Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre diferenciación y posicionamiento. Explica que al entrar a un mercado ya establecido, una marca debe ofrecer un valor agregado para posicionarse como líder. También destaca la importancia de mantener una reputación sólida una vez alcanzado el liderazgo. Recomienda que las marcas hagan énfasis en sus propios atributos en lugar de compararse con la competencia. Finalmente, enfatiza la necesidad de transmitir claramente las características de un nuevo producto

1. DIFERENCIACIÓN Y
POSICIONAMIENTO
Capítulos 6 y 7 enfocados en el entorno actual
13 de mayo de 2014
Escuela Bancaria y Comercial
López Zea Alma Jessica

2. 2López Zea Alma Jessica
CAPITULO 6-7
APLICACIÓN ENTORNO ACTUAL
INTRODUCCIÓN
A lo largo de los capítulos posicionamiento como líder y posicionamiento del
segundo mercado se enlistan cuales son las estrategias a desarrollar para
mantener un posicionamiento como líder o como marca segunda, dicho esto se
plantean cuáles estrategias de publicidad se proponen cambiar así como
situaciones de los momentos cotidianos
De acuerdo con el libro, posicionamiento una batalla por tu mente se dice que la
historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra el doble de
participación en el mercado a largo plazo que el número dos, es por ello que al
querer implantarse como líder se sugiere en un entorno cotidiano, el hacer uso de
una diferenciación para entrar en el mercado si es que ya hay un primero en el
mismo genero, para así poder ofrecer un valor añadido y ser percibidos como el
primero con ese valor extra.
Otra herramienta para poder generar el impacto como líder que se desea es poder
posicionar la marca en la mente de los consumidores
Una vez logrado alcanzar el liderazgo, se sugiere poder seguir con una reputación
impecable, para que así, el líder pueda hacer lo que quiera siempre que se
conozcan los límites y no se dañe la imagen.
Como se mencionaba anteriormente, al alcanzar el liderazgo el posicionamiento
que se tiene en la mente del consumidor es sumamente importante mantener el
insight que se tiene sobre la marca es por ello que se recomienda resaltar
preferentemente los atributos del producto en vez de hacer alusión a su
competencia. El claro ejemplo de cielito querido café, quien opta por hacer énfasis
en el nombre característico que su competencia directa le da a sus productos,
como la frase impresa en sus vasos “aquí se le dice grande, no venti” se hace
pensar porqué está tan inseguro con respecto a su competencia, por eso se
recomienda hacer énfasis en su producto y no dar mayor publicidad a Starbucks.
También es el mismo caso de las marcas de limpieza bucal Colgate y Oral-B, las
cuales constantemente están en una batalla por cuál es el numero uno y cual es
mayormente recomendado, se sugiere lo mismo que en el producto anterior

3. 3 DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
En el capitulo por qué fallan os productos se expone claramente que lo elemental
para el lanzamiento de un nuevo producto es tratar de transmitirle al cliente lo que
es mediante el menor uso de metáforas para que no se haga una especie de
teléfono descompuesto y no malinterpreten los elementos del producto en
exhibición, como es el ejemplo de la empresa líder de comida rápida de
McDonald’s, ya que al querer ampliar al mercado y penetrar tanto comida
saludable como comida rápida, se llego a una confusión por parte de los
consumidores ya que el cliente potencial de comida rápida ya no sabe si es su
segmento y lo mismo con el otro mercado ya que se ha creado un insight que
desde hace muchos años se creó en la mente de los consumidores y que
actualmente es muy difícil poder cambiarlo o modificarlo.
CONCLUSIONES
Al querer entrar en un mercado ya existente se debe hacer lo mejor por no hacer
alusión al líder y al lograr ser líder se debe tener un sumo cuidado con lo que se
va a proyectar a los consumidores, también es preciso el crear una necesidad en
la mente de los consumidores sobre un producto que ya exista y sobre eso
mejorarlo, conociendo a que nicho se pretende llegar y ofertarles una
diferenciación que haga del producto algo único e irrepetible.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Ries A., Trout J. (2002). Posicionamiento: Una Batalla por tu Mente.
Interamericana de México