Este documento presenta diferentes tipos de cierres de ventas, incluyendo cierres envolventes, por equivocación, rebote, compromiso y máxima calidad. Para cada tipo se proporciona una breve descripción y un ejemplo que muestra cómo el vendedor utiliza esa técnica para cerrar la venta con el prospecto. El objetivo general es enseñar a los estudiantes de marketing diferentes estrategias para manejar objeciones y llevar la conversación hacia una conclusión de venta exitosa.