El documento resume la historia, productos, industria y mercado de la empresa Colombina, una de las mayores productoras de dulces en Latinoamérica. Fundada en 1918 en Colombia, la empresa se expandió a Chile en 2006 donde vende chocolates, galletas, dulces y otros productos. Aunque es una industria consolidada en Chile, Colombina busca fortalecer su reconocimiento de marca y llegada al sector minorista para competir con las principales empresas como Carozzi. La demanda se concentra en el centro-sur del país y es

2. TIARE CORREA
DIANA JARAMILLO
VICTOR JEREZ
HERNAN SOLER

3. HISTORIA
•El Ingenio Riopaila  1918
•Mezcla de azúcar + frutos naturals  1927
•Una de las más grandes productoras de dulces
en latinoamérica
•2006  Colombina de Chile
•Importación y comercialización de los
productos fabricados en Colombia

4. PRODUCTOS
Ventas Año 2009
Chocolates
Galletas
Dulces
63% 32% 11% Pasteles
Chicles
Tipo de Producto Categorías Variedad de Productos Ventas
(por categoría)
Chocolates 12 7 9%
Galletas 4 9 13%
Dulces 6 8 63%
Pasteles 2 3 8%
Chicles 3 12 7%
Precio
Tipo de Producto Rango Cantidad
Chocolates Entre $30 y $250 Unidad
Galletas Entre $100 y $350 Paquete
Dulces Entre $20 y 200 Unidad
Pasteles Entre 120 y 200 Unidad
Chicles Entre 100 y 200 Unidad

5. LA INDUSTRIA
•Industria robusta y consolidada.
•Crecimiento sostenido (10% en los últimos
años).
•Sector industrial muy fragmentado.
•Ventas sector  US$1.000 al año.
• Alta penetración y concentración del
consumo de confites en los hogares
chilenos.
• Diversidad de productos.

6. LA INDUSTRIA
•Carozzi, Arcor y Nestlé lideres.
•Alta rivalidad
•Pocas barreras de entradas y tipo de
cambio favorecen la importación.
•Argentina y Colombia ocupan los
primeros lugares.
•Amenaza  estilo de vida sano y
una buena alimentación.
•Restricciones, rotulación (Ley del
súper ocho)

7. MERCADO
•Mayores ventas en el sector
centro sur del país.
•Mayor consumo en mujeres que
en hombres.
• Altamente sensible al precio.
•Marcada estacionalidad
(Halloween, Pascua de Resurrección , Día
de Niño, Navidad)
• Venta impulsiva no planificada.
•Negocios de esquinas y quioscos vitales
en su distribución.

8. Clientes
•421.000 en todo el mundo
•Sudafrica, Dinamarca, Portugal, Is
rael, Emiratos Árabes Unidos e
Islas Fidji
•Estados Unidos
•Niños, jóvenes, adultos.
•Busca consolidarse como una empresa
de alimentos: galletas, helados, salsas y
atún

9. LA FIRMA
•Empresa sólida •Chile se está
•Respaldo mundial abriendo a nuevos
•Portafolio innovador productos y sabores
•Gran gama productos Fortalezas •Costos de producción
Oportunidades
más económicos
Debilidades Amenazas
•Poca fuerza de ventas •Carozzi quiere competir
•Reconocimiento marca en con Colombina
Chile •Estilo de vida saludable
•Poca llegada al retail

10. DISTRIBUCIÓN
Maipú
Fuerza de venta directa
Pudahuel
Mayorista
Distribuidor