La promoción es una herramienta de marketing que, junto con el producto, plaza y precio, genera una respuesta en el mercado objetivo para las empresas. La promoción incluye la venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Es fundamental para informar o persuadir al mercado sobre los productos y servicios. Un plan promocional óptimo considera factores como el presupuesto, naturaleza del mercado, etapa del ciclo de vida del producto y mercado meta.

2. Concepto
naturaleza
PROMOCIÓN
importancia

3. Es una herramienta del
marketing mix que
combinada con las otros
tres herramientas
(producto, plaza y precio)
genera una determinada
respuesta en el mercado
meta para las empresas.

4. Del latín promotionem, y este
de un sustantivo de la acción
del participio pasado
de promovere, de proy movere ("mover").

5. Importancia
La promoción de ventas es
una herramienta
fundamental puesto que
nos ayuda a informar o
persuadir al mercado
sobre los productos y/o
servicios que se están
ofreciendo.

6. Definición

7. Plan
Promocional
Es un plan para el uso óptimo de los
elementos que la forman: venta
personal, publicidad, promoción de
ventas y relaciones públicas, también
muchas veces le suman la publicidad
no pagada.

8. Factores
 la cantidad de
dinero que dispone
para la promoción.
 la naturaleza del
mercado
 la etapa del ciclo de
vida del producto
 el mercado meta

9. Las relaciones públicas
La publicidad
Variables
La venta personal
La publicidad no pagada

10. INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE

11. Es la evolución de las
ventas de un artículo
durante el tiempo que
permanece en el mercado.

12. ESTRATEGIA
DE
EMPUJAR
ESTRATEGIA DE
JALAR

13. Porcentaje
De
Ventas
Todos los
Fondos
Disponibles
Seguir La
Competencia
Presupuesto
por Función
METODOS DE
PRESUPUESTO
PROMOCIONAL

14. La promoción de
ventas
Tienen sus propios
recursos
Para lograr objetivos
y funciones
comerciales