Distribución y Comercialización
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Decisiones sobre el precio
Presentación de Power Point para clase Administración Comercial y de Ventas referido a Precios y la distribución del Marketing ( canales de distribución, caracteristicas)
Intermediarios En Un Canal
Los intermediarios en un canal de marketing negocian entre sí y facilitan el flujo de productos del fabricante al consumidor final. Pueden obtener derechos sobre los productos al comprarlos y revenderlos, como los mayoristas y detallistas, o pueden facilitar las ventas sin obtener derechos, como agentes y corredores. Los fabricantes usan canales directos o indirectos para llegar a los consumidores, dependiendo de su infraestructura y capital. La distribución puede ser intensiva, selectiva u exclusiva, dependiendo del número de intermediarios utilizados y el objetivo
canales de distribución
El documento describe los principales canales de distribución para bienes de consumo, industriales y servicios. Explica factores que afectan la selección del canal como las características del mercado, producto, intermediarios y compañía. También cubre consideraciones legales en el control de canales de distribución.
Similar a Distribución y Comercialización (20)
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Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
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Distribución y Comercialización
- 1. Selección de establecimientos donde pueda venderse el producto Distribución Función comercial de poner los productos al alcance del mercado. mediante Canales de distribución Tipos Exclusiva Selectiva ExtensivaIntensiva Privilegio de vender en zona geográfica determinada Selección de los puntos de venta acorde con el producto Selección de establecimientos de la misma rama comercial es una sus son Canales de distribución
- 2. Estudio de diferentes canales Venta directa Venta a través de mayoristas Venta a través de detallista Venta al comisionista Medios de comunicación Lugar de consumo Lugar de fabricación Tiendas del fabricante Maquinas automáticas en Mayorista-detallista-consumidor final clases El fabricante vende al detallista y el detallista al consumidor Interviene en el contrato de compraventa que realizan el comprador y el vendedor con cobro de porcentaje sobre el precio Según área geográfica Según los productos generales especializadosde una sola línea
- 3. Canal de distribución Estrategias de canales de distribución La empresa decide sobre Tipo de distribución Funciones de los integrantes del canal Dependiendo de Características del producto Mercado Costumbres comerciales Empresa Competencia Factores incontrolables
- 4. Comercialización es Conjunto de acciones encaminadas a vender productos, bienes, servicios mediante Organización de actividades Presentación Acondicionamiento Red apropiada de distribución Condiciones de venta para Permitir que los clientes conozcan y consuman la mercancía Con Aspectos tales como ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿A quién? Y ¿Cómo? se introduce un producto al mercado