La visión estratégica implica definir objetivos claros en un entorno global complejo, permitiendo tomar decisiones informadas para alcanzar la misión institucional. Una visión efectiva debe ser visualizable, deseable y comunicable, motivando a los equipos hacia el logro de metas. La estrategia, como camino hacia esos objetivos, debe ser flexible y susceptible a ajustes en respuesta a las condiciones cambiantes del entorno.

1. Visión Estratégica
La globalización es un hecho, pese a las fuerzas que han tratado de restringirla. Este nuevo
panorama, nos lleva a considerar el escenario global, nacional, estatal y e incluso
organizacional, para definir con claridad los objetivos y tomar las decisiones más acertadas
con base en un análisis del entorno y con elementos para proyectar el futuro, previendo
contingencias y disminuyendo riesgos.
Por tanto, es necesario identificar cuáles son los objetivos prioritarios para considerar las
opciones, y poder elegir las acciones que impactarán el logro de los objetivos de la institución.
Por esta razón, es necesario definir cuáles son aquellas acciones que tendrán mayor
preponderancia para alcanzar la misión y satisfacer las demandas de la sociedad.
Tener una Visión Estratégica es:
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Saber hacia dónde se quiere ir y cuáles son los objetivos a cumplir.
Preguntarse constantemente si se está haciendo lo correcto para alcanzar los objetivos.
Contar con el conocimiento y entendimiento de la influencia del entorno, particularmente
las que afectan nuestro propósito.
Usar toda nuestra creatividad e intuición para responder efectivamente a dichas fuerzas.
Definición de Visión Estratégica
La definición más simple de Visión es plantear un futuro posible, que según John P. Kotter
(“Dirigir a través de la visión y la estrategia”) debe contener algún comentario explícito o
implícito de los motivos por los cuales se desea dicho futuro. En “Dirigir a través de la visión y
la estrategia”, Kotter define 6 características que debe tener una visión efectiva:
Visión efectiva
1. Visualizable
2. Deseable
3. Alcanzable
4. Enfocada
5. Flexible
6. Comunicable
que las personas puedan tener una imagen mental de cómo será
el futuro
Genera motivación e interés en las personas que van a participar
de ella.
Abarca objetivos realistas y aplicables
Suficientemente clara y explícita como para servir de guía a los
líderes en la toma de decisiones
Suficientemente general como para permitir la existencia de
alternativas y uso del criterio e iniciativa de los líderes.
que sea fácil de transmitir y explicar a las personas a quienes
afecta, tanto usuarios, clientes, proveedores o empleados.
Cuando una visión cuenta con estas características, es posible coordinar esfuerzos, motivar a
los equipos de trabajo para alcanzarla y proporcionar claridad a las personas acerca de para
qué hacen sus actividades, involucrando y generando compromiso hacia su consecución.
Joseph O’Connor, plantea las siguientes preguntas para elaborar una visión:
• ¿Hacia dónde vamos?
• ¿Cómo llegaremos ahí?
• ¿Qué necesitamos para tener éxito?
• ¿Cuáles son los valores que nos guían?
• ¿Qué es lo que consideraremos un éxito y cómo lo mediremos?
• ¿Cuánto tiempo nos llevara?
Definición de Estrategia

2. La estrategia es un término que se toma de las prácticas militares y que se refiere al camino a
seguir para alcanzar los objetivos e involucra:
• Un esquema que señala el rumbo.
• Un plan de acción que oriente las conductas de quienes lo siguen.
• Una posición particular desde la que se va a implementar el plan.
• La perspectiva o visión de una nueva posición diferente a la actual.
• Un desempeño superior para su efectividad.
Podemos decir que la Planeación Estratégica surge de la necesidad de tomar en cuenta los
diferentes aspectos que intervienen para la mejor elaboración del camino a seguir para
mantener el rumbo y alcanzar un objetivo a futuro.
Siguiendo en el tema militar, se definen 7 estrategias como principales aliadas en cualquier
plan:
1 Liderar
El papel del líder es de fundamental importancia para guiar al equipo
de trabajo a la acción y estar dispuestos a asumir los riesgos que se
presenten.
2 Mantener el objetivo, Para alcanzar cualquier meta, es necesario visualizarla y
ajustar el plan
concentrarse en ella, para que surjan mas fácilmente los planes para
lograrlo y se pueda tener la flexibilidad para encontrar diferentes
alternativas.
3 Concentrar fuerzas en Algunos de estos puntos pueden ser la ventaja competitiva, los
puntos decisivos
productos existentes y los servicios exitosos.
4 Adoptar posición
Contar con variedad de acciones, más agresivas que pasivas o
ofensiva y mantener reactivas. Es decir, adelantarse y moverse antes que los demás.
movilidad
5 Seguir la línea de
Descubrir y explotar las debilidades del competidor.
menor resistencia
6 Lograr seguridad
Se plantea obtener la seguridad a través de anticiparse al plan del
rival y ocultar la propia respuesta. Para esto es necesario un fuerte
conocimiento del entorno y de los propios recursos o fortalezas
7 Asegurarse de que
Lograr un objetivo requiere el compromiso de todo el equipo de
todo el equipo cumpla trabajo, además de controles seguimiento e indicadores de
su parte
resultados, para asegurar que se alcancen las metas.
Estrategia. Es el camino o lineamiento general de acción que se elige para llegar al objetivo
planteado ligado a la Misión y Visión, puntualizando el enfoque de cómo alcanzarlo.
La Visión Estratégica
Se habla mucho de lo que es Planeación y visión estratégica, pero es importante aclarar ciertos
conceptos que en ocasiones llegan a confundirse en la aplicación práctica.
La Visión estratégica toma en cuenta decisiones y acciones fundamentales:
Si
No
Plantea las bases para tomar las
No pretende plantear ahora decisiones
decisiones, ya que debe ser flexible y
futuras.
dar la posibilidad de dejar la última
palabra al criterio y buen juicio del líder
para tomar una decisión.
Es una herramienta.
No sustituye el buen juicio ni el liderazgo de
una persona.

3. Es un método flexible
No debe convertirse en un dogma rígido, en
donde se impida la entrada a nuevas
propuestas e ideas que surjan de cambios en
el entorno que no han sido contemplados
(contingencias).
Conclusión:
El término Visión, significa tener claro el futuro hacia el que se desea llegar, utilizando las
herramientas de análisis y planeación estratégicas para facilitar este proceso.
A este respecto hemos dicho que para asegurarnos de que estamos por buen camino, es
importante preguntarnos constantemente: ¿Estamos haciendo lo correcto? Esta pregunta nos
da un panorama general, con el propósito de orientar las acciones a las circunstancias
cambiantes del entorno.
A continuación se presentan 3 elementos indispensables para mantener el rumbo correcto.
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Formulación de la misión futura de la organización a la luz del cambio de factores
externos como regulaciones, competencia, tecnología y necesidades de los ciudadanos.
Desarrollo de una estrategia competitiva para alcanzar la misión.
Creación de la estructura organizacional que aportará los recursos para que se cumpla
eficientemente la Visión Estratégica.