Objetivo General Suministrar a los participantes información básica y herramientas prácticas, que le permitirán formalizar un emprendimiento comercial, administrar el proceso productivo, de ventas y mercadeo a través de las redes sociales disponibles. Dirigido a: Manualistas, diseñadoras, reposteras, cocineras, amas de casa y mujeres en general que desean emprender su propio negocio.

1. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Asociación Civil HASKALÁ

2. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Diseño Instruccional:
Duración (Teoría - Práctica).
¿A quién va dirigido el Curso?.
Objetivo General.
Objetivos Específicos.
Contenido.
Metodología Global.
Recursos Didácticos.
Evaluación.
Certificado de Asistencia.

3. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Duración:
Ocho (08) Horas Académicas de cuarenta y cinco (45) minutos c/u.
Desde las 08:30 a.m. hasta las 05:00 p.m., separadas por dos (02) recesos de treinta (30) minutos y noventa (90) minutos para el almuerzo.
Las actividades teóricas 30% y prácticas 70%.
Modalidad.
El curso será desarrollado “IN COMPANY” o en los espacios establecidos para tal fin.
Horario
Actividad
08:30 - 09:15
1er Bloque Horario
09:15 - 10:00
10:00 - 10:30
Receso
10:30 - 11:15
2do Bloque Horario
11:15 - 12:00
12:00 - 13:30
Almuerzo
13:30 - 14:15
3er Bloque Horario
14:15 - 15:00
15:00 - 15:30
Receso
15:30 - 16:15
4to Bloque Horario
16:15 - 17:00

4. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
¿A quién va dirigido este Curso?
Manualistas, diseñadoras, reposteras, cocineras, amas de casa y mujeres en general que desean emprender su propio negocio.
El listado con los nombres, apellidos y numero de documento de identidad de cada uno de los participantes, deberá ser suministrado tres (03) días hábiles antes de la fecha prevista del curso.

5. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Objetivo General Suministrar a los participantes información básica y herramientas prácticas, que le permitirán formalizar un emprendimiento comercial, administrar el proceso productivo, de ventas y mercadeo a través de las redes sociales disponibles.

6. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Objetivos Específicos
Identificar las acciones a desarrollar en cada una de las etapas del proceso de emprendimiento.
Caracterizar los tipos más comunes de organización empresarial.
Analizar los pasos, requisitos necesarios y obligaciones jurídicas a cumplir por las empresas en Venezuela.
Calcular costos de materiales, mano de obra, indirectos y precio de venta de bienes y/o Servicios.
Evaluar la ejecución de los procesos de la actividad de venta.
Aplicar los pasos del proceso de venta.
Diseñar un plan de Networking y Mercadeo a través de las Redes Sociales.
Elaborar un plan individual de transferencia al trabajo de los conocimientos adquiridos en la capacitación.

7. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
CONTENIDO 1. SECCIÓN INTRODUCTORIA.
¿Quiénes somos y que esperamos?.
Estableciendo convenios.
Objetivo general y específicos.
Sheelot -
Los asistentes del facilitador (a).
Dinámica de Integración. 2. EL PUNTO DE PARTIDA.
Estadísticas del Global Entrepreneurship Monitor (GEM).
Acciones y etapas del proceso de emprendimiento.
Características del emprendimiento en Venezuela.
Requerimientos futuros. 3. EMPRENDIMIENTO FORMAL.
Conceptualización.
Características de las tipologías mas comunes
Firma Personal
C. A.

8. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Cooperativas. 4. PASOS PARA CREACION DE EMPRESAS.
6 pasos básicos.
Constitución legal.
 Requerimientos Contables.
Requerimientos Fiscales.
Requerimientos Parafiscales.
Requerimientos Laborales.
Requerimientos de SSL.
Actividad: Visión de Tempano. 5. CALCULO DE COSTOS Y PRECIOS.
Costos Directos.
Materiales.
Mano de obra.
Costos indirectos
Precio de venta justo.
Punto de equilibrio.
Actividad: Ejercicio de cálculos.

9. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
6. VENTA Y MERCADEO.
Proceso general de ventas.
Actividad: Evaluación de procesos.
Pasos de la Venta.
Preparación.
Apertura.
Actividad: Véndeme un gancho.
Análisis de necesidades
Característica
Ventaja
Beneficio.
Actividad: Motivos de compras.
Video: Motivos de compra y persuasión.
Actividad: Análisis de Producto/Servicio.
Técnicas de Presentación de Precios.
Actividad: Aplicación de Técnicas.
Presentación.
Actividad: Tienes un minuto.
Manejo de Objeciones.
Técnicas de cierre de ventas.
Actividad: Aplicación de técnicas.

10. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Video: Cierre de ventas.
Seguimiento. 7. NETWORKING Y REDES SOCIALES.
Funcionamiento y uso del Networking.
Video: Revolución de las redes sociales.
Actividad: Diseño de campaña de mercadeo. 8. CIERRE.
Sheelot -
Evaluación Final.
Entrega de Certificados.

11. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Metodología Global: Se basa en sesiones de trabajo dirigidas por el facilitador, complementadas con preguntas dirigidas al grupo de participantes, con la intención de fomentar la participación, medir el grado de comprensión de los conceptos emitidos y alternadas con actividades lúdicas de aprendizaje acelerado que generan una profunda autoevaluación, compromiso cambios en las creencias y actitudes de los participantes. Se abordan ingeniosamente contenidos altamente actualizados y enriquecidos con dinámicas de grupo vinculadas con las situaciones reales a las que se enfrentan los participantes en sus puestos de trabajo.

12. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Recursos Didácticos:
Laptop.
Video Proyector.
Cornetas.
Lápices o bolígrafos.
Formatos de Sheelot.
Pizarra acrílica.
Marcador para pizarra acrílica.
Masajeador de cabeza.
Material de apoyo.
Marcadores indelebles.

13. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Magister Scientarum en Gerencia Empresarial de la Universidad Central de Venezuela. Es Especialista en Desarrollo Empresarial egresado del Monte Carmel Training Center (MCTC) en Haifa Israel. Es Técnico Hacendista especializado en Impuestos Internos de la Escuela Nacional de Administración y Hacienda Pública. Es Inspector Postal Telegráfico egresado de la Escuela Postal del IPOSTEL. Es Licenciado en Ciencias y Artes Militares, Mención Administración Pública egresado en la “II Promoción de Oficiales Batalla de Bocachica” de la EFOFAC. Ha sido instructor en cursos de Comandos Rurales, Sobrevivencia y Guerra Irregular. Se especializó en materia de Salud Ocupacional y Prevención de Riesgos, en el Centro de Industria y Construcción de la Región de Tolima - Colombia. Esta registrado como profesional del área de seguridad y salud en el trabajo bajo el Nro. CAR1110362106. Ha sido Profesor Universitario en carreras técnicas de Contaduría, Seguridad Industrial, Producción y Supervisión Industrial. Es facilitador de procesos de aprendizaje y consultor asociado de Door Training Consulting Andina y del Centro Técnico de Entrenamiento de General Motors de Venezuela. Conferencista Internacional en México e Israel. Es Representante para Venezuela de la Red Mundial de Jóvenes y Lideres Emprendedores con sede en Suiza y Finlandia. Ocupó diversos cargos en apoyo de la Administración Publica venezolana. En la Administración Privada ha ocupado cargos gerenciales en empresas del sector eléctrico, turístico y en el sector de importación y distribución a nivel nacional de alimentos y bebidas alcohólicas. Es miembro de las Juntas Directivas de la Fundación Stolichnaya y la Fundación Aliarse por Venezuela. Es fundador y presidente de la Asociación Civil Haskalá; donde ha recibido el reconocimiento de la Red Regional de Innovaciones Educativas para América Latina y el Caribe de la UNESCO. Recibió la distinción Gobernador Enrique Tomás Cresto como Líder para el Desarrollo por su aporte permanente al desarrollo económico de América Latina; otorgado por la Presidencia de la Comisión de Asuntos Administrativos y Municipales del Honorable Senado de la Nación Argentina; la Federación Argentina de Municipios; la Federación Latinoamericana de Ciudades, Municipios y Asociaciones de Gobiernos Locales y el Club Shalom en Marco del Programa Relacionar.

14. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Evaluación: Al finalizar la actividad se efectuará una evaluación sobre la administración, facilitación y la logística del curso; a los fines de realizar la respectiva retroalimentación y aprovechar las oportunidades de mejora.

15. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
Certificado:

16. “Iluminando el intelecto de generaciones para el desarrollo social integral.”
La forma en la que los individuos y las organizaciones aprenden puede muy bien transformarse en nuestra única ventaja competitiva sustentable. Si Ud. está mejorando más rápidamente que los demás, siempre estará adelante en la curva.
Ray Stata,
National Semiconductor Co.
Reflexión Final.