El documento presenta una introducción al estudio de mercado, describiendo su objetivo de analizar el entorno comercial y oportunidades para tomar decisiones estratégicas. Luego detalla los tipos de información a considerar, como datos demográficos, comportamiento del consumidor y factores económicos. También clasifica los bienes y servicios, e introduce conceptos como demanda, segmentación, canales de distribución, precios y análisis de oferta y estructura de mercado.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
CÁTEDRA DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
II CORTE "ACTIVIDAD 2"
Autor: Samuel Jiménez
C.I 29.872.772
SECCIÓN: 28
Puerto Cabello, noviembre, 2023
Prof. Clarysel Rodríguez

2. ESTUDIO DE MERCADO
1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO: El estudio de mercado tiene
como objetivo primordial proporcionar información valiosa sobre el entorno
comercial de una empresa, facilitando la toma de decisiones informadas en
áreas clave del negocio. Al analizar la demanda del mercado, conocer a la
competencia, definir el público objetivo, establecer precios competitivos y
adaptar estrategias de marketing, se busca optimizar la posición de la
empresa. Además, este proceso permite identificar oportunidades, evaluar la
viabilidad de productos o servicios, mejorar la distribución y evaluar la
satisfacción del cliente, contribuyendo a una toma de decisiones más efectiva
y al desarrollo de estrategias exitosas.
En resumen, el estudio de mercado no solo busca comprender el entorno
empresarial, sino también aprovechar las oportunidades identificadas y mitigar
las amenazas percibidas, lo que es esencial para el éxito y la adaptabilidad de
la empresa en el mercado.
2. TIPO DE INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIO DE MERCADO:
a. Datos demográficos y geográficos.
b. Comportamiento del consumidor.
c. Competencia y análisis del mercado.
d. Tendencias del mercado.
e. Factores económicos y socioeconómicos.
f. Canales de distribución.
g. Precios y márgenes de ganancia.
h. Regulaciones y normativas.
3. CLASIFICACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS:

3. a. Bienes de consumo: Destinados al consumo final del consumidor.
 Duraderos: Tienen una vida útil prolongada (ej.
electrodomésticos).
 No duraderos: Se consumen rápidamente (ej. alimentos
perecederos).
b. Bienes industriales: Utilizados en la producción de otros bienes o
servicios.
 Materias primas: Insumos básicos.
 Productos semiacabados y acabados: Grados
intermedios y finales del proceso productivo.
4. DEMANDA ACTUAL: La demanda actual se refiere a la cantidad de un bien
o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar en un momento
específico, a un precio determinado y en un lugar concreto.
5. IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN EN EL ESTUDIO DE
MERCADO: La segmentación es crucial porque permite dividir el mercado en
grupos más pequeños y homogéneos, facilitando así la personalización de
estrategias de marketing. Comprender las necesidades específicas de cada
segmento ayuda a adaptar productos, precios, canales de distribución y
mensajes de manera más efectiva.
6. PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL
APARENTE: El cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) es esencial
para evaluar la actividad económica de un país. Se obtiene sumando el gasto
final de los hogares, las inversiones y el gasto público, y restando las
importaciones. El componente de Consumo Final abarca los gastos de los
hogares en bienes y servicios, las Inversiones representan el gasto para
aumentar la capacidad productiva, el Gasto Público engloba las erogaciones
gubernamentales, y las Importaciones se restan para ajustar el cálculo al gasto

4. en productos extranjeros. Este indicador ofrece una visión clave de la
demanda interna y la capacidad de la economía para satisfacerla con
producción nacional, siendo fundamental para comprender la salud económica
de un país. Aunque el término "aparente" indica que no considera algunos
ajustes más complejos, el CNA es una herramienta valiosa para analizar la
dinámica del gasto a nivel macroeconómico.
7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN PARA PRODUCTOS
INDUSTRIALES:
 Ventas directas a través de fuerza de ventas: Venta de productos o
servicios realizada directamente por representantes de la empresa,
quienes se encargan de establecer contacto con los clientes de manera
personal.
 Distribuidores y mayoristas especializados: Intermediarios que
compran productos a los fabricantes y los distribuyen a minoristas o
directamente a los consumidores. Los mayoristas adquieren grandes
cantidades y los distribuidores se especializan en un tipo específico de
producto.
 Representantes de ventas independientes: Individuos o empresas
que no son empleados directos de la compañía, pero que representan
y venden sus productos o servicios de manera independiente, a
menudo mediante acuerdos de comisiones.
 Ventas en línea y comercio electrónico: Transacciones comerciales
que se realizan a través de internet. Incluye la venta de productos y
servicios en plataformas en línea, tiendas virtuales y otros canales
electrónicos.
 Ferias y exposiciones industriales: Eventos donde las empresas
presentan y exhiben sus productos o servicios a un público específico.
Estas ferias permiten el establecimiento de contactos, el intercambio

5. de información y la promoción de productos en un entorno industrial o
empresarial.
8. PASOS EN EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO:
 Identificación de la industria y definición del mercado: Proceso de
reconocimiento y delimitación de la industria en la que opera una
empresa, junto con la definición clara de su mercado objetivo.
 Análisis de la demanda y oferta: Examen detallado de la cantidad de
bienes o servicios que los consumidores desean adquirir (demanda) y
la cantidad que los productores están dispuestos a ofrecer (oferta),
considerando factores como precios y condiciones del mercado.
 Evaluación de la competencia: Análisis exhaustivo de las empresas
que compiten en el mismo mercado, identificando fortalezas,
debilidades y estrategias para tomar decisiones informadas.
 Determinación de las barreras de entrada y salida: Identificación de
obstáculos que dificultan o facilitan la entrada de nuevas empresas al
mercado, así como las barreras que pueden influir en la salida de las
existentes.
 Evaluación de la elasticidad del mercado: Análisis de la sensibilidad
de la demanda ante cambios en el precio o en otras variables, lo que
ayuda a comprender la dinámica de respuesta del mercado a diferentes
estímulos.
9. MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN: Es la diferencia entre
el precio de venta de un producto y el costo de adquirirlo o producirlo. Incluye
los costos asociados con la distribución y venta, como el transporte,
almacenamiento, publicidad y margen de beneficio.
10. FORMAS DE FIJAR EL PRECIO EN EL MERCADO:
 Precio de Costo: Se establece sumando un margen de beneficio al
costo de producción o adquisición del producto.

6.  Precio Basado en el Valor: Se determina considerando el valor
percibido por el cliente, teniendo en cuenta cuánto está dispuesto a
pagar por los beneficios ofrecidos.
 Precio Psicológico: Se utiliza para influir en la percepción del cliente,
a menudo estableciendo precios que terminan en .99 para dar la
sensación de ser más asequible.
 Precio de Penetración: Se fija inicialmente bajo para ingresar
rápidamente al mercado y ganar cuota de mercado. Posteriormente, el
precio puede aumentar.
 Precio de Descremado: Se establece alto inicialmente para
aprovechar la disposición a pagar de los segmentos dispuestos a pagar
más. Luego, el precio disminuye.
 Precio Dinámico: Se ajusta en tiempo real según la demanda, la oferta
y otros factores del mercado, incluyendo descuentos y promociones.
 Precio por Paquete: Se ofrece un conjunto de productos o servicios a
un precio global más bajo que si se compraran individualmente.
 Precio de Referencia: Se establece en relación con un precio de
referencia, como el de un competidor o el precio anterior del producto.
 Precio Geográfico: Se ajusta según la ubicación geográfica para
considerar diferencias en costos, impuestos y condiciones locales.
 Precio de Valor Agregado: Se fija más alto al agregar características
o servicios adicionales para diferenciar el producto.
 Precio Personalizado: Se ajusta según características específicas del
cliente, como descuentos por lealtad o segmentación demográfica.
11. ANÁLISIS DE OFERTA: El análisis de oferta implica examinar la cantidad
de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer en el
mercado a diferentes niveles de precios. Incluye factores como la tecnología
utilizada, los costos de producción, la competencia y las políticas
gubernamentales que puedan afectar la producción.