1. Nombre de la idea: Colchoneta de viaje enrollable con monitor de signos vitales y sistema de
emergencia.
La Oportunidad.
Descripción del producto y dibujo industrial:
Basándonos en la mega tendencia orientada al incremento de productos y servicios entorno a la
población de la 3ra edad. Se ha decidido aprovechar esta oportunidad para lanzar un producto al
mercado que ofrezca a estos individuos una mayor seguridad con respecto a su salud en términos
cotidianos.
Sin más rodeos, presentamos la colchoneta de viaje enrollable con monitor de signos vitales el
cual incluye su propio sistema de emergencia. Básicamente este aparato es una simple colchoneta
enrollable la cual tiene conectada dos salidas para muñequeras y otra salida que las conecta con el
monitor de signos vitales. Las muñequeras tienen el propósito de ser usadas por los operarios los
cuales podrán usar una por persona con la finalidad de que sus signos vitales sean monitorizados
mientras se encuentran dormidos o descansado en la comodidad de sus camas. Esta colchoneta
puede ser introducida entre la base de la cama y el colchón para ofrecerle al usuario la misma
comodidad que tiene en su vida diaria y al mismo tiempo la facilidad de transportar este aparato
sin la necesidad de traer una mudanza consigo. Este producto en verdad les dará a sus usuarios
una tranquilidad extra en su vida diaria dado a que el monitor de signos vitales incluye un sistema
de auxilio en caso de emergencia, el cual se acciona al momento en el que el monitor procese
alguna anomalía en cualquiera de los signos vitales de los 2 individuos siendo monitorizados. De
tal forma, si una emergencia es procesada, el sistema de auxilio expedirá un mensaje de
emergencia a todos los contactos (hasta 5 contactos) guardados en la memoria del dispositivo con
la finalidad de que el usuario reciba la atención necesaria en un margen de tiempo adecuado para
la situación.

2. Oportunidad de Negocios y Problema que se resuelve:
Este dispositivo no solo será útil sino también esencial en la vida cotidiana de toda persona de la
3ra edad, dado a que no solo se le dará a todo este mercado la oportunidad de monitorear
personalmente su “salud” sino también que se le ofrecerá la tranquilidad de que en el caso de una
emergencia, el usuario recibirá la asistencia necesaria para evitar una tragedia. Todo esto en
solamente una colchoneta enrollable que tiene un peso total de 5 kilos ya incluyendo el monitor
de signos vitales y sus respectivas muñequeras.
Unique Selling Proposition.
La propuesta única de venta (Unique Selling Proposition) de este aparato es que estamos uniendo
3 productos vendidos por separado (la colchoneta, la muñequeras y el monitor) en una sola
presentación que es muy sencilla de utilizar y muy practica para el mercado al que nos estamos
dirigiendo.
El Mercado.
Mercado principal y cuantificación:
Este producto tendrá un costo excesivo si lo que se busca es producir este aparato en una
compañía y fabrica específicamente diseñada para su desarrollo. Es por esto que nuestra carta
fuerte y mercado principal son todas aquellas compañías que fabriquen alguno o todos los
elementos requeridos para desarrollar esta idea. Ahora, siendo más específicos, el mercado
principal de este producto son todas las compañías que manejen los 3 productos que estamos
uniendo y esto es con la finalidad de que no exista mayor problema desarrollando o consiguiendo
dicha tecnología. Es así como nuestro mercado principal serian compañías como SONY, GENERAL
ELECTRIC y DRE Inc. Estas compañías son las que darían la pauta para hacerle llegar este producto
al mercado secundario quienes serán los que lo consuman.
Mercado secundario y cuantificación:
Existen casi 110 millones de personas viviendo en México. De esos 110, más de 8 millones son
personas de la 3ra edad (mayores de 60 años). El producto que lanzaremos está diseñado para
ofrecerle servicio a esta porción de la población. Es por esto que el mercado secundario de este
producto se encuentra en:
1) Individuos viviendo en México mayores a 60 años.

3. 2) Personas de la tercera edad que pertenecen a una clase media a alta.
De tal forma, tras considerar los elementos previos, hemos decidido utilizar el software IRIS-
SCINCE del INEGI para obtener las siguientes estadísticas:
a) Residencias en México con 3 o más habitaciones = 17,559,303
b) Personas en México mayores a 60 años = 8,338,835
c) Residencias en Zapopan con 3 o más habitaciones = 208,770
d) Personas en Zapopan mayores a 60 años = 65,410
e) Residencias en Guadalajara con 3 o más habitaciones = 333,214
f) Personas en Guadalajara mayores a 60 años = 157,715
La información previa nos muestra como el 17% de los individuos que viven en México tienen una
residencia con 3 o más habitaciones, lo cual significa que pertenecen a un estrato socio-económico
medio a alto. Por ende el 8% de la población total mexicana pertenece a dicho estrato y son a la
vez mayores de 60 años. Ellos son el mercado secundario, dado a que esta cifra es la total a nivel
nacional.
Ahora si queremos ser más específicos. El mercado secundaria se encuentra a nivel local y con
esto hacemos referencia a los municipios más importantes de Jalisco: Guadalajara y Zapopan los
cuales contienen a la mayor concentración del mercado que estamos buscando. Los resultados
muestran que en Guadalajara y Zapopan existen más de 46,000 individuos que cumplen con
nuestro margen de búsqueda.
Tendencias favorables para el desarrollo del mercado:
La verdad es irrefutable y la realidad es que el mercado al que nos dirigimos si está enterado
acerca de la tecnología y productos existentes, los cuales todos son artículos vendidos por
separado. Es por esto que dicho dispositivo se posicionara en un lugar inexistente en el mercado
actual, garantizando su efectividad en el mercado.
Las cifras nos favorecen y la mega tendencia acerca del incremento de productos y servicios para
individuos de la 3ra edad nos garantiza la pauta para sumergirnos en un mercado aun virgen que
ofrece grandes resultados.

4. Principales canales de distribución hacia el consumidor final:
De esta manera, si hacemos referencia al mercado deseado. Se debe de llegar a este de una
manera efectiva posicionando dicho producto en todos los puntos de venta más importantes para
los estratos socio-económicos medios a altos. Los puntos de venta estratégicos o canales de
distribución objetivos dentro de Guadalajara y Zapopan (que darán pauta al éxito de este aparato)
son Palacio de Hierro, Fábricas de Francia, Liverpool, Sears, Costco y Sanborns. Todas estas tiendas
departamentales se encargaran de comercializar el producto y hacerlo llegar al consumidor final.
La Competencia.
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Tras analizar el mercado, se ha determinado de que no existe aún una competencia
verdaderamente directa en términos de un dispositivo que sea un monitor de signos vitales con un
sistema de auxilio en caso de emergencia implementado en una sencilla colchoneta de viaje. Lo
más acercado que se tiene a una competencia directa serian todas las marcas que comercializan
sistemas de monitoreo de signos vitales.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Existen cientos de empresas que venden o fabrican dispositivos medidores de signos vitales. Entre
los más aclamadas, se encuentran compañías como General Electric Health Care
(www.gehealthcare.com), Welch and Allyn (www.welchallyn.com) y Smith’s Medical
(www.smiths-medical.com).
Precio promedio de producto de competencia directa:
Un monitor de signos vitales de buena calidad anda aproximadamente en $150 dólares
americanos, y todas las compañías previamente mencionadas tienen dichos dispositivos cerca de
este precio.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Ahora si uno se refiere a la competencia indirecta, aquí si existe más diversidad porque entonces
nos estaríamos refiriendo a la competencia indirecta existente en términos de la colchoneta de
viaje y el sistema de auxilio en caso de emergencia.

5. Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
a) En términos de la colchoneta enrollable existen varias marcas que las promueven, las más
importantes o famosas a nivel mundial son Sissel (www.es.sissel.com), Eliocel
(www.eliocel.com) y Home Gym (www.home-gym.com).
b) Tras analizar todo lo que el mercado tiene para ofrecer con referencia al sistema de auxilio
en caso de emergencia, cabe resaltar que solamente existe una empresa actualmente que
comercializa dicho sistema el cual consta en un sistema de monitoreo para pacientes el
cual procesa la información que se obtiene automáticamente y si capta algún tipo de
anomalía entonces activa un mecanismo de emergencia que envía un mensaje de alerta o
auxilio a todos los contactos que estén almacenados en el dispositivo. La empresa que
fabrica este sistema y lo comercializa para venta al público es General Electric y su
departamento de Health Care. El dispositivo se llama Quiet-Care®.
Precio promedio de producto de competencia indirecta:
a) Todas estas marcas manejan diversos precios en sus colchonetas, pero todas las
colchonetas (estilo gimnasia) enrollables tienen un precio aproximado de $50 dólares
americanos.
b) El sistema Quiet-Care® tiene un precio aproximado de $400 dólares (únicamente el
procesador de emergencias).
Modelo de Negocios.
Explicación de cómo el negocio generara ingresos:
Este producto generara ingresos significativos dado a que estará dirigido a un sector del mercado
que aun es virgen: productos especializados para personas de la 3era edad. Este producto
especializado ofrece una nueva y más practica presentación en comparación del resto de los
sistemas de monitoreo que son ofrecidos actualmente, sumándole por supuesto, la característica
tan innovadora que tiene este aparato que es el sistema de auxilio en caso de emergencia. De tal
manera, este producto no solo estará destinado para una parte del mercado que aun esta
desatendida, sino también que se lograra sumergir en dicho mercado un producto perfecto para
satisfacer las necesidades de un público que ha permanecido aislado mas no ausente. Es
simplemente una cuestión de emplear con astucia las campañas de publicidad así como los
canales de distribución que se requerirán para llevar a cabo esta idea, para así poder obtener la
máxima ganancia de este proyecto.

6. Que se necesita para desarrollar la idea:
Ahora, en términos del desarrollo de este proyecto, se puede decir que es bastante sencillo dado a
que la tecnología ya existe y gracias a esto, tenemos a nuestro favor la oportunidad de afiliarnos
con una compañía como General Electric quien dentro de sus inventarios maneja todos los
productos necesarios para llevar a cabo esta idea. Los elementos que se necesitan para este
concepto es primero un monitor de signos vitales que incluya en sus sistema una pantalla de LCD
fácil de utilizar, la cual ofrezca características como diagnostico de ritmo cardiaco, pulso, SIS, DIA,
promedio de resultados obtenidos, temperatura, tiempo, capacidad de batería, alarma y una
interfaz rica en colores, sonidos e idiomas.(2)
Lo siguiente seria el sistema de auxilio en caso de emergencia, en este caso el sistema de
emergencia requiere que sea implementado dentro del mismo sistema operativo del monitor para
así ofrecerle más practicidad al usuario. Dicho sistema es un complejo procesador de los signos
vitales obtenidos y una interface básica para almacenar de manera fácil los contactos a los cuales
el sistema deberá de abrir para enviarles un mensaje de auxilio en caso de que el operario
presente una emergencia. Y por último la pequeña colchoneta enrollable, dicha colchoneta deberá
de ser fácil y rápida de enrollar y con la suficiente consistencia para poderla deslizar fácilmente
entre la parte inferior del colchón y la base de una cama. (1)
Costos principales de arranque (sin cifras):
Si unimos estos tres componentes (previamente mencionados) entonces los costos principales de
arranque para este proyecto se encontrarían en la investigación y producción de una sola
tecnología con estos tres componentes y por supuesto toda la publicidad y mercadotecnia que se
requeriría para poder evitar y solucionar todos los factores de riesgo que dicho proyecto pueda
presentar. (3)
Proveedores Potenciales Principales:
Para poder crear un aparato que sea de excelente calidad y precio accesible se tendrá que tener
acceso a nuestros mejores posibles proveedores. Los mejores posibles proveedores para esta idea
son DRE Inc. con su accesible y muy completo monitor de signos vitales el “Axis 4”, seguido por
General Electric quien es el mejor y único postor en términos de su sistema de auxilio en caso de
emergencia: Quiet-Care® y por último el mejor posible proveedor en términos de la colchoneta
enrollable definitivamente seria Sissel Original’s® con su “Gymnastics Foldable Mattress”.

7. Factores de Riesgo.
Los principales factores de riesgo se encuentran en lo cultural, en el mercado, en la operatividad y
en el valor del producto en el mercado actual.
-En lo cultural, es necesario mostrar y enseñarle a la sociedad y específicamente al mercado al que
nos dirigimos que es más fácil, barato y practico el comprar un sistema de monitoreo de signos
vitales en vez de acudir a un hospital o clínica para obtener dicho análisis. La clave aquí es tomar
cartas en el asunto (con campañas publicitarias adecuadas) para que así los prospectos de este
producto comprendan que si tienen la capacidad económica para comprar este producto,
entonces tendrán la oportunidad de estar monitoreando su salud de manera cotidiana y sin la
necesidad de gastar su dinero en todo lo que implica el acudir a un centro médico para
meramente utilizar de dicho servicio.
-En términos del mercado, el riesgo se encuentra es que el mercado al que nos dirigimos no confíe
en nuestro producto en el caso de que la marca de producción no sea una de prestigio en términos
de equipos y servicios médicos. Por ende es imperativa la alianza con una compañía como General
Electric para poder producir nuestro aparato y a la vez darle a dicho aparato el prestigio que
requiere. Esto es altamente factible porque GE ya maneja las tecnologías aplicadas en este
aparato, solo seria proponerles el proyecto para comenzar a ensamblar un aparato que une dichas
tecnologías en un mismo sistema que sea útil y fácil de usar para el mercado que al que nos
estamos dirigiendo.
-Ahora, en términos de la operatividad, el factor de riesgo que se encontró es que dicho aparato
debe de ser cuidadosa y eficazmente ensamblado para así asegurarse de que las devoluciones por
garantía de equipo no afecten las ganancias del proyecto. Por otro lado es de suma importancia el
asegurar que el producto en verdad sea vendido en los canales de distribución previamente
mencionados, para así realmente estar al tanto de que los posibles clientes (quienes usualmente
tienen ciertas limitantes físicas) en verdad puedan tener acceso a lo que se les está ofreciendo.
-Por último, el valor objetivo de nuestro producto en el mercado actual es también un factor de
riesgo dado a que el mercado que estamos atacando es prácticamente virgen y por ende se le
debe de atacar con suma precaución y estrategia. De tal forma es crucial que se sea contundente
en los canales de distribución y publicidad para así darle la difusión y cobertura apropiada
(tangible e intangible) para así poder explotar en su totalidad todo el mercado del que se dispone.
La clave aquí es mostrarle al publico que este producto tiene la capacidad de darle a sus operarios
no solo confort sino también seguridad en términos de lo más valioso que tiene el ser humano: la
vida.

8. Fuentes:
Información extra acerca del Sistema de Emergencia de Monitoreo: Quiet-Care®
1.http://www.quietcaresystems.com
Contacto telefónico para el sistema Quiet-Care®: 01-886-772-8243
Contacto telefónico con General Electric HC Latino América: 55-11-3053-2500
Información extra acerca del Monitor de Signos Vitales de la compañía DRE Inc.:
2.http://www.dremed.com/catalog/product_info.php/products_id/1660
Contacto telefónico de la Compañía DRE Inc.: 01-800-462-8195
Dirección de la matriz de DRE Inc.: 1800 Williamson Court, Louisville Kentucky 40223.
Información extra acerca de la colchoneta enrollable de la compañía Sissel Original’s®:
3.http://es.sissel.com/product/es/es/c-fitness/s-
colchonetas_y_otros_artaculos/8700_colchoneta_de_gimnasia_sissela.php
Contacto telefónico de Sissel Original’s®: 0049-6322 / 0049-9565 (mas lada de Alemania)
Nombre: Juan Manuel Riestra Rodríguez.
01133997. Campus Guadalajara.
Juan.Riestra@gmail.com