Este documento describe los conceptos de comercialización y canales de distribución. Explica que la comercialización involucra acciones para introducir productos al mercado de manera efectiva mediante el uso de técnicas y estrategias de comercialización. También describe los diferentes tipos y canales de distribución como la venta directa, a través de mayoristas, detallistas y comisionistas, para poner los productos a disposición de los consumidores.

1. Comercialización y Canales de
Distribución
Por: Felimar Romero
Administración Mn. Cs. Comerciales

2. COMERCIALIZACION
Conjunto de las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o servicios.
Técnicas de
Comercialización
Procedimientos para
introducir eficazmente los
productos en el sistema de
distribución
Planear y organizar
actividades que permitan
que los clientes lo
conozcan y lo consuman
Estrategias de
Comercialización
Es encontrar para la red
más apropiada de
distribución y las
condiciones de venta para
dinamizar a los
distribuidores

3. Es la función
comercial de poner
los productos al
alcance del mercado
Tipos de Distribución
Exclusiva: Donde el
intermediario tiene la
exclusividad de vender el
producto en una zona
determinada
Selectiva: Donde el fabricante
selecciona zonas por
ubicación, instalaciones ..
Intensiva: El fabricante busca
específicamente la rama
comercial donde se ubica el
producto
Canales de Distribución
Extensiva: Busca ubicar el
producto dentro de todas las
ramas comerciales posibles
Es el circuito a través del
cual los fabricantes ponen a
disposición de los
consumidores los productos
para que los adquieran
Venta Directa
A través de
Mayoristas
A través de
detallistas
Por medio de
Comisionistas
Directamente desde
la fabrica o sin
intermediarios
Que compra en
cantidad, vende a los
minoristas y estos al
consumidor
Adquiere el producto
del fabricante y vende
al consumidor
Vende en nombre de
otros, por un
porcentaje de ganancia
sobre la venta
DISTRIBUCIÓN