Este documento presenta varias opciones de mercado para emprendimientos creativos en áreas como servicios para la tercera edad, servicios para la infancia, turismo, desarrollo cultural, deporte, producciones audiovisuales, gestión de residuos, rehabilitación de espacios, comercio minorista, calidad, gestión ambiental, y seguridad laboral. Se identifican los motores de demanda para cada área y se proponen ideas como guarderías, centros culturales, alojamientos temáticos, clubes deportivos, y consultorías de cal

1. TALLER
CREATIVIDAD
EMPRENDEDORA
Leo Virgós

2. CREATIVIDAD
OBJETIVO:
Conocer y comprender la importancia de ser
creativo.

3. ¿Qué es la creatividad?
La creatividad es una herramienta que todos
tenemos, sólo necesitamos poner en marcha
nuestra imaginación para tener diferentes opciones
para resolver problemas o situaciones.

4. ¿Quién es creativo?
¡Todos somos creativos!
Eres creativo cuando:
 Usas la imaginación
 Observas con cuidado las cosas
 Eres más curioso que los demás
 Tienes ideas originales
 Buscas diferentes soluciones a un mismo problema
Aceptas que hay diferentes puntos de vista
 Ejercitas tu mente diariamente

5. ¿Qué tienes que hacer para
ser creativo?
PRIMERO: Pregúntate e imagina
SEGUNDO: Observa y sigue preguntándote
TERCERO: practica y pregúntate... practica y
pregúntate

6. ¿Qué pensamientos debes evitar para no
dañar tu creatividad?
 No tengas miedo a equivocarte o a pensar que
las cosas van a salir mal
 No te limites mientras piensas
 Evita pensar en que sólo existe una respuesta

7. ¿Qué prácticas te ayudarán a ser más
creativo?
El preguntar e imaginar. . . imaginar y preguntar

8. COMO SER CREATIVO
1-NUESTRO CEREBRO NO FUNCIONA DE MANERA CREATIVA.
TECNICAS PARA CONSEGUIRLO:
EL DESAFIO DE CONCEPTOS TRADICIONALES
LA PROVOCACIÓN POSIBILIDADES NO EXPERIMENTADAS
EL MOVIMIENTO A DONDE NOS CONDUCE LA IDEA
NO JUZGAR
2- LA CREATIVIDAD NO ES UN PROCESO SUPERFLUO REEMPLAZABLE POR RAFAGAS
DE INSPIRACIÓN .
.
BRITANICOS:
SI TIENE UNA IDEA Y LA HACE
PARTICIPE NO LA RECHAZA SI
ES RECHAZADA POR EL
CIRCULO SINO LOS
ITALIANOS:
CONSIDERA LIMITADOS PARA
-BRILLANTES-CREATIVOS ENTENDERLA
-UNA IDEA NO ACEPTADA
POR SU CIRCULO ES
RECHAZADA

9. LA GESTION DEL CONOCIMIENTO NECESITA ALGUIEN CAPAZ DE MANEJAR CON
FLUIDEZ LA GENERACION Y IMPLANTACION DE IDEAS.
3-LA CREATIVIDAD SE PUEDE APRENDER. NO ES UN DON.
ENFOQUE SISTEMATICO Y ESTRUCTURADO
4-ELIMINACIÓN DE LAS INHIBICIONES DE LA PERSONA.
NO AL MIEDO A SI A
EQUIVOCARSE ARRIESGARSE A
EJERCER LA
CREATIVIDAD
5-LA CREATIVIDAD NO ES SOLO UN BRAINSTORMING
BRAINSTORMING: IDEAS ESPONTANEAS Y SIN
POSIBILIDAD DE CRÍTICAS HASTA LA FASE EN
DONDE SE DISCUTEN Y SON ELEGIDAS-
TORMENTA .
TECNICA DE LOS 6 SOMBREROS PARA PENSAR-
PENSAMIENTO LATERAL: PROCESO DELIBERADO Y
CONTROLADO- SE PUEDE LLEGAR A SER MÁS
CREATIVO

10. EDWARD DE
BONO
-BIOGRAFIA
-APORTACIONES DEL AUTOR
- Una alternativa a la
lógica socrática
- El pensamiento lateral
Tecnica de los Seis sombreros
-Gestión del conocimiento
-ANALISIS CRÍTICO

11. BIOGRAFIA E. DE BONO
 Licenciado en Medicina y Psicología.
 Experto y investigador más importante en
Creatividad.
 Docente en las Universidades de Cambridge, Oxford,
Londres y Harvard en Pensamiento creativo y
Administración de ideas.
 Consultor en creatividad para empresas:Ericson,
Ciba-Geigy, Total, Heineken, Kuwait Oil Company.
 Fundador del International Creative Forum.
 Creador del pensamiento lateral.
 Autor de 40 libros ( algunos de ellos difundidos por
todo el mundo).

12. APORACIONES DEL AUTOR A LA CIENCIA.
 ALTERNATIVA A LA LÓGICA SOCRÁTICA.
 Crítica constructiva a la lógica de la verdad, del juicio y del
razonamiento(Sócrates, Platón y Aristoteles).
ÚNICO CAMINO PARA LA SOLUCIÓN DEL
PROBLEMA
PENSAMIENTO LÓGICO
ES EL QUE ACTUALMENTE SE ENSEÑA
DIFERENTES CAMINOS PARA SOLUCIONAR
EL MISMO PROBLEMA
PENSAMIENTO PARALELO OPCIÓN A)
OPCIÓN B)
OPCIÓN C)

13. PENSAMIENTO LATERAL O
CREATIVO (NUEVAS IDEAS)
LOGICA
UNIDIRECCIONAL
IDEAS FIJAS SOLUCION
PROBLEMA O SITUACIÓN
SEIS SOMBREROS
PARA PENSAR
SER UN BUEN PENSAMIENTO APARTARNOS DE LA
PENSADOR MAS PRECISO DISCUSIÓN

14. EL SOMBRERO BLANCO.
LA INFORMACIÓN.
- AVERIGUAR LA INFORMACIÓN DE QUE SE
DISPONE,
- LA QUE SE NECESITA
- DONDE ENCONTRARLA.
El SOMBRERO ROJO.
LOS SENTIMIENTOS
-Expresar los sentimientos y las
intuiciones.
-No necesidad de justificación,ni
explicaciones ni disculpas.

15. EL SOMBRERO NEGRO.
CAUTELA
- EVITA COMETER ERRORES
-INDICA PORQUE NO SE PUEDE HACER ALGO
-INDICA PORQUE ALGO NO ES PROVECHOSO
EL SOMBRERO AMARILLO
OPTIMISMO.
- VISION LOGICA Y POSITIVA
-PERSIGUE LOS BENEFICIOS
-VER EL VALOR DE LAS IDEAS

16. EL SOMBRERO VERDE
IDEAS NUEVAS.
-ALTERNATIVAS ADICIONALES
-POSIBILIDADES NO EXPLORADAS
-HIPOTESIS
-ESFUERZO CREATIVO
EL SOMBRERO AZUL
CONTROL DE PROCESOS
-DIRECTOR O ORGANIZADOR DE LA
REUNION
-PREPARA LA AGENDA PARA PENSAR
-PUEDE PEDIR OTROS SOMBREROS
-EXIGE RESUMENES, CONCLUSIONES Y
DECISIONES
-PENSAR SOBRE EL PENSAMIENTO

17. Inventos
inutiles
De nuestros amigos
japoneses

18. Stand

19. Rain

20. Eyedrops

23. MRT

24. Butter

25. Cold

26. Generemos Ideas

27. SERVICIOS A LA TERCERA EDAD
MOTORES DE LA DEMANDA
 Cambios sociodemográficos (descenso de la tasa de natalidad; alargamiento
de la esperanza de vida; la mayor parte de los ancianos viven de forma
independiente; pero una parte significativa presentan algún tipo de
dependencia en su vida diaria)
 Estado del Bienestar y las prestaciones sociales
 Nuevas tecnologías de las comunicaciones
OPCIONES DE MERCADO
 Servicios de asistencia a domicilio para la tercera edad
 Servicios de teleasistencia para la tercera edad
 Servicios de dinamización del tiempo libre de la tercera edad: clubes,
programas de ocio, formación y cultura, ...
 Clínicas geriátricas para residentes, adecuadamente diseñadas en su
concepción para cada uno de los segmentos geográficos
 Proyectos integrales

28. SERVICIOS PARA LA INFANCIA
MOTORES DE LA DEMANDA
 Cambios sociodemográficos (cambios que provocan dificultades en una
adecuada atención a la infancia  incorporación continua de la mujer al
mundo laboral, creciente proporción de hogares monoparentales; crecimiento
de niños de origen extranjero)
 Características del mercado laboral (horarios incompatibles con la cobertura
de una correcta atención a los hijos)
 Cambios en los hábitos de consumo (deseo de que los niños tengan una
mayor interrelación con su entorno social, deseo de una socialización más
temprana
OPCIONES DE MERCADO
 Guarderías fuera del horario escolar
 Servicios de atención infantil para hijos de nuevos residentes de procedencia
extranjera
 Servicios de atención infantil en zonas turísticas
 Servicios de apoyo escolar a domicilio. Servicios de teleasistencia escolar.
 Servicios de dinamización del tiempo libre de los niños.
 Centros de ocio infantiles y juvenileS
 Gimnasios infantiles

29. SERVICIOS A JÓVENES CON DIFICULTADES
MOTORES DE LA DEMANDA
 Paro juvenil
 Cambios sociológicos que suponen riesgos y conflictos potenciales
OPCIONES DE MERCADO
 Servicios para la inserción de jóvenes con dificultades
 Servicios para el tratamiento de desequilibrios en los jóvenes
 Escuelas-Taller

30. TURISMO
MOTORES DE LA DEMANDA
 Un entorno de desarrollo turístico favorable
 Cambio en los hábitos de consumo (experiencia más rica, gestión de
sus emociones)
 Segmentación del mercado, desestacionalización y diversificación de
la demanda
OPCIONES DE MERCADO
 Alojamientos temáticos desestacionalizadores
 Agencias de viajes emisoras especializadas en segmentos concretos
 Restaurantes temáticos (familias con niños, “sanos”, basados en el
motor, basados en un producto como elemento cohesionador de las
cartas: jamón, queso, ... o en un plato “fondue”, ...).
 Parques temáticos
 Ocio cultural para turistas
 Servicios turísticos receptivos (cultura, las tradiciones y el medio
ambiente)

31. DESARROLLO CULTURAL
MOTORES DE LA DEMANDA
 Aumento del tiempo de ocio
 Evolución en los hábitos de consumo (despertar de necesidades más
sofisticadas vinculadas a la autorrealización personal)
 Reconocimiento de la educación como base de desarrollo de una
sociedad
OPCIONES DE MERCADO
 Enseñanza artística y musical
 Centros culturales y educativos basados en el modelo de los clubes

32. DEPORTE
MOTORES DE LA DEMANDA
 Cambios de hábitos en el disfrute del tiempo libre
 Acontecimientos deportivos
 Éxitos del deporte profesional
OPCIONES DE MERCADO
 Clubes de salud
 Nuevas instalaciones
 Organización de acontecimientos deportivos

33. PRODUCCIONES AUDIOVISUALES Y
MULTIMEDIA
MOTORES DE LA DEMANDA
 Triple convergencia: nuevos hábitos en el consumo de ocio, nuevas
tecnologías de las telecomunicaciones y nuevas formas de desarrollar
contenidos.
 Era digital
 U.I.B.
 TV locales
OPCIONES DE MERCADO
 Talleres de desarrollos multimedia
 Empresas productoras

34. GESTIÓN DE RESIDUOS
MOTORES DE LA DEMANDA
 Generación de residuos en un territorio frágil
 Estrategia de la Unión Europea
 Legislación española
 Programa locales
 ISO 14000
 Concienciación de la sociedad
OPCIONES DE MERCADO
 Gestión de Residuos
 Reciclaje de residuos

35. REHABILITACIÓN Y REVALORIZACIÓN DE
ESPACIOS
MOTORES DE LA DEMANDA
 Desarrollo sostenible y planes institucionales: la rehabilitación
integral de zonas
 Carencias de las viviendas
 Renovación continua de la planta hotelera-Industrial.
OPCIONES DE MERCADO
 Mejora de la vivienda
 Rehabilitación de la planta industrial - hotelera.
 Revalorización de espacios públicos

36. COMERCIO AL POR MENOR
ASPECTOS INNOVADORES A TENER EN CUENTA
 Insatisfacción en el proceso de compra
 La experiencia de compra
 Tiempo para comprar
 El medio ambiente
 La conciencia social
 El deseo de ser tratados como personas de forma individual

37. COMERCIO AL POR MENOR
OPCIONES DE MERCADO
 Servicios de amplio espectro
 Quioscos electrónicos
 Tiendas sanas, tiendas de productos ecológicos y de productos
“positivos”
 Tienda sociales
 Tiendas especializadas en productos
 Tiendas especializadas en artesanía y en productos típicos.
 Tiendas especializadas en segmentos de personas
 El comercio minorista orientado a acontecimientos
 Tienda + ocio + restauración
 Comercio tradicional
 Calles comerciales
 Centros comerciales del fabricante

38. CALIDAD
MOTORES DE LA DEMANDA
 La calidad es una exigencia del consumidor
 Mercado en fase de lanzamiento
 Aumento de la cultura empresarial
 Legislación
 Planes institucionales de apoyo
OPCIONES DE MERCADO
 Consultoras de calidad

39. GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL
MOTORES DE LA DEMANDA
 Exigencia del mercado
 Mercado en fase de lanzamiento
 Aumento de la cultura empresarial
 Planes institucionales de apoyo
OPCIONES DE MERCADO
 Descontaminación de suelos
 Reducción y control de la contaminación sónica
 Asesoramiento en materia medioambiental
 Asesoramiento en desarrollo sostenible
 Asesoramiento en la implantación de sistemas de gestión
medioambiental
 Marketing verde y educación medioambiental
 Derecho ambiental y seguro ambiental

40. SEGURIDAD Y RIESGOS LABORALES
MOTORES DE LA DEMANDA
 Legislación
 Incorporación de la seguridad como un área estratégica de la empresa
 Preocupante siniestralidad laboral
 Exigencia del mercado y de los clientes.
OPCIONES DE MERCADO
 Consultoras en prevención, salud laboral y planes de emergencia

41. SUBCONTRATACIÓN DE SERVICIOS
MOTORES DE LA DEMANDA
 Aumento de las fuentes posibles de financiación pública para
proyectos y creciente control administrativo de los expedientes
 Nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
 Gestión de ayudas institucionales
 Subcontratación de servicios (secretaría virtual, teletraducciones,
outsourcing informático, gestión contable a distancia, control
energético a distancia, ...)

42. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y
COMUNICACIONES
MOTORES DE LA DEMANDA
 Necesidad de mantener el máximo nivel de seguridad física y técnica
 Necesidad de tener seguridad jurídica
 Legislación
 Efecto 2000 y Euro
 La gestión del conocimiento como eje de la estrategia empresarial
OPCIONES DE MERCADO
 Seguridad informática
 Derecho informático
 Efecto 2000 y Euro
 Consultoría de gestión de conocimiento

43. AGRICULTURA Y GANADERÍA ECOLÓGICA
Y CULTIVOS ESPECIALES
MOTORES DE LA DEMANDA
 Un mercado en progresión: demanda en crecimiento constante
 El turista y la agricultura ecológica
 Apoyos institucionales
OPCIONES DE MERCADO
 Agricultura y ganadería ecológica
 Plantas medicinales
 Plantas aromáticas
 Plantas para cosmética
 Otros cultivos especiales (aplicaciones industriales, ...)

44. NEGOCIOS EN LA RED
MOTORES DE LA DEMANDA
 Explosión de la Era Digital
 Estrategia Tecnológica del Gobierno correspondiente.
 Teletrabajo
OPCIONES DE MERCADO
 Venta minorista de ciertos bienes tangibles
 Sistemas que facilitan el contacto entre personas
 Comercio electrónico “business-to-business”
 Infomediarios
 Servicios de Internet a empresas

45. Síntesis del proceso de creación
de una empresa
Fase 1
IDEA INICIAL
Creativa
Fase 2 PLAN DE EMPRESA
Evaluación
ABANDONO DEL MODIFICACIÓN
VIABILIDAD
PROYECTO IDEA INICIAL
PUESTA EN MARCHA
Fase 3
TRAMITES
Puesta en marcha
INICIO DE ACTIVIDAD

46. Business Plan
La definición de un negocio de manera práctica y sencilla
Es la “tarjeta de presentación” de los emprendedores y del
proyecto ante terceras personas, bancos, inversores privados
e institucionales, etc.
Un Plan de negocios es un documento que identifica,describe
y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad
técnica, económica y financiera, para convertir la citada
oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.

47. LA IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Los inversores sólo estarán dispuestos a respaldar unos proyectos
que tengan un Plan de Negocio bien preparado.
El éxito de un Plan de Negocio se mide en términos de claridad,
brevedad, coherencia y ambición.

48. El Plan de Negocio
Obliga a las personas que están creando la empresa a analizar su Idea de
negocio sistemáticamente, lo que asegurará que ésta tenga realmente un
gran impacto.
Muestra las lagunas en el desconocimiento existentes, y ayuda a
subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
Asegura que se toman decisiones, de forma que se adopte un método
bien enfocado.
Sirve como herramienta central de comunicación para los diversos
participantes en el proyecto.

49. Por que fracasa un proyecto
* Plantear al inversor una idea y no un Plan de Negocio
La maduración del concepto es fundamental para que se convierta en
proyecto de negocio
* Falta de innovación
La originalidad de la idea es un importante aliado en el desarrollo del
proyecto
* Concepto irreal = Futuro complicado
Una realización que muestra rasgos de inviabilidad del proyecto es un
freno para la consecución.

50. * Fallos en el equipo directivo
En la era internet el capital humano es posiblemente el activo de
mayor valor
* Falta de experiencia
La falta de experiencia en el sector impone ciertos condicionantes
en la realización
* Escaso conocimiento del mercado
La falta de conocimiento del sector deriva en realizaciones de
proyectos inviables
* Falta de claridad en la idea principal
La síntesis del concepto es fundamental en el plan de negocios

51. Utiliza el proceso de planificación para
decidir si el negocio es realmente tan
bueno como tú crees. Plantéate si deseas
realmente dedicar cinco años de tu vida
haciendo eso

52. Etapas en el proceso de creación de una Empresa
Etapa 1: Debemos poner por escrito nuestra Idea de Negocio y
analizar sus posibilidades de encaje en el mercado
Etapa 2: Debemos elaborar nuestra Idea de Negocio y convertirla
en un Plan de Negocio.
Etapa 3: Es la que mas esfuerzo exige de parte del emprendedor.
el plan de Negocio esta listo, ahora debemos crear una empresa
que funcione. El objetivo es crear una empresa que tenga éxito;
una empresa que sea rentable.

53. Fíjate en cualquier gran corporación, y
me refiero a las auténticamente grandes,
y veras que todas ellas comenzaron con
alguien que tuvo una idea que funcionó

54. Etapa 1: Desarrollo de la Idea
El punto de partida es una “idea brillante”: la solución a un problema.
Puede tratarse de un nuevo producto o un nuevo servicio, pero también
puede ser una innovación dentro de un negocio ya existente.
La idea debe ser sometida a prueba con el fin de averiguar si existen
clientes para ella y cuál pueda ser el tamaño de su mercado.
Basicamente, la idea, en sí misma, no tiene ningún valor intrínseco.
Solo adquiere valor ecónomico cuando se ha convertido en una realidad
en el mercado.

55. La idea no constituye el punto final del proceso creativo, sino su
comienzo.
Muchas personas están enamoradas de su idea
La clave para conseguir financiación radica en mirar la Idea de
negocio desde la perspectiva de los inversores.
La investigación ha demostrado que las ideas de negocio más
originales y de mayor éxito son desarrolladas por personas que
tienen ya varios años de experiencia.
Ejemplo: Goordon Moore y Robert Royce, ya poseían varios años
de experiencia en Fairchild Semiconductores antes de que fundaran
Intel.

56. Sin embargo, existen ejemplos de empresas conceptos revolucionarios
que han sido descubiertos por absolutos principiantes.
Ejemplo: Steve Jobs y Steve Wozniak abandonaron sus estudios en la
universidad para fundar Apple.
La idea debe superar una prueba, hay que comprobar las oportunidades
que la idea tiene en el mercado; hay que revisar la viabilidad técnica y
económica del proyecto, ver hasta que punto es innovadora.
Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos,
clientes potenciales, cuanto mayor sea la amplitud y minuciosidad con
que analicemos nuestra idea, mayor será la claridad de poder expresar
sus ventajas y sus probabilidades de aceptación en el mercado. Solo
entonces estaremos debidamente preparados para hablar de ella con
inversores.

57. Si no lo puedes decir de forma sencilla
y clara, piénsalo y sigue trabajando
hasta que lo logres.

58. Contenido de una Idea de Negocio convincente
La idea de negocio debe sonar atractiva para un inversor y debemos
dar respuesta a tres preguntas.
¿Cuál es el beneficio para el cliente?
Que problemas vamos a resolver. El éxito en el mercado se logra
gracias a clientes satisfechos, no a unos productos asombrosos.
establecer con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma
lo va a conseguir (producto o servicio).

59. ¿Cuál es el mercado?
Una Idea de Negocio sólo adquiere valor económico real si la gente
quiere comprar el producto o servicio. Así, la segunda característica
de una Idea de Negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la
existencia de un mercado para el producto o servicio, y sea capaz de
identificar al grupo, o grupos, de clientes objetivo.

60. ¿Cómo ganará dinero?
La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir
de las ventas a los clientes.
En algunos casos, “el mecanismo de generación de ingresos” puede
ser más complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente
al cliente, y son los anunciantes quienes pagan. Por ello la tercera
característica para que una Idea de Negocio tenga éxito es que deje
muy claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.

61. Mercado
Cuando tengamos una Idea de Negocio automáticamente nos debe
hacer pensar en el mercado y en la competencia.
Los inversores están especialmente interesados en dos preguntas
cuando piensan en el mercado:
¿cuál es su tamaño?
¿Cuáles son los principales grupos o segmentos objetivo?
Los inversores quieren saber en qué se diferencia el producto o servicio
del de la competencia

62. Siempre debemos tener en cuenta a la competencia, ya se trate de
empresas con productos similares o de productos sustitutivos que
respondan a las necesidades de nuestros clientes.
Ejemplo: Fabricante de pasta
Compite con otros fabricantes de pasta
Compite y de forma directa con los productores de arroz y patatas,
con las fábricas de pan y dulces y, de forma general, con todos los
productores de alimentos.
Debemos dejar claro que conocemos a nuestros competidores
Debemos explicar con claridad en qué se diferencia nuestra idea de
la de nuestros competidores y por qué es mejor.

63. Lista de comprobación
¿Responde nuestra Idea de Negocio a las preguntas siguientes?
* ¿Qué tiene de innovadora nuestra Idea de Negocio?
* ¿Qué tiene nuestra idea de excepcional? ¿Puede protegerse con
una patente?
* ¿Quién es el cliente?
* ¿Qué hará que el cliente compre el producto? ¿A qué necesidades
da respuesta?

64. * ¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?
* ¿Cuáles son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por qué
un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?
* ¿De que forma llega el producto al cliente?
* ¿Puede este producto hacer dinero? ¿Cuáles son los costes que
conlleva y qué precio se puede pedir por él?

65. Estructura del Plan de Negocio

66. Redactar un Plan de Negocio nos obliga a
pensar de forma disciplinada, si queremos
hacer un trabajo serio.
Una idea puede parecernos brillante al
concebirla, pero puede fracasar al entrar
en los detalles y cifras.

67. Desarrollando el Plan de Negocio
Hemos formulado de manera clara cuáles son los beneficios que nuestro
producto o servicio ofrece al cliente.
Nuestro análisis inicial de mercados nos ha inspirado confianza en la
existencia de uno atractivo, así como en la posibilidad de un exitoso
lanzamiento y una rápida expansión.
A partir de ahora el Plan de Negocio nos proporciona los medios que
nos permitirán elaborar nuestra idea de forma sistemática hasta que
esté lista para la presentación.

68. Estructura del Plan de Negocio: es aconsejable que contenga varias
secciones, que informen detalladamente de todos los aspectos que van
a ser necesarios para convencer a un inversor.
Contenido del Plan de Negocio: debería proporcionar información
clara y concisa sobre todos los aspectos del negocio propuesto. Esto
incluye cuestiones prácticas referentes a su creación, funcionamiento
y dirección, análisis de los costes, ventas, rentabilidad y perspectivas
de expansión. Dicha información permitirá conocer si nuestra Idea de
negocio resiste a un estudio más exhaustivo, o si por otro lado vamos
a necesitar modificarla o, incluso pensar en otra nueva.

69. ESTRUCTURA
1. Resumen Ejecutivo
2. Objetivo
3. Investigacion Mercado Y competencia
4. Analisis Dafo
5. Definición de Producto o servicio
6. Planificación Tecnológica
7. Planificación Operativa
8. Plan de Marketing
9. Equipo de trabajo
10. Estructura Jurídica
11. Factores de Éxito, barreras de entrada
12. Factores de Riesgo

70. ESTRUCTURA
13. Proyecciones financieras
14. Viabilidad del proyecto
15. Inversiones requeridas
16. Calendario

71. No hay nada tan poderoso
en el mundo como una idea
a la que le ha llegado la hora

72. Uno de los grandes mitos sobre los
empresarios es que van en busca de
los riesgos, cuando toda persona en
su sano juicio intenta eludirlos

73. Análisis DAFO
En los últimos 30 años el análisis DAFO ha tenido una gran importancia
dentro de la dirección estratégica de la empresa.
El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
establece el diagnóstico estratégico que junto con el diagnóstico
Financiero y funcional conforman las tres partes básicas para el análisis
interno de una empresa.
Su objetivo consiste en concretar, en un gráfico o una tabla resumen, la
evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa (competencia o
capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con las
amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lógica de que
la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre su capacidad interna y
su posición competitiva externa.

74. Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y
medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de la
empresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla. Las fortalezas
y debilidades internas resultan importantes puesto que nos pueden
ayudar a entender la posición competitiva de nuestra empresa en un
entorno de negocio concreto. Un primer paso, por tanto, consiste en
analizar el ambiente competitivo que rodea a nuestra empresa. Cada
empresa ha de decidir cuáles son las variables (factores críticos de éxito)
apropiadas a utilizar según los mercados y segmentos en los que esta
compite.
Una vez definidos los FCE se debe realizar un proceso de benchmarking
o análisis comparativo con las mejores empresas competidoras. Este
proceso nos puede llevar incluso a identificar nuevas oportunidades.

75. Por último se establece un gráfico que recoja las posibles estrategias a
adoptar. Este gráfico se lleva a cabo a partir de la elaboración de una
matriz de 2 x 2 que recoge la formulación de estas estrategias más
convenientes.
En esta matriz DAFO por columnas estableceremos el análisis del
entorno (1 columna: Amenazas, 2 columna: Oportunidades) y por filas
el diagnóstico de la empresa (1 fila: Puntos fuertes, 2 fila puntos débiles)
Asi establecemos 4 cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a
adoptar por la empresa.
1-1 Estrategias defensivas
1-2 Estrategias ofensivas
2-1 Estrategias de supervivencia
2-2 Estrategias de reorientación

76. El desarrollo práctico de la matriz se completa analizando de forma
aislada cada cuadrante. Es decir, si se elige el primero (1-1..Puntos
Fuertes-Amenazas) se tendrán que identificar cada uno de los puntos
fuertes que la empresa en cuestión tiene y cada una de las amenazas
que posee del exterior, de forma que cada intersección deberá ser
analizada para estudiar las consecuencias y las acciones que de dicha
situación puedan derivarse. Con esta información se podrá ir orientando
la futura formulación de la estrategia.
1-1...Estrategias defensivas: la empresa está preparada para enfrentarse
a las amenazas.
1-2...Estrategias ofensivas: es la posición en la que toda empresa quisiera
estar. Debe adoptar estrategias de crecimiento.
2-1...Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas
Externas sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra la
competencia.

77. 2-2...Estrategias de reorientación: a la empresa se le plantean
oportunidades que puede aprovechar pero sin embargo carece de la
preparación adecuada. La empresa debe establecer un programa de
acciones específicas y reorientar sus estrategias anteriores.
Con esta herramienta el diagnóstico debe realizarse, como hemos
indicado anteriormente, teniendo en cuenta las peculiaridades de la
actividad e información económica de cada sector.

78. Ejemplos de Puntos fuertes
* Capacidades en actividades clave
* Recursos financieros adecuados
* Habilidades y recursos tecnológicos superiores
* Propiedad de la tecnología principal
* Ventajas en costes
* Importante programa I+D
* Buena imagen en los consumidores
* Líder en el mercado
* Capacidad directiva

79. Ejemplos de Puntos Débiles
* No hay dirección estratégica clara
* Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
* Atraso en I+D
* Rentabilidad inferior a la media
* Débil imagen en el mercado
* Cartera de productos limitada
* Instalaciones obsoletas
* Red de distribución débil
* Sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos)

80. Ejemplos de Oportunidades
* Entrar en nuevos mercados o segmentos
* Atender a grupos adicionales de clientes
* Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas
necesidades de los clientes
* Crecimiento rápido del mercado
* Diversificación de productos relacionados
* Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos

81. Ejemplos de Amenazas
* Entrada de nuevos competidores con costes más bajos
* Incremento en las ventas de los productos sustitutivos
* Crecimiento lento del mercado
* Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
* Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos
* Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores