El documento describe diferentes estrategias de fijación de precios que puede usar un monopolio para maximizar sus ganancias. Estas incluyen discriminación de precios de primer, segundo y tercer grado, venta de paquetes de bienes y tarifas de dos tramos. El monopolio puede cobrar precios diferentes a clientes según su disposición a pagar o cantidad demandada para extraer el mayor excedente del consumidor.

1. Capitulo 25 la conducta del monopolio.
Como ya sabemos en un mercado monopolizado la empresa participante posee un mayor
poder o control sobre los precios de los productos a su favor, en comparación con una
empresa que participa en un mercado competitivo, lo que significa que un cambio en los
precios si bien, le hará perder ciertos clientes, estos no serán todos.
A continuación mostraremos como estas empresas en un mercado monopolístico, pueden
aumentar su poder de mercado y explotarlo.
Discriminación de precios: Nos referimos a este término cuando el monopolista desea
vender el mismo bien pero a precios no uniformes para prevenir bajar los precios.
Discriminación de Precios de Primer grado: Existe discriminación de primer grado o
también llamado discriminación de precios perfecta cuando los bienes producidos por la
empresa se venden al precio que cada uno de los consumidores está dispuesto a pagar.
Consumidor 1 Consumidor 2
Disposición a pagar
Disposición a pagar
Costo marginal
Costo marginal
Cantidad
Cantidad
10X 20X
Excedente del Productor
Excedente del Consumidor
* Gráficos Varian Capitulo 25, pág. 447
De los siguientes gráficos podemos concluir que tanto en el caso del cliente 1 y el cliente
2, el único beneficiado de este tipo de mercado es el Productor, ya que, extrae los
beneficios del consumidor a su favor. Esto se debe a que se cobra a la primera unidad
producida el mayor precio posible, a la segunda el mayor precio posible así
sucesivamente
Un ejemplo de esto seria un abogado quien cobra distintos precios según el cliente que lo
contrate, si es de escasos recursos este cobrara menos que a un empresario
multimillonario por el mismo caso, pero si este tuviera acceso a la información de sus
ingresos mensuales.
Es difícil proponer ejemplos de discriminación de precios perfecta ya que en la realidad
existen muy pocos, ya que, existe el problema si el consumidor 1 se hace pasar por el

2. consumidor 2 para pagar menos.
Discriminación de Precios de Segundo Grado: O también llamada fijación no lineal, ya
que, cobra diferentes precios por unidad de producción y depende de la cantidad
consumida o utilizada del bien. A diferencia de la fijación perfecta, la fijación de segundo
grado logra revertir el problema de distinción entre clientes de la siguiente manera, se
ofrecen 2 tipos de combinaciones precio cantidad
* Aquellos consumidores que adquieren menor cantidad de producto tienen una mayor
disposición a pagar, por lo que, pagan precios más altos
* Aquellos que consumen altas cantidades de producto poseen una disposición menor a
pagar, así, estos pagan precios relativamente bajos
Esto produce un efecto de autoselección de los clientes dependiendo de su demanda del
bien.
Caso A Caso B Caso C
C
B
A
Disposición a pagar
Disposición a pagar
Disposición a pagar
B
B
C
A
D
C
A
Cantidad
Cantidad
Cantidad
10X 20X 10X 20X 1mX 20X
* Gráficos Varian Capitulo 25, pag 449
En los gráficos anteriormente mostrados tenemos 3 casos, en cada uno de estos
podemos observar dos demandas (Líneas de color rojo) de individuos, una con alta y otra
con baja demanda.
En el caso A apreciamos que el consumidor con alta demanda le resulta optimo elegir la
cantidad 10X ya que pagaría el precio de A dejando toda el área de B como beneficio

3. para si mismo, a diferencia si eligiese 20X, ya que, con esa elección tendría un beneficio
0.
Pero si el monopolista le vende el producto a un precio A+C, la cantidad demandada
aumentaría a 20X dejando un beneficio bruto al monopolista de A+C y al consumidor un
beneficio total B.
En el caso B el monopolista puede hacer otra jugada para maximizar aun más sus
beneficios, ¿cómo lo logra?. EL monopolista ofrece algo menos a un precio inferior que lo
que ofrecía en 10X al consumidor con demanda inferior, en el grafico del caso B
apreciamos que el área A se reduce en una fracción expresada con un triangulo de color
negro, pero aunque el monopolista pierde ese beneficio del consumidor 1 lo recupera ya
que esto genera que el área de C sea mayor , o sea al final de cuentas esto se traduce en
un beneficio neto mayor.
En el caso C que es el optimo de esta economía, el monopolista decide reducir la
cantidad ofrecida a la persona de menor demanda con el fin de que el beneficio que deja
de recibir la persona 1 debido a la reducción adicional de oferta sea igual al ganado por la
persona con mayor demanda, en el punto 1mX la persona 1 paga A dejándola con
beneficios nulos y la persona 2 paga A+C+D dejándole como beneficio B, la cual seria la
misma si la persona 2 eligiese el punto 20X.
Por lo general los monopolistas no suelen fomentar la autoselección con cantidades sino
que lo hacen con la calidad de los productos.
Discriminación de precios de tercer grado: En este tipo de discriminación se asume que el
monopolista venderá su producto a un grupo de individuos al mismo precio pero entre
grupos este precio será distinto, pero sabiendo que la sensibilidad a los cambios de
precios debe ser distinta en cada segmento. El problema que maximiza sus beneficios
esta dado por:
max p1y1y1+p2y2y2-c(y1+y2)
Y la solución está condicionada por
IM1y1=CM(y1+y2)
IM2y2=CM(y1+y2)
* Formulas extraídas de Varian capitulo 25 pag 452
En resumen el ingreso marginal de cada uno de los mercados debe ser igual al coste
marginal por unidad producida para maximizar las utilidades.
Un ejemplo de esto sería la diferenciación de segmentos en la locomoción Antofagastina,
donde se hace una división de segmento según si eres estudiante o no, presentando tu
pase escolar recibes una tarifa inferior a la que el resto de los pasajeros, además los
pasajero que pagan el pasaje completo son mas sensibles a los cambios de precios que
los estudiantes.
Venta de paquetes de bienes: En la actualidad es bien sabido que las empresas optan por
vender paquetes de bienes que tienen alguna relación y que en conjunto mejoran la

4. experiencia y bienestar del consumidor, que si estas se vendieran por separado, tal es el
caso de la industria de los videojuegos, como vemos en revistas o tiendas se ofrecen
distinto paquetes que incluyen desde un control de juego adicional, juegos, memorias,
suscripciones a beneficios en la red, etc. Cosa que mejora considerablemente la
satisfacción del cliente.
Tarifa de dos tramos: Es un tipo de de sistema de cobro en el cual el consumidor al
comprar un bien toma en cuenta que si quiere sacarle el mayor provecho este debe pagar
por otro bien, es el ejemplo de las impresoras, al comprar un a impresora ya se tiene en
cuenta que la tinta algún día se acabara y para seguir su funcionamiento hay que adquirir
otros cartuchos de tintas.
Competencia Monopolística: Este tipo de competencia lo podemos definir como un
mercado en el cual se encuentran varias empresas que venden productos que los clientes
puedes sustituirlos entre sí, pero ,no son idénticas, o sea, cada una posee características
propias. Existen cuatro condiciones para que sea una competencia y no un monopolio
puro.
* Es una competencia basada en la calidad, valores agregados, etc. de los productos no
en su precio
* Existe una fácil entrada y salida del mercado
* Existe un importante valor al dar a conocer su producto por parte de cada industria, por
lo que la publicidad juega un rol importante a la hora de dar poder a las empresas.
* Los productos son similares pero no idénticos