El documento presenta los puntos clave que una empresa debe revisar antes de crear un plan de exportación, incluyendo determinar las razones para exportar, los mercados objetivo, el momento adecuado y cómo exportar. Luego describe los pasos para elaborar el plan de exportación como evaluar la capacidad de producción, seleccionar el producto y mercados potenciales, e ingresar al mercado seleccionado.
Es la mercadotecnia que se aplica a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, por lo que se deben tomar en cuenta múltiples factores para lograr introducir y posicionar un producto o servicio en mercados globalizados.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 5: Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso. Sra. Sandra de León, Sra. Mercedes Rial. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC
Es la mercadotecnia que se aplica a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, por lo que se deben tomar en cuenta múltiples factores para lograr introducir y posicionar un producto o servicio en mercados globalizados.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 5: Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso. Sra. Sandra de León, Sra. Mercedes Rial. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC
ProyectArte es una iniciativa que busca fortalecer la oferta exportadora de los pequeños y medianos empresarios del país, motivándolos a que formen y preparen a sus empresas para que estas participen en las distintas plataformas de negocios ya sea a nivel nacional y/o internacional.
1. PLAN DE EXPORTACIÓN
Puntos que se deben revisar antes de emprender un plan de exportación:
Considerando la empresa como un todo en medio de un mercado globalizado
nos preguntamos:
¿Por qué exportar?
- Porque se obtienen ingresos en moneda fuerte.
- Por la necesidades de operar mercados de volúmenes.
- Por crisis en el mercado interno.
- Para obtener capacidad ociosa en determinada época del año.
- Para diversificar riesgos.
¿A dónde exportar?
- Mercados grandes.
- Mercados naturales con similitudes culturales.
¿Cuando exportar?
- En momentos de crisis de mercado interno.
- O cuando se hayan desarrollado fuerzas competitivas.
¿Como exportar?
Se debe crear consciencia que las variables del mercado
internacional son muy diferentes a las del mercado interno, normas,
aspectos culturales, información del mercado.
2. LA INTERNACIONALIZACIÓN Y EL PLAN DE EXPORTACIÓN
Evaluación de la Capacidad exportadora
Capacidad de producción: Relacionado con la capacidad de cubrir el
mercado interno y pedidos al exterior, capacidad para establecer alianzas
estratégicas.
Disposición a efectuar cambios en el producto para satisfacer las
exigencias del mercado (técnica y operativa).
Cuenta con personal especializado para emprender el proyecto (líder que
motive al equipo).
Conocer los obstáculos al comercio, barreras y como enfrentarlas.
Objetivos claros que motivan la exportación.
CON LOS PUNTOS ANTERIORES CLAROS PODEMOS PASAR A
ELABORAR NUESTRO PLAN DE EXPORTACIÓ.
3. ACCIÓN COMO
Conocer experiencias de otros - Asociación Venezolana de de
exportadores (Fracasos y éxitos). Exportadores (AVEX – Caracas).
- Conindustria.
- Asesoria de BANCOEX.
Exportadores asesores.
Evaluar su capacidad exportadora. - Identificar puntos fuertes y débiles
con respecto al mercado
internacional
Selección del producto a exportar. - De tener una gama de productos,
seleccionar el más competitivo a fin
de no distraer recursos financieros
en productos poco atractivos, definir
volúmenes disponibles
Crear una base de datos. - Un componente importante del
mercado es tener la mayor
información posible.
4. SELECCIONAR LOS MERCADOS POTENCIALES
ACCIÓN COMO
Determinar fuentes de información - Agregados comerciales.
confiable. - Cámaras de comercio.
- Organismos oficiales de
estadísticas.
Eliminar a priori los mercados donde - Investigación de mercados.
las posibilidades son menores. - Información ya conocida como:
barreras al comercio, normas sobre
calidad, aranceles, etc.
- Jerarquizar mercados.
Definir mercados. - Evitar diversificación de mercado,
por lo menos al inicio.
Localizar segmentos del mercado. - Concentrar esfuerzos donde la
ventaja competitiva es mayor.
5. CRITERIOS PARA EL INGRESO AL MERCADO
ACCIÓN COMO
Definir forma directa o indirecta. - Alianzas, agentes de venta; se
pueden visualizar en ferias, viajes,
misiones, consejerías.
Cuidado con la marca. - Verificar si es necesario hacer
cambios, registros.
Presentación del producto. - Embalaje, empaque, dimensiones,
rotulajes, instrucciones de uso etc.
Dar a conocer la empresa. - Catálogos, Internet, correos,
Ferias, misiones
Contraparte. - Partner (Socio); cuanto mejor
sabes a quien buscar más pronto lo
encontraras.
- Fijar directrices y contratos con
especialistas internacionales.
Definir la política para gerenciar el - Definir logística, precio,
mercado. descuentos, garantías, etc.
Auto evaluación continua. - Aprenda de exitos y errores.