Este documento presenta el modelo Canvas de negocios como una herramienta para organizar ideas y contrastar hipótesis sobre el mercado y los clientes. Explica que las startups buscan un modelo de negocio viable mediante el desarrollo de productos mínimos viables y la recopilación de comentarios de los clientes fuera de la oficina. El objetivo final es alinear la solución propuesta con el problema que enfrentan los clientes.

1. Business Plan
(Canvas-Startups)

2. ¿Por qué estas
en este curso?

3. La realidad demuestra que ningún Business Plan se
sostiene tras la primera toma de contacto con el
mercado.

4. Las Startups no son
versiones en miniatura de
empresas consolidadas.

5. Una empresa es una
organización que vende un
producto o presta un
servicio a cambio de ingresos
y beneficios.

6. Una Startup es una
organización
*provisional,(o temporal)
*diseñada para buscar
*un modelo de negocio
*repetible y escalable.
Steve Blank

7. Lo que buscan las Startups
es su modelo de negocio.

8. CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría de
startups no fracasan porque no hayan conseguido
un desarrollo técnico suficiente o adecuado,
fracasan porque no hay suficientes clientes
dispuestos a pagar por sus productos o servicios.

9. El customer Development es
precisamente ese proceso de
busqueda de un MODELO DE
NEGOCIO.

10. Un modelo de negocio es la
forma en la que una empresa
crea valor para si misma, al
prestar sus servicios o
vender sus productos a los
clientes.

11. Herramienta para:
1. Organizar nuestras ideas
2. Salir de la Oficina: Contrastar nuestras hipótesis.

12. CANVAS 9 Bloques de construcción

14. ¿Qué problema estas
solucionando?
¿Qué beneficios estas
ofreciendo?
No se trata de tu idea o producto. Se trata de
satisfacer una necesidad o resolver un problema
al cliente.

15. ¿Quién es mi cliente?
Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi
cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de
mediana edad …

16. ¿Cómo llega mi
propuesta de valor a
mis clientes?
Canales físicos.
Canales virtuales.

17. ¿Cómo consigo mis
clientes?
¿Cómo conservo a mis
clientes?
¿Cómo aumento mis
clientes?

18. ¿Cómo gano dinero?
Freemium, gratis y con ingresos publicitarios,
suscripción, precio del producto …

19. ¿Qué activos son clave
para mi modelo de
negocio?
Personas; programadores, diseñador industrial …
Equipos; maquinas especializadas, almacenes …

20. ¿Cuáles son las
actividades clave?
Producción, resolución de problemas, …

21. ¿Qué me ofrece este socio?
¿Cuándo realizaran estas actividades?

22. ¿Cuáles son los costos más importantes?
¿Cuáles son los recursos más caros?
¿Y las actividades clave más costosas?

23. ¡¡Ya está el Canvas relleno!!…,
PERO… lo único que tenemos son supuestos.

24. Y para conseguir datos…
¡¡Sal de la OFICINA!!

25. ¿Con que salgo a la calle?
EL PRODUCTO MINIMO VIABLE:
Introducimos el mínimo de características
necesario para obtener retroalimentación.

26. PIVOTAR
significa cambiar
sustancialmente uno o
más componentes del
Business Model
Canvas.

27. El Objetivo es la alineación entre la solución
propuesta y el problema del cliente.
Esto es el Santo Grial
Alineamiento producto-mercado

29. Mikel Korta Esnal
Técnico de Innovación y Emprendimiento
Universidad de Deusto
(DEC)
Camino Mundaiz 50
20012 Donostia (Gipuzkoa)
Tel: 943 32 66 00
Email: mikel.korta@deusto.es