Este documento presenta información sobre el análisis de mercados como una etapa clave para los emprendedores. Explica que este análisis provee información valiosa sobre el tamaño del mercado, las tendencias, la competencia y el plan de mercadeo para convencer a inversionistas. Además, detalla los componentes claves que debe incluir un análisis de mercados como el sector, el producto, los clientes, el tamaño del mercado y su tendencia, la competencia y el plan de mercadeo.

1. DIPLOMADO
EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL
ANÁLISIS DE
MERCADO

2. ANÁLISIS DE MERCADOS
Esta etapa esta designada para proveer
bastante información con el fin de
convencer a inversionistas, socios u
otros lectores que el negocio tiene
bastantes clientes en una industria en
crecimiento y que puede captar parte del
mercado.

3. EL PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a
utilizar para lograr los resultados previstos en términos de
volumen de ventas.
• Estrategia del precio
• Estrategia de ventas
• Estrategia promocional
• Estrategia de distribución
• Estrategia de servicio
• Tácticas de ventas

4. ETAPA DE MERCADOS
¿ QUÉ SE ANALIZA?
• El sector y la compañía
• El producto
• Clientes
• Tamaño del mercado y su tendencia
• Competencia
• Plan de mercadeo

5. ETAPA DE MERCADOS
EL SECTOR Y LA COMPAÑIA
Deben estudiarse los siguientes aspectos:
• Diagnóstico de la situación actual y de las perspectivas del sector.
• Estado del sector en términos de productos, mercados, clientes,
empresas nuevas, tecnología, administración, desarrollo.
• Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector
positiva o negativamente.
• Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector.
• Rivalidades existentes entre los competidores.
• Poder de negociación de clientes y proveedores.
• Amenaza de ingreso de nuevos productos o sustitutos.

6. EL PRODUCTO
Se trata de conocer en detalle las características del producto
en relación con los productos o servicios que existen en el
mercado:
• Descripción detallada del producto o servicio que se va a
vender.
• Aplicación del producto o servicio.
• Productos competidores.
• Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos
competidores.
• Patentes referente a su producto.
• Productos o servicios posibles como complementos o
derivados del actual.
• Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus
fortalezas.
• Cuidados especiales con el producto o servicio.

7. CLIENTES
Para crear una definición de cliente, describa sus clientes
objetivos en términos de características comunes
perfectamente identificables:
• Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad,
edad, sexo, sector, estrato, educación, ubicación, ingresos.
• Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas,
productores, consumidores directos).
• Localización geográfica de los clientes.
• Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad,
servicio, amistad, política, religión, forma de pago...).
• Opiniones de clientes que han mostrado interés en su producto
o servicio.
• Opiniones de clientes que no han mostrado interés en su
producto o servicio.

8. TAMAÑO DEL MERCADO Y TENDENCIA
Esta sección define el tamaño del mercado y el pedazo que su
negocio alcanzará. Se deben usar cifras numéricas e
información de tendencia para analizar el mercado actual y el
potencial.
• Se analizan:
• Nivel total de consumo en unidades y pesos.
• Tendencia del número de usuarios y de los patrones de
consumo.
• Factores que pueden afectar el consumo actual o futuro.

9. COMPETENCIA
La sección de competencia indica donde sus productos o servicios se
encuentran en el ambiente competitivo. Presente su negocio en el
terreno que manejan sus competidores que conocen su negocio y
pueden estar preparados para responder con suficiente fuerza a los
eventos nuevos que aparezcan en el mercado.
• Precios
• Desempeño del producto, servicios, garantías.
• Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.
• Cuál es la marca líder? Por precio? Por calidad? Por servicio?.
• Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los
últimos años. Razones.
• Imagen de la competencia ante los clientes.
• Por qué les compran?
• Segmento al cual están dirigidos.
• Por qué será fácil o difícil competir con ellos?

10. ANÁLISIS DE LA OFERTA
COMPETENCIAda
• Localización
• Tecnología
• Estrategias

11. COMPETENCIA
La sección de competencia indica donde sus productos o servicios
se encuentran en el ambiente competitivo. Presente su negocio en
el terreno que manejan sus competidores que conocen su negocio
y pueden estar preparados para responder con suficiente fuerza a
los eventos nuevos que aparezcan en el mercado.
• Precios
• Desempeño del producto, servicios, garantías.
• Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.
• Cuál es la marca líder? Por precio? Por calidad? Por servicio?.
• Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los
últimos años. Razones.
• Imagen de la competencia ante los clientes.
• Por qué les compran?
• Segmento al cual están dirigidos.
• Por qué será fácil o difícil competir con ellos?

12. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADEO
• Analizar la situación
• Analizar la Mezcla de Mercadeo
• Medir la Ejecución

13. SEGMENTAR

14. SEGMENTAR
División arbitraría del mercado en grupos de
compradores que pueden requerir
diferentes productos o mezclas de
mercadeo. Población
Segmento
Nicho

15. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
Características demográficas: Sexo – Edad – Ciclo de vida de
la Familia – Ingresos – Educación – Ocupación - Religión – Raza
Características geográficas: Localización: Región- Ciudad –
Urbano Rural – Clima
Características socio-económicas: Estrato – Nivel de ingresos
– Capacidad de pago
Estilo de vida o Psicográficas: Preferencias – Hábitos –
Gustos – Personalidad – Clase Social

16. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
Comportamiento: Frecuencia - Lealtad – Valor –
Sensibilidad
Actividades: Aficiones – Diversión – Trabajo – Deportes –
Hobbies – Descanso
Intereses: Profesión – Comunidad – Moda – Comida –
Hogar
Beneficios Tangibles: Calidad – Servicio – Variedad –
Espacio
Beneficios Intangibles: Seguridad – Status – Imagen –
Confort – Relaciones

17. MEZCLA DE MERCADEO
• PRODUCTO
– Calidad
– Características
– Estilos
– Marca
– Empaque
– Tamaño
– Garantía
– Servicio
– Devoluciones
• PRECIO
– Descuentos
– Listas
– Plazos
– Intereses
– Niveles
– Márgenes
– Condiciones
– Punto de
Equilibrio

18. MEZCLA DE MERCADEO
• PLAZA
– Canales
– Cubrimiento
– Lugares
– Inventario
– Transporte
– Almacenamiento
– Despachos
• PROMOCION
– Publicidad
– Ventas Personales
– Promociones
– Exhibiciones
– Ventas
Electrónicas

19. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

20. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Pueden ser de:
• Directo: el fabricante entra en contacto con el
consumidor final sin intermediarios
• Indirecto: Existen intermediarios entre el
fabricante y el consumidor final.
– Largo: muchos intermediarios en el canal
– Corto: solo uno o pocos intermediarios en el
canal.

21. PROMOCION Vs. PUBLICIDAD
• Publicidad
• Hace Marca
• Énfasis en el Producto
• Surte efecto a Mediano y a
Largo Plazo.
• Se Financia la Inversión.
• Usa una estrategia de PULL
(Tirar)
• Promoción
• No hace Marca
• Pone en énfasis el precio.
• Surte efecto a Corto Plazo.
• Cubre los gastos.
• Usa una estrategia de
PUSH.(empujar)

22. Importancia de los logotipos
• Descriptivos: identidad de una institución
• Simbólicos: Imagen Literaria

23. Clases de Logotipos
• Contraccionales: Iniciales fragmentadas
• Patronímicas: nombre del fundador o dueño
Cristian Dior
• Toponímicas: Lugar de Origen

24. PLAN DE MERCADEO
I. Análisis de la situación
D. El perfil del consumidor
1. Proceso de compra
2. Influencias internas y externas
3. Tendencias
4. Actitudes, percepciones,..
II. Segmentación del mercado
(análisis de la base de datos)
Por grupo de consumidores o tipo de
cliente.
III. Objetivos de Marketing ( Generar prueba,
crear volumen, Crear leatad de marca,...)

25. PLAN DE MERCADEO
IV. Objetivos y estrategias de comunicación
a. Escoger la audiencia meta
b. Establecer el posicionamiento y la
personalidad del producto
c. Seleccionar los mejores puntos de
contacto para llegar al cliente o a los
prospectos
d. Determinar el beneficio más importante
e. Establecer los objetivos del marketing de
misión con valor agregado

26. PLAN DE MERCADEO
V. Estrategias de marketing
a. Identificar los mercados meta y sus necesidades
b. Diseñar la mezcla de marketing para cada
mercado meta.
VI. Programa publicitario
a. Objetivos de la publicidad
b. Estrategia creativa
- Asignación a la publicidad
- Objetivos creativos
c. Estrategia relacionada con el mensaje
- concepto del producto
- Audiencia meta
- Creencia aceptada del consumidor
- Idea principal de venta
- soporte de la promesa

27. PLAN DE MERCADEO
- Tono y modo
- Respuesta deseada del consumidor
- Justificación de la estrategia
- Datos del anunciante
c. Plan de medios
1. Objetivos relacionados con los medios
- Audiencia meta
- Cobertura geográfica
- objetivos de alcance, de frecuencia y
de continuidad
- Objetivos monetarios/de
programación
2. Estrategia de medios
- Mezcla y tipo demedios
- Estrategia y justificación

28. PLAN DE MERCADEO
b. Formato y subclases de medios, estrategias y
justificación
c. Consideraciones sobre la compra de
medios:
- Cobertura geográfica
- Programación y continuidad
- Alcance y frecuencia
- Justificación
3. Tácticas de medios
a. Medios electrónicos. Televisión, radio
b. Medios impresos. Periódicos, revistas
c. Correo directo. Material de ventas
d. Publicidad exterior
e. Medios interactivos. Web, Banners, CD-Rom

29. PLAN DE MERCADEO
f. Medios complementarios. Directorios,
Cine, Objetos de publicidad de
especialidades(llaveros, plumas,..

30. “Las personas no son recordadas por el número de veces que
fracasan, sino por el número de veces que tienen éxito”
” Thomás Alva Edison”
GRACIAS…

31. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
CARTILLA Nº 02
DIPLOMADO EN
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL