1. Asociación Civil HASKALÁ
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

2. Diseño Instruccional:
Duración (Teoría - Práctica).
¿A quién va dirigido el Curso?.
Objetivo General.
Objetivos Específicos.
Contenido.
Metodología Global.
Recursos Didácticos.
Evaluación.
Certificado de Asistencia.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

3. Duración: Horario Actividad
08:30 - 09:15 1er Bloque
Ocho (08) Horas Académicas de cuarenta y cinco Horario
09:15 - 10:00
(45) minutos c/u.
10:00 - 10:30 Receso
10:30 - 11:15 2do Bloque
En cuatro (04) bloques horarios de dos (02) horas Horario
11:15 - 12:00
c/u.
12:00 - 13:30 Almuerzo
13:30 - 14:15 3er Bloque
Desde las 08:30 hasta las 17:00, separadas por dos Horario
14:15 - 15:00
(02) recesos de treinta (30) minutos y noventa (90)
15:00 - 15:30 Receso
minutos para el almuerzo.
15:30 - 16:15 4to Bloque
Horario
16:15 - 17:00
Las actividades teóricas 30% y prácticas 70%.
Modalidad.
El curso será desarrollado “IN COMPANY” o en los
espacios establecidos por la empresa.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

4. ¿A quién va dirigido este
Curso?
A todos el personal de ventas de la
organización.
El listado con los nombres, apellidos y
numero de documento de identidad de
cada uno de los participantes, deberá
ser suministrado cinco (05) días
hábiles antes de la fecha prevista del
curso.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

5. Objetivo General
Mejorar las habilidades del personal
de ventas en las diferentes etapas del
proceso de ventas; ayudándoles a
planificar e identificar y al mismo
tiempo superar sus limitaciones para
realizar cabalmente su función de
ventas y consultoría a sus clientes.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

6. Objetivos Específicos
Conceptualizar el proceso de venta y determinar la ventajas de realizar una
actividad profesional.
Conocer los comportamientos de los diferentes tipos de clientes y mejorar sus
propias habilidades identificando los elementos asociados a los procesos de
comunicación con los clientes adaptando efectivamente su enfoque al cliente o
prospecto.
Identificar su papel ante el cliente y la organización determinando su
responsabilidad de mejorar la impresión comercial que usted crea en otros.
Superar las resistencias y objeciones, ayudando al cliente a comprar (mas).
Desarrollar herramientas, formatos y comportamientos acordes con un servicio
profesional.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

7. CONTENIDO
1. SECCIÓN INTRODUCTORIA.
¿Quienes somos y que esperamos?.
Estableciendo convenios.
Objetivo general y específicos.
Sheelot -
Los asistentes del facilitador (a).
2. EN EL MUNDO DE LAS VENTAS.
La persuasión para el beneficio.
Mentalidad “Zen” en ventas.
El espíritu de la ardilla.
Caso: El Loco Hopkins.
Actividad: La valla humana.
Sheelot –
3. ESCALANDO EL EVEREST.
Preparación para el éxito.
Actividad: Alineación cerebral.
Sheelot -
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

8. La planeación.
Actividad: Hagamos cálculos.
Sheelot -
Aclimatación.
Actividad: Evaluando nuestra experiencia.
Sheelot -
Atravesando el glacial hasta el campamento 1.
Actividad: Sienta la nieve.
Sheelot -
Alcance la cima.
Actividad: Presentación y cierre.
Sheelot -
Dejando huellas del éxito.
Actividad: Superando el Monzón.
Sheelot -
Equipos y sistemas para la acción.
Actividad: Preparando la mochila.
Sheelot -
4. CIERRE.
Evaluación final y entrega de certificados.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

9. Metodología Global:
Se basa en sesiones de trabajo dirigidas por
el facilitador, complementadas con preguntas
dirigidas al grupo de participantes, con la
intención de fomentar la participación, medir
el grado de comprensión de los conceptos
emitidos y alternadas con actividades lúdicas
de aprendizaje acelerado que generan una
profunda autoevaluación, compromiso
cambios en las creencias y actitudes de los
participantes.
Se abordan ingeniosamente contenidos
altamente actualizados y enriquecidos con
dinámicas de grupo o ejercicios individuales
vinculadas con las situaciones reales a las
que se enfrentan los participantes en sus
puestos de trabajo.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

10. Recursos Didácticos:
Laptop.
Video Proyector.
Cornetas.
Lápices o bolígrafos.
Pelotas y balones.
Formatos de Sheelot.
Pizarra acrílica.
Marcador para pizarra acrílica.
Masajeador de cabeza.
Marcadores.
Papel Bond.
Videograbadora.
Hojas en Blanco.
Modelo de Formatos de Ventas.
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11. Evaluación:
Al finalizar la actividad se efectuará una
evaluación sobre la administración y la
logística del curso; a los fines de
realizar la respectiva retroalimentación
y aprovechar las oportunidades de
mejora.
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

12. Certificado:
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”

13. Reflexión Final.
Las ventas masivas y la demanda abrumadora de bienes o servicios no son el resultado de
accidentes felices: El éxito en las ventas no se obtiene por combustión espontánea, ¡alguien
tiene que encenderle la mecha!.
Héctor Rodríguez.
CEO de Haskalá
“Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”