Gerencia de Producto

1. “El cuerpo que deseas tener”

2. Introducción
 crónica que requiere
 La obesidad es una enfermedad
un tratamiento de por vida.
 El tratamiento de la obesidad ha sido orientado
fundamentalmente a estrategias dirigidas a la
disminución de la ingesta alimentaria y al aumento
del gasto energético.
 Para este efecto se han considerado cinco pilares
como bases del tratamiento:
 Dieta
 Terapia conductual
 Ejercicio
 Fármacos
 por último la cirugía (IMC mayor de 40 kg/m2)

3. Introducción

 Cuando se disminuye de peso utilizando como tratamiento la
dieta, manejo conductual y ejercicio, ya sea como monoterapia
o en combinación, las recidivas son frecuentes, menos del 10%
de los pacientes han mantenido el descenso de peso. Por esta
razón ha sido necesario adicionar fármacos al tratamiento, con
el objetivo de mejorar los resultados a largo plazo.
 Se considera éxito de tratamiento en la obesidad una
disminución de al menos un 10% del peso inicial en pacientes
con IMC menor a 40 kg/m2.
 Estudios que indican que una disminución de peso mayor a un
10% del peso inicial es difícil de mantener a largo plazo, ya que
una pérdida de peso agresiva tiene alta tasa de fracaso en el
tiempo.

4. Estudios del Consumidor


5. Estudios del Consumidor


6. Estudios del Consumidor


7. Estudio de Competencia
(Nuevo Lanzamiento 2013)


8. Mercado total (USD) CA

Mercado Total
80,000,000
70,000,000
60,000,000
50,000,000
40,000,000
Total
30,000,000
20,000,000
10,000,000
USD 0
Suma de MAT ~
12/2006 USD
Suma de MAT ~
12/2007 USD
Suma de MAT ~
12/2008 USD
Suma de MAT ~
12/2009 USD
Suma de MAT ~
12/2010 USD

9. Mercado Total (UN) CA
3,500,000

3,000,000
2,500,000
Suma de MAT ~ 12/2006 UN
2,000,000
Suma de MAT ~ 12/2007 UN
Suma de MAT ~ 12/2008 UN
1,500,000
Suma de MAT ~ 12/2009 UN
Suma de MAT ~ 12/2010 UN
1,000,000
500,000
0
Total

10. 100
Estudio de Mercado CA
Top Moléculas

90
80
70
ASENLIX CAPS 30 MG x
60
DUROMINE CAPS 15 MG
x 30
MESURA CAPS 10 MG x
60
MESURA CAPS 15 MG x
30
MESURA CAPS 15 MG x
60
RADUCTIL CAPS 10 MG
x 15
RADUCTIL CAPS 15 MG
x 15
SYMFONA CAPS 120 MG
x 21
SYMFONA CAPS 120 MG
x 84
60
50
40
30
20
10
0
Total

11. Análisis de Precios
Precio Promedio Top Moléculas
100
90

80
70
USD
60
50
40
30
20
10
0
Total
ASENLIX CAPS 30 MG x 60
28.47
DUROMINE CAPS 15 MG x 30
18.11
MESURA CAPS 10 MG x 60
38.69
MESURA CAPS 15 MG x 30
25.2
MESURA CAPS 15 MG x 60
44.56
RADUCTIL CAPS 10 MG x 15
27.07
RADUCTIL CAPS 15 MG x 15
26.2
SYMFONA CAPS 120 MG x 21
18.2
SYMFONA CAPS 120 MG x 84
67.93
XENICAL CAPS 120 MG x 21
26.16
XENICAL CAPS 120 MG x 84
93.89

12. Nuevo Producto

S-fit

13. La Solución “S-fit”
Características


14. La Solución “S-fit”
Beneficios


15. Presentaciones comerciales


16. Logo

17. 

18. Video Promocional
(Campaña de Medios TV)


19. Conclusión

Es importante hacer saber a la población que el tratamiento mágico para
la obesidad no existe y que por esta razón deberíamos hablar de tres
categorías de medicamentos:
 1) aquellos realmente efectivos para el tratamiento de la
obesidad, con suficientes estudios científicos que avalan su uso;
 2) aquellos que no sirven, por no haberse demostrado hasta ahora
un efecto beneficioso (derivados del cromo, aplicaciones locales de
rayos infrarojos, aplicaciones locales de diferentes tipos de gel y
hierbas, entre otros);
 3) aquellos que son nocivos para el ser humano y cuyo uso está
proscrito por sus efectos colaterales (anfetaminas).

20. Concusión

Existen una serie de barreras al uso de fármacos en obesidad:
 1) Percepción errónea del público y de los profesionales de que la
obesidad es un desorden debido a carencia de fuerza de voluntad.
 2) Creencia equivocada de que la recuperación de peso luego de la
suspensión del medicamento indica falla de la droga (se espera
que la droga cure la obesidad).
 3) Falta de estudios controlados a largo plazo
 4) Metas de tratamiento poco reales (por ejemplo intentar el peso
ideal).
 La obesidad es una enfermedad crónica con serias pero evitables
consecuencias, lo que hace necesario un apropiado manejo a largo
plazo. La farmacoterapia tiene un importante papel en la mantención
de la pérdida de peso, aunque debe formar parte de un tratamiento
integral.