Este documento analiza los conceptos de competitividad a nivel de empresa, industria y país. Explica que la competitividad se relaciona con factores como la productividad, los costos, la calidad e innovación. También describe las cinco fuerzas de Porter que determinan la competencia en un mercado: proveedores, compradores, amenazas de sustitutos, nuevos competidores y rivalidad entre competidores existentes. Finalmente, resalta que para mantener la ventaja competitiva es necesario anticiparse continuamente a los cambios en el entorno.

1. Universidad Rafael Landivar Inga. Carmen María Paz y Paz MERCADEO INTERNACIONAL

2. Comparabilidad: Se analiza en virtud de la competencia con otros productores, a nivel nacional o internacional. Productividad: asegura que aumenten los ingresos sin perder la capacidad de competir, no se puede basar en salarios bajos. Dinamico: Solo se puede analizar en el tiempo y en este sentido busca la sostenibilidad.

5. Para las empresas, el termino significa capacidad de competir en los mercados mundiales con una estrategia mundial. Para los economistas, esta mas relacionado el valor agregado y para otros, podria ser una balanza comercial positiva. Para los estadistas, competitividad se vincula con la capacidad de conseguir el bienestar, esta determinada por el nivel de productividad con la que una nación, región o clusters utilizan sus recursos (naturales, humanos y de capital). (Potter, 1991)

6. La competitividad es un estado final que resulta de la capacidad de las emresas para ser rentables en sus actividades productivas en mercados competitivos, se le asocia con: Productividad Posicionamiento en el mercado Calidad Innovación Y otros factores que promuevan la rentabilidad

7. A nivel de pais A nivel de sectores A nivel de empresas

8. Capacidad de incrementar el nivel de vida de los habitantes, Generar incrementos sostenidos en productividad, Insertarse exitoamente en los mercados internacionales, entre otros. Se usan varios indicadores para medir la competitividad nacional. La mayoria de los estudios ven la copetitividad como un conjunto de factores. Los estudios han tenido dos enfoques Al crecimiento de la productividad Desempeño comercial

9. Global Competitiveness Report 2008-2009.pdf

10. ..\..\AIU\Curso Febrero 2009\Agenda Nacional de Competitividad Lanzamiiento.ppt Agenda Nacional de Competitividad Lanzamiiento.ppt No 2 Sos Guatemalteco, se competitivo.flv ..\..\AIU\Curso Febrero 2009\AVANCES AGENDA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD abril 07.ppt No 4 Orgulloso de ser Chapin.flv

11. Se evalúa en comparación a la misma industria en otra region o pais. Pueden usarse la mayoría de indicadores que se utilizan a nivel de empresa. Se considera competitiva a la industria que presenta tasas de retorno arriba del promedio, en un ambiente de competencia .

12. Una industria es competitiva si: La productividad total de factores es igual o mayor que la de su competencia Si los costos unitarios promedio son iguales o menores que los de sus competidores Una industria gana competitividad si aumenta su participación de mercado en las exportaciones hacia un mercado especifico (Markusen, 1992)

13. CLUSTER “ un grupo geograficamente proximo de empresas interconectadas e industrias asociadas en un sector particular, vinculadas por caracteristicas y complejidades comunes” Michael Porter “LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES”

16. ..\..\URL VERAPAZ\Calidad y Cometitividad 2\IICA_IVCR_Frutas.xls

17. Se asocia con rentabilidad, productividad, costos, valor agregado, participación de mercado, exportaciones, innovación tencológica, calidad de los productos , entre otros (McFertidge, 1995) Muchas veces se utiliza productividad como el mejor indicador para estimar la competitividad. Productividad = Unidades producidas Recursos utilizados

18. Son 5 fuerzas que determinan la rentabilidad y el crecimiento de un mercado o segmento de mercado Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.

19. Proveedores Poder de negociación de los compradores Amenaza de sustitución Poder de negociación de los proveedores Amenaza de nuevos ingresos al sector

20. Proveedores Esta bien posicionada la competencia? Son muchos competidores? Costos de ingreso son altos? Precios mas bajos Mejor tecnología Mejor posicionados Están bien organizados? Fijan las condiciones de venta? Barreras de ingreso fáciles de franquear Bien organizados? Fijan condiciones de compra? Nivel de diferenciación del producto

21. Economías de Escala El tener altos volúmenes de producción permite reducir costos e incrementar la productividad. Diferenciación del Producto Si se diferencia y posiciona fuertemente un producto, la competencia deberá hacer grandes inversiones para re posicionar a su rival. Inversiones de Capital Si la empresa tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores mas pequeños, le permitirá sobrevivir mas tiempo que estos en una guerra de desgaste, invertir en activos, ID. (Monopolios)

22. Ventaja en costo independiente de la escala Esas ventajas podían ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas, la localización geográfica, los subsidios del gobierno, su curva de experiencia. Acceso a canales de Distribución Si la empresa ya esta bien posicionada con los distribuidores locales la competencia tendrá que hacer fuertes inversiones para lograr que distribuyan sus productos. Creación de cálales propios de distribución. Política Gubernamental Limitar y hasta impedir la entrada de nuevos competidores al mercado. Normas sobre el control del medio ambiente, fitosanitarias, requisitos de calidad.

23. El llamado es a anticiparse y prepararse para los cambios que viene de los diferentes sectores, cualquier ventaja es temporal. La fortaleza de una estrategia dada no está determinada por el movimiento inicial, sino por que tan bien nos anticipamos y enfrentamos a las maniobras y a las reacciones de los competidores y a los cambios en las demandas de los clientes a través del tiempo.