Este documento presenta un resumen del análisis estructural de los sectores industriales. Explica las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de un sector: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y clientes, los productos sustitutivos y la rivalidad entre competidores actuales. También describe las barreras de entrada y salida de un sector, así como los grupos estratégicos que adoptan diferentes estrategias dentro de un sector industrial. El análisis estructural es fundamental para comprender el entorno

1. Análisis Estructural de los Sectores Industriales
Yeniffer Peñaloza
Universidad Mayor de San Andrés Facultad de Ciencias Económicas y
Financieras Carrera de Economía
Yenichulita@gmail.com
1. INTRODUCCIÓN precios y a una disminución de beneficios
Al referirnos a un análisis estructural de los llegando a convertirse el sector en poco
sectores industriales, hacemos referencia atractivo. Por el contrario, un sector con pocas
principalmente a la formulación de estrategias empresas y productos diferenciados pueden dar
competitiva, para lo cual se debe relacionar a la lugar a aumentos de precio y en beneficios
empresa con su medio ambiente, es decir el convirtiéndose en un sector atractivo.
entorno que lo rodea, sin embargo el entorno
relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas 2.1 Entrada de Nuevas Empresas
sociales como económicas, por lo que el aspecto La amenaza de los nuevos entrantes depende de
clave del entorno de la empresa es el sector o las barreras de entrada existentes en el sector.
sectores industriales en las cuales compite. La posibilidad de que una nueva empresa
(competidor) decida entrar en un sector depende
2. FUERZAS COMPETITIVAS en gran medida de:
DE LOS SETORES
2.1.1 Barreras de Entrada
INDUSTRIALES
Podemos entender como factores determinantes
Entendiéndose como el conjunto de factores
de un sector industrial las fuerzas competitivas, que hacen que las empresas instaladas en el
a través de: sector tengan ventajas sobre las potenciales de
entrada.
1. El poder de negociación de los
proveedores. 2.1.1.1 Economías de Escala
Es la relación decreciente entre el coste medio
de producción y la cantidad producida en un
2. Poder de negociación de los clientes.
periodo.
3. La amenaza de los competidores.
2.1.1.2 Diferenciación de Productos
Mide hasta qué punto los compradores muestran
4. Productos o servicios sustitutivos. preferencias por algunos productos de algunas
empresas motivadas por la diferencia de ciertos
5. La amenaza de nuevos competidores factores como son calidad, precio, componentes,
(competidores potenciales). servicio postventa, etc.
Para que un sector sea atractivo para querer 2.1.1.3 Ventajas en Producción y
penetrarlo debe poseer ciertas características Distribución
como su crecimiento o rentabilidad (prevalece Posesión de patentes, recursos de materias
el crecimiento a la rentabilidad). Una fuerte
primas, etc., facilitan el régimen de monopolio.
competencia entre empresas de un sector,
El poseer un sistema de distribución propio y
cuando estas son numerosas y sus productos
poco diferenciados conducen a una reducción de

2. único es una barrera de entrada ya que da mayor 2.1.2.5 Barreras de Movilidad
difusión a los productos. Si entendemos como grupo estratégico el
conjunto de empresas iguales o semejantes, las
2.1.1.4 Necesidad de Capital para barreras de movilidad hacen referencia a la
dificultad que tiene una empresa situada en un
Inversiones grupo estratégico de poder cambiar a otro grupo
La necesidad de capital para invertir en activos sin incurrir en altos costes de cambio.
es otra barrera para entrar en el nuevo sector.
2.1.2.6 Reacción de las empresas
2.1.1.5 Efecto Aprendizaje y existentes en el sector
Experiencia Son las reacciones que ejercen las empresas del
El efecto aprendizaje permite a determinadas sector, en la que se desencadena reacciones
empresas lograr una ventaja en costes. El efecto hostiles.
experiencia indica que el coste total unitario de
un producto se reduce en función de la
producción acumulada. 2.2 Poder de Negociación de los
Clientes
2.1.2 Barreras de Salida Un solo cliente da lugar a una situación de
Se entiende por valores de salida a un conjunto monopolio en la que el poder de negociación
de situaciones que hacen que una empresa no está en manos de ese cliente. En consecuencia el
pueda abandonar el sector en que actúa sin poder de negociación de los clientes vendrá
incurrir en altos costes. Las barreras de salida dado en función del nivel de concentración de
son factores económicos y emocionales que estos.
hacen que las empresas sigan en un determinado
sector industrial, aún arrojando bajos beneficios También depende del grado de diferenciación
e incluso dando pérdidas. de los productos ya que el poder de negociación
de los clientes aumenta a medida que el grado
de diferenciación de los productos disminuya.
2.1.2.1 Activos Fijos Especializados y
de Larga Vida.
Esto refleja una pérdida ante los bajos precios 2.3 Poder de Negociación de los
de liquidación. Proveedores
El grado de poder de negociación de los
2.1.2.2 Costes Fijos de Salida Elevados proveedores es simétrico al de los clientes,
Como pueden ser la cancelación de contratos dependiendo de su nivel de concentración y del
con la plantilla, proveedores y clientes. grado de diferenciación de sus productos.
2.1.2.3 Barreras Legales 2.4 Productos Sustitutivos
Estos hacen muy difícil el abandono un sector, La mayor o menor presión de los productos
especialmente cuando se produce una abandono sustitutivos dependerá fundamentalmente de la
número de despidos. diferenciación del los productos existentes. La
mejor forma de competir contra este tipo de
productos es la estrategia de diferenciación.
2.1.2.4 Barreras Psicológicas
Son debidas a las actividades de los propietarios
y directivos de las empresas al abandono. Se 2.5 Rivalidad Entre
teme por el futuro lo que da lugar a actitudes Competidores Actuales
muy variadas. La rivalidad se produce ante la ambición de
crecimiento en el sector, claro está a consta de
los competidores, se produce respuestas para

3. intentar neutralizar las estrategias del contrario. Las barreras de movilidad son el conjunto de
Esta rivalidad dependerá de la estructura del motivos por los que una empresa situada en un
sector y de los posibles acuerdos entre grupo estratégico no puede cambiar de grupo
competidores. sin incurrir en un alto coste de cambio.
3. GRUPOS ESTRATÉGICOS 4. CONCLUSIONES
Al examinar un sector o mercado podemos
Para poder tener una participación activa dentro
comprobar que en él existen empresas que
adoptan estrategias diferentes, siguiendo de un sector industrial, no solo es suficiente
trayectorias a veces opuestas. El estudio de este tener capital y buenas ideas, ya que se debe
fenómeno da lugar al concepto de grupo tomar en cuenta todo el entorno al cual nos
estratégico. estaríamos involucrando, desde gustos y
preferencias de los consumidores hasta el
La identificación de los diferentes grupos tamaño de nuestros competidores. Si se
estratégicos pasa por la previa identificación de ignoraran dichos aspectos, estaríamos dentro de
las variables que permiten definir las una incertidumbre mucho mayor con
características especificas de las empresas de
probabilidades de pérdidas y fracaso elevadas.
cada grupo. Estas variables pueden ser, entre
otras, la política de precios, calidad, amplitud de
la línea de productos, tecnología empleada, 5. REFERENCIAS
estructura de costes, grado de integración, etc. (1) Michel Porter Estrategias
competitivas Genéricas pag. 20-65.