El documento habla sobre la rivalidad competitiva entre empresas. Define a los competidores como aquellas empresas que operan en el mismo mercado, ofrecen productos similares y tienen clientes y metas similares. Explica que la rivalidad competitiva ocurre cuando las empresas compiten para posicionarse en el mercado a través de acciones y respuestas competitivas. Finalmente, señala que la dinámica competitiva resulta de todos los comportamientos y acciones competitivas que realizan las empresas que compiten en un mercado.

1. Rivalidad Competitiva 1’ 15’’
Competidores: Aquellas empresas sin importar el tamaño que operan en el mismo
mercado, ofrecen productos similares y tienen clientes - metas, similares. Productos
sustitutos, proveedores, competidores.
Rivalidad Competitiva: Formas de competir que ocurre entre competidores del
mismo nivel cuando luchan para posicionarse en un mercado.
Comportamiento competitivo: Acciones y respuestas competitivas que desarrolla
una empresa con el fin de defender sus ventajas y mejorar su posicion competitiva.
Competencia en mercados multiples: Cuando las empresas compiten entre si, en
varios mercados de productos o geograficos.
Dinamica competitiva: Total de los comportamientos competitivos, de acciones y
respuestas de todas las respuestas de todas las empresas que compiten en un
mercado.
De los competidores a la dinamica competitiva: 5’30
- Los competidores participan para lograr una posicion de ventaja en el mercado por
medio de acciones y respuestas competitivas donde la empresa amenazada responde
con con acciones y respuestas competitivas proveyendo una dinamica competitiva en
el mercado.
Competidores:
Rivales Directos: Son empresas que compiten y existen en la industria.
Rivales Indirectos: Productos sustitutos.
Potenciales Entrantes: Empresas que no compiten pero a futuro están interesadas
en competir.
Importancia de la rivalidad:
- Permite una motivación para poder implementar mejoras en los negocios para poder
buscar posición a través de una ventaja competitiva.
Modelo de rivalidad competitiva:
Analisis competitivo:
Mercado comun: Mercados en los cuales participa tanto una empresa como un
competidor y el grado de importancia que cada mercado tiene para cada uno de
ellos.
Similitud de los recursos: Grado en el que los recursos tangibles e intangibles de
una empresa con comparables con los de un competidor en terminos de categorias
y volumenes.
Impulsores del comportamiento competitivo: Capacidad de sus recursos para que la
empresa responda a la competencia.
Rivalidad Competitividad:
Accion Competitiva: Estrategia para defender ventajas o defender su posicion.
Respuesta competitiva: Estrategia con el fin de contrarrestrar los efectos de una
accion competitiva emprendida por un competidor.

2. Probabilidad de ataque:
Primer Jugador: El que emprende la accion competitiva inicial para crear o defender
sus ventajas competitivas o mejorar su posicion de mercado.
Segundo jugador: Empresa que responde al primer jugador, usualmente por la
imitacion.
Jugador tardio: Empresa que responde luego del segundo jugador.
Probabilidad de respuesta:
Tipo de accion competitiva:
Reputacion del actor: Atributo que un rival adjudica a otro con base en el
comportamiento que ha observado en la competencia en el pasado.
Dependencia del mercado: Denota la medida en la cual los ingresos o utilidades de
la empresa se derivan en un mercado en particular.
Dimensiones de la calidad de los bienes y servicios:
Calidad del producto: Desempenho, atributos, flexibilidad, duracion, adecuarse a las
normas de produccion, mantenimiento, estetica, calidad.
Calidad del servicios: Puntualidad, cortesia, continuidad, comodidad, precision.
Dinamica competitiva:
Mercado del ciclo lento: Aquellos donde la ventaja competitiva se mantiene por
varios periodos y la imitacion les sale costosa a los competidores
Mercados del ciclo rapido: Aquellos donde las ventajas competitivas son imitadas
ya que imitarlas resulta economico.
Mercados del ciclo estandar: Aquellos donde las ventajas competitivas no son
imitadas tan facilmente.
http://www.inf.utfsm.cl/~lhevia/asignaturas/sdeg/topicos/Gestion/cap1pdf.pdf