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 SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online

Juan Francisco Ruiz


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            Importancia de la presencia en Internet




                                                      Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
         http://www.youtube.com/watch?v=-faeTLfcgBA
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   ¿Qué es el SEO?




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
• SEO = Optimización para los Motores de
  Búsqueda.
• La tarea de ajustar la información de las
  páginas que se pretenden hacer aparecer
  en primeras posiciones de los resultados
  de búsqueda.
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 “El Posicionamiento no se compra,




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
             se consigue”
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Defniciones básicas de términos SEO

             Anchor Text (Texto ancla)




                                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Page Rank (PR)
                       Keywords Density(Densidad palabras Claves)

          BackLinks(Enlaces entrantes)
       Spider(Arañas)

Cloaking
                 SiteMap (Mapa de la web)

Crosslinking (intercambio de enlaces)

                             DMOZ (El mayor directorio)

            Keywords(Palabras Claves)
                                      Algoritmo
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      ¿Para qué sirve?

•   Para darnos a conocer.




                                                       Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
•   Para obtener nuevos clientes.
•   Para ser relevante.
•   Para ampliar nuestro radio de acción
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Un buscador no tiene ojos
Nadie te puede asegurar tu




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
lugar
• Lo importante son los
  contenidos
• ¿Por qué 1º, 2º o 3º?
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Un buscador no tiene ojos
“Lo importante no es lo que hace y lo




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
     bonita que está tu web, lo que
       importa es el contenido”
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 Factores internos - Dominio
• Que contenga la palabra clave Principal.




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
• ¿Es imprescindible tener un buen dominio?

            NO
 www.mi-primer-dominio.com
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     Factores internos - Dominio
•   Un dominio es una marca




                                                       Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
•   Una marca es tu imagen y empresa
•   Palabra clave en dominio: Servilia.
•   ¿Marca > SEO ó SEO > Marca?
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    Factores internos - Dominio
•   Un subdominio es un sitio web nuevo




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
•   Nuevo ranking, nuevo PageRank
•   Más larga -> Menos valor
•   Más palabras -> Menos valor
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   Factores internos - Dominio




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
subdominio.dominio.com/carpeta/titulo-completo/
     2      1          3~4       4~3
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Factores internos - Territorialidad




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Dime cual es tu dominio y te diré de
            donde eres.
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 Factores internos - Edad
  El demonio sabe más por viejo




                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
        que por demonio.

        + Edad = + Indexación
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Factores internos – Cabeceras web
1.   <!DOCTYPE html PUBLIC “-//W3C//DTD XHTML 1.1//EN”
     “http://www.w3.org/TR/xhtml11/DTD/xhtml11.dtd”>




                                                                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
2.   <html xmlns=”http://www.w3.org/1999/xhtml”>

3.   <head>

4.   <title>Título del Sitio Web</title>

5.   <meta http-equiv=”Content-Type” content=”text/html; charset=UTF-8” />

6.   <meta name=”description” content=”Explicación de lo que vamos a encontrar en la página
     web...” />

7.   <meta name=”keywords” content=”algunas palabras, palabras clave, contenidos importantes” />

8.   <link rel=”stylesheet” href=”style.css” type=”text/css” media=”screen” />

9.   <link rel=”alternate” type=”application/rss+xml” title=”feed”href=”feed.xml” />

10. </head>
11. [...]
12. </html>
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Factores internos – Cabeceras web
DOCTYPE especifica el tipo de código que va a encontrar




                                                                               Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
TITLE es el título de la página.

META Content-Type indica la codificación del texto. UTF-8 o ISO-8859-1

META Description tendrá una pequeña descripción de lo que vas a encontrar en
esa página. Entre 25 y 150 caracteres.

META Keywords pondrás una relación de 4 a 6 grupos de palabras separados
por comas, que tengan relación con el contenido de esa página.

LINK Stylesheet indica la dirección URL del CSS (Hojas de Estilo).

LINK Alternate indica la dirección XML del feed (sindicación de contenidos).
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Googlebot

Robot que utiliza Google para 'rastrear' los sitios de Internet.




                                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
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Factores positivos(+) para Googlebot

MetaTag “Title”




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                                Popularidad

                        Enlaces entrantes

      PageRank
                                       Edad del sitio
                Actualización
                                  URL del dominio
H1
                            Contenido               Anchor text
          ALT
                                              Densidad
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Compra
                       Cloaking




                                                                       Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
                                    Caídas de Servidor
         Esconder texto con color
                               Páginas de Spam
Repeticiones
                          Parámetros dinámicos en URL

              Enlaces misma IP

                                                  Campañas engañosas

Frames

                                             Flash
                              Afiliación
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Errores frecuentes y como corregirlos

Utilizar Flash –>> html ó xml en Flash




                                                             Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Resultados inmediatos –>> Paciencia con Sandbox ->>80 días

No friendly's url ->> Programación las url

No actualizar contenido –>> Responsable de contenidos

Keywords genéricas –>> Utilizar optimización

En blanco “ALT” ->> Poner todas

Utilización de JavaScript ->> Html básico

Sitio invariable ->> SEO actualización constante
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Estructura web adecuada

URL    estática




                                                                  Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Limitar palabras      en url

No    números en    la URL

Número de   carpetas pequeño
Etiquetar bien en   HTML
Utilizar    CSS
Usar     Aviso Legal y Contacto
Menú de navegación constante
Ningún   enlace ser    “callejón sin salida”

http://www.atrapalo.com/viajes/   vs http://www.muchoviaje.com/
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Optimización de la web para los usuarios/clientes
Jakob Nielsen
Principal error es no definir cuáles son los objetivos del sitio web.




                                                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Errores iniciales a evitar

-La web es   para mi empresa
-No definimos bien los   objetivos
-Cualquiera que sepa html o flash me la puede hacer

-El   jefe decide    porque “le gusta”

-Pensamos con la   visión tradicional
-No definimos   quien la mantiene
-No   hay tiempo     para “eso”


“Si el vecino o primo hace la web de empresa porque se le da bien esto de la
informática es como pedirle a la vecina que te haga el traje de boda porque sabe
coser botones”
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Recursos SEO
Webs

http://telendro.com.es/




                                                                                                                Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
http://www.ojobuscador.com/

http://www.seomoz.org/

Foros

http://www.xeoweb.com/foro/

http://seoteca.com/seo-y-posicionamiento/

Documentos
http://www.programa-new.es/uploaded_files/Guia_de_Recomendaciones_SEO_de_posicionamiento_en_Internet_2009.pdf

http://www.google.es/webmasters/docs/guia_optimizacion_motores_busqueda.pdf

Buscadores Recursos
http://www.google.com/webmasters/tools
http://www.bing.com/webmaster/
http://help.yahoo.com/l/us/yahoo/search/security/index.html
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Herramientas
Ranking en internet
     –   Alexa




                                                        Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
http://www.alexa.com/siteinfo/dominio.ext
       – Compete
http://siteanalytics.compete.com/dominio.ext/
       – Quantcast
http://www.quantcast.com/dominio.ext

Nota: Sustituir dominio.ext por el dominio

Seguimiento de usuario
     –   ClickHeat
           • http://www.labsmedia.com/clickheat/
     –   ClickDensity (Versión gratuita limitada)
           • http://www.clickdensity.com/
     –   CrazyEgg (Versión gratuita limitada)
           • http://crazyegg.com/
     –   PHP User Track
           • http://ctxt.media.mit.edu/php5usertrack/
     –   ClickTale (Versión gratuita limitada)
           • http://www.clicktale.com/
     –   FormAlive
           • http://www.formalive.com/
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Usabilidad - Ejercicio
La usabilidad (usability) es la facilidad con que las personas pueden utilizar una
herramienta particular o cualquier otro objeto fabricado por humanos con el fin de
alcanzar un objetivo concreto.




                                                                                                 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Principios de usabilidad web  


                                 Anticipación, el sitio web
               Autonomía                                      Colores adecuados



          Consistencia                                              Legibilidad



 Reversibilidad – Ctrl+Z                                      Ley de Fitts - Tiempo del ratón




  Reducción del latencia                                      Aprendizaje mínimo – metáforas



              Eficiencia del usuario                           Seguimiento de las acciones del
                                          usuario
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Landing Page (Pagina de Aterrizaje)
Página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en algún enlace




                                                                                         Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
http://www.adwordsespana.com/es_200904_lp.php?utm_source=&utm_medium=&utm_content=
http://www.adwordsespana.com/es_200903_lp.php?utm_source=COMPRABANNER30&utm_medium=dem



                 Algunas herramientas:  
                      Google Website Optimizer
                         PageVester
                            Landing Page Testing
                             Master Landing Page Templates
                               Enquisite.
“No hay nada que quieras decir a un usuario que no le apetezca saberlo, pónselo fácil”
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Nuestros Mercados potenciales online
Principales referencias a observar


-Acceso y tendencias de Internet en España




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
·INE
 www.ine.es


-Acceso y Tendencias de Internet en el mundo

·Exito Exportador
 www.exitoexportador.com/stats.htm


-Acceso y Tendencias de Internet en el mundo

·Comercio Electrónico en España
 http://iabspain.net
·Federación española de Comercio Electrónico
 www.fecem d.org


-Estadísticas detalladas por perfiles

·Emarketer
 www.emarketer.com
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Como buscan nuestros clientes potenciales

Premisas a tener en cuenta




                                                                         Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
-Google cuota de mercado (España–95% / Resto del Mundo-85%)

-Búsquedas en Google ya no solo semánticas, ganan Video, Google Local
Business,..

-Nuestras visitas no solo de buscadores, razonable 60% de las entradas

-Redes sociales creciente fuente de visitas, mínimo del 15%

-No interrumpir al usuario, debe ser aconsejado con valor añadido

-El internauta es cada vez más experto




Herramientas básicas
-Tendencias de Análisis
http://www.google.es/trends
Análisis de tendencias con palabras – Obama y McCain
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Lugares de entrada en websites

E stadisticas aceptadas para un website standard

Buscadores 60%




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Redes Sociales 15%
Email Marketing 10%
Enlaces otras Webs 10%
Otros(P2P, Memoria,..) 5%


Herramientas
Google Analytics
www.google.com/analytics/
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Análisis de nuestros competidores

Identifcarlos - búsqueda por palabras de nuestro sector.

Análisis de los 2 más destacados




                                                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
-Ver su web
- uscribirse a su newsletter
 S
-
Técnicas de análisis de posicionamiento




Herramientas externas

   Alexa                    Technorati                       Google Trends
www.alexa.com           http:/ technorati.com
                              /                      http://www.google.es/trends
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Keywords: el trabajo de las palabras cla ve

Concepto Keyw ords Density – Densidad de pa labra clave
% de v eces que una palabra cla ve o frase aparezca en una página we b en comparac ión con el número total de pa labras en la
página.




                                                                                                                                Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Recursos, herramientas y medicion de una palabra clave de un website

 http:/ www.seochat.com/
       /                seo-tools/keyword-dens ity/

 http:/ www.keyworddens ity.com/
       /




Identificación/optimización de Keywords

 www.google.es/adwords



Ejemplos de palabras claves y sugerencias

Seobook     http:/ tools.seobook.com
                  /
Wordtracker http:/ freekeywords.wordtracker.com
                  /



Realizamos ejercicios con nuestras palabras claves
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Técnicas de Posicionamiento Natural


Google W ebmasters
https:/ www.google.com/ ebmasters/
       /               w          tools/home? hl=es




                                                                                               Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
    Video explicativo




                  http:/ www.youtube.com/
                        /                watch? v=iwhyw-zlhRs


Alta e inserc ión del Script de Google en nuestra pagina index – Resultado, Home y Anális is

Parámetros princ ipales a analizar Keywords/Relev anc ia/Errores en URL
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Técnicas de Posicionamiento Natural


LinkB uilding
E l Link B uilding es la estrategia para conseguir enlac es que permitan pos ic ionar nuestras páginas en los




                                                                                                                Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
buscadores.

Por lo tanto, no se trata de conseguir cuantos más enlac es mejor. Los enlac es no son el fn, son el medio
para aparecer en lo alto de los buscadores.

Reputac ión de enlac es entrantes
E jemplo - Enrique Dans

Analis is prev io a tecnic a de Link B uilding
-Qué y cuántos enlac es nec es ito
-Cómo conseguir enlac es
-Tiempo


Técnic as para el Link B uilding

-Link B aiting

-Directorios

-Intercambio de enlac es

-Compra de enlac es

-Otras técnic as (bloggers, redes soc iales, p2p, ...)
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Formatos publicitarios online

Formatos integrados, expandibles y flotantes:
-Formatos integrados
Formatos que tienen posición fija en la página




                                                                                               Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
-Formatos expandibles
Formatos integrados que tienen capacidad de ganar pantalla mediante un segundo formato
denominado panel, cuyo tamaño, dirección de expansión, y ejecución (rollover y click) vendrá
determinado por el soporte. Todos los paneles deben llevar un aspa de cierre.
-Formatos flotantes
Formatos que no tienen posición fija en la página.




Análisis de diversos banners novedosos
-Que comunicamos
-Que debe tener

-Que diseño realizamos


Veremos diseños efectivos
 http://www.bannerblog.com.au/
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Formatos publicitarios standaronline según IAB


Formatos integrados Tamaño      **Peso máximo
Robapáginas          300x250    30kb




                                                       Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
                     300x300    30kb
                     200x200    30kb
Banner               468x60     30kb
Medio Banner         234x60     30kb
Megabanner           728x90     30kb
Rascacielos          100x600    30kb
                     120x600    30kb
Interstitials        800x600    50kb
Layer                400x400    40kb


Recomendaciones:

- Animacion no debe exceder de 15 segundos.
- La tendencia es formatos de mayor tamaño.



Mas Info en: IAB Spain (Internet Advertising Bureau)
Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online

Defniciones de siglas de precios publicitarios online

CPM, CPC, CPL y CPA
CPM - Coste por Millar de impresiones(páginas vistas) de una página




                                                                                                 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
CPC - Coste por Clic

CPL – Coste por Adquisición

CPA- Coste por Actividad o Acción




Definiciones en:

http://www.seoprofesional.com/marketing-online-cpm-cpc-cpa-y-cpl/



Sistemas Combinados -
Suele ser lo mas habitual a la hora de negociar campañas. Se debe tratar, a mi modo de ver, de
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Publicidad Contextual
Permite a los editores web rentabilizar los espacios publicitarios de su web con publicidad
relacionada con el contenido y la temática de la misma

¿Cuál es el secreto de la efectividad de la publicidad contextual?




                                                                                                  Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
La respuesta es una inteligente segmentación. El secreto no era pues el diseño gráfico, las
propuestas de los sofisticados creativos o cosas similares. El secreto estaba en seleccionar
adecuadamente el sitio donde se colocaba el anuncio, el contexto temático del anuncio. Lo
lógico era insertarlo en páginas visitadas relacionadas con la misma materia del anuncio en
particular. Google se encontraba en disposición de identificar eficientemente tales páginas en
toda la red.
Google desveló la enorme capacidad de su método para la captación del interés de los usuarios
de Internet a través de la segmentación de los contenidos de la red, en función de las
búsquedas de palabras clave. Sin ningún “chirrido” al estilo de las pop-up, el método
funcionaba. Los usuarios pinchaban los anuncios de texto y los anunciantes comprobaban que eran
personas realmente interesadas en sus productos o servicios.


Entendemos por Adsense la mayor red de contenido de Publicidad Contextual, con la compra de
DoubleClick agrando su red de contenido.

Análisis y ejemplos de Adsense en gmail, blogs, y webs mas relevantes
www.Google.es/AdSense


Otros casos de publicidad contextual

Miva - http://www.miva.com

eDintorni - http://www.edintorni.net/es/
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SEM (Search Engine Marketing)
SEM (Search Engine Marketing)
El marketing de motores de búsqueda (SEM por las siglas en inglés de Search engine marketing), es
una forma de marketing en Internet que busca promover los sitios web mediante el aumento de su
visibilidad en el motor de búsqueda de páginas de resultados (SERPS). Según el Search Engine




                                                                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Marketing Professional Organization, son métodos SEM: la optimización del motor de búsqueda (o
SEO), el pago por la colocación en buscadores PPC, la publicidad contextual, siempre que haya un
pago de por medio.
Otras fuentes, incluyendo el New York Times, definen SEM como la práctica de pagar por anuncios
en los resultados de las búsquedas en buscadores

Publicidad en Buscadores – Caso Adwords

Google AdWords es el método que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada, cuenta con
enormes cantidades de clientes con webs de todo tipo y de todas partes del mundo. Son anuncios
que se muestran de forma relevante en los resultados de la búsqueda del usuario (por ej., si el
usuario buscó "coches", a la derecha o arriba de las páginas indexadas por PR aparecerán anuncios
referentes a "coches"). Google cobra al cliente por cada clic hecho sobre su anuncio. AdWords no
solo aparece en el buscador Google, sino también en las patrocinadas por AdSense ,Gmail y
Youtube.

La forma de pago se basa en CPC o CPA

Adwords
https://adwords.google.es/select/

Panel de Control
Estructuración de campañas
Optimización de campañas
Funcionalidades
Precios
Herramientas
Estadísticas
Segmentación
Trucos
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Otros soportes publicitarios
Móvil
-El coeficiente de penetracion es de 110% en España

 -SMS – Inversion barata – Problemas LOPD – No estadisticas – Eficaz en geotargeting
 -Vídeo – Inversion cara – Eficaz motivacional – No soportado en algunos dispositivos – No




                                                                                             Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
estadisticas

Ver ejemplos


VideoWeb
-Es el rey mejor soporte comunicativo pero no convierte a los usuarios

-Es muy barato de realizar y mantener(Camaras digitales, finalcut, flash,..)

-Alojamientos gratuitos en Youtube, Vimeo,...

-Muy viral

-Muy comunicativo y da credibilidad

Ver ejemplos


Whitepapers
-Documentos informativos gratuitos con valor para el usuario de temas especificos
-Da una imagen relevante de empresa
-Indexan muy bien en los buscadores
-Son altamente reenviados en correos entre usuarios
-Fácilmente colocados en redes sociales y webs sectoriales

Caso de publicacion de whitepapers
www.slideshare.net
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WEB 2.0




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
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WEB 2.0
El término Web 2.0 es asociado usualmente con Tim O'Reilly debido a la referencia hecha en la
conferencia O'Reilly Media Web 2.0 en 2004. El término fue utilizado para referirse a una
segunda generación en la historia del desarrollo de tecnología Web basada en comunidades de
usuarios y una gama especial de servicios, como las redes sociales, los blogs, los wikis o las
folcsonomías, que fomentan la colaboración y el intercambio ágil y eficaz de información entre




                                                                                                 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
los usuarios de una comunidad o red social. La Web 2.0 también llamada web social por el
enfoque colaborativo y social de esta herramienta.

Es un concepto más allá del técnico, implica una mentalidad más abierta y en este sentido el
usuario ha cogido la delantera a las empresas.

Mapa Web2.0
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WEB 2.0
El Manifiesto Cluetrain

Es un listado de 95 conclusiones ordenadas y presentadas como un
manifiesto, o una llamada a la acción, para todas las empresas que
operan en lo que se sugiere un mercado con nuevas conexiones.




                                                                                                 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Las ideas expresadas dentro del manifiesto buscan examinar el impacto
de Internet tanto en los mercados (consumidores) como en las
organizaciones. Además, ambos, consumidores y organizaciones, son
capaces de utilizar Internet y otras redes para establecer un nivel
de comunicación que anteriormente no existía entre estos dos grupos.
El manifiesto sugiere los cambios necesarios para que las organizaciones
respondan a un nuevo ambiente de mercado.



Las conclusiones en castellano las vemos en
http://tremendo.com/cluetrain/




Las mas destacadas a comentar son:

Los mercados son conversaciones.

Los mercados consisten de seres humanos, no de sectores demográficos.

Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que simplemente eran imposibles
en la era de los medios masivos de comunicación

Las compañías que hablan el lenguaje del charlatán, ya no logran captar la atención de nadie
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WEB 2.0
Redes Web 2.0
El concepto parte de la “teoría de los 6 grados de separación” entre las personas, que a su vez
tiene su origen en la “teoría del caos”, es decir todo esta conectado

Video explicativo “6 grados de separación”




                                                                                                  Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
                      http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8
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WEB 2.0
Definición Web 2.0
Es la segunda generación en la historia del desarrollo de tecnología Web basada
en comunidades de usuarios que fomentan la colaboración y el intercambio ágil y
eficaz de información entre los usuarios




                                                                                   Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Llamada también Web Social, por su enfoque colaborativo y de construcción Social

Video explicativo “Web 2.0”
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WEB 2.0
Redes Sociales versus Redes Profesionales
Las redes 2.0 (sociales y profesionales)son muy rentables y en clara progresión




                                                                                                  Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
                        http://www.youtube.com/watch?v=ypmfs3z8esI

RS - Una red social es una estructura social que se puede representar en forma de uno o varios
grafos en los cuales los nodos representan individuos (denominados actores) y las aristas
relaciones entre ellos

RP - Las redes de contactos profesionales relacionan a personas con intereses comunes que están
dispuestas a echarse una mano cuando sea necesario. Estas comunidades virtuales permiten
compartir conocimientos y conocer a personas relevantes. En ocasiones, el acceso a
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WEB 2.0
Redes Sociales versus Redes Profesionales
Ejemplos a estudiar




                                                                                                 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Redes Profesionales                             Redes Sociales

Linkedin                                        Facebook



Xing                                            Twitter



Viadeo                                          MySpace




Lo mejor de las redes sociales es que existen aplicaciones(API) para comunicarse entre ellas.
Una publicación en Twitter puede ser automáticamente publicada en Facebook, blog personal,...




El acuerdo entre Microsoft, Google, Twitter y Facebook es el ejemplo de la fuerza de las redes
sociales. Anteriormente Linkedin firmo un acuerdo para indexar los contenidos publicos en el
buscador.


El ejemplo que mejor lo clarifica es Fecemd – Estan en Twitter y en Facebook. RankGoogle 7º y
8º lugar
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WEB 2.0
Marketing Viral


El marketing viral o la publicidad viral son términos empleados para referirse a las técnicas




                                                                                                  Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir
incrementos exponenciales en "renombre de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de
autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático.

Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos; usa el efecto de "red social"
creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad
de personas rápidamente.




Elementos que debe tener el mkt viral

1.- Ofrezca un producto o servicio de   valor para sus usuarios

2.- Que debe ser muy   definido y fácil de transmitir

3.- Que pueda ser   escalable rápidamente

4.- Y tras explotar    motivaciones comunes y comportamientos

5.- A través del uso de las redes de comunicación   existentes

6.- Logra su cometido utilizando los recursos de    terceros
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WEB 2.0
Marketing Viral


Campañas conocidas




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Amo a Laura – Campaña de la MTV
http://www.youtube.com/watch?v=hRdVg_JATII

Spot Ropero – Heineken
http://www.youtube.com/watch?v=S1ZZreXEqSY

Surf en Copenhague – Quicksilver
http://www.youtube.com/watch?v=gAzimnUfTbk

Teoria divertida - Volkswagen
http://www.youtube.com/watch?v=5hee_lVMi4o

Mentos y Diet Coke – Coca Cola
http://www.youtube.com/watch?v=hKoB0MHVBvM

Memoria -Fundacion de Alzheimer
http://www.youtube.com/watch?v=_E9l2hzz7dQ

Contra Maltrato – Boda EEUU
http://www.youtube.com/watch?v=4-94JhLEiN0

Oprah W. y Black Eyed Peas – Promo canción
http://www.youtube.com/watch?v=4azaP95-_v0

Scalextric – Nueva pista
http://www.youtube.com/watch?v=gF19DWbCdTY

Amnistia Internacional – El poder de tu voz
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Conversión de usuarios web


Capacidad de conversión que tiene una web. Podríamos decir que este principio está basado en el
llamado "Call to action" o “Llamada a la acción” (captar suficientemente la atención del usuario
para que llegue a realizar el objetivo u objetivos de nuestro site (ya sea rellenar un formulario,
realizar una reserva, petición de información, etc.)




                                                                                                          Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Ejemplo de que uno de los objetivos de una página web es que rellenen un formulario.

Lo ideal sería que este elemento de conversión, el formulario, estuviera totalmente visible en todo
el proceso de navegabilidad del usuario , sin necesidad de que éste tenga que estar buscando.
De esta forma, independientemente de dónde se encuentre nuestro usuario, tendrá visible siempre el
formulario, lo cual incitará mucho más a que lo rellene, y las probabilidades de conversión serán
mayores.




Estado del comercio electronico
http://www.elpais.com/elpaismedia/ultimahora/media/200910/22/tecnologia/20091022elpeputec_1_Pes_PDF.pdf

http://www.tiendavirtual.cc/enews.php?var=Internet-desperdicia-clientes
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Conversión de usuarios web



Teoría del túnel

Una vez que un usuario ha entrado en nuestra web debemos sutilmente mostrarle nuestro objetivo (la




                                                                                                     Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
luz al final de nuestro túnel), no debe por tanto tener ninguna distracción que le haga salir por
una salida que no nos interese. Si lo decide hacer no debemos impedírselo.




Que debemos tener en cuenta

-Evitarle     distracciones    innecesarias

-Indicarle en todo momento   donde esta   (miga de pan)

-Poner   formularios pequeños     con los datos mínimos

-Seguir el   proceso hasta el final

-Si existe   método de pago    y ofrecerle todos los existentes
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Otras herramientas prácticas para la difusión
            Emailing




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
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Otras herramientas prácticas para la difusión
            Wikipedia. Hay que estar




                                                    Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
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Estadísticas: Análisis de resultados
“La potencia sin control no sirve de nada”

  –   Indicadores web o KPI

                     1. Volumen de visitantes




                                                                                      Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
2. Volumen de visitas

                     3. Volumen de páginas vistas


4. Porcentaje de crecimiento de usuarios en el periodo


                      5. Porcentaje de crecimiento de tráfico en el periodo

6. Porcentaje de crecimiento de páginas vistas en el periodo

                     7. Porcentaje de nuevos visitantes

8. Porcentaje de tráfico desde buscadores

                      9. Porcentaje de crecimiento de tráfico directo en el periodo
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Estadísticas: Análisis de resultados
Herramientas principales de medición

Google Analytics(gratuita), Omniture(pago), StatCounter(pago) y Xiti(pago)


La unica que es gratuita es Google Analytics (Es la mejor)




Motivos:


Facil de implementar
Usabilidad excelente
Informes detallados
Automatizacion de tareas
Estandarizado en el mercado

Veremos los principales KPI

http://www.google.com/analytics/
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Ejercicio

Crearemos una web en un sitio gratuito y pondremos en practica lo aprendido
http://www.freetzi.com/

Recursos de diseño – plantillas web http://www.freewebtemplates.com/

Todo ello unido a los ejercicios anteriores de crear y administrar:




                                                                              Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
Fanpage en Facebook
Perfil en Twitter
Blog de Empresa
Pefil en Linkedin



Miraremos e implementaremos lo aprendido de
Usabilidad
Estadisticas
Diseño
Estructura Web para SEO
Landing Page
Conversion de usuarios
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Defniciones básicas de un proyecto web - Ejercicio
Que debemos preguntarnos en cada proyecto web
*Solamente si ya tenemos una web

¿Cuál es la URL del sitio web actual?     
¿Cuáles son las estadísticas generales del sitio web actual? (visitas diarias; usuarios registrados; etc.)     
¿Qué características del sitio web actual se deben mantener?
¿Qué características del sitio web actual no gustan?
¿Qué productos/páginas/apartados son los más populares?
¿Qué opiniones/comentarios le llegan del sitio web actual?

**Si tenemos o no web
Objetivos
-Describir lo que se desea conseguir con el sitio web, con detalle (p.ej: crear comunidad sobre el tema, vender
productos de…, etc.)     
-Escribir algunas palabras o frases que definan la esencia del sitio web (por ejemplo: corporativo, tradicional,
impactante, funcional, etc.)      
-¿Se espera algún beneficio económico con el sitio web? Publicidad; ventas; etc.     
-¿Cómo se define que el sitio web “tiene éxito”?     
-Plan de sitio web propuesto
-¿Existe un esquema general del sitio en mente? ¿Cuál?  
-¿Conocemos otros sitios web que cree que deberían tomarse como referencia? ¿Por qué?
-¿Cuál es el público objetivo?
(definir los diferentes perfiles de usuarios, si existen, y su importancia)
Perfil                   Detalles                 Importancia
     
-¿Cómo encontraran/llegaran los usuarios a la web?
-Realizar una lista de los apartados y tareas de la web
(señalar su importancia tanto para el negocio como para los usuarios)
Elemento                Tarea y Detalles                                   Importancia
     
-¿Preferencias en cuanto al aspecto visual?
-Colores, formas,… Indicar algún otro sitio web de referencia     
-¿En qué idiomas deberia tener la web?
     
Usabilidad y accesibilidad
-¿Hay usuarios que pudieran colaborar en el desarrollo del nuevo sitio?Opiniones de todo tipo de perfil     
-¿Hay interés por la accesibilidad del sitio? ¿Qué nivel de accesibilidad se desea alcanzar?
     
Detalles
-¿Cuál es el estado actual del proyecto?(aprobado, en estudio, etc.)
-¿Qué restricciones/decisiones tiene en el desarrollo/modif. del sitio?(plazos, empresas de mkt,..)
-¿Cuál es el presupuesto aprox. para el desarrollo/modificación del sitio web?     

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SEO SEM y Marketing Online

  • 1. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Juan Francisco Ruiz twitter.com/laminarrieta facebook.com/juanfran.ruiz linkedin.com/in/juanfranciscoruiz
  • 2. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Importancia de la presencia en Internet Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.youtube.com/watch?v=-faeTLfcgBA
  • 3. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online ¿Qué es el SEO? Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com • SEO = Optimización para los Motores de Búsqueda. • La tarea de ajustar la información de las páginas que se pretenden hacer aparecer en primeras posiciones de los resultados de búsqueda.
  • 4. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online “El Posicionamiento no se compra, Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com se consigue”
  • 5. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online
  • 6. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Defniciones básicas de términos SEO Anchor Text (Texto ancla) Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Page Rank (PR) Keywords Density(Densidad palabras Claves) BackLinks(Enlaces entrantes) Spider(Arañas) Cloaking SiteMap (Mapa de la web) Crosslinking (intercambio de enlaces) DMOZ (El mayor directorio) Keywords(Palabras Claves) Algoritmo
  • 7. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online ¿Para qué sirve? • Para darnos a conocer. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com • Para obtener nuevos clientes. • Para ser relevante. • Para ampliar nuestro radio de acción
  • 8. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Un buscador no tiene ojos Nadie te puede asegurar tu Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com lugar • Lo importante son los contenidos • ¿Por qué 1º, 2º o 3º?
  • 9. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
  • 10. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Un buscador no tiene ojos “Lo importante no es lo que hace y lo Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com bonita que está tu web, lo que importa es el contenido”
  • 11. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Dominio • Que contenga la palabra clave Principal. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com • ¿Es imprescindible tener un buen dominio? NO www.mi-primer-dominio.com
  • 12. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Dominio • Un dominio es una marca Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com • Una marca es tu imagen y empresa • Palabra clave en dominio: Servilia. • ¿Marca > SEO ó SEO > Marca?
  • 13. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Dominio • Un subdominio es un sitio web nuevo Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com • Nuevo ranking, nuevo PageRank • Más larga -> Menos valor • Más palabras -> Menos valor
  • 14. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Dominio Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com subdominio.dominio.com/carpeta/titulo-completo/ 2 1 3~4 4~3
  • 15. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Territorialidad Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Dime cual es tu dominio y te diré de donde eres.
  • 16. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos - Edad El demonio sabe más por viejo Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com que por demonio. + Edad = + Indexación
  • 17. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos – Cabeceras web 1. <!DOCTYPE html PUBLIC “-//W3C//DTD XHTML 1.1//EN” “http://www.w3.org/TR/xhtml11/DTD/xhtml11.dtd”> Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com 2. <html xmlns=”http://www.w3.org/1999/xhtml”> 3. <head> 4. <title>Título del Sitio Web</title> 5. <meta http-equiv=”Content-Type” content=”text/html; charset=UTF-8” /> 6. <meta name=”description” content=”Explicación de lo que vamos a encontrar en la página web...” /> 7. <meta name=”keywords” content=”algunas palabras, palabras clave, contenidos importantes” /> 8. <link rel=”stylesheet” href=”style.css” type=”text/css” media=”screen” /> 9. <link rel=”alternate” type=”application/rss+xml” title=”feed”href=”feed.xml” /> 10. </head> 11. [...] 12. </html>
  • 18. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores internos – Cabeceras web DOCTYPE especifica el tipo de código que va a encontrar Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com TITLE es el título de la página. META Content-Type indica la codificación del texto. UTF-8 o ISO-8859-1 META Description tendrá una pequeña descripción de lo que vas a encontrar en esa página. Entre 25 y 150 caracteres. META Keywords pondrás una relación de 4 a 6 grupos de palabras separados por comas, que tengan relación con el contenido de esa página. LINK Stylesheet indica la dirección URL del CSS (Hojas de Estilo). LINK Alternate indica la dirección XML del feed (sindicación de contenidos).
  • 19. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Googlebot Robot que utiliza Google para 'rastrear' los sitios de Internet. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
  • 20. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Factores positivos(+) para Googlebot MetaTag “Title” Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Popularidad Enlaces entrantes PageRank Edad del sitio Actualización URL del dominio H1 Contenido Anchor text ALT Densidad
  • 21. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Compra Cloaking Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Caídas de Servidor Esconder texto con color Páginas de Spam Repeticiones Parámetros dinámicos en URL Enlaces misma IP Campañas engañosas Frames Flash Afiliación
  • 22. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Errores frecuentes y como corregirlos Utilizar Flash –>> html ó xml en Flash Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Resultados inmediatos –>> Paciencia con Sandbox ->>80 días No friendly's url ->> Programación las url No actualizar contenido –>> Responsable de contenidos Keywords genéricas –>> Utilizar optimización En blanco “ALT” ->> Poner todas Utilización de JavaScript ->> Html básico Sitio invariable ->> SEO actualización constante
  • 23. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Estructura web adecuada URL estática Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Limitar palabras en url No números en la URL Número de carpetas pequeño Etiquetar bien en HTML Utilizar CSS Usar Aviso Legal y Contacto Menú de navegación constante Ningún enlace ser “callejón sin salida” http://www.atrapalo.com/viajes/ vs http://www.muchoviaje.com/
  • 24. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Optimización de la web para los usuarios/clientes Jakob Nielsen Principal error es no definir cuáles son los objetivos del sitio web. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Errores iniciales a evitar -La web es para mi empresa -No definimos bien los objetivos -Cualquiera que sepa html o flash me la puede hacer -El jefe decide porque “le gusta” -Pensamos con la visión tradicional -No definimos quien la mantiene -No hay tiempo para “eso” “Si el vecino o primo hace la web de empresa porque se le da bien esto de la informática es como pedirle a la vecina que te haga el traje de boda porque sabe coser botones”
  • 25. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Recursos SEO Webs http://telendro.com.es/ Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.ojobuscador.com/ http://www.seomoz.org/ Foros http://www.xeoweb.com/foro/ http://seoteca.com/seo-y-posicionamiento/ Documentos http://www.programa-new.es/uploaded_files/Guia_de_Recomendaciones_SEO_de_posicionamiento_en_Internet_2009.pdf http://www.google.es/webmasters/docs/guia_optimizacion_motores_busqueda.pdf Buscadores Recursos http://www.google.com/webmasters/tools http://www.bing.com/webmaster/ http://help.yahoo.com/l/us/yahoo/search/security/index.html
  • 26. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Herramientas Ranking en internet – Alexa Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.alexa.com/siteinfo/dominio.ext – Compete http://siteanalytics.compete.com/dominio.ext/ – Quantcast http://www.quantcast.com/dominio.ext Nota: Sustituir dominio.ext por el dominio Seguimiento de usuario – ClickHeat • http://www.labsmedia.com/clickheat/ – ClickDensity (Versión gratuita limitada) • http://www.clickdensity.com/ – CrazyEgg (Versión gratuita limitada) • http://crazyegg.com/ – PHP User Track • http://ctxt.media.mit.edu/php5usertrack/ – ClickTale (Versión gratuita limitada) • http://www.clicktale.com/ – FormAlive • http://www.formalive.com/
  • 27. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Usabilidad - Ejercicio La usabilidad (usability) es la facilidad con que las personas pueden utilizar una herramienta particular o cualquier otro objeto fabricado por humanos con el fin de alcanzar un objetivo concreto. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Principios de usabilidad web   Anticipación, el sitio web Autonomía Colores adecuados Consistencia Legibilidad Reversibilidad – Ctrl+Z Ley de Fitts - Tiempo del ratón Reducción del latencia Aprendizaje mínimo – metáforas Eficiencia del usuario Seguimiento de las acciones del usuario
  • 28. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Landing Page (Pagina de Aterrizaje) Página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en algún enlace Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.adwordsespana.com/es_200904_lp.php?utm_source=&utm_medium=&utm_content= http://www.adwordsespana.com/es_200903_lp.php?utm_source=COMPRABANNER30&utm_medium=dem Algunas herramientas:   Google Website Optimizer PageVester Landing Page Testing Master Landing Page Templates Enquisite. “No hay nada que quieras decir a un usuario que no le apetezca saberlo, pónselo fácil”
  • 29. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Nuestros Mercados potenciales online Principales referencias a observar -Acceso y tendencias de Internet en España Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com ·INE www.ine.es -Acceso y Tendencias de Internet en el mundo ·Exito Exportador www.exitoexportador.com/stats.htm -Acceso y Tendencias de Internet en el mundo ·Comercio Electrónico en España http://iabspain.net ·Federación española de Comercio Electrónico www.fecem d.org -Estadísticas detalladas por perfiles ·Emarketer www.emarketer.com
  • 30. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Como buscan nuestros clientes potenciales Premisas a tener en cuenta Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com -Google cuota de mercado (España–95% / Resto del Mundo-85%) -Búsquedas en Google ya no solo semánticas, ganan Video, Google Local Business,.. -Nuestras visitas no solo de buscadores, razonable 60% de las entradas -Redes sociales creciente fuente de visitas, mínimo del 15% -No interrumpir al usuario, debe ser aconsejado con valor añadido -El internauta es cada vez más experto Herramientas básicas -Tendencias de Análisis http://www.google.es/trends Análisis de tendencias con palabras – Obama y McCain
  • 31. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Lugares de entrada en websites E stadisticas aceptadas para un website standard Buscadores 60% Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Redes Sociales 15% Email Marketing 10% Enlaces otras Webs 10% Otros(P2P, Memoria,..) 5% Herramientas Google Analytics www.google.com/analytics/
  • 32. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Análisis de nuestros competidores Identifcarlos - búsqueda por palabras de nuestro sector. Análisis de los 2 más destacados Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com -Ver su web - uscribirse a su newsletter S - Técnicas de análisis de posicionamiento Herramientas externas Alexa Technorati Google Trends www.alexa.com http:/ technorati.com / http://www.google.es/trends
  • 33. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Keywords: el trabajo de las palabras cla ve Concepto Keyw ords Density – Densidad de pa labra clave % de v eces que una palabra cla ve o frase aparezca en una página we b en comparac ión con el número total de pa labras en la página. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Recursos, herramientas y medicion de una palabra clave de un website http:/ www.seochat.com/ / seo-tools/keyword-dens ity/ http:/ www.keyworddens ity.com/ / Identificación/optimización de Keywords www.google.es/adwords Ejemplos de palabras claves y sugerencias Seobook http:/ tools.seobook.com / Wordtracker http:/ freekeywords.wordtracker.com / Realizamos ejercicios con nuestras palabras claves
  • 34. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Técnicas de Posicionamiento Natural Google W ebmasters https:/ www.google.com/ ebmasters/ / w tools/home? hl=es Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Video explicativo http:/ www.youtube.com/ / watch? v=iwhyw-zlhRs Alta e inserc ión del Script de Google en nuestra pagina index – Resultado, Home y Anális is Parámetros princ ipales a analizar Keywords/Relev anc ia/Errores en URL
  • 35. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Técnicas de Posicionamiento Natural LinkB uilding E l Link B uilding es la estrategia para conseguir enlac es que permitan pos ic ionar nuestras páginas en los Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com buscadores. Por lo tanto, no se trata de conseguir cuantos más enlac es mejor. Los enlac es no son el fn, son el medio para aparecer en lo alto de los buscadores. Reputac ión de enlac es entrantes E jemplo - Enrique Dans Analis is prev io a tecnic a de Link B uilding -Qué y cuántos enlac es nec es ito -Cómo conseguir enlac es -Tiempo Técnic as para el Link B uilding -Link B aiting -Directorios -Intercambio de enlac es -Compra de enlac es -Otras técnic as (bloggers, redes soc iales, p2p, ...)
  • 36. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Formatos publicitarios online Formatos integrados, expandibles y flotantes: -Formatos integrados Formatos que tienen posición fija en la página Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com -Formatos expandibles Formatos integrados que tienen capacidad de ganar pantalla mediante un segundo formato denominado panel, cuyo tamaño, dirección de expansión, y ejecución (rollover y click) vendrá determinado por el soporte. Todos los paneles deben llevar un aspa de cierre. -Formatos flotantes Formatos que no tienen posición fija en la página. Análisis de diversos banners novedosos -Que comunicamos -Que debe tener -Que diseño realizamos Veremos diseños efectivos http://www.bannerblog.com.au/
  • 37. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Formatos publicitarios standaronline según IAB Formatos integrados Tamaño **Peso máximo Robapáginas 300x250 30kb Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com 300x300 30kb 200x200 30kb Banner 468x60 30kb Medio Banner 234x60 30kb Megabanner 728x90 30kb Rascacielos 100x600 30kb 120x600 30kb Interstitials 800x600 50kb Layer 400x400 40kb Recomendaciones: - Animacion no debe exceder de 15 segundos. - La tendencia es formatos de mayor tamaño. Mas Info en: IAB Spain (Internet Advertising Bureau)
  • 38. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Defniciones de siglas de precios publicitarios online CPM, CPC, CPL y CPA CPM - Coste por Millar de impresiones(páginas vistas) de una página Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com CPC - Coste por Clic CPL – Coste por Adquisición CPA- Coste por Actividad o Acción Definiciones en: http://www.seoprofesional.com/marketing-online-cpm-cpc-cpa-y-cpl/ Sistemas Combinados - Suele ser lo mas habitual a la hora de negociar campañas. Se debe tratar, a mi modo de ver, de
  • 39. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Publicidad Contextual Permite a los editores web rentabilizar los espacios publicitarios de su web con publicidad relacionada con el contenido y la temática de la misma ¿Cuál es el secreto de la efectividad de la publicidad contextual? Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com La respuesta es una inteligente segmentación. El secreto no era pues el diseño gráfico, las propuestas de los sofisticados creativos o cosas similares. El secreto estaba en seleccionar adecuadamente el sitio donde se colocaba el anuncio, el contexto temático del anuncio. Lo lógico era insertarlo en páginas visitadas relacionadas con la misma materia del anuncio en particular. Google se encontraba en disposición de identificar eficientemente tales páginas en toda la red. Google desveló la enorme capacidad de su método para la captación del interés de los usuarios de Internet a través de la segmentación de los contenidos de la red, en función de las búsquedas de palabras clave. Sin ningún “chirrido” al estilo de las pop-up, el método funcionaba. Los usuarios pinchaban los anuncios de texto y los anunciantes comprobaban que eran personas realmente interesadas en sus productos o servicios. Entendemos por Adsense la mayor red de contenido de Publicidad Contextual, con la compra de DoubleClick agrando su red de contenido. Análisis y ejemplos de Adsense en gmail, blogs, y webs mas relevantes www.Google.es/AdSense Otros casos de publicidad contextual Miva - http://www.miva.com eDintorni - http://www.edintorni.net/es/
  • 40. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online SEM (Search Engine Marketing) SEM (Search Engine Marketing) El marketing de motores de búsqueda (SEM por las siglas en inglés de Search engine marketing), es una forma de marketing en Internet que busca promover los sitios web mediante el aumento de su visibilidad en el motor de búsqueda de páginas de resultados (SERPS). Según el Search Engine Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Marketing Professional Organization, son métodos SEM: la optimización del motor de búsqueda (o SEO), el pago por la colocación en buscadores PPC, la publicidad contextual, siempre que haya un pago de por medio. Otras fuentes, incluyendo el New York Times, definen SEM como la práctica de pagar por anuncios en los resultados de las búsquedas en buscadores Publicidad en Buscadores – Caso Adwords Google AdWords es el método que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada, cuenta con enormes cantidades de clientes con webs de todo tipo y de todas partes del mundo. Son anuncios que se muestran de forma relevante en los resultados de la búsqueda del usuario (por ej., si el usuario buscó "coches", a la derecha o arriba de las páginas indexadas por PR aparecerán anuncios referentes a "coches"). Google cobra al cliente por cada clic hecho sobre su anuncio. AdWords no solo aparece en el buscador Google, sino también en las patrocinadas por AdSense ,Gmail y Youtube. La forma de pago se basa en CPC o CPA Adwords https://adwords.google.es/select/ Panel de Control Estructuración de campañas Optimización de campañas Funcionalidades Precios Herramientas Estadísticas Segmentación Trucos
  • 41. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Otros soportes publicitarios Móvil -El coeficiente de penetracion es de 110% en España -SMS – Inversion barata – Problemas LOPD – No estadisticas – Eficaz en geotargeting -Vídeo – Inversion cara – Eficaz motivacional – No soportado en algunos dispositivos – No Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com estadisticas Ver ejemplos VideoWeb -Es el rey mejor soporte comunicativo pero no convierte a los usuarios -Es muy barato de realizar y mantener(Camaras digitales, finalcut, flash,..) -Alojamientos gratuitos en Youtube, Vimeo,... -Muy viral -Muy comunicativo y da credibilidad Ver ejemplos Whitepapers -Documentos informativos gratuitos con valor para el usuario de temas especificos -Da una imagen relevante de empresa -Indexan muy bien en los buscadores -Son altamente reenviados en correos entre usuarios -Fácilmente colocados en redes sociales y webs sectoriales Caso de publicacion de whitepapers www.slideshare.net
  • 42. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
  • 43. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 El término Web 2.0 es asociado usualmente con Tim O'Reilly debido a la referencia hecha en la conferencia O'Reilly Media Web 2.0 en 2004. El término fue utilizado para referirse a una segunda generación en la historia del desarrollo de tecnología Web basada en comunidades de usuarios y una gama especial de servicios, como las redes sociales, los blogs, los wikis o las folcsonomías, que fomentan la colaboración y el intercambio ágil y eficaz de información entre Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com los usuarios de una comunidad o red social. La Web 2.0 también llamada web social por el enfoque colaborativo y social de esta herramienta. Es un concepto más allá del técnico, implica una mentalidad más abierta y en este sentido el usuario ha cogido la delantera a las empresas. Mapa Web2.0
  • 44. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 El Manifiesto Cluetrain Es un listado de 95 conclusiones ordenadas y presentadas como un manifiesto, o una llamada a la acción, para todas las empresas que operan en lo que se sugiere un mercado con nuevas conexiones. Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Las ideas expresadas dentro del manifiesto buscan examinar el impacto de Internet tanto en los mercados (consumidores) como en las organizaciones. Además, ambos, consumidores y organizaciones, son capaces de utilizar Internet y otras redes para establecer un nivel de comunicación que anteriormente no existía entre estos dos grupos. El manifiesto sugiere los cambios necesarios para que las organizaciones respondan a un nuevo ambiente de mercado. Las conclusiones en castellano las vemos en http://tremendo.com/cluetrain/ Las mas destacadas a comentar son: Los mercados son conversaciones. Los mercados consisten de seres humanos, no de sectores demográficos. Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que simplemente eran imposibles en la era de los medios masivos de comunicación Las compañías que hablan el lenguaje del charlatán, ya no logran captar la atención de nadie
  • 45. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Redes Web 2.0 El concepto parte de la “teoría de los 6 grados de separación” entre las personas, que a su vez tiene su origen en la “teoría del caos”, es decir todo esta conectado Video explicativo “6 grados de separación” Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8
  • 46. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Definición Web 2.0 Es la segunda generación en la historia del desarrollo de tecnología Web basada en comunidades de usuarios que fomentan la colaboración y el intercambio ágil y eficaz de información entre los usuarios Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Llamada también Web Social, por su enfoque colaborativo y de construcción Social Video explicativo “Web 2.0”
  • 47. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Redes Sociales versus Redes Profesionales Las redes 2.0 (sociales y profesionales)son muy rentables y en clara progresión Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com http://www.youtube.com/watch?v=ypmfs3z8esI RS - Una red social es una estructura social que se puede representar en forma de uno o varios grafos en los cuales los nodos representan individuos (denominados actores) y las aristas relaciones entre ellos RP - Las redes de contactos profesionales relacionan a personas con intereses comunes que están dispuestas a echarse una mano cuando sea necesario. Estas comunidades virtuales permiten compartir conocimientos y conocer a personas relevantes. En ocasiones, el acceso a
  • 48. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Redes Sociales versus Redes Profesionales Ejemplos a estudiar Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Redes Profesionales Redes Sociales Linkedin Facebook Xing Twitter Viadeo MySpace Lo mejor de las redes sociales es que existen aplicaciones(API) para comunicarse entre ellas. Una publicación en Twitter puede ser automáticamente publicada en Facebook, blog personal,... El acuerdo entre Microsoft, Google, Twitter y Facebook es el ejemplo de la fuerza de las redes sociales. Anteriormente Linkedin firmo un acuerdo para indexar los contenidos publicos en el buscador. El ejemplo que mejor lo clarifica es Fecemd – Estan en Twitter y en Facebook. RankGoogle 7º y 8º lugar
  • 49. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Marketing Viral El marketing viral o la publicidad viral son términos empleados para referirse a las técnicas Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir incrementos exponenciales en "renombre de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático. Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos; usa el efecto de "red social" creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente. Elementos que debe tener el mkt viral 1.- Ofrezca un producto o servicio de valor para sus usuarios 2.- Que debe ser muy definido y fácil de transmitir 3.- Que pueda ser escalable rápidamente 4.- Y tras explotar motivaciones comunes y comportamientos 5.- A través del uso de las redes de comunicación existentes 6.- Logra su cometido utilizando los recursos de terceros
  • 50. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online WEB 2.0 Marketing Viral Campañas conocidas Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Amo a Laura – Campaña de la MTV http://www.youtube.com/watch?v=hRdVg_JATII Spot Ropero – Heineken http://www.youtube.com/watch?v=S1ZZreXEqSY Surf en Copenhague – Quicksilver http://www.youtube.com/watch?v=gAzimnUfTbk Teoria divertida - Volkswagen http://www.youtube.com/watch?v=5hee_lVMi4o Mentos y Diet Coke – Coca Cola http://www.youtube.com/watch?v=hKoB0MHVBvM Memoria -Fundacion de Alzheimer http://www.youtube.com/watch?v=_E9l2hzz7dQ Contra Maltrato – Boda EEUU http://www.youtube.com/watch?v=4-94JhLEiN0 Oprah W. y Black Eyed Peas – Promo canción http://www.youtube.com/watch?v=4azaP95-_v0 Scalextric – Nueva pista http://www.youtube.com/watch?v=gF19DWbCdTY Amnistia Internacional – El poder de tu voz
  • 51. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Conversión de usuarios web Capacidad de conversión que tiene una web. Podríamos decir que este principio está basado en el llamado "Call to action" o “Llamada a la acción” (captar suficientemente la atención del usuario para que llegue a realizar el objetivo u objetivos de nuestro site (ya sea rellenar un formulario, realizar una reserva, petición de información, etc.) Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Ejemplo de que uno de los objetivos de una página web es que rellenen un formulario. Lo ideal sería que este elemento de conversión, el formulario, estuviera totalmente visible en todo el proceso de navegabilidad del usuario , sin necesidad de que éste tenga que estar buscando. De esta forma, independientemente de dónde se encuentre nuestro usuario, tendrá visible siempre el formulario, lo cual incitará mucho más a que lo rellene, y las probabilidades de conversión serán mayores. Estado del comercio electronico http://www.elpais.com/elpaismedia/ultimahora/media/200910/22/tecnologia/20091022elpeputec_1_Pes_PDF.pdf http://www.tiendavirtual.cc/enews.php?var=Internet-desperdicia-clientes
  • 52. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Conversión de usuarios web Teoría del túnel Una vez que un usuario ha entrado en nuestra web debemos sutilmente mostrarle nuestro objetivo (la Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com luz al final de nuestro túnel), no debe por tanto tener ninguna distracción que le haga salir por una salida que no nos interese. Si lo decide hacer no debemos impedírselo. Que debemos tener en cuenta -Evitarle distracciones innecesarias -Indicarle en todo momento donde esta (miga de pan) -Poner formularios pequeños con los datos mínimos -Seguir el proceso hasta el final -Si existe método de pago y ofrecerle todos los existentes
  • 53. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Otras herramientas prácticas para la difusión Emailing Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
  • 54. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Otras herramientas prácticas para la difusión Wikipedia. Hay que estar Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com
  • 55. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Estadísticas: Análisis de resultados “La potencia sin control no sirve de nada” – Indicadores web o KPI 1. Volumen de visitantes Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com 2. Volumen de visitas 3. Volumen de páginas vistas 4. Porcentaje de crecimiento de usuarios en el periodo 5. Porcentaje de crecimiento de tráfico en el periodo 6. Porcentaje de crecimiento de páginas vistas en el periodo 7. Porcentaje de nuevos visitantes 8. Porcentaje de tráfico desde buscadores 9. Porcentaje de crecimiento de tráfico directo en el periodo
  • 56. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Estadísticas: Análisis de resultados Herramientas principales de medición Google Analytics(gratuita), Omniture(pago), StatCounter(pago) y Xiti(pago) La unica que es gratuita es Google Analytics (Es la mejor) Motivos: Facil de implementar Usabilidad excelente Informes detallados Automatizacion de tareas Estandarizado en el mercado Veremos los principales KPI http://www.google.com/analytics/
  • 57. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Ejercicio Crearemos una web en un sitio gratuito y pondremos en practica lo aprendido http://www.freetzi.com/ Recursos de diseño – plantillas web http://www.freewebtemplates.com/ Todo ello unido a los ejercicios anteriores de crear y administrar: Juan Francisco Ruiz - laminarrieta@gmail.com Fanpage en Facebook Perfil en Twitter Blog de Empresa Pefil en Linkedin Miraremos e implementaremos lo aprendido de Usabilidad Estadisticas Diseño Estructura Web para SEO Landing Page Conversion de usuarios
  • 58. Curso SEO, SEM y Estrategias de Marketing Online Defniciones básicas de un proyecto web - Ejercicio Que debemos preguntarnos en cada proyecto web *Solamente si ya tenemos una web ¿Cuál es la URL del sitio web actual?      ¿Cuáles son las estadísticas generales del sitio web actual? (visitas diarias; usuarios registrados; etc.)      ¿Qué características del sitio web actual se deben mantener? ¿Qué características del sitio web actual no gustan? ¿Qué productos/páginas/apartados son los más populares? ¿Qué opiniones/comentarios le llegan del sitio web actual? **Si tenemos o no web Objetivos -Describir lo que se desea conseguir con el sitio web, con detalle (p.ej: crear comunidad sobre el tema, vender productos de…, etc.)      -Escribir algunas palabras o frases que definan la esencia del sitio web (por ejemplo: corporativo, tradicional, impactante, funcional, etc.)       -¿Se espera algún beneficio económico con el sitio web? Publicidad; ventas; etc.      -¿Cómo se define que el sitio web “tiene éxito”?      -Plan de sitio web propuesto -¿Existe un esquema general del sitio en mente? ¿Cuál?   -¿Conocemos otros sitios web que cree que deberían tomarse como referencia? ¿Por qué? -¿Cuál es el público objetivo? (definir los diferentes perfiles de usuarios, si existen, y su importancia) Perfil Detalles Importancia       -¿Cómo encontraran/llegaran los usuarios a la web? -Realizar una lista de los apartados y tareas de la web (señalar su importancia tanto para el negocio como para los usuarios) Elemento Tarea y Detalles Importancia       -¿Preferencias en cuanto al aspecto visual? -Colores, formas,… Indicar algún otro sitio web de referencia      -¿En qué idiomas deberia tener la web?       Usabilidad y accesibilidad -¿Hay usuarios que pudieran colaborar en el desarrollo del nuevo sitio?Opiniones de todo tipo de perfil      -¿Hay interés por la accesibilidad del sitio? ¿Qué nivel de accesibilidad se desea alcanzar?       Detalles -¿Cuál es el estado actual del proyecto?(aprobado, en estudio, etc.) -¿Qué restricciones/decisiones tiene en el desarrollo/modif. del sitio?(plazos, empresas de mkt,..) -¿Cuál es el presupuesto aprox. para el desarrollo/modificación del sitio web?