El documento habla sobre la promoción de ventas. Explica que la promoción de ventas es una herramienta de marketing que apoya a la publicidad y las ventas personales para hacer la mezcla de comunicaciones más efectiva. Luego detalla los objetivos de la promoción de ventas para consumidores y comerciantes/distribuidores, y cómo estos objetivos varían según la audiencia. Finalmente, resalta la importancia de establecer un presupuesto separado para la promoción de ventas.

1. Cindy Diaz, CI: 26.450.816
Instituto Universitario Antonio José de Sucre

2. Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se
emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de
tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más
efectiva.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan
las razones por las que se debe comprar un producto o servicio,
la promoción de ventas da los motivos por los que se debe
comprar lo más antes posible.

3. Objetivos de promoción de ventas para
consumidores:
 Estimular las ventas de productos
establecidos.
 Atraer nuevos mercados.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del
producto.
 Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
 Aumentar las ventas en las épocas críticas. o
Atacar a la competencia.
 Aumentar ventas más rápidas de productos
en etapa de declinación y de los que se tiene
todavía mucha existencia.
Objetivos de promoción de ventas para
comerciantes y distribuidores:
 Obtener la distribución inicial.
 Incrementar el número y tamaño de los
pedidos.
 Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor. Incrementar el
tráfico en el establecimiento.
Los objetivos de la promoción de ventas
varían según la audiencia meta hacia la cual
van dirigidas:

4. El presupuesto de promoción
de ventas debe establecerse
como partida especifica del
presupuesto de toda la mezcla
promocional.
Si la promoción de ventas se
incluye en un presupuesto de
de publicidad o relaciones
publicas, será ignorado o
estará mal integrado a los
otros componentes de la
promoción.
Designar un presupuesto aparte
a la promoción de ventas
obliga a la compañía a
aceptarlo y administrarlo.
En el concepto de trazar una
estrategia integrada de
comunicaciones de marketing,
la suma presupuestada para la
promoción de ventas debe
determinarse según el método
de la tarea o el objetivo.

5. Son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas en el
tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos
públicos, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y
apoyo en determinadas acciones.
 Su misión, es generar un vínculo entre la organización, la comunicación y las partes
interesadas, además de convencer e integrar de manera positiva, para lo cual utiliza
diferentes estrategias, técnicas e instrumentos.
 Además es una disciplina en desarrollo que emplea métodos y teorías de
la publicidad, marketing, diseño, comunicación, política, psicología, sociología, periodismo,
entre otras ramas y profesiones.

6. Es un diseño generalmente aceptado
de lo que una compañía "significa". La
creación de un diseño corporativo es
un ejercicio en la dirección de la
percepción.
Es creada sobre todo por los expertos
de diseño gráfico, utilizando
principalmente campañas
comunicacionales, plataformas web
(páginas web, redes sociales) y otras
formas de promoción para sugerir un
cuadro mental al público.
Típicamente, una imagen corporativa se
diseña para ser atractiva al público, de
modo que la compañía pueda provocar
un interés entre los consumidores, cree
hueco en su mente, genere riqueza
de marca y facilite así ventas del
producto.
La imagen de una corporación no es
creada solamente por la compañía.