Este documento presenta un resumen del capítulo 2 de un proyecto de mercadeo y publicidad. Explica conceptos clave como el estudio de mercado, definición del producto, análisis de la demanda y oferta, importaciones y exportaciones, determinación de la demanda potencial insatisfecha, comercialización del producto, y estrategias para la introducción del producto en el mercado.

1. Presentación del capitulo 2
Alumna: Lenna Gyhomar Romero Ramírez
Docente: Lic. Carlos Naranjo
Carrera: Mercadeo y publicidad
Materia: formulación y evaluación de proyecto
Miércoles 11 de julio del 2018

2. 1. Objetivo y Generalidades del estudio del mercado
• Creación de todo tipo de negocio sin importar si es micro o grandes industrias
• Se requiere tecnología y una serie de conocimientos de cómo hacer determinado producto
• El estudio se plantea varias restricciones capitales y ecológicas.
• Demuestra que existe un mercado potencial satisfecha para el producto
• Que se domina la tecnología de la producción
• Que es económicamente rentable su instalación
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar un bien o servicio
• Dar una idea universal del riesgo que el inversionista corre al ser o no un producto aceptado.
• Cuantificar la demanda potencial insatisfecha de cualquier bien o servicio
• Pasos: Definición del problema, hipótesis, definir necesidades de la información, diseño de la recopilación de
información, análisis de los datos recopilados, informe.

3. 2. Definición del producto
Naturaleza y uso del producto Métodos de pronóstico de corto plazo
 Definición exacta del producto que se pretende elaborar
 Materia prima
 Características , especificación de sus consistencia
 Clasificación del producto ya sea intermedio o final
 Naturaleza y a que uso se dirige
 % benéficos del producto

4. 3. Análisis de la demanda
• El principio del análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectarlos
requerimientos del mercado respecto un bien o servicio.
• CNA consumo nacional aparente es la cantidad de bien o servicios que requiere un mercado
• En relación con su oportunidad existen dos tipos de demanda satisfecha y demanda insatisfecha
• Demanda Satisfecha : En la que lo producido u ofrecido al mercado es exactamente lo que se requiere
• Demanda insatisfecha: lo que lo producido u ofrecido al mercado no alcanza a cubrir los
requerimientos

5. 4 Método de pronóstico de corto plazo
 Los métodos estadísticos mas usados para una proyección a corto plazo son promedios o
medias móviles y suavización exponencial
 Método de medidas pronostica el siguiente periodo a partir del promedio de n datos
anteriores
 Métodos de suavización se basa en una constante x que es la proporción del error que se
ha cometido el pronostico
 No se utiliza en evaluación de proyecto puesto que es necesario conocer la demanda al
menos en pronostico de 5 años

6. 6. Recopilación de información de Fuentes primarias
 Esta construida por su propio usuario o consumidor del producto
 Método de observación: Se debe observar directamente la conducta del usuario
 Método de experimentación obtener información del usuario aplicando y observando
cambios de conducta
 Aplicación de encanutas, preguntar directamente a los interesados por medio de
cuestionario
 Cuestionario: Lista de preguntas que se permite conocer que le gustaría al usuario
consumir

7. 7. Estratificación con datos oficiales del gobierno.
 La segmentación de mercado puede ser
 Geográfica Trata de subdividir el mercado según su localización países, ciudades, pueblos etc.
 Segmentación Datos demográfico según edad, genero ingreso, educación etc.
 Segmentación psicológica o de comportamiento: Sirve para segmentar en relación al c comportamiento
 Segmentación tipo de cliente (industria) Cualquier empresa que vende a clientes empresariales de diversas
industrias de segmentación del mercado: tamaño, estructura de la organización, criterios de compra etc.
 Estrategia de agresión En esta el vendedor trata su mercado como un solo segmento
 Estrategia de un solo segmento: Se elige un segmento abierto del mercado total
 Estrategia de segmento múltiple: Se identifican como mercado meta dos o más grupos.

8. 7. Análisis de la oferta
 Análisis de la oferta pretende determinar o medir cantidades y condiciones en la que una
economía puede y quiere poner a disposición a mercado un bien o servicio
 Principales tipos de oferta: Competitiva, oligopólica o monopólica
Proyección de la oferta tiene la finalidad de determinar la situación conveniente del mercado
al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio.

9. 9. Importaciones y exportaciones
 Es muy importante mostrar estadísticas que en ese momento sigue el gobierno federal al respecto.
 Si la tendencia es creciente en las importaciones esto puede deberse a alguna de las siguientes causas : El articulo es
indispensable en el país y nadie a lógralo producirlo por falta de tecnología u otras razones o hay productos nacionales
que no logran producir al mismo ritmo que crece la demanda
 Si hay una tendencia decreciente de importaciones pude ser porque no es muy necesario en el mercado, hay
productores nacionales que elaboran igual o mejores condiciones de competitividad, La política del gobierno es reducir
paulatinamente producciones
 En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. En economía,
la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por un país, pretendidos para el uso
o consumo interno de otro país.

10. 10. Determinación de la demanda potencial insatisfecha
 Cuando se tiene dos datos de oferta-Demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo
 Un estudio de mercado debe dar una clara idea del riesgo que incurrirá un nuevo producto según el tipo
de demanda que este arroje
 En las estadísticas solo aparece un dato como unidades productivas, y esto puede interpretarse como
oferta y demanda, aunque en realidad son ambas cosas esto conduce al problema de no poder calcular la
demanda insatisfecha, ya que sólo se tiene una curva y no dos.

11. 11. Comercialización del producto.
comercializaciones la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
Normalmente ninguna empresa esta capacitada, sobre todo en recursos materiales, para
vender todos los productos directamente al consumidor final. Este es uno de los males
necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios, que son empresas o negocios
propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora
al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

12. 12. Estrategias de introducción al mercado.
Estrategia de introducción al mercado mezcla de estrategia publicidad precio
Para muchos consumidores de bajo poder adquisitivo, no importa que la calidad no sea la mejor, si es lo
único que pueden comprar, entonces la estrategia consiste en colocar
nicho de mercado estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado
Hay varios factores que hacen que un producto sea considerado nuevo:
a) Desde luego, un precio mas bajo, comparado con productos similares.
b) Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y crédito
c) Mayor facilidad de uso
d) Mayor confiabilidad de que el producto hará lo que la propaganda dice que hace.
e) Nueva apariencia positiva.