El documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter, el cual analiza la dinámica competitiva de una industria considerando la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de proveedores y clientes, y la amenaza de productos sustitutos. El documento también menciona factores adicionales como las condiciones de los factores y la demanda que afectan la posición competitiva de una empresa.

21. ¿Cuándo usarla ? Para definir una ventaja competitiva Para conocer la dinámica (atractivo ) de la industria y la posición de mi empresa en ella. Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

22. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias . Según Porter , la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas .

23. El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociación de los proveedores 5.- Poder de negociación de los consumidores

24. PRODUCTOS SUBSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDORES PROVEEDORES NUEVOS COMPETIDORES El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

25. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen éxito en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales.

26. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Estrategias Precios , calidad , servicio , mejora del producto , publicidad . Liderazgo en costos , diferenciación o alta segmentación .

29. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES ¿ Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.

30. DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Cerveza Pilsen vs. Franca? Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina , y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce . Refresco Cifrut vs . Gaseosa? CD’s vs. USB?

32. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES Los clientes están concentrados en un lugar. Son muchos o compran por volumen .

33. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados

34. ¡APARACIÓN DE NUEVAS FUERZAS!