El documento resume algunos capítulos del libro "Posicionamiento" de Jack Trout sobre cómo lograr una posición de liderazgo en el mercado. Explica que la primera marca que ingresa a la mente de los consumidores obtiene el doble de participación en el mercado y que el líder suele mantenerse en esa posición debido a las ventajas materiales. También señala que cuando dos marcas son similares, una terminará dominando el mercado en los siguientes años y que es necesario un mayor esfuerzo cuando no hay claridad sobre el líder

1. Posicionamiento como
líder
Se dará un pequeño resumen de algunos capítulos del
libro Posicionamiento de Jack Trou

2. Se demuestra que la primer marca que entra en el cerebro logra el doble de participación en el
mercado.
Casi siempre la marca líder tiene las de ganar, casi todas las ventajas de materiales redundan en
provecho del líder.
Cuando 2 marcas estan proximas , una crecera mas y dominara el mercado en los siguientes años.
Se requiere de un esfuerzo adicional cuando la situacion es dudosa: cuando ninguno de los
competidores tiene superioridad clara ya que a menudo ganar las ventas de un año sigue de
mantenerse victorioso por décadas.
Los líderes pueden hacer lo que gusten en cierto plazo son casi invulnerables, mientras haya una
compañía en primer lugar no vale la pena hacer una publicidad que diga que eres el numero
uno ya que el cliente sabe quien realmente es el número 1es mejor realzar la categoría del
producto ante el cliente en perspectiva.

3. Los líderes an de emplear su flexibilidad a corto plazo para garantizar un futuro a largo plazo que
sea estable. El líder en el mercado es aquel que entra en la mente de su consumidor y hace que
la marca la lleva muy dentro de su idea.
Lo que garantiza la posicion es reforzar el concepto de la empresa lo auténtico siempre ocupará un
mayor lugar en la mente del consumidor, la ilusión de que el poder del producto proviene del
poder de la organización y la inversa es que el poder de la organización es consecuencia del
poder del producto; la posicion que la marca ocupa en la mente del consumidor.
Los productos no llegan a lograr ventas razonables porque hacen incapie en lo mejor y no en la
rapides.no basa con ser el mejor competidor, se debe lanzar un atque mientras las situacines
sean fluidas (una campaña masiva y mejor nombre).

4. jack trou. (2000). Posicionamiento. ecuador: McGraw Hill.