El resumen analiza los capítulos 6 y 7 del libro "Posicionamiento: La batalla por su mente" sobre las estrategias para llegar a ser un líder de mercado o aprovechar un hueco como segundo competidor. El capítulo 6 explica que es difícil llegar a ser líder teniendo antecedentes de otras marcas, mientras que el 7 analiza cómo una marca en segundo plano puede introducirse de forma agresiva enfocándose en las debilidades del líder. Como ejemplo, se describe a Bonafont como la marca líder de agua enfocada en mujeres versus

1. 2014
Posicionamiento.
Aplicación de capítulos 6 y 7
Stephanie Valle González.
Escuela Bancaria y Comercial.

2. Introducción.
En este trabajo aplicaremos los capítulos 6 y 7 del libro de posicionamiento una batalla por tu
mente.
Por una parte el capítulo 6 nos habla de la importancia de ser una marca líder en el mercado y su
manera en cómo llegar a ser el líder con las características adecuadas.
Mientras que en el capítulo 7 nos dice las ventajas que pudiera tener el ser el segundo en el
mercado y buscar llegar a ser el líder, mediante un análisis que llaman huecos en los que los
lideres dejan para poder entrar al mercado por esa ruta y tenga una participación importante en el
mercado

3. Capítulos.
Para empezar como ya mencionamos en el capítulo 6 nos dice que para llegar a ser el líder de un
producto o marca debemos entrara en la mente del cliente como el primero debido a que es muy
difícil poder ser el líder teniendo un antecedente de marca, en este caso es difícil puesto que se
presta a muchas comparaciones entre marcas y el cliente se ve afectado al momento de decidir la
compra y por otro lado tenemos en el capítulo 7 donde una marca puede estar en segundo plano
pero puede sacar provecho de esto y después introducir de manera fuerte al mercado, en este
caso se debe analizar la competencia buscar cuál es su debilidad o donde deja de poner atención o
la cobertura que da, es importante recalcar que el segundo entra con una mercadotecnia as
agresiva y busca dar siempre a conocer que es un producto mejorado que la competencia.
Para esto pondremos un ejemplo que será el de agua Bonafont siendo la marca líder y Ciel es la
marca de segundo plano.
Este ejemplo es claro siendo Bonafont la marca líder se ha dirigido al mercado femenino, con toda
su publicidad como lo son los comerciales del reto Bonafont dando el beneficio de ser más ligera,
además de las promociones que ha tenido como lo son los cilindros de agua destinados a las
mujeres, además en su etiquetado y comerciales hace énfasis a los beneficios que da a las mujeres
sentirse más ligera, no estar estresada, etc.
Mientras que Ciel ha tomado ese hueco de forma impactante su mercado es juvenil, sin importar
el sexo, es más deportivo y da un plus el ser el agua que se preocupa por el medio ambiente, una
forma más ecológica y sin ser tal vez igual de fuerte que Bonafot tiene su mercado bien definido,
su mercadotecnia es un poco más agresiva, da como beneficio la ayuda al cuidado del ambiente
que hoy en día a la mayor parte de la población le interesa o preocupa.

4. Referencias:
Ries AL&Trout Jack. (202). Posicionamiento: La batalla por su mente. México DF:
Mc Graw Hill.