Conferencia impartida para la Escuela de Posgrado de la Universidad Francisco Marroquín, el jueves 16 de Octubre de 2014, con motivo de la presentación del posgrado/maestría en Historia del Arte y Gestión Cultural. Tienes toda la información aquí: http://bit.ly/MFOHArteGC Más información en posgrado@ufm.edu o tel. 2413 3271. El Dr. Heltmuth Chávez es Decano de la Escuela de Negocios de la UFM. Su conferencia versó sobre la relación entre creatividad y empresarialidad en los nuevos modelos de gestión de los negocios.

1. Arte y Emprendimiento
Octubre 9, 2014

2. Temas
• Modelos de negocio vs planes de negocio
• Proceso creativo en el emprendimiento
• Design Thinking
• Business Model Canvas
• Necesidades de inversión y fuentes de
financiamiento

3. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• La Estrategia Competitiva es un rama de la
administración que surge en los años 60’s
buscando contestar cuestionamientos básicos:
– Cómo generar un negocio exitoso: ventaja
competitiva
– Cómo medir el éxito de una empresa
– Cómo mantener una ventaja competitiva a través
del tiempo

4. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• En general, una ventaja competitiva se genera
en la intersección de dos factores:
Contexto
Competitivo
Habilidades

5. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• Durante las primeras décadas del surgimiento
de la estrategia, se asumió que lo más
importante era tener un Plan de Negocio
• Al tener una mayor comprensión las fuentes
del éxito de las empresas, particularmente
empresas nuevas, se cuestiona la utilidad de
contar con un Plan de Negocio

6. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• Hay diversas opiniones sobre la utilidad de los
planes de negocio
– Algunos piensan que son un elemento indispensable para
el éxito
– Otros lo consideran como algo útil, más no indispensable
– Recientemente, se ha planteado que pueden resultar
perjudiciales

7. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• Ante los cuestionamientos a los planes de
negocio, surge una nueva propuesta:
– Aparentemente es mejor contar con un Modelo
de Negocio que con un Plan de Negocio

8. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• Un modelo de negocio define la esencia del
mismo:
- ¿Qué vendemos?
- ¿A quién? (Segmento)
- ¿Por qué nos compran a nosotros?
- ¿Cómo ganamos dinero?

9. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
• Una de las habilidades más importantes para
generar modelos de negocio exitosos, es
aprender a apreciar y comparar distintos
modelos de negocio
• La apreciación de los modelos de negocio es el
primer paso… el segundo paso es la capacidad
de generación de los mismos

10. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio
“All I wanted was to sing to God. He gave me that longing... and
then made me mute. Why? Tell me that. If He didn't want me to
praise him with music, why implant the desire? Like a lust in my
body! And then deny me the talent?”
Antonio Salieri (Amadeus)

11. Modelos de Negocio vs Planes de Negocio

12. Proceso creativo en el emprendimiento
• Después de 50 años de desarrollo de
herramientas estratégicas, una idea ha
revolucionado la forma en que se generan
modelos de negocio:
– La metodología, herramientas y habilidades de los
diseñadores y artistas, son las más útiles para la
generación de modelos de negocio creativos

13. Proceso creativo en el emprendimiento
• A partir de este descubrimiento surgen nuevas
herramientas para el desarrollo de negocios
exitosos:

14. Proceso creativo en el emprendimiento

15. Proceso creativo en el emprendimiento

16. Design Thinking
• Mi propuesta es seguir estos pasos para la
generación de un modelo de negocio
• Análisis de ustedes mismos: habilidades,
conocimientos, recursos, “affordable loss”
• Generación de prototipo
• Generación de modelo de negocio

17. Design Thinking
• Proceso centrado en las personas
• Puede generar nuevas formas de creación de
valor
• Sirve para la creación de nuevas oportunidades

20. http://www.youtube.com/watch?v=McabDMc9Z4Y

22. Business Model Canvas

23. Lean Startup

24. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento
• Luego de tener definido el modelo de negocio,
el siguiente paso es buscar inversionistas, para
ello debemos conocer:
• Alternativas de financiamiento
• Cuánto dinero necesitamos
• Qué ofrecemos a cambio

25. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento
• Hay diversas fuentes de financiamiento:
• Inversionistas Ángeles (Smart Money)
• Venture Capitalists
• Una nueva alternativa es Crowdfunding

26. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento

27. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento

28. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento
https://www.indiegogo.com/projects/the-world-needs-art-art-needs-you

29. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento
http://go.indiegogo.com/blog/2012/12/top12creative.html

30. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento

31. Necesidades de Inversión y Fuentes de
Financiamiento

32. • Steve Jobs es uno de los ejemplos claros de la estrecha relación
entre habilidades de diseño y generación de modelos de
negocio exitosos
• Considero que el legado más importante de Steve Jobs, fue
difundir la idea de que las personas ordinarias son capaces de
generar logros extraordinarios