trabajo para el curso de costo y presupuesto, referente a el tipo de costo de adquisicion y costo comercial

1. FACULTAD DE NEGOCIOS
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Integrantes:
1. Beltrán Mora, Iris Melissa
2. Gutierrez Yarasca, Mabel
3. Quinto Fajardo, Carlos
4. Lituria García, Jennifer
Curso:
Costos & Presupuestos
Profesor:
León Muñoz, Juan Antonio
2019

2. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo abordaremos los temas de costo de adquisición y costos comerciales, los cuales
nos ayudaran a comprender la forma de uso, importancia, ventajas y desventajas. Así como se
realiza el cálculo respectivo de cada uno. Consideramos que es importante para una empresa
prever la rentabilidad de un producto, por ello es vital saber cómo definirla. A continuación
detallaremos el trabajo realizado como equipo.

3. COSTO
Es el gasto económico ocasionado por la producción de algún bien o la oferta de algún servicio.
El modo de calcular los costos de una empresa u organización puede variar. Pero normalmente
suelen ser realizadas cuatro categorías que luego son adicionadas con el fin de estimar el costo
total que se ha realizado en un determinado lapso de tiempo.
 Costo industrial. Esta primera categoría incluye tanto los costos generales como los
básicos.
 Costo financiero. La segunda categoría que puede ser mencionada incluyen los costos de
financiamiento del negocio.
 Costo de explotación. En tercer lugar, esta categoría hace referencia a los costos generales
ya sea de venta o administración.
 Costo directo. La última categoría es la de coste directo, donde pueden ser mencionados la
energía utilizada, la mano de obra y el uso de las materias primas.
Variación de costos:
 Coste fijo. Estos costos son incluidos en los gastos de la empresa más allá de la
producción obtenida, es decir que su valor no será mayor ni menor a causa de lo
producido.
 Coste variable. La variación es en relación a lo producido, es decir que si se aumenta
la producción estos costos serán mayores y viceversa.

4.  Costo semi – variable. Varían según lo producido, pero estos cambios son más bien
progresivos, no como en el caso anterior.
Fuente: https://concepto.de/costo/#ixzz638zJPWn4
COSTO DE ADQUISIÓN:
El Coste por Adquisición (CPA) es el coste publicitario que se paga por una venta realizada. De
tal forma que solo se paga por cada acción convertida de un usuario, que en este caso ya se
considera cliente para la empresa.
Este modelo es el más utilizado en los ecommerce. El motivo de ello es que con el coste por
adquisición es posible medir de manera sencilla y rápida el número de transacciones que se realizan
gracias a la publicidad online.
Una campaña de marketing digital tiene como objetivo una venta o conversión. Por eso, este
método por adquisición es el modelo ideal para determinar el retorno de la inversión (ROI) de
cualquier campaña.
En este caso, es sencillo conocer no sólo lo que ha costado realizar la campaña sino también el
número de ventas que se han conseguido. Una sencilla división marcará si ha habido éxito o no,
es la manera más clara para decidir si el desembolso realizado ha sido eficaz y si esto va a
posibilitar recuperar el importe que se ha invertido previamente en la campaña.
Los costos de adquisición se determinan después de descontar los descuentos comerciales, rebajas,
etc. Si el arreglo de compra contiene un elemento de financiamiento implícito, Por ej., una
diferencia entre el precio de compra para condiciones normales de crédito, la diferencia se

5. reconoce como un gasto por interés durante el período de financiamiento (o sea, no se suma al
costo de los inventarios).
Costos de transformación: Comprende los costos directamente relacionados con las unidades
producidas. También los costos indirectos, variables o fijos, en los que se haya incurrido para
transformar las materias primas en productos terminados. La distribución de los costos indirectos
fijos a los costos de transformación se basará en la capacidad normal de trabajo de los medios de
producción. Capacidad normal, producción que se espera conseguir en circunstancias normales,
considerando el promedio de varios períodos teniendo en cuenta la pérdida de capacidad por
operaciones previstas de mantención.
Los CIF no distribuidos se reconocerán como gastos en el período en que se hayan incurrido. En
producción conjunta o en producción de productos principales y subproductos, cuando los costos
de transformación no sean identificables en los productos estos se distribuirán sobre bases
uniformes y racionales.
Otros costos: Incurridos para dar a las Existencias la condición y ubicación actuales
Costos excluidos del costo de las Existencias:
 Materiales y mano de obra desperdiciados anormalmente
 Almacenamiento, a menos que sean necesarios en el proceso productivo, previos a un
proceso de elaboración ulterior.
 Costos indirectos de administración que no han contribuido a dar a las Existencias
condición y ubicación actuales

6.  Gastos de ventas
De acuerdo con lo establecido en la Norma de Registro y Valoración 10ª del PGC, los bienes y
servicios comprendidos en las existencias se valorarán por su coste, ya sea el precio de adquisición
o el coste de producción.
El precio de adquisición incluye el precio facturado por el vendedor, una vez deducido cualquier
descuento, rebaja en el precio u otras partidas similares, así como los intereses incorporados al
nominal de los débitos. A dicho importe se le añadirán todos los gastos adicionales que se
produzcan hasta que los bienes se hallen ubicados para su venta (transporte, aranceles de aduanas,
seguros y otros directamente atribuibles a la adquisición de las existencias).
Podrán incluirse los intereses incorporados a los débitos con vencimiento no superior a un año,
que no tengan tipo de intereses contractual, cuando el efecto de no actualizar los flujos de efectivo
no sea significativo)
No se incluirán en el precio de adquisición entre otros los gastos de almacenamiento posterior,
gastos generales de administración, gastos de venta, etc.
Importancia del ciclo de vida del cliente en el CPA
En este método es muy importante para realizar una evaluación eficaz de la campaña el ciclo de
vida de un cliente.
Unos datos correctos se obtendrán cuando se contempla el coste de adquirir un cliente y la división
entre todas las compras que llevará a cabo a lo largo de su vida como usuario de la empresa a la
que sigue, con la que tiene esta transacción comercial. La venta se considera la conversión final y

7. coincide con el fin del embudo de conversión. No es posible establecer un acuerdo posterior,
porque ya sólo queda la repetición de compra.
Desventajas del Coste por Adquisición (CPA).
Aquí detallamos algunas
 Para una campaña de branding no es el modelo más adecuado, es preferible el CPM.
 Es recomendable solo para empresas consolidadas.
Ventajas del Coste por Adquisición (CPA)
Entre las ventajas más destacadas se encuentran las siguientes:
 Asegura la rentabilidad de su ROI (retorno de inversión).
 Es ideal para campañas de tráfico o conversiones.
Fórmula para calcular CPA

8. EMPLEJOS DE COSTOS ADQUISIÓN:

9. COSTOS COMERCIALES:
Según Ricardo Uribe, los costos comerciales son usados por aquellos que se dedican a la
comercialización, es decir a la compra y venta de productos, sin que haya existido transformación
de materia.
Según Erick L. Kholer, los costos comerciales son los que se calculan dentro del campo
exclusivamente mercantil, es decir dentro del régimen comercial de la compra y venta sin que haya
habido intervención de la actividad creadora del hombre. Se refiere al reconocimiento de todos los
valores incorporados desde la adquisición de un artículo ya elaborado hasta su disponibilidad para
ser vendido al consumidor.

10. Objetivos De Costos Comerciales:
 Proporcionar la información para determinar el costo de ventas y poder calcular la utilidad
o pérdida del periodo.
 Determinar el costo de los inventarios con miras a la presentación del balance general y el
estudio de la situación financiera de la empresa.
 Suministrar información para ejercer un adecuado control administrativo y facilitar la toma
de decisiones acertadas.
 Facilitar el desarrollo e implementación de la estrategia del negocio.
Importancia del costo comercial:
Es importante para todo empresario conocer y analizar los costos de un producto o servicio, porque
proporciona la información necesaria para el planteamiento institucional, el estudio de alternativas,
la toma de decisiones o medidas que eviten la actuación negativa de los factores que generan las
desviaciones entre los costos reales y los planificados y el ejercicio de las funciones de control y
evolución de la gestión.
Desde un punto de vista gerencial, el conocimiento y análisis de los costos suministra la
información de retorno (retroalimentación) es posible medir el comportamiento sobre la eficiencia
y la eficacia de la institución y sus dependencias, permitiendo las decisiones administrativas.

11. Flujo del costo comercial hasta el precio de venta
 Precio de Lista. - Es el listado de todas y cada una de las mercaderías con sus respectivos
precios unitarios inclusive condiciones de ventas y pagos.
 Recargos –Descuentos. - Los recargos son las tasas de intereses que se cargan al cliente
en razón a las políticas de extensión de créditos. Los descuentos en cambio son partidas
que disminuyen el costo del stock unitario, en cuanto significa que el cliente se hace
acreedor a una tasa de descuento, debido fundamentalmente a la adquisición en contra
entrega y al volumen de compras, formas de pago, frecuencia en adquirir los bienes.
 Costo de Adquisición. - Es el resultado de considerar el precio de lista total, deducido los
descuentos o adicionados los recargos según las condiciones en las compras.
 Costo de Transportes. - Son las erogaciones en partidas como flete por transportar las
mercaderías del proveedor al almacén del comprador.
 Costo de Acondicionamiento. - Son los gastos que se efectúan en el almacén para
mantener las mercaderías en buen estado, y está constituida por las siguientes partidas:
instalaciones, empaquetaduras, estanterías, guardianía, seguros.
 Costo de Almacén o de Stock. - Son las erogaciones acumuladas y globales que
verdaderamente tendrá que desembolsar el cliente por todo el volumen adquirido. Al
dividir el monto tal del almacén o de stock entre las unidades se obtiene el costo unitario.

12. FORMAS DEL CÁLCULO DEL COSTO COMERCIAL
Fundamentalmente se conocen dos casos en la aplicación comercial.
1. Costos por División simple: consiste en dividir el total de los valores de una compra o
adquisición entre la suma de unidades adquiridas.
2. Costos por Operación múltiple: se utiliza cuando las mercaderías no son iguales, pudiendo
corresponder a objetos heterogéneos adquiridos en distintas condiciones de ventas. En este caso el
método de los recargos consiste en tabular convenientemente las operaciones para cada clase de
artículo, los factores que intervienen en la compra total.
a. El Método de los Recargos: se usa cuando los artículos adquiridos no guardan una misma
relación en cuanto al precio de lista, factores de descuento, cargos por embalaje, condiciones de
pago, etc.
b. El Método de los Coeficientes o Factor de equivalencia: Este método se usa aún en los casos
de artículos no homólogos, siempre y cuando las condiciones de la venta si sean comunes a todos
los artículos adquiridos. El método consiste en acumular todos los costos que se refieren a la
operación de compra y este gran total e divide entre el total de la compra a precio de lista (es decir
sin afectación de descuentos ni recargos de ninguna especie)
c. El Método de los Porcentajes: Consiste en relacionar el total de costo de lista con respecto al
ciento por ciento, aplicando los porcentajes que resulten al total de la compra para obtener otra vez
el costo reordenado.

13. CONCLUSIONES
 El costo de adquisición es lo que estamos dispuestos a pagar por cada compra que se hace
en nuestra tienda (ventas online). Debemos ofrecer una experiencia al usuario lo mejor
posible, y de esta forma sea el cliente el que vuelva sin ningún tipo de incentivo y así
obtener un CPA de cero. También se puede realizar el envío de ofertas por correo, lo que
no proporcionará ventas con un CPA cercano a cero.
 El CPA nos permite determinar la rentabilidad de un producto al ponerlo a la venta
mediante una plataforma virtual.
 El CPA se extiende siempre dentro del marketing online, y es uno de los favoritos de los
anunciantes, ya que garantiza un mayor rendimiento a la inversión económica en la
publicidad.
 En el cálculo del costo comercial se deben reconocer todos los valores incorporados, desde
la adquisición de un artículo ya elaborado, generalmente llamado “mercadería” ,hasta su
disponibilidad para ser vendido al consumidor.
 El costo comercial se aplica solo al ámbito mercantil, dentro del régimen comercial de
compra y venta donde no haya habido la intervención de actividad creadora del hombre.

14. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Economipedia. (s.f.). Coste por adquisición (CPA). Recuperado de
https://economipedia.com/definiciones/coste-adquisicion-cpa.html
Slideshare. (17 de Septiembre de 2015). Costos comerciales. Recuperado de
https://es.slideshare.net/GersonMaclena/costoa-comerciales-grupo
"Costo". Autor: María Estela Raffino. De: Argentina. Para: Concepto.de. Disponible en:
https://concepto.de/costo/. Consultado: 22 de octubre de 2019. Fuente:
https://concepto.de/costo/#ixzz638viaPjc