1) El documento analiza los contratos mercantiles, incluyendo su definición, tipos y clasificaciones. 2) Define el contrato como un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones, y el contrato mercantil como aquel que tiene por objeto un acto de comercio. 3) Explica la clasificación de los contratos mercantiles en unilaterales vs bilaterales, onerosos vs gratuitos, conmutativos vs aleatorios, reales vs consensuales, formales vs consensuales y principales vs de garantía.

1. Introducción
Durante el desarrollo de éste trabajo se analizarán los Contratos Mercantiles.
Es importante considerar que cada contrato tiene una importancia en el ámbito jurídico
comercial, ya que la existencia de estas instituciones jurídicas ayuda a que las partes tengan
derechos y obligaciones exigibles.
Primeramente tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el contrato de
comisión mercantil, el contrato de consignación o estimatorio, el contrato de depósito, el
contrato de edición, el contrato de fianza de empresa, el contrato de préstamo y el contrato de
seguro, el contrato de transporte, etc.
También es importante tomar en cuenta que la obligación es un estado de subordinación
jurídica que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor del acreedor y hecho una
abstención de carácter patrimonial o moral.
Tomemos en cuenta también que entendemos por contrato. Dentro de los actos jurídicos
destaca la figura del contrato, al que siendo una especie del genero convenio, podemos definir
diciendo que es el acuerdo de voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones , en
tanto que en el convenio en la conjunción de las voluntades incluye tan bien la modificación y
la extinción de los derechos y obligaciones.
Cada uno de nosotros requiere para desenvolvernos en nuestra profesión, adquirir
conocimientos los cuales nos ofrezcan herramientas para realizar determinadas labor. Es por
tanto, que esta investigación de carácter documental, por lo cual la utilizaremos como una
ayuda imprescindible.
1. Los contratos mercantiles
1.1. Concepto de contrato:
Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre
materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un

2. acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se señala
que habrá contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestación de
voluntad destinada a reglar sus derechos.
Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurídico bilateral o multilateral, porque
intervienen dos o más personas (a diferencia de los actos jurídicos unilaterales en que
interviene una sola persona), y que tiene por finalidad crear derechos y obligaciones (a
diferencia de otros actos jurídicos que están destinados a modificar o extinguir derechos y
obligaciones, como las convenciones). También se denomina contrato el documento que
recoge las condiciones de dicho acto jurídico.
Las partes en un contrato son personas físicas o jurídicas. En un contrato hay dos polos o
extremos de la relación jurídica obligacional, cada polo puede estar constituido por más de
una persona revistiendo la calidad de parte.
El contrato, en general, tiene una connotación patrimonial, y forma parte de la categoría más
amplia de los negocios jurídicos. La función del contrato es producir efectos jurídicos.
Es un acto jurídico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto jurídico y existe
un acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen obligaciones. Aunque el contrato
está destinado a producir efectos dentro del campo patrimonial, se dice que también los puede
producir en el campo moral.
Elementos Del Contrato
1. La Capacidad
2. El Consentimiento
3. El objeto Lícito
4. La Causa Lícita
1.2. Los contratos mercantiles:

3. El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y
obligaciones, así que podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o
más voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil
en la cual existe, en una de las partes, la presencia de un comerciante, ya que su fin es la
industria o el comercio o por el carácter mercantil del objeto sobre el que recae, es decir, es un
negocio jurídico bilateral que tiene por objeto un “acto de comercio.
Un “acto de comercio” es todo aquél acto regulado en el Código de Comercio, o cualquier otro
análogo. Un negocio jurídico puede ser considerado un “acto de comercio” en función de la
condición de las partes que intervienen en él (si son comerciantes o no), en función de su
objeto (si tiene un objeto que el Código de Comercio reputa mercantil, o no), o en función de
los dos criterios tomados conjuntamente.
1.2.1. La representación voluntaria: Es un acto unilateral, obedece a la manifestación
voluntaria de una persona (poderdante), se entiende que existe cuando se faculta a otra
persona para celebrar en su nombre uno o varios negocios jurídicos.
Algunos de los negocios que acompaña este acto son la agencia mercantil, la consignación, el
mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito público o privado.
1.2.2. Anomalías del negocio jurídico:
Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurídico que no produce
efectos, sin necesidad de declaración judicial.
Inexistencia: Existen dos causales como son:
1. La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la carencia de
precio en una compraventa.
2. Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo, tenemos una
compraventa sobre un inmueble en documentos privado. Tampoco requiere de la declaración
judicial.
Nulidad: el código de comercio se refiere a varias clases de nulidad:

4. 1. Absoluta: omisión de cualquier requisito respecto a la especie del acto, contrato o calidad.
2. Relativa: la acción no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha establecido
la ley.
3. Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurídico.
4. Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.
Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relación con terceros, de ciertos derechos nacidos
en virtud de la celebración de un acto jurídico. Los terceros pueden defenderse del acto que
toca su patrimonio.
1.2.3. Compra - venta con reservas de dominio: Cuando el vendedor se reserva el dominio de
la cosa vendida, puede se mueble o inmueble, hasta que el comprador haya pagado la
totalidad del precio. El comprador sólo adquirirá la propiedad del bien con el pago de la
última cuota del precio, pero tendrá derecho al reembolso de la parte pagada, en caso de
que el vendedor obtenga la restitución del bien. La reserva de dominio de bienes inmuebles
sólo producirá efectos frente a terceros a partir de la fecha de inscripción del respectivo
contrato en la oficina de registro de instrumentos públicos. La reserva de dominio de muebles
singularizables e identificables y no fungibles, sólo producirá efectos en relación con terceros a
partir de su inscripción en el registro mercantil, los automotores se regirán, por las normas que
regulan la materia.
Ejemplo:
Las hipotecas
Las pignoraciones
1.2.4. Consignación o estimatorio: Evita que el distribuidor de mercancías registre pérdidas por
no vender mercancías que han pasado de moda o que no logran penetrar en el mercado.
Permite que una persona llamada consignatario contraiga la obligación de vender a otra
llamada consignante, previa la fijación de un precio que aquel debe entregar a este. Estas
mercancías no pueden ser embargadas ni secuestradas por los acreedores.

5. Ejemplo:
Las farmacéuticas.
Almacenes de calzado.
1.3. Clasificación de los contratos mercantiles:
Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que
engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El contrato
Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y obligaciones en ambas
partes.
Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos y gravámenes
recíprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una de las partes y los
gravámenes a la otra.
No es exacto, como afirman algunos autores, que todo contrato bilateral sea oneroso y todo
contrato unilateral sea gratuito.
Contratos conmutativos y aleatorios: Los contratos onerosos se subdividen en conmutativos y
aleatorios.
Conmutativo: cuando los provechos y los gravámenes son ciertos y conocidos desde la
celebración del contrato; es decir, cuando la cuantía de las prestaciones puede determinarse
desde la celebración del contrato.
Aleatorios: cuando los provechos y los gravámenes dependen de una condición o término, de
tal manera que no pueda determinarse la cuantía de las prestaciones en forma exacta, sino
hasta que se realice la condición o termino.
Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se constituyen por la
entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo hay un ante contrato, llamado
también contrato preliminar o promesa de contrato.

6. Contratos formales y consensuales: Otra clasificación muy importante, por las consecuencias
que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la que los distingue en
solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa a la formalidad o solemnidad la
estudiamos ya al tratar los elementos de validez de contrato; pero ahora, para definir, diremos
que son contratos formales a aquellos en los que el consentimiento debe manifestarse por
escrito. Con un requisito validez, de tal manera que si no se otorga en escritura pública o
privada, según el acto, el contrato estará afectado de nulidad relativa. Por consiguiente, el
contrato formal es susceptible de ratificación expresa o tacita; en la expresa se observa la
forma omitida; en la tacita se cumple voluntariamente y queda purgado el vicio.
El contrato consensual en oposición al formal, es aquel que para su validez no requiere
que el consentimiento se manifieste por escrito y, por lo tanto, puede ser verbal, o puede
tratarse de un consentimiento tácito, mediante hechos que necesariamente lo supongan, o
derivarse del lenguaje mímico, que es otra forma de expresar el consentimiento sin recurrir a
la palabra o a la escritura.
Contratos principales y contratos de garantía o accesorios: Los principales son aquellos que
existen por sí mismos, en tanto que los accesorios son los que dependen de un contrato
principal. Los accesorios siguen la suerte de los principales porque la nulidad o la inexistencia
de los primeros originan a su vez, la nulidad o la inexistencia del contrato de accesorios.
La anticresis: Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor un bien inmueble
para que con los frutos de éste produzca se pague la obligación. Entonces la anticresis es a la
vez que un contrato, una forma de pago, porque es un contrato para pagar. La entrega del
bien se hace para que con el producido de él se extinga la obligación.
En esta clase tenemos como ejemplo de estos bienes:
Casas.
Apartamentos.
Edificios.
Suministro:

7. Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una contraprestación, a cumplir en favor
de otra, en forma independiente, prestaciones periódicas o continuadas que pueden ser
bienes o servicios. Es común que lleve una cláusula de preferencia, que consiste en que la
parte que percebe el suministro se obliga a preferir al proveedor.
Como ejemplo tenemos:
Los suministros de comida, energía, enseñanza y conservación de animales.
Aleatorio: Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recíprocas vinculadas a un
hecho incierto del cual va desprenderse la utilidad o la pérdida indistintamente para ambos o
cada uno de ellos.
En este caso tenemos como ejemplo:
Los contratos de seguro.
Las rifas, las apuestas y la lotería.
El transporte: El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes se obliga para
con la otra, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro, por determinado medio y en
plazo fijado, personas o cosas y a entregar éstas al destinatario. Se perfecciona por el
acuerdo de las partes y se prueba conforme a las reglas legales.
Como ejemplo tenemos:
Las empresas de domicilios motorizadas.
Copetrán y Avianca.
Seguro:
Estos contratos tienen fines específicos como prevenir y disminuir las consecuencias dañosas
de ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que lesionan los bienes o ciertos derechos
de las personalidades de los seres humanos. Se perfecciona desde el momento en que el
asegurador suscribe la Póliza. Tiene las características de los contratos aleatorios, bilaterales,
condicionales, solemnes, onerosos y de tracto sucesivo.

8. En general, los seguros recaen sobre tres clases de derechos subjetivos: El derecho de
propiedad en todas sus variedades, los de responsabilidad y sobre los derechos humanos.
Los elementos esenciales de este contrato son: El interés asegurable, el riesgo asegurable, la
prima o precio y la obligación condicional.
Tenemos como ejemplos:
Los seguros de vida.
Los seguros contra incendios, de automóviles, contra catástrofe, etc.
Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurídico en virtud del cual una persona,
llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o más bienes especificados a otra, llamada
fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos para cumplir una finalidad
determinada por el constituyente, en provecho de éste o de un tercero llamado beneficiario o
fideicomisario. Una persona puede ser al mismo tiempo fiduciante y beneficiario.
Los contratos fiduciarios: Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada uno de sus
clientes para dar nacimiento a los negocios fiduciarios. Existen dos clases de Contratos
fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y el contrato de encargo fiduciario. Mediante la
fiducia mercantil el fideicomitente se desprende de la propiedad de los bienes que entrega,
sacándolos de su patrimonio. Estos bienes conforman un patrimonio autónomo, que es
administrado por la sociedad fiduciaria.
Mandato mercantil: Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o ejecutar uno o
más actos de comercio por cuenta de otra. El mandato puede conllevar o no la representación
del mandante.
El mandato consta de dos partes:
El mandante: que se encarga de la ejecución de los actos de comercio.
El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por cuenta del
mandante.
Comisión:

9. Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona que se dedica
profesionalmente a ello, la ejecución de negocios en nombre propio o por cuenta ajena. La
Comisión es un mandato sin representación, en el que las partes se denominan Comitente
que ejecuta los negocios y Comisionista quien recibe el encargo pero actúa a nombre del
Comitente.
Como Ejemplo tenemos:
 Las bolsas de valores.
 Ventas de bienes raíces.
La Agencia Comercial: Un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el
encargo de promover o explotar negocios en una determinada rama y zona fija del país como
representante de una empresa, la cual se le denomina Agente, quien es un comerciante y
debe cumplir las reglas comerciales.
Como ejemplo tenemos:
 Las agencias de viajes.
 Las multinacionales
Corretaje: Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se
compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio jurídico, o a
servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisión. Tiene como característica
principal que es unilateral, ya que el corredor no se compromete.
Como ejemplo tenemos:
 Las oficinas de seguros.
 Las inmobiliarias.
Leasing:
Operación de arrendamiento financiero el cual entrega a título de arrendamiento bienes
adquiridos para el efecto, uso y goce a cambio del pago de cánones que recibirá en un plazo
determinado, pactándose al final del período una opción de compra. El activo se amortizará
durante la duración del contrato, generando la utilidad respectiva.

10. Ejemplo:
Oficinas, maquinaria y otros bienes.
Franquicias:
Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador hacer el mercadeo de un
producto o servicio bajo su nombre, contra el pago de un derecho de entradas para ambos. El
franquiciador hace la inversión necesaria para el negocio bajo las reglas del franquiciador,
asumiendo sus propios riesgos. Especialmente se encuentra relacionado con el Know-how.
Como ejemplo tenemos:
 Pizza Hut.
 Mac Donalds.
Factoring:
Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente, contrata con una
entidad financiera denominada Compañía de Facturación, para que ésta le preste un conjunto
de servicios en los que incluye principalmente la financiación de sus créditos con sus clientes,
asumiendo el riesgo del cobro a cambio de una contraprestación.
Como ejemplo tenemos:
Las facturas de compraventa.
Las letras de cambio.
Concesión:
Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona llamada concesionario la
prestación de un servicio o producto, así como todas aquellas actividades necesarias para la
prestación de una obra o servicio por cuenta del concesionario y bajo el control de la entidad
concedente a cambio de una remuneración.
Como ejemplo están:

11. Los espacios que arriendan en los supermercados para la venta de ciertos productos.
Reporto:
Es aquel en el cual una persona vende título de crédito o de inversión a otra, la cual se obliga
a transferirle dentro de un plazo títulos de la misma especie a cambio de un precio, la función
es permitir a quien posee los título (reportado) que no pierda su dominio a quien los adquiere
(reportador) obtener utilidades, recuperando el valor que pago por estos. Son conocidos como
operaciones repo negociados en la bolsa de valores.
Maquila:
Es un sistema de subcontratación internacional realizado por una empresa llamada
maquiladora, quien importa materia prima e insumos y son exportados para que otra empresa
del exterior los incorpore a su proceso productivo o los envíe a un tercer país. La maquila
enmarca dentro de los llamados sistemas especiales de importación - exportación.
Como ejemplo tenemos:
Las fabricas que pulverizan los huesos de los pollos.
Futuros o forward:
Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender ciertos activos en un fecha futura,
acordando la cantidad, precio y fecha en que se ejecutará el contrato. Son comunes en las
materias primas, las cuales buscan asegurar frente a los aumentos y bajas en los precios y
sobre las divisas que cubren por adelantado los riesgos de cambio comprando o vendiendo
moneda extranjera.
Ejemplo:
Las cosechas como el algodón y el trigo.
Underwriting:
Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o entidad financiera se
compromete colocar al público los títulos emitidos por una sociedad. Se pueden presentar

12. comúnmente en sociedades anónimas, pero existen normas que permiten bonos a las
comanditarias por acciones, de responsabilidad limitada y otras entidades como cooperativa y
sin ánimo de lucro.
Tiempo compartido turístico: Aquel contrato mediante el cual una persona natural o jurídica
adquiere, a través de diversas modalidades, el derecho a disfrutar y disponer a perpetuidad o
temporalmente una unidad mobiliaria turística o recreacional por período de tiempo cada año,
normalmente una semana. Para su validez es necesario el carácter previo del promotor de
inscripción en el registro nacional de turismo.
Ejemplo:
Los Resorts y Las Cabañas en conjuntos privados.
2. Contratos de compra – venta
La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una cosa y
la otra a pagarla en dinero. Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador
da por la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se trata
del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la principal forma
moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como
económica, debe merecer un estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a la
permuta; sufrirán estas modificaciones esenciales en la donación; también recurriremos a la
compraventa para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transacción
y de la renta vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las
formas de adquisición del dominio están representadas por el contrato, la herencia, la
prescripción, la ocupación, la accesión, la adjudicación y la ley. El contrato es en el derecho
moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos traslativos de
dominio.

13. La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Código Napoleón, es un
contrato traslativo de dominio, que se define como el contrato por virtud del cual una parte,
llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada
comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero.
 Compraventa con reserva de dominio: Es aquella en que la transferencia del dominio queda
sujeta a una condición suspensiva que puede consistir en el pago del precio o cualquier otra
lícita. No es reconocida por todos los ordenamientos jurídicos.
 Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza la
transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago
fraccionado en un determinado número de cuotas periódicas.
 Compraventa (al gusto): Es aquella que está sometida a la condición futura e incierta de
superar una prueba o degustación que permita averiguar si la cosa posee la calidad expresa
o tácitamente convenida.
 Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para el
comprador, la obligación de permitir, en caso de futura venta, que una determinada persona
adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores. Igualmente, el
comprador estará además obligado a informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre
la puesta en venta del bien.
 Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al vendedor un derecho
subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido. Cabe añadir que la finalidad
económica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez
suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ahí que existan grandes
facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa, tratándose realmente de
un préstamo garantizado.
 Compraventa con pacto comisorio.
 Compraventa con arras. Esta es un acuerdo, mediante el pago de una compensación
económica de una suma de dinero, conocida como arras.
 Compraventa con garantía hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el comprador
adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto está adquiriendo e hipotecando. Se
hace ante la fe de un notario público y para que se pueda realizar la compraventa en esta
modalidad el bien no debe tener ningún gravamen, esto se debe demostrar con un certificado
que expide el Registro Público de la Propiedad y Comercio del Estado en donde se esté
realizando el contrato.
2.1. Características:

14. Es Consensual.- Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen libremente la
forma en que van a hacer su manifestación de voluntad.
Es onerosa.- hay un desprendimiento y un enriquecimiento recíproco para el vendedor porque
sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
Es Conmutativa.- En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes futuros o ajenos.
Equivalencia del bien y el precio.
Es un contrato con prestaciones recíprocas.- Las partes son acreedoras y deudoras al mismo
tiempo.
Es un contrato de ejecución instantánea.- Compra-venta al contado o escalonada, si es una
compra venta a plazos no puede ser de tractos sucesivos.
Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien.- se obliga al
comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.
2.2. Semejanzas y diferencias:
2.2.1. La Permuta: En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador
a pagar el precio. En la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente, primero fue la
permuta (trueque); al aparecer el dinero, la compra venta pasa a ser más importante. En
ambos casos hay obligación de transferencia de la propiedad, pero puede ser que la parte del
precio se paga en dinero y de acuerdo con la intención manifiesta de los contratantes,
independientes de la denominación que se le dé. Si no consta la intención de las partes, el
contrato es de permuta cuando el valor del bien es igual o excede al del dinero, mientras que
el de compra-venta es menor.
2.2.2. El Arrendamiento: En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a
comprador. El arrendador al arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la
propiedad y a perpetuidad no existe obligación de devolverlo.
2.3. Elementos de la compra – venta:

15. Comprador: Es la persona física o jurídica que se compromete a pagar una cosa a cambio de
un precio cierto expresado en dinero o símbolo que lo represente. Este contrato en el orden
general, determina en el Art.1650 c.c., la primera obligación del comprador, al decir: "La
obligación principal del comprador, es pagar el precio el día y en el lugar convenido en la
venta". Este compromiso aunque parece único, es complejo por lo cual propio para un examen
más detallado.
Vendedor: Es la persona física o jurídica que se compromete a entregar la cosa, igual que en
el caso anterior tiene que tener capacidad jurídica. Las obligaciones se reducen a la entrega y
garantía contra los vicios ocultos de la operación. Así lo confirma el Art.1603 c.c.: "Existen dos
obligaciones principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se vende". El vendedor
tiene el deber y la obligación, al concluir la venta, de hacer entrega de los bienes o de los
derechos definitivos que existen sobre estos.
No debe confundirse la puesta en posesión de parte del vendedor al comprador, con la
transmisión de los derechos de esta. De ahí que la posesión puede ser previa a la finalización
de la venta definitiva, o posterior. En todo caso, el retraso de la entrega, no disminuye las
obligaciones contraídas, tan solo prolonga la adquisición física de los bienes, pero no altera el
derecho del vendedor, quien puede reclamar sus derechos.
Elementos Reales:
La cosa: objeto material, en oposición a los derechos creados sobre él y a las prestaciones
personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o
servicio. No es preciso que esté establecido en el momento de perfeccionar el contrato, ya que
puede ser establecido posteriormente sin necesidad de realizar un nuevo contrato.
Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la ley
no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento se
plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes
ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros
contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tácitamente.

16. De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de
disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar; y el
consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el
precio y la cosa.
2.4. El bien materia de la venta:
Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o que pueden
existir, siempre que sean determinados o susceptibles de determinación y cuya enajenación
no esté prohibida por la ley.
Inasistencia del bien parcial:
 bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.
 bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.
Articulo 1532º.- Bienes susceptibles de compra - venta
Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir, siempre que sean determinados
o susceptibles de determinación y cuya enajenación no esté prohibida por la ley.
Articulo 1533º.- Perecimiento parcial del bien
Si cuando se hizo la venta había perecido una parte del bien, el comprador tiene derecho a
retractarse del contrato o a una rebaja por el menoscabo, en proporción al precio que se fijo
por el todo.
Articulo 1534º.- Compra venta de bien futuro
En la venta de un bien que ambas partes saben que es futuro, el contrato está sujeto a la
condición suspensiva de que llegue a tener existencia.
Articulo 1535º.- Riesgo de cuantía y calidad del bien futuro
Si el comprador asume el riesgo de la cuantía y calidad del bien futuro, el contrato queda
igualmente sujeto a la condición suspensiva de que llegue a tener existencia.

17. Empero, si el bien llega a existir, el contrato producirá desde ese momento todos sus efectos,
cualquiera sea su cuantía y calidad, y el comprador debe pagar íntegramente el precio.
Articulo 1536º.- Compra-venta de esperanza incierta
En los casos de los artículos 1534 y 1535, si el comprador asume el riesgo de la existencia del
bien, el vendedor tiene derecho a la totalidad del precio aunque no llegue a existir.
Articulo 1537º.- Compromiso de venta de bien ajeno
El contrato por el cual una de las partes se compromete a obtener que la otra adquiera la
propiedad de un bien que ambas saben que es ajeno, se rige por los artículos 1470, 1471 y
1472.
Articulo 1538º.- Conversión del compromiso de venta de bien ajeno en compra - venta
En el caso del artículo 1537, si la parte que se ha comprometido adquiere después la
propiedad del bien, queda obligada en virtud de ese mismo contrato a transferir dicho bien al
acreedor, sin que valga pacto en contrario.
Articulo 1539º.- Rescisión del compromiso de venta de bien ajeno
La venta de bien ajeno es rescindible a solicitud del comprador, salvo que hubiese sabido que
no pertenecía al vendedor o cuando este adquiera el bien, antes de la citación con la
demanda.
Articulo 1540º.- Compra-venta de bien parcialmente ajeno
En el caso del artículo 1539, si el bien es parcialmente ajeno, el comprador puede optar entre
solicitar la rescisión del contrato o la reducción del precio.
Articulo 1541º.- Efectos de la rescisión
En los casos de rescisión a que se refieren los artículos 1539 y 1540, el vendedor debe
restituir al comprador el precio recibido, y pagar la indemnización de daños y perjuicios
sufridos.

18. Debe reembolsar igualmente los gastos, intereses y tributos del contrato efectivamente
pagados por el comprador y todas las mejoras introducidas por este.
Articulo 1542º.- Adquisición de bienes en locales abiertos al público
Los bienes muebles adquiridos en tiendas o locales abiertos al público no son reivindicables si
son amparados con facturas o pólizas del vendedor. Queda a salvo el derecho del perjudicado
para ejercitar las acciones civiles o penales que correspondan contra quien los vendió
indebidamente.
2.5. Características de los bienes:
Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser
susceptibles de existir (bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el contrato el
bien no existe, el contrato es nulo por falta de objeto. En el caso de que parte de él haya
desaparecido en el momento de celebrarse el contrato se reduce el precio del bien. Los bienes
deben estar dentro del comercio de los hombres, físicamente posibles. La venta de bienes
futuros está sujeta a una condición suspensiva, la cual significa que el contrato tendrá valor si
la cosa llega a existir totalmente.
Venta de bienes ajenos.- Es posible que se vendan bienes ajenos si el comprador conocía de
la situación, si no fuera así, el comprador tendría derecho al saneamiento por evicción. Si el
comprador adquiere un bien del vendedor, siendo este bien ajeno no podrá si:
 Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por evicción.
 Demandar la rescisión del contrato que se produce por causal existente al momento de la
celebración del contrato.
 Hacer uso de la acción penal por delito de estafa.
Si el comprador conocía que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con riesgo. (Art. Del
1541 del CC. Establece los efectos de la rescisión.- Se disuelve con efectos con efectos
retroactivos; las cosas vuelven al estado en se encontraban en el momento inmediato anterior
al contrato pactado, el comprador debe pagar el bien y el vendedor recibirá lo que ha pagado.
La indemnización por daños y perjuicios (Art. 1542) dice que el adquiriente no puede ser
ovacionado o despojado del bien si la compra está respaldada con su respectiva factura y si
se realizó de buena fe, el vendedor propietario no podrá recuperar el bien, pero puede

19. demandar la indemnización por daños y perjuicios al que se apropió indebidamente del bien
que era suyo. También puede ejecutar las acciones penales correspondientes. Aquí hay
contradicción en el Art. 68 del Código Penal que dice que la restitución se hará con la misma
cosa aunque se halle en poder de terceros, salvo el derecho de esta, si fuese culpable para
reclamar su valor (ya no la cosa) contra quien corresponda la norma penal por ser pública
prima sobre la Ley Civil de carácter privado.
El Precio.- Sólo se podrá dar en dinero. Deberá ser fijado de mutuo acuerdo y no por la sola
voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado por un tercero a lo cual no podrá
ser anulado, salvo que se apruebe que está actuando de mala fe para beneficiar a una de las
partes (Art. 1543-1544) puede ser fijado en moneda nacional, extranjera o al tipo legal al
momento de efectuarse el pago (Art. 1237).
Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecerá normalmente el vendedor (Art. 1547).
Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe entenderse que el precio se refiere al
precio neto, es decir, al precio que tenga el bien sin envases y sin empaquetaduras (Art.
1548).
3. Obligaciones del comprador y del vendedor
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el fin de que este
adquiera su propiedad.
En la compraventa mercantil, la obligación de entrega de la cosa presenta dos interesantes
singularidades:
 Momento en que debe efectuarse la entrega.
 Modo de su cumplimiento.
En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo convenido y, si
nada se pactó expresamente, debe tenerla a disposición del comprador dentro de las 24 horas
siguientes a la realización del contrato.

20. Por lo que se refiere al modo de la entrega, ésta podrá realizarse mediante la entrega material
de la cosa vendida al comprador o poniendo ésta a su disposición, sin embargo, el
cumplimiento de entregar la cosa por parte del vendedor no podrá ser exigida por el
comprador si no ha pagado el precio pactado y ofrece pagarlo simultáneamente (en el
momento de la entrega).
Por último indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida, equivale al
incumplimiento total.
Transmisión al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se estropee, etc.):.El
riesgo sólo pasa al comprador desde que el vendedor ha entregado la cosa o la ha puesto a
su disposición.
Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la posesión legal y
pacífica de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que ésta tuviese. Por lo tanto el
vendedor responde ante el comprador en los siguientes casos:
Por evicción: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesión legal y pacífica de la
cosa adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en virtud de un derecho anterior a la
compra, de la cosa comprada.
Por vicios o defectos: Todo vendedor, además, está obligado a garantizar al comprador los
vicios o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las cosas vendidas y entregadas y
por lo tanto responder por ellos.
Transmitir la propiedad o título de derecho.
Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
Entregar el bien.
Garantizar al adquiriente una posesión útil.
Garantizar al comprador una posesión pacífica.
Responder a la evicción.

21. Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.
Obligaciones del comprador:
Pago del precio convenido: Que deberá realizarse en el tiempo y lugar pactado o, en su
defecto, en el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio el precio convenido
comprende a veces simplemente el valor de las mercancías, mientras que en otros casos, se
le añade el coste del transporte hasta el lugar de destino e, incluso, el coste del seguro.
Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa comprada: El
comprador está obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y momento adecuado. No
obstante cuando las mercancías tengan vicios o defectos de cantidad o calidad o si se
pretende su entrega por el vendedor una vez transcurrido el plazo para la misma, el
comprador puede negarse a recibirlas sin incumplir su obligación.
1ª.- El pago del precio :
Esta obligación es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe reunir las
características que exige el Código Civil, es decir, ha de ser un precio verdadero, determinado
y consistente en dinero o signo que lo represente.
En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del precio y el
pago extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se abonen una serie de
cantidades que las partes convengan.
Respecto de la obligación del pago normal el Código de Comercio se limita a decir que,
puestas las mercancías a disposición del comprador y dándose éste por satisfecho o
depositándose judicialmente en los casos previstos en el art. 332 empezará para el
com¬prador la obligación de pagar el precio al contado o en los plazos convenidos.
A la vista de la regulación del Código de Comercio se da a entender que, salvo que las partes
estipulen lo contrario, la obligación de pagar el precio sigue de forma inmediata a la entrega de
la cosa, por lo que ha de entenderse que en caso de pretender efectuar un pago aplazado
deberá existir un pago especial entre las partes.

22. En la práctica comercial son frecuentes las cláusulas que deben completarse con los usos,
que suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al momento y lugar del pago. A
falta de pactos de este punto, el pago debe hacerse en el momento y lugar en que se hace la
entrega de la cosa vendida al ser de aplicación el art. 1500 .C.Civil con carácter subsidiario.
Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista esta-blece que
cuando los comerciantes acuerdan con sus proveedores aplazamientos de pago que excedan
de 60 días desde la entrega y recepción, el pago deberá quedar instrumen¬tado en un
documento que lleva aparejada ejecución. Con mención expresa de la fecha de pago que
aparece en la factura. El documento que se utiliza normalmente es un título cambiario como la
letra de cambio.
Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 días el vendedor podrá exigir que queden
garantizados los documentos señalados mediante un aval bancario o un se¬guro de crédito.
Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede tener a su cargo
ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para regular este aspecto hay que tener
en cuenta que en esta materia domina la disciplina contractual. Pero si no se establecen
pactos debe entenderse, por aplicación de lo dispuesto en el Código de Comer¬cio, que los
gastos que origine el retiro y extracción de la mercancía fuera del lugar de la entrega corren a
cargo del comprador.
Junto a estas normas generales de Código de Comercio en el tráfico, se han tipifi-cado una
serie de cláusulas que tienen distinta finalidad:
1.- Un grupo de ellas tienden a señalar directamente que el compra¬dor está libre de todo
gasto hasta un determinado momento; en este sentido nos encontramos con las cláusulas
F.O.B. Free OnBoard, o también las de franco-vagón, franco-camión o franco a bordo, señalan
que en el precio se incluyen todos los gastos hasta que las mercancías estén cargadas en el
ferrocarril, barco o camión, siendo los gastos de transporte y todos los gastos posteriores por
cuenta del comprador.
Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-cimiento a través
de la cláusula “franco lugar de destino”.

23. 2.- En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste de la mercancía,
la prima de seguro y el precio del transporte, mediante la cláusula C.I.F. CostInsuranceFreight.
Esta cláusula indica la determinación del lugar de destino, lo que a veces incluso se indica de
manera expresa y normalmente son a cargo del comprador los gastos de descarga del medio
de transporte.
La obligación de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es de 15 años,
igual que en la civil. El plazo de prescripción en aquellos supuestos que no caen bajo la
normativa del Código de Comercio será de 3 años.
La Ley de Consumidores prohíbe que repercutan sobre el consumidor los defectos o errores
administrativas, bancarios o de domiciliación de pagos que no le sean directa¬mente
imputables. Prohíbe hacer obligatoria la comparecencia personal del consumidor para realizar
el pago.
2ª.- La Recepción:
El comprador debe facilitar la entrega de la mercancía por parte del vendedor haciéndose
cargo de ella. El alcance de esta obligación dependerá del lugar y del momento de la puesta a
disposición por parte del vendedor.
El Código de Comercio se refiere en diversos artículos a la puesta a disposición, pero si no se
dice nada, se entenderá que la puesta en disposición se produce en el establecimiento del
vendedor.
4. Incumplimiento del contrato
Incumplimiento de la obligación de entrega.
El régimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en relación con la
obligación de entrega, una de las especialidades más notables en la normativa que ofrece el
Código de Comercio, ya que en este punto, equipara el incumplimiento de la obligación de
entrega al incumplimiento total del contrato. Las consecuencias de esto, es que el comprador
que no ha recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por exigir la resolución del contrato
o el cumplimiento del mismo, exigiendo la indemnización de daños y perjuicios en ambos
casos.

24. Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de mercancías en un
plazo concreto y sólo entrega una parte al comprador, no está obligado a recibir esa parte, ni
siquiera bajo la promesa de que le será entregado el resto ; pero si el comprador acepta la
entrega parcial queda consumada la venta en cuanto a los géneros recibidos, aunque
permanece a salvo el derecho del comprador a pedir el cumplimiento del contrato en lo que se
refiere al resto de las mercancías.
Incumplimiento de la obligación de pagar el precio.
Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrirá en mora y estará
obligado a pagar el interés de la cantidad que debe al vendedor. En relación con esta
cuestión la Ley de Comercio Minorista establece unos intereses moratorios elevados cuando
el comprador es un comerciante que ha comprado sus mercancías a un proveedor y aquél
incurre en mora en el pago.
En este caso se producirá el devengo de intereses moratorios de forma automática, sin
necesidad de que lo solicite el acreedor. Esos intereses comenzarán a partir del día siguiente
señalado para el pago y el tipo aplicable para determinar la cuantía de los intereses será del
50 % superior al tipo señalado para el interés legal.
Por otra parte, decir que el vendedor no está obligado a entregar la cosa si no recibe el dinero,
siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del precio.
Este derecho se configura como un derecho de retención de la mercancía y está en el art.
1466 C.Civil.
Además de este derecho de retención, el vendedor tiene un derecho real sobre la mercancía
vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo esté en calidad de depósito, que le
permite enajenar esa mercancía a un tercero, para obtener el pago del precio con los
intereses de demora. Este derecho se articula como una especie de prenda legal y se recoge
en el art. 340 C.C.
Una vez que el vendedor ha entregado la mercancía y mientras ésta esté en poder del
comprador, el vendedor tiene un crédito por el importe del precio, un crédito al que se le
otorga el carácter preferente reconocido en el art. 1922 C.Civil.

25. Incumplimiento de la obligación de recibir la mercancía.
Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancías. El vendedor podrá
pedir el cumplimiento del contrato o bien la resolución del mismo, teniendo en cuenta que las
mercancías deberán depositarse judicialmente.
Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El vendedor podrá
solicitar el depósito judicial.
En ambos casos, los gastos de depósito correrán por cuenta del comprador salvo que el
retraso o demora sean imputables al vendedor.
5. Conciliación
Es un método de resolución de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un proceso
adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser resueltos por particulares
(árbitros) que no revisten la calidad de jueces estatales. Producido un conflicto de intereses
entre dos o más partes, éstas deciden someter su controversia y la prueba a un tercero que
luego de sopesar la evidencia provee la solución o decisión conocida como laudo (Decisión o
fallo que dictan los árbitros en un conflicto).
Este método tiene carácter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide la cuestión
planteada, siendo su decisión, en principio, obligatoria.
Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo favorable a su posición
y se obligan a decir la verdad en todo momento pues pueden ser penalizados por el delito de
perjurio (Delito que comete el que miente en un juicio o una vista habiendo dado promesa de
no faltar a la verdad).
El método no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe intervenir
obligatoriamente o situaciones en las que puede verse afectado algún interés público.
Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de impugnación
judicial por vía de nulidad.
Se diferencian porque:

26. En el proceso de conciliación las decisiones las toman las mismas partes en conflicto.
En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los árbitros.
Conciliación y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la conciliación son las
mismas partes las que componen el conflicto por si mismos, diseñándola y construyendo la
solución con la asistencia de una tercero llamado conciliador.
En cambio en el arbitraje el tercero llamado árbitro es el que compone el conflicto de intereses
de las partes. El tercero le impone la solución a las partes., vale decir en la conciliación el
conflicto se soluciona por voluntad de las partes, en cambio en el arbitraje es por voluntad de
un tercero (arbitro).
En la conciliación, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes conciliantes para
que encuentren la solución al conflicto por si mismos, pudiendo proponer soluciones no
vinculantes. En cambio en el arbitraje, el árbitro decide, es el que toma decisiones vinculantes,
el que resuelve el conflicto, con carácter obligatorio para las partes.
Características:
 es un acto jurídico a través del cual las partes recurren a un tercero para que les ayude a
resolver un conflicto.
 requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a señalar el camino posible de
solución de conflictos, pues las partes se avendrán o no a las soluciones que ellos mismos
estimen conveniente.
 es un mecanismo alternativo de solución de conflicto, ya que las partes pueden optar por la
conciliación, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
 la oralidad e inmediación están siempre presentes, pues el conciliador estará al lado de las
partes que han solicitado su actuación, las que se realizaran sin intermediarios. Es
inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y vienen, pues la casi totalidad de
negociaciones se efectivizan mejor sin la presencia de documento alguno o de formalidad
especifica.
 ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto, menos hace
esfuerzo alguno para su aplicación. Se limita simplemente a señalar el camino posible de
solución de conflictos, pues en última instancia las partes se avendrán o no a las soluciones
que ellos mismo estimen conveniente.

27.  pretende evitar un procedimiento heterónomo o la simple prosecución del proceso ya iniciado.
 trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que este es
preferible a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la solución del conflicto.
 carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se ha convertido
en una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al conciliador; empero nada
quita al conciliador que tenga su propia metodología para lograr el éxito que se ha propuesto
al iniciar su labor conciliadora.
5.1. Presentación e introducción:
Preparación: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por la demanda,
contestación, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos, luego se registra los
datos resaltantes, con algunas formulas conciliatorias.
Presentación e introducción: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el conciliador les dará la
bienvenida a las partes las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo su ubicación en
la sala enseguida les brindara las características de la Conciliación, su característica y
operatividad, sus beneficios y ventajas, sus límites y sus efectos.
5.2. Versiones parciales:
En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin interrupciones, manifieste su
visión del conflicto.
Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas partes.
Redefinición del Conflicto: después de tomar nota de ambas versiones, el conciliador debe
proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar una versión única objetiva.
Generación de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una, piensen y
efectúen el mayor numero de propuestas posible, las mismas que serán registradas, se
recomendara a las partes que generen como mínimo 3 opciones.
Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la posibilidad de
proponer formulas conciliatorias.

28. Análisis y Evaluación de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se toma como
base de los cuales se determina la justicia y validez de las formulas conciliatorias.
Compromiso: al verificar la elección de una de las opciones vinculantes de solución, el
conciliador dejara constancia verbal de la escogida.
Estructuración del Acuerdo, Consulta y Ratificación: queda únicamente a cargo del conciliador
el diseño del acuerdo que será por escrito (acta de Conciliación), contendrá términos y
condiciones para su ejecución el plazo de cumplimiento, etc.
Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo.
Suscripción del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto final será
suscrito por las partes.
La Reunión Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el conciliador puede
sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian situaciones
que impiden el normal desarrollo de la Conciliación, este tiene la obligación de informar a las
partes que estas reuniones privadas puede llevarse a cabo en cualquier momento, solicitada
por una parte o de oficio.
La Negociación: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario entre dos partes,
en razón de un conflicto en la cual sus resultados son en mutuo benefició, resolviendo la
controversia que los separa, sin necesidad a recurrir a otro método.
Tipos de Negociación:
Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la otra.
Integrativa: tiene como meta la satisfacción de los intereses (ganar).
Tácticas: Que afectan a las personas en la negociación amenazas, aprovechamiento de
valores primordiales, rabia real o fingido, agresividad, dualidad (rol del bueno y el malo), uso
de engaños.

29. Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicación, valores, necesidades humanas
básicas, estructura social, ideología.
Características del Conflicto:
 no necesariamente supone agresión.
 es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o diferentes.
 es un proceso.
 se construye entre las partes.
 puede ser conducido.
Elementos del Conflicto: situación conflictiva, activa conflictiva y comportamiento conflictivo.
Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo y
recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable.
Causas del Entrampamiento:
Subjetivas: económicas y psicológicas.
Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en función y falta de metas concretas.
Como Enfrentamos el Conflicto:
competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posición.
colaboración: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.
comprometedor: ni para mí, ni para ti.
evitación: para que pelear, para que hacernos problemas.
complaciente: bueno lo que tu digas.
6. El arbitraje comercial
6.1. Introducción:

30. Toda relación humana está expuesta a conflictos de múltiples índole en el que están en juegos
diversos.
A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar diversos medios para
solucionar sus diferencias, hasta llegar al ordenamiento jurídico para garantizar condiciones
de vida y normas de conducta dentro de la sociedad, con el fin de mantener la fuerza y evitar
la violencia como métodos orientados a la administración de justicia, a través de un tercero
imparcial que dirima sus confrontaciones.
Platón enseña que "el mayor bien para el estado, no es la guerra ni la sedición sino la paz y la
buena inteligencia entre los ciudadanos. Pero como la existencia de intereses contradictorios
forman parte de la naturaleza del grupo, el estadista ha debido crear sistemas que ponga
remedio a los disensos, obligando a los miembros a observar cierras reglas y preventivo que
en caso de presentar desavenencias, un tercero zanje las disputas. Es indispensable que se
establezcan tribunales para cada sociedad y jueces que decidan sobre la marcha, las
diferencias que se susciten. Tribunal que estará compuesto por los jueces mas integro que se
ha posible encontrar. Un estado no sería estado si lo que concierne a los tribunales no
estuviese arreglado como es debido".
El estado crea el derecho para justificar el carácter público de la entidad jurisdiccional, toda
vez que la imponer la obligación debe respetarla, lo que se traduce en una acción coercitiva
de imposición, así pues en las organizaciones sociales modernas el estado tiene la facultad de
promover los órganos que resolverán esas situaciones de conflictos que alteran el orden
social, para mantener la tranquilidad pública.
Surge entonces la jurisdicción, actividad destinada a restablecer el orden jurídico alterado por
conductas humanas al contrario de las normas establecidas.
Es una sentencia se aplica la imposición de una conducta especifica a las partes que están
obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en forma coactiva en caso de resistencia.
La importante en el derecho no solamente radica en resolver el conflicto si no la forma como
se resuelve, por ello cuando un sistema judicial es deficiente, no cumple su función a
cabalidad se convierte en una ficción corriendo el riesgo de retroceder al pasado en que el
hombre ejercía la justicia por su propia mano, asiendo imposible la convivencia social. Ello

31. explica porque la necesidad de encontrar otras formas alternativas que puedan proveer las
soluciones que en el sistema público no está en condición de brindar.
El arbitraje puede ser una de las formas a través de la cual las personas encuentren el acceso
a una justicia eficiente administrada por las mismas partes, dentro de su esfera de libertad y
en el marco de sus derechos disponible (Art. 58 y 62, constitución 1993).
Si bien es cierto que descongestionaría la pesada carga procesal. No podemos concebirla
como un competidor de la vía judicial sino más bien como una vía complementaria en el
entendido que el arbitraje no es válido para cumplir clases de litigio o bajo cualquier
circunstancia.
Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden público las partes no podrán
recurrir al arbitraje que es de competencia del poder judicial. Desde la producción de ciertas
medidas probatorias la ejecución forzosa del laudo, el arbitraje requiere la colaboración de los
jueces. Es más, si obtenido el laudo se presentan demoras o través en la etapa de la
ejecución judicial en la práctica, las deudas originalmente controvertidas y previamente
reconocidas en el laudo, quedaran diferidas en el tiempo. Por tanto debemos ser consientes
que el arbitraje debe convivir con la justicia en forma armónica, manteniendo una relación y un
respeto mutuo entre ambos sistemas.
6.2. Importancia del arbitraje:
El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada posibilitando para su
cumplimiento los procedimientos de ejecución de sentencias.
El Art. 83 de la ley Nº 26572, prescribe que el "el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene
valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su
notificación a las partes. Si lo ordenado en el laudo no se cumple por la parte o partes a
quienes corresponda hacerlo, el interesado podrá solicitar su ejecución forzada ante el juez,
especializado en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda".
Debe tenerse presente que los árbitros no tienen el "imperium", propio de los magistrados del
Poder Judicial, sin embargo los jueces tienen la obligación de hacer cumplir los laudos en las
que ha participado el árbitro.

32. 6.3. Arbitraje:
Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las diferencias que
surjan en las relaciones entre dos o más partes, quienes acuerden la intervención de un
tercero (arbitro o tribunal arbitral) para que los resuelva.
De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor aproximación tiene
con el modelo adversarial del litigio común.
Es un mecanismo típicamente adversarial, cuya estructura es básicamente la de un litigio. El
rol del árbitro es similar al del juez: las partes le presentan el caso, prueban los hechos y sobre
esa base decide la controversia. Sin embargo, no obstante sus similitudes el arbitraje
mantiene con el sistema judicial una gran diferencia, la decisión que pone fin al conflicto no
emana de los jueces del Estado, sino de particulares libremente elegidos por las partes.
A diferencia de la conciliación y mediación, el tercero neutral no ayuda ni colabora con las
partes a efecto de resolver el conflicto más bien impone una solución vía LAUDO ARBITRAL,
que tiene efectos de sentencia judicial.
Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a través de cláusulas mediante las
cuales las partes deciden someter determinadas cuestiones a ser resueltas por el árbitro en
lugar de acudir a la justicia ordinaria.
Nuestra constitución vigente (1993) en su Art. 138 establece "la potestad de administrar
justicia emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a través de sus órganos jerárquicos
con arreglo a la constitución y a las leyes" y en su Art. 139 señala "no existe ni puede
establecerse jurisdicción alguna independiente, con excepción de la militar y la arbitral". De
igual modo el Art. 62 preceptúa” los conflictos derivados de la relación contractual solo se
solucionan en la vía arbitral o en la judicial, según los mecanismos de protección previsto en el
contrato o contemplados en la ley" finalmente en relación al propio estado, en la parte del Art.
63 dispone "el estado y las demás personas de derecho público pueden someter las
controversias derivadas de relación contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados
en vigor. Pueden también someterlas a arbitraje nacional o internacional en la forma en que lo
disponga la ley".

33. Como vemos la constitución al tiempo que garantiza el acceso a la justicia ordinaria, permite a
los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese medio recurriendo al arbitraje como
fórmula alternativa.
Por lo demás el estado reconoce la decisión arbitral el valor de cosa juzgada, considerando
para tal efecto el procedimiento de ejecución de sentencia judicial, como expresamente señala
el Art. 83 (ley general de arbitraje 26572) "el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene el
valor equivalente a una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su
notificación a las partes. Si lo ordenado en él se cumple por la parte o partes a quienes
corresponda hacerlo, el interesado podrá solicitar su ejecución forzada ante el juez
especializado en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda".
Sin embargo a dudas el arbitraje no pretende reemplazar a los jueces ni mucho menos
desmerecerlos, antes bien complementan el papel que desempeñan dentro de la sociedad.
Dado el origen privado del arbitraje, es que las partes pueden designar el árbitro o tribunal
arbitral, según sea el caso.
Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al sistema donde
vayan a insertarse.
El arbitraje voluntario proviene de la libre determinación de las partes, sin que preexista un
compromiso que los vincule.
El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una cláusula legal o por el sometimiento
pactado entre las partes antes de ocurrir el conflicto.
A su vez la elección de la vía supone recurrir a árbitros libremente seleccionados o bien
designar a un organismo especializado (arbitraje institucionalizado).
La decisión (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que vinculan el derecho
de las partes, pero la inejecución no tiene sanción de árbitros. En todo caso son los jueces
ordinarios quienes asumen la competencia ejecutiva.
6.4. Convenio Arbitral:

34. Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias, que surgen de una
relación contractual o no contractual que sean o no, metería de un proceso judicial, sujeta a
requisitos generales establecidos en la legislación civil para la validez de los contratos.
La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral, exigiendo la forma
escrita, bajo sanción de nulidad. En la forma de una cláusula inserta en el texto del contrato, o
bajo la forma de un acuerdo independiente.
El objeto del convenio arbitral debe ser lícito y posible. La ley de arbitraje ha regulado las
materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las materias determinadas o
determinables sobre la que las partes tengan la libre disposición; exceptuándose las
cuestiones que versen sobre el estado o capacidad civil de las personas, ni las relativas a
bienes o derechos de los incapaces, sin la previa autorización judicial. Aquellas sobre las que
ha recaído resolución judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales provenientes de su
ejecución.
En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden público, o que versen
sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse respecto a la cuantía de la responsabilidad
civil, cuando no ha sido fijada en resolución judicial firme.
En una palabra no son competentes los árbitros en las que esté interesado el orden público.
Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo jurisdiccional, debiendo
declinar su avocación. Si el convenio es anterior evita el proceso judicial, que pueda
promoverse y si fuera celebrado estando pendiente un trámite judicial, produce el efecto de
extinguirlo (Art. 1 ley 26572).
6.5. Cuestiones aptas para el Arbitraje:
"Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes vinculadas por relaciones
comerciales duraderas, en las que además de resolver el conflicto puntual, es necesario
mantener la relación en términos que les permita seguir haciendo negocios en el futuro, o lo
que se originen en el comercio internacional, por la publicidad que el arbitraje ofrece en cuanto
a elegir no solo la persona de los árbitros, sino el lugar donde se llevara a cabo el juicio, el
idioma, el procedimiento, etc.".

35. La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisión que emana del árbitro, en esa virtud
el laudo, está respaldado por la cosa juzgada y es factible de ejecución al igual que una
sentencia judicial.
A través del arbitraje las partes habrán sustituido el juicio de conocimiento y todo el tramite
que se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en menor tiempo, con menor costo
con el mismo resultado.
6.6. Clases de Arbitrajes:
Arbitraje institucional:
En este arbitraje intermedia entre los árbitros una entidad especializada que administra y
organiza el trámite y presta servicios útiles para resolver la controversia.
Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo se valen de instrumentos
cada vez más ágiles, de modo de adecuar las reglas de las necesidades de los usuarios
surgiendo reglamentos de "arbitraje común" u otras variantes como "arbitraje acelerado". Para
optimizar la duración del proceso de gran importancia para el tiempo como factor fundamental.
También hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a través de modelos de convenio
arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar su arbitraje, como recibir y modificar las
demandas, fijar los honorarios de los árbitros y peritos, elegir los árbitros, resolver
recusaciones contra ellos, sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la sede del arbitraje o el
idioma en que se tramitaran las actuaciones y en general todo lo relacionado al proceso de
arbitraje.
En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institución que administre el sistema: son las
propias partes las que suministran las normas sobre las que den actuar y todo lo necesario
para que el arbitraje proceda.
Así les proveen de los mecanismos de elección de los árbitros, indican el lugar, el idioma, los
procedimientos a aplicar, métodos de coerción en caso de incumplimiento, plazo para laudar y
los recursos pertinentes que cabrías contra el laudo.

36. La desventaja en este tipo de arbitraje está en que no habiendo intervenido una entidad que
preste el servicio administre el sistema e intermedie entre las partes, cualquier diferencia que
surja entre ellas será resuelta en sede judicial. Si las partes no se ponen de acuerdo, sobre el
árbitro tercero, si se produce una recusación contra un árbitro, se debe reemplazar, si procede
remplazarle al árbitro por renuncia, fallecimiento o irresponsabilidad al ejercer el cargo.
La elección de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las partes sobre sus
ventajas y desventajas.
Arbitraje de derecho o de conciencia
Los árbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con arreglo al derecho
escrito.
En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurídica en el proceso mismo
como en la sustentación del laudo; es decir que resuelven de acuerdo a su criterio; sin
embargo esa discrecionalidad no es ilimitada puesto que debe respetar el principio elemental
de garantizar la defensa en juicio, en el debe tener en cuenta la equidad.
La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en caso de no haber
pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por entendido que es de conciencia (Art. 3,
párrafo 3, ley 26572).
La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe apelación (Art. 60,
párrafo 1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no procede ningún recurso (Art. 60, último
párrafo, ley 26572).
Arbitraje domestico o internacional:
Esta calificación obedece cuando intervienen un estado o se vincula con más de uno:
La ley de arbitraje Nº 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional cuando existen los
siguientes factores:
a) si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral domicilios en estados
diferentes.

37. b) si uno de los lugares siguientes está situado fuera del estado en que las partes tienen sus
domicilios.
El lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o con arreglo a él.
El lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relación jurídica o el
lugar con el cual el objeto del litigio tenga relación más estrecha.
6.7. Arbitraje de Derecho o Conciencia:
La legislación nacional señala que el arbitraje puede ser derecho o de conciencia. Sobre este
punto corresponde exclusivamente a las partes convenirlo al momento de celebrar el convenio
arbitral. En caso de que no exterioricen su voluntad, se interpretará que el arbitraje será de
conciencia.
Arbitraje de derecho: Se llama arbitraje de derecho, cuando los árbitros resuelven la cuestión
controvertida de conformidad con las leyes vigentes. Aquí los árbitros tienen que ser
abogados.
Arbitraje de conciencia: Se llama arbitraje de conciencia o equidad, cuando la solución del
conflicto sometido es resuelta por el árbitro conforme a sus conocimientos y leal saber y
entender. Es decir, la solución que se considere más justa.
6.8. Los arbitrios:
El árbitro es la persona elegida por las partes para resolver una controversia, es por ello la
parte esencial del arbitraje mismo, todo el sistema gira en torno a él, desde que en su
integridad moral y buen criterio descansa la confiabilidad y la eficacia del arbitraje como
mecanismo de resolución de conflictos.
El árbitro debe reunir cualidades de idoneidad y experiencia, aplicando su criterio personal y
buen juicio, manteniendo la imparcialidad e independencia frente a las partes.
6.8.1. Quienes pueden ser Arbitrios: Según la ley puede ejercer como árbitro cualquier
persona mayor de edad, en pleno ejercicio de sus derechos civiles. Exigiendo la ley que el
árbitro de derecho debe ser abogado, puede ser nacional o extranjero. Cuando se designa a

38. una persona jurídica como árbitro, se entiende que actúa como entidad nominadora (Art. 20,
ley 26572).
Requisitos para ser Árbitro
Los miembros de la Junta de Arbitraje no podrá ser persona directamente relacionadas con las
partes en conflicto, ni vinculadas con ellas por nexos familiares (4to. de consanguinidad y 2do.
de afinidad).
Postulación:
La postulación será acompañada de una declaración de los candidatos de que aceptan el
cargo en caso de ser elegidos, lo mismo se hará, de no haber acuerdo en la designación del
tercer árbitro. Toda designación debe ser notificada.
El artículo anterior contiene una disposición en cuanto al procedimiento para escoger los tres
miembros de la Junta de Arbitraje. Señala que los trabajadores escogerán a un miembro de
una terna que presente el patrono. Este a su vez, escogerá el segundo miembro de la terna
que presenten los trabajadores. El tercer miembro será escogido por los otros dos miembros
elegidos. En caso de que las partes no se pongan de acuerdo, el Inspector del Trabajo, lo
decidirá en forma sumaria.
En virtud del carácter de la Junta de Arbitraje su constitución es distinta a la Junta de
Conciliación. La Junta de Arbitraje no puede formarla personas relacionadas directamente con
alguna de las partes en el conflicto. La prohibición abarca a los familiares dentro del cuarto
grado de consanguinidad y segundo de afinidad. El Arbitraje es un recurso voluntario cuando
las partes no pueden ponerse de acuerdo, cuando fracasa la conciliación; en ese momento se
requiere la presencia de terceros, ajenos a los intereses de las partes en conflicto. La Ley del
trabajo derogada establecía que en el Distrito Federal y en cada uno de los Estado, debían
existir en la respectiva inspectoria, lista de árbitros del trabajo. Se designaba uno por cada
doscientos trabajadores y en el momento de presentarse el conflicto, se escogían los
miembros de la Junta de esas listas. Carácter de los Miembros de la Junta de Arbitraje:
En su aparte final la norma transcrita ordena que los árbitros designados o escogidos a la
suerte no estén relacionados con la industria u ocupación en que haya ocurrido la disputa.
Con ello se ratifica el criterio de que los miembros de las Juntas de Arbitraje tienen el carácter

39. de verdaderos jueces, susceptibles de ser recusados, como todo Juez, si está en tela de juicio
su independencia frente a cualquiera de las partes.
En consecuencia, aunque sea designado por una de las partes, él árbitro no es representante
del interés de quien lo nombra. La intervención de las partes para constituir la Junta de
Arbitraje, en el caso contemplado en el artículo 490 de la L.O.T., no tiene por objeto que
acrediten representantes suyos en la junta, sino darles garantías en cuanto a la objetividad e
imparcialidad del arbitraje.
6.8.2. Impedimentos: Tienen impedimento los Magistrados, con excepción de los Jueces de
Paz, los Fiscales, los Procuradores Públicos y los Ejecutores Coactivos, el Presidente los
Vice-Presidentes, los Parlamentarios y miembros del Tribunal Constitucional, Oficiales
Generales y Superiores de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional, salvo los profesionales
asimilados, los Ex magistrados en las causas que han conocido, el Contralor General de la
Republica en procesos arbitrarios en que participen las entidades bajo su control (Art. 26, ley
26572)
Conclusiones
Se llega a la conclusión de que resulta de gran importancia para los estudiosos de las
Ciencias Jurídicas el conocer de manera completa y profunda todo lo relativo a los
contratos de Compra-Venta, ya que, este posee una gran importancia entre los contratos de
su clase, porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye
la principal forma moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica
como económica, debe merecer un estudio especial.
Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una gama de actuaciones jurídicas que se
presenta en la práctica y en el que hacer jurídico del contador, porque los días están repletos
de decisiones fundamentadas ya en el cumplimiento de contrato, ejecución de contratos,
violación de contratos, nulidades de actos de ventas, radiaciones de hipotecas.
Finalmente, queda la satisfacción de haber hecho un trabajo conciso y claro que nos ayuda a
comprender algo más de nuestra carrera como contadores, sobre la base teórica y se
aclararon varios aspectos prácticos relacionado con dicho tema.
Bibliografía

40. Arias- SchereiberPezeT, Max. Exégesis del Código Civil peruano de 1984. Gaceta Jurídica.
Lima. 2002.
Barandiaran, León. tratado de derecho civil. derecho de los contratos. tomo v. Gaceta Jurídica.
Lima- Perú. 2002.
Biondi, Biondo. Los Bienes. 2da. Edición. Bosch. Barcelona- España. 1961.
Castillo Freyre, Mario. los contratos sobre bienes ajenos. FIESSA. Lima. 1990.
Castillo Freyre, Mario. El bien materia del contrato de compraventa. 2da. Edición. Fondo
Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima- Perú. 1995.
Campana Valderrama, Manuel. iuris verba. Voces del Latín en el Derecho. 1era. Edición. A&B
Editores. Lima- Perú. 1994.
Código civil comentado por los 100 mejores especialistas. Contrato en General. Tomo VII.
Gaceta Jurídica S.A. 2da. Edición. Lima. 2007.
Peña Cabrera Freyre, Alonso Raúl. derecho penal. parte especial. tomo 2, editorial idemsa,
lima- Perú, 2008.
Roppo, Vincenzo. El Contrato. 1era. Edición. Gaceta Jurídica S.A. Lima- Perú. 2009.
Rubio Correa, Marcial. el título preliminar del código civil. 9na. Edición. Fondo Editorial
Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima - Perú. 2008.
Anexo:
Ejemplos de contratos mercantil de compra y venta:
Modelo de contrato de compra-Venta de inmueble
Conste por el presente documento, el contrato de Compra – Venta que celebran de un parte,
don MANUEL PALACIOS TELLO, identificado con DNI. No. 05641705,con domicilio en Calle
Lima No. 920 – Piura, soltero, quien en adelante se la llamara EL VENDEDOR; y de la otra
parte don JOSÉ RÍOS FLORES, identificado con DNI. No. 04477726, domiciliado en Calle

41. Ricardo Palma No. 354- Urbanización Piura – Piura, soltero, a quien en adelante se le llamara
EL COMPRADOR; en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Los vendedores son propietarios del inmueble sito en la Av. Chulucanas No.
1257-Distrito, Provincia, Departamento, Región Piura; debidamente inscrito en la ficha No.
1258 del Registro de la Propiedad Inmueble de Piura de la Región Grau. El área y los linderos
de este inmueble constan en la mencionada ficha registral.------------------------------------------
SEGUNDO.- El Vendedor han adquirido el Inmueble a merito de la Escritura Pública de
Anticipo de Legitima otorgada por sus padres don VÍCTOR PALACIOS y doña PAULINA
TELLO TÁVARA a su favor, ante el Notario Público Dr. Víctor Lizana Pelles con fecha 04 de
Abril del 2005, e inscrita la misma en la ficha antes indicada.
TERCERA.- EL VENDEDOR mediante este contrato de Compra- Venta da en venta real y
enajenación perpetua a favor de EL COMPRADOR, el inmueble descrito en la cláusula
primera, con todos los derechos y acciones que le correspondan, sin reserva, ni limitación
alguna.
CUARTA.- El precio de venta pactado del Inmueble materia de este contrato, es de $
30,000.00 ( Treinta mil dólares americanos ), los mismos que se pagan totalmente a la firma
del presente documento.
QUINTO.- Las partes contratantes declaran que entre el bien que se vende y el precio
pactado, existe la justa y perfecta equivalencia, y que si hubiera alguna que al presente no
perciben, se hacen de ella mutua gracia y reciproca donación, renunciando a cualquier acción
encaminada a invalidar los efectos del presente contrato.
SEXTO.- EL VENDEDOR declara que sobre el bien materia de compra-venta, no pesan
hipotecas, cargas, gravámenes, ni medidas judiciales o extrajudiciales que limiten o restrinjan
su derecho de libre disposición.
SÉPTIMO.- El bien descrito en la cláusula primera y materia de este contrato esta en posición
de el Comprador, en calidad de Arrendatario, quien con la celebración de la presente venta, se
convierte en único y nuevo propietario del inmueble citado.

42. OCTAVO.- El Vendedor asume frente al Comprador, la obligación adicional y accesoria de
suministrar la documentación total del bien así como de los servicios.
NOVENO.- Todos los gastos que ocasione el perfeccionamiento del presente contrato,
incluyendo los notariales y registrales serán cubiertos por ambas partes incluyendo los tributos
y pago de Alcabala, de ser exigibles.
DECIMO.- Las partes contratantes se someten a la competencia y jurisdicción de los jueces y
tribunales de Piura, en el caso improbable de producirse alguna discrepancia derivada de este
contrato. El domicilio de cada uno de las partes para los efectos legales, será el señalado en
la introducción de este contrato.
Se firman dos ejemplares, uno para cada parte, de un mismo texto y a un solo efecto, a los
diez días del mes de abril del año dos mil cinco.
Contrato de compra-venta de Solar
Entre:
De una parte, LILIANA REYES BISOÑO, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la
Cédula de Identidad y Electoral No. 031-9999999-3, domiciliada y residente en la ciudad de
New York, Estados Unidos de América y accidentalmente en el sector Los Jazmines de esta
Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se denominará:
LA VENDEDORA o por su propio nombre;------------------------------------------
De la otra parte, LUZ DEL ALBA NÚÑEZ, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la
Cédula de Identidad y Electoral No. 031-5555555-3, domiciliada y residente en el sector de
Los Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del
presente acto se denominará LA COMPRADORA o por su propio nombre: --------------------------
-------
Todos capaces de manera libre y voluntaria han convenido y pactado lo siguiente:
CLÁUSULA PRIMERA: LA VENDEDORA por medio del presente acto, OTORGA, con todas
las garantías ordinarias de derecho y bajo las condiciones que se estipulan más a delante, en

43. favor de LA COMPRADORA quien acepta, formal e irrevocable ACTO DE COMPRA-VENTA,
respecto del inmueble que se describe a continuación:------------------------
"Dentro de la Parcela No. 10-Ref., del Distrito Catastral No. 9 del Municipio y Provincia de
Santiago, Sitio de Pontezuela, una porción que mide 510 (quinientos diez) METROS
CUADRADOS, LIMITADO: Al Norte, Calle 8; Al Sur, Solar No. 16; Al Este, Solar No. 12; y Al
Oeste, Solar No. 10.¨
CLÁUSULA SEGUNDA: El precio fijado para la COMPRA-VENTA del inmueble descrito
precedentemente, es de CIENTO VEINTISIETE MIL QUINIENTOS PESOS DOMINICANOS
CON 00/100 (RD$127,500.00). Suma ésta que será pagada a la firma del presente contrato,
por lo cual mediante el mismo, LA VENDEDORA le otorga a la COMPRADORA carta de pago,
descargo y finiquito legal por la mencionada suma.---------
CLÁUSULA TERCERA: LA VENDEDORA justifica su derecho de propiedad sobre el inmueble
descrito precedentemente, mediante la Carta Constancia del Certificado de Título Original,
Duplicado del Dueño No. 98 ( Anotación No. 20 ) , expedido a su favor en fecha 16 del mes
enero del año 1986 por el registrador de Títulos del Departamento de Santiago.--------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------
CLÁUSULA CUARTA: Para los fines y consecuencias legales del presente acto, las partes
hacen elección de domicilio, donde tengan sus domicilios conocidos.-------------------------------
REDACTADO DE BUENA FE, LEÍDO, APROBADO Y FIRMADO en dos (2) originales de un
mismo tenor y efecto, uno para cada una de las partes contratantes. En la ciudad de Santiago
de los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, República Dominicana, Veintidós (22)
días del mes de Febrero del año dos mil doce (2012).------------------------------
LILIANA REYES BISOÑO LUZ DEL ALBA NÚÑEZ
LA VENDEDORA. LA COMPRADORA.
Yo, Lic. ANDRÉS FRÍAS SERRANO, Notario Público número 8535 para el Municipio de
Santiago; CERTIFICO Y DOY FE: Que las firmas que aparecen en el documento que
antecede fueron puestas en mi presencia por las señoras: LILIANA REYES BISOÑO Y LUZ
DEL ALBA NÚÑEZ, de calidades que constan en el documento que antecede y quienes me

44. han declarado bajo la fe del juramento que esas son las firmas que acostumbran a usar en
todos sus actos, tanto públicos como privados. En la ciudad de Santiago de los Caballeros,
Municipio y Provincia de Santiago, a los Veintidós (22) días del mes de Febrero del año dos
mil doce (2012).--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------
LIC. ANDRÉS FRÍAS SERRANO
Notario Público No. 8535
Clasificación de los contratos[editar]
Citamos, a continuación, las clases más comunes, sobre las cuales la doctrina es
coincidente, y que son:
Contratos unilaterales y bilaterales[editar]
Contrato unilateral: es un acuerdo de voluntades que engendra obligaciones solo para una
parte. Contrato bilateral: es el acuerdo de voluntades que da nacimiento a obligaciones
para ambas partes. Cuando en un contrato unilateral existen obligaciones que impliquen la
transferencia de una cosa, si esta se destruye por caso fortuito o fuerza mayor es necesario
poder establecer quién debe de sufrir la pérdida. La cosa siempre perece para el acreedor
(en los contratos traslativos de dominio el acreedor es el dueño; mientras en los contratos
traslativos de uso, el acreedor a la restitución es el dueño y la cosa perece para él). Si el
contrato fuere bilateral no habría posibilidad de plantear el problema, porque esta cuestión
supone que siendo las obligaciones recíprocas, una parte no cumple entregando la cosa, por
un caso de fuerza mayor y en atención a esto la otra parte debe cumplir, ya que no es
imputable el incumplimiento del deudor. La excepción de contrato no cumplido (exceptio
non adimpleti). En todas contratos bilaterales, que generan obligaciones recíprocas, cuando
una parte no cumple o se allana a cumplir, carece de derecho para exigir a la otra el
cumplimiento de su obligación, y si a pesar de ello pretendiera exigir judicialmente el
cumplimiento por una demanda, el demandado le opondrá la excepción de contrato no
cumplido. La exceptio non adimpleti no puede presentarse en los contratos unilaterales, por
una sencilla razón de que en ellos solo una de las partes está obligada, y si no cumple, la
otra podrá judicialmente exigir ese cumplimiento, sin que pueda oponérsele dicha
excepción, ya que no tiene por su parte ninguna obligación que realizar.
Contratos onerosos y gratuitos[editar]
Contrato oneroso: es aquél en el que existen beneficios y gravámenes recíprocos, en éste
hay un sacrificio equivalente que realizan las partes (equivalencia en las prestaciones
recíprocas); por ejemplo, la compraventa, porque el vendedor recibe el provecho del precio
y a la vez entrega la cosa, y viceversa, el comprador recibe el provecho de recibir la cosa y

45. el gravamen de pagar. Contrato gratuito: sólo tiene por objeto la utilidad de una de las dos
partes, sufriendo la otra el gravamen. Es gratuito, por tanto, aquel contrato en el que el
provecho es para una sola de las partes, como por ejemplo el comodato.
Contratos conmutativos y aleatorios[editar]
Contrato conmutativo: es aquel contrato en el cual las prestaciones que se deben las partes
son ciertas desde el momento que se celebra el acto jurídico, un ejemplo muy claro es el
contrato de compraventa de una casa. Contratos aleatorio: es aquel que surge cuando la
prestación depende de un acontecimiento futuro e incierto y al momento de contratar, no se
saben las ganancias o pérdidas hasta el momento que se realice este acontecimiento futuro.
Ejemplos son el contrato de compraventa de cosecha llamado de "esperanza", apuestas,
juegos, etc. Entre las características comunes de los contratos aleatorios destacan: La
incertidumbre sobre la existencia de un hecho, como en la apuesta, o bien sobre el tiempo
de la realización de ese hecho (cuándo). La oposición y no sólo la interdependencia de las
prestaciones, por que cuando la incertidumbre cesa, forzosamente una de las partes gana y
la otra pierde, y, además, la medida de la ganancia de una de las partes es la medida de la
pérdida de la otra. Es importante señalar que el Diccionario de la lengua española, define al
término aleatorio, del latín "aleatorius" el cual significa, propio del juego de dados, adj.
Perteneciente o relativo al juego de azar.
Contratos principales y accesorios[editar]
Contrato principal: es aquel que existe por sí mismo, en tanto que los accesorios son los
que dependen de un contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de lo principal
porque la nulidad o la inexistencia de los primeros origina a su vez, la nulidad o la
inexistencia del contrato accesorio. Contratos accesorios: son también llamados "de
garantía", porque generalmente se constituyen para garantizar el cumplimiento de una
obligación que se reputa principal, y de esta forma de garantía puede ser personal, como la
fianza, en que una persona se obliga a pagar por el deudor, si éste no lo hace; o real, como
el de hipoteca, el de prenda, en que se constituye un derecho real sobre un bien enajenable,
para garantizar el cumplimiento de una obligación y su preferencia en el pago. La regla de
que lo accesorio sigue la suerte de lo principal, sufre en ciertos casos excepciones, porque
no podría existir el contrato accesorio, sin que previamente no se constituyese el principal;
sin embargo, el Derecho nos presenta casos que puede haber fianza, prenda o hipoteca, sin
que haya todavía una obligación principal, como ocurre cuando se garantizan obligaciones
futuras o condicionales.
Contratos instantáneos y de tracto sucesivo[editar]
Contratos instantáneos, o de tracto único, son aquellos que se cumplen en el mismo
momento en que se celebran, es decir, su cumplimiento se lleva a cabo en un solo acto.
Contrato de Tracto Sucesivo: es aquel en que el cumplimiento de las prestaciones se realiza
en un periodo determinado, y que, por deseo de las partes se puede extender para satisfacer
sus necesidades primordiales y éstos términos pueden ser: (a)Ejecución continuada:
ejecución única pero sin interrupción. (b)Ejecución periódica: varias prestaciones que se
ejecutan en fechas establecidas.(c) Ejecución intermitente: se da cuando lo solicita la otra

46. parte. Características de las ejecuciones son: La ejecución es autónoma de las demás, por lo
que cada acto es autónomo. Existe una retroactividad por cada acto jurídico que se realice.
Si se presenta un elemento antijurídico, lo que procede es anular alguna prestación ya
realizada.
Contrato consensual y real[editar]
Contrato consensual: por regla general, el consentimiento de las partes basta para formar el
contrato; las obligaciones nacen tan pronto como las partes se han puesto de acuerdo. El
consentimiento de las partes puede manifestarse de cualquier manera. No obstante, es
necesario que la voluntad de contratar revista una forma particular, que permita por medio
de ella conocer su existencia. No es la simple coexistencia de dos voluntades internas lo
que constituye el contrato; es necesario que éstas se manifiesten al exterior. Contrato real:
queda concluido desde el momento en que una de las partes haya hecho a la otra la
tradición o entrega de la cosa sobre la que versare el contrato.
Contrato formal, solemne o no solemne, y no formal[editar]
Contrato formal: es aquel en que la ley ordena que el consentimiento se manifieste por
determinado medio para que el contrato sea válido. En la legislación se acepta un sistema
ecléctico o mixto respecto a las formalidades, porque en principio, se considera que el
contrato es consensual, y sólo cuando el legislador imponga determinada formalidad debe
cumplirse con ella, porque de lo contrario el acto estará afectado de nulidad. Por ejemplo la
compraventa de inmuebles que debe otorgarse por escritura pública. Contrato formal
solemne: es aquel que además de la manifestación del consentimiento por un medio
específico, requiere de determinados ritos estipulados por la ley para producir sus efectos
propios. Vg. Matrimonio Las formalidades serán ad probationem cuando deben ser
realizadas con fin de poder demostrar la celebración de un acto; por lo general consiste en
realizar el acto ante notario o funcionario público al efecto. Las formalidades serán Ad
solemnitatem cuando la voluntad de las partes, por exigencia legal requiere una formalidad
particular sin la cual el contrato no tiene eficacia jurídica. La distinción entre contratos
formales y solemnes estriba en lo referente a la sanción. La falta de forma origina la
nulidad relativa; la falta de solemnidad ocasiona la inexistencia.
Contrato privado y público[editar]
Contrato privado: es el realizado por las personas intervinientes en un contrato con o sin
asesoramiento profesional. Tendrá el mismo valor que la escritura pública entre las
personas que los suscriben y sus causahabientes Contrato público: son los contratos
autorizados por los funcionarios o empleados públicos, siempre dentro del ámbito de sus
competencias, tiene una mejor condición probatoria.Los documentos notariales son los que
tienen una mayor importancia y dentro de ellos principalmente las escrituras públicas.
Contrato nominado o típico e innominado o atípico[editar]
Contrato nominado o típico: es aquel contrato que se encuentra previsto y regulado en la
ley. Por ello, en ausencia de acuerdo entre las partes, existen normas dispositivas a las que

47. acudir. (Compraventa, arrendamientos...) Contrato innominado o atípico: es aquel para el
que la ley no tiene previsto un nombre específico, debido a que sus características no se
encuentran reguladas por ella. Puede ser un híbrido entre varios contratos o incluso uno
completamente nuevo. Para completar las lagunas del derecho o situaciones no previstas
por las partes en el contrato, es necesario acudir a la regulación de contratos similares o
análogos.
Es importante mencionar que los contratos innominados no son los que no están previstos
por el Código Civil, porque todos los contratos lo están; simplemente son los que no están
expresamente definidos en sus artículos aunque, sin perjuicio de que las partes los definan
expresamente en el momento de contratar, en el marco de su autonomía de la voluntad.
Contratos determinados únicamente en su género[editar]
Son aquellos en los que solo se hace mención a la cantidad y calidad del objeto del
contrato, por Ej.: La venta de 100 toneladas métricas de soya. Como se puede observar no
se está indicando qué soya se vende, en este caso debe presumirse que la calidad es de
término medio.
Por su publicidad[editar]
Públicos: cuando son realizados bajo la autoridad de notarios o jueces. Privados: son los
contratos otorgados por las partes contratantes sin la autorización o la existencia de
fedatario publico, aunque pueden contar con la presencia de testigos.
Principales tipologías de contratos[editar]
Es ilimitado el número de modalidades de contratos que puede ofrecer un sistema jurídico
que cuente con libertad de contratación, como casi infinitos son los derechos y obligaciones
que pueden crear las partes, incluyendo el hacerlo de manera pura y simple, o sometida a
alguna modalidad. Sin embargo, la legislación civil de la mayoría de los países ha regulado
los más importantes de éstos, bien sea en sus respectivos Códigos Civiles, o bien en leyes
especiales, creando un sistema de contratos típicos o nominados, cuya regulación esencial
consta en la leyes y se halla sustraída a las partes del contrato, con fines de seguridad,
protección y equilibrio entre los eventuales sujetos. La «tipicidad de los contratos» se hace
efectiva mediante el «principio de integración del contrato», aplicado bien con arreglo a la
formulación que las partes hubieren atribuido a su contrato, o bien conforme se deduzca del
contenido de las cláusulas del texto, si fueren oscuros los términos en que el contrato se
hubiese formulado por las partes.