El documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter, el cual analiza la dinámica competitiva de una industria considerando la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de proveedores y clientes, y la amenaza de productos sustitutos. El documento también menciona factores adicionales como las condiciones de los factores y la demanda que afectan la posición competitiva de una empresa.

21. ¿Cuándo usarla ? Para definir una ventaja competitiva Para conocer la dinámica (atractivo ) de la industria y la posición de mi empresa en ella. Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

22. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias . Según Porter , la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas .

23. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociación de los proveedores 5.- Poder de negociación de los consumidores

24. PRODUCTOS SUBSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDORES PROVEEDORES NUEVOS COMPETIDORES El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

25. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen éxito en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales.

26. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Estrategias Precios , calidad , servicio , mejora del producto , publicidad . Liderazgo en costos , diferenciación o alta segmentación .

27. Cuando aumenta el número de competidores Cuando los competidores se asemejan en tamaño y capacidad … RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

28. Si disminuye la demanda de los productos de la industria Cuando la reducción de precios se vuelve común Si las barreras son altas Deslealtad de los consumidores, etc. … RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

29. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES ¿ Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.

30. DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Cerveza Pilsen vs. Franca? Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina , y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce . Refresco Cifrut vs . Gaseosa? CD’s vs. USB?

31. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Existen muchos proveedores Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas El costo de cambiar las materias primas es muy alto .

32. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES Los clientes están concentrados en un lugar. Son muchos o compran por volumen .

33. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados

34. ¡APARACIÓN DE NUEVAS FUERZAS!

35. El diamante de Porter. Estructura, estrategia y rivalidad de empresas Sectores afines y de apoyo Condiciones de los Factores Condiciones de la demanda Gobierno

36. Cinco factores claves que potencializan la internacionalización de la empresa: a) Factores productivos : eficiencia de los factores vs. precio . Factores básicos, avanzados y especializados. Es más importante para el país contar con factores avanzados y especializados.

37. Cinco factores claves que potencializan la internacionalización de la empresa: b) Condiciones de la demanda doméstica: consumidores sofisticados obligan a las empresas locales a invertir en I+D lo que creará una ventaja competitiva . Un mercado saturado impulsará a la empresa hacia otros mercados y hacia la diferenciación .

38. Cinco factores claves que potencializan la internacionalización de la empresa: c) Sectores relacionados : las relaciones entre empresas de un mismo país fomentan la internacionalización y la competitividad .

39. Cinco factores claves que potencializan la internacionalización de la empresa: d) Grado de rivalidad doméstica : existe rivalidad entre las empresas de un sector, éstas buscarán la innovación y realizaran esfuerzos de mejora, y algunas tratarán de salir hacia nuevos mercados donde la rivalidad sea menor .

40. Cinco factores claves que potencializan la internacionalización de la empresa: e) La actuación de los gobiernos : Los gobiernos deben potencializar las ventajas naturales de la empresa y favorecer la creación de factores avanzados .

41. Pautas para la actuación del gobierno: Centrase en crear factores especializados. No intervenir en los mercados de factores y dinero. Imponer normas estrictas sobre productos, seguridad y medio ambiente. Promover incentivos a la inversión. Desregular la competencia. Desarrollar políticas antimonopolio.

43. Liderazgo en precios bajos Utilizar Sistemas de Información para lograr Costos operativos y precios más bajos. WallMart es el ejemplo clásico

44. Diferenciación del producto Utilizar Sistemas de Información para tener disponibles nuevos productos y servicios, o cambiar en gran medida la comodidad del cliente al utilizar sus productos y servicios existentes

45. Enfoque en un nicho de mercado Utilizar Sistemas de Información para facilitar el enfoque en un mercado específico y dar servicio a este mercado objetivo limitado, mejor que los competidores.

46. Buenas relaciones con clientes y proveedores Utilizar Sistemas de Información para estrechar los lazos con los proveedores y desarrollar buenas relaciones con los clientes.