El documento habla sobre la comercialización y distribución. Define la comercialización como las acciones para comercializar productos, bienes o servicios, mientras que define la distribución como poner los productos al alcance del mercado. Explica que la comercialización incluye técnicas como el agrupamiento de clientes y el posicionamiento en el mercado, y que la distribución considera aspectos fundamentales como dónde, cuándo, a quién y cómo vender los productos, así como la elección del canal de distribución y las funciones de sus

1. Realizado por:
Br. Beatriz Chinea
República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior.
Instituto Universitario de Tecnología.
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”.
Núcleo: Punto Fijo – Estado Falcón.
COMERCIALIZACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN

2. Comercialización
y Distribución
Comercialización Distribución
es
son
El conjunto de las
acciones encaminadas a
comercializar productos,
bienes o servicios.
Técnicas
1-. Agrupamiento:
Reunión de los
clientes
2-.Posicionamiento:
Donde los clientes
ubican en un
mercado
Exclusiva:
vender en
zona
determinada
Selectiva:
Venta por
estilo
Intensiva:
selección de
establecimiento
de la misma
rama comercial
es
La función comercial
de poner los producto
al alcance del mercado
Aspectos Tipos
fundamentales
-. ¿Cuándo?
-. ¿Dónde
-. ¿A quien?
-.¿Cómo?
Estrategia de
distribución
1-. Canal de distribución a
escoger
2-. Tipo de distribución
3-. Función a realizar por cada
uno de los integrantes del canal