Este documento presenta información sobre estrategias de distribución y canales de marketing. Incluye temas como las dos dimensiones de la distribución (vertical y horizontal), sistemas verticales e horizontales, y la estructura del departamento comercial para la distribución. También proporciona detalles sobre un seminario sobre estos temas impartido por Leonardo Amaraldo.
Curso de Estrategias de Distribución y Canales 03 La Distribución y sus Dimen...LEOnardo AMARaldo DELgado
La distribución sus dimensiones y sistemas
Las 2 dimensiones de la distribución
Maneras de ORGANIZAR un SISTEMA VERTICAL
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estructura del departamento comercial para la distribución
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
Curso de Marketing Digital Clase 04-1 Google trends Bussines Facebook Y Faceb...LEOnardo AMARaldo DELgado
Google Trends
Investigando el mercado por Facebook
BUSSINES FACEBOOK
Utilizando la herramienta Facebook Insights: cuenta publicitaria de negocios para crear anuncios y hacer estudios de mercado
Curso de Estrategias de Marketing Digital 04 1 Plan de marketing digital y SE...LEOnardo AMARaldo DELgado
Plan de mercadotecnia digital
YOUTUBE y FACEBOOK LIVE
SEO en YOUTUBE
2 TRUCOS PSICOLÓGICOS
Abre YA tu cuenta en bit.ly Y acorta enlaces largos
CREA y desarrolla tu MARCA en LOGOMAKER
Realiza tus Encuestas con Google drive Y comentarios de satisfacción del cliente/consumidor
El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso de Marketing Digital Clase 04 2 Estudios de palabras claves y motores d...LEOnardo AMARaldo DELgado
Conceptos básicos en el marketing digital: Keywords, CTR, BACKLINK, LANDING PAGE, ENGAGEMENT, CONVERSIÓN, E-COMMERCE
Como hacer un estudio de palabras claves
ESTUDIO DE PALABRAS CLAVES
Recomendaciones finales en el uso de PALABRAS CLAVES
SEO (Posicionamiento en buscadores)
¿Cómo funciona los MOTORES de BÚSQUEDA?
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
Curso de Estrategias de Distribución y Canales 03 La Distribución y sus Dimen...LEOnardo AMARaldo DELgado
La distribución sus dimensiones y sistemas
Las 2 dimensiones de la distribución
Maneras de ORGANIZAR un SISTEMA VERTICAL
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estructura del departamento comercial para la distribución
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
Curso de Marketing Digital Clase 04-1 Google trends Bussines Facebook Y Faceb...LEOnardo AMARaldo DELgado
Google Trends
Investigando el mercado por Facebook
BUSSINES FACEBOOK
Utilizando la herramienta Facebook Insights: cuenta publicitaria de negocios para crear anuncios y hacer estudios de mercado
Curso de Estrategias de Marketing Digital 04 1 Plan de marketing digital y SE...LEOnardo AMARaldo DELgado
Plan de mercadotecnia digital
YOUTUBE y FACEBOOK LIVE
SEO en YOUTUBE
2 TRUCOS PSICOLÓGICOS
Abre YA tu cuenta en bit.ly Y acorta enlaces largos
CREA y desarrolla tu MARCA en LOGOMAKER
Realiza tus Encuestas con Google drive Y comentarios de satisfacción del cliente/consumidor
El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso de Marketing Digital Clase 04 2 Estudios de palabras claves y motores d...LEOnardo AMARaldo DELgado
Conceptos básicos en el marketing digital: Keywords, CTR, BACKLINK, LANDING PAGE, ENGAGEMENT, CONVERSIÓN, E-COMMERCE
Como hacer un estudio de palabras claves
ESTUDIO DE PALABRAS CLAVES
Recomendaciones finales en el uso de PALABRAS CLAVES
SEO (Posicionamiento en buscadores)
¿Cómo funciona los MOTORES de BÚSQUEDA?
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
1. Conceptos básicos en el marketing digital: Keywords, CTR, BACKLINK, LANDING PAGE, ENGAGEMENT, CONVERSIÓN, E-COMMERCE
2. Como hacer un estudio de palabras claves
3. ESTUDIO DE PALABRAS CLAVES
4. Recomendaciones finales en el uso de PALABRAS CLAVES
5. SEO (Posicionamiento en buscadores)
6. ¿Cómo funcionan los MOTORES de BUSQUEDA?
Curso de Marketing Digital Clase 05 2 Objetivos del SEO y el funnel de conver...LEOnardo AMARaldo DELgado
SEO: dos objetivos generales de la estrategia
Reducir el peso de una imagen hasta en un 90% sin perder calidad
El funnel de conversión
Realizando estrategias SEO con embudos
Diferencias entre SEO y SEM
Ventajas del PAGO por CLIC (PPC) o COSTO por CLIC (CPC)
Diferencias entre PPC vs SEO o SEO y PPC
2 objetivos generales de una estrategia SEO
Como reducir el peso de una imagen sin perder CALIDAD
Estrategias SEO con EMBUDOS FUNNEL de conversión
El poder del EMBUDO de conversión
CPC o PPC
Diferencias entre SEM y SEO
Marketing en buscadores : SEM
MARKETING – Clase 07 – Funciones del departamento de marketing. CRM. INSAIGH...LEOnardo AMARaldo DELgado
1. Funciones del Departamento Marketing.
2. Cultura empresarial
3. Objetivos organizacionales
4. CRM
5. Insaight
6. Estrategias y tácticas
7. Market Share
8. Potencial de mercado
9. Tabulación de encuesta
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
4 Pes: PLAZA
Las 2 dimensiones de la PLAZA
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
4 Pes: PROMOCIÓN
Mix promocional : 6 herramientas
CRO Práctico: Guia accesible para la mejora de conversión en e-commerce y neg...Ricardo Tayar López
Presentación empleada en el evento eCommerce Success Barcelona en noviembre de 2018 para explicar y hacer accesible una metodología básica de CRO para e-commerce y negocios digitales.
1. Comunicación externa empresarial.
2. Diversos públicos del entorno especifico: 1) Fabricantes / proveedores
3. Estructura piramidal o estructura jerárquica
4. Objetivos, niveles y planes de dirección.
5. Habilidades en los niveles de dirección.
6. Red informal y formal
7. Comunicación ascendente, descendente y horizontal
8. Comunicación efectiva – clave de argumentación y asertividad
9. Entorno de la empresa
10. Labor en equipo
Proyecto Empresarial – Clase 03 – Dimensiones de un mercado. Los círculos dor...LEOnardo AMARaldo DELgado
1. ¿Qué dimensiones DEBE TENER UN MERCADO para que una compañía pueda servirlo provechosamente?
2. Los círculos dorados del proyecto empresarial
3. Objetivos de la Investigación de mercado
4. Desarrollo de las 4 Ps
5. Estrategias para cada una de las 4Ps
6. Mezcla del marketing
7. Posicionamiento
8. Proceso para lograr el posicionamiento
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
Marketing Digital Clase 06 SEM, Google ads y plataformas de PPC CPC CPA y CPM LEOnardo AMARaldo DELgado
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
La temperatura del tráfico: el secreto para escribir mensajes correctos en un anuncio de SOCIAL MEDIA
Trafico frío, templado y caliente
La OFERTA: para cada tipo de tráfico en función de su temperatura.
Creado cuenta en Instagram
1. Conceptos básicos en el marketing digital: Keywords, CTR, BACKLINK, LANDING PAGE, ENGAGEMENT, CONVERSIÓN, E-COMMERCE
2. Como hacer un estudio de palabras claves
3. ESTUDIO DE PALABRAS CLAVES
4. Recomendaciones finales en el uso de PALABRAS CLAVES
5. SEO (Posicionamiento en buscadores)
6. ¿Cómo funcionan los MOTORES de BUSQUEDA?
Curso de Marketing Digital Clase 05 2 Objetivos del SEO y el funnel de conver...LEOnardo AMARaldo DELgado
SEO: dos objetivos generales de la estrategia
Reducir el peso de una imagen hasta en un 90% sin perder calidad
El funnel de conversión
Realizando estrategias SEO con embudos
Diferencias entre SEO y SEM
Ventajas del PAGO por CLIC (PPC) o COSTO por CLIC (CPC)
Diferencias entre PPC vs SEO o SEO y PPC
2 objetivos generales de una estrategia SEO
Como reducir el peso de una imagen sin perder CALIDAD
Estrategias SEO con EMBUDOS FUNNEL de conversión
El poder del EMBUDO de conversión
CPC o PPC
Diferencias entre SEM y SEO
Marketing en buscadores : SEM
MARKETING – Clase 07 – Funciones del departamento de marketing. CRM. INSAIGH...LEOnardo AMARaldo DELgado
1. Funciones del Departamento Marketing.
2. Cultura empresarial
3. Objetivos organizacionales
4. CRM
5. Insaight
6. Estrategias y tácticas
7. Market Share
8. Potencial de mercado
9. Tabulación de encuesta
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
4 Pes: PLAZA
Las 2 dimensiones de la PLAZA
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
4 Pes: PROMOCIÓN
Mix promocional : 6 herramientas
CRO Práctico: Guia accesible para la mejora de conversión en e-commerce y neg...Ricardo Tayar López
Presentación empleada en el evento eCommerce Success Barcelona en noviembre de 2018 para explicar y hacer accesible una metodología básica de CRO para e-commerce y negocios digitales.
1. Comunicación externa empresarial.
2. Diversos públicos del entorno especifico: 1) Fabricantes / proveedores
3. Estructura piramidal o estructura jerárquica
4. Objetivos, niveles y planes de dirección.
5. Habilidades en los niveles de dirección.
6. Red informal y formal
7. Comunicación ascendente, descendente y horizontal
8. Comunicación efectiva – clave de argumentación y asertividad
9. Entorno de la empresa
10. Labor en equipo
Proyecto Empresarial – Clase 03 – Dimensiones de un mercado. Los círculos dor...LEOnardo AMARaldo DELgado
1. ¿Qué dimensiones DEBE TENER UN MERCADO para que una compañía pueda servirlo provechosamente?
2. Los círculos dorados del proyecto empresarial
3. Objetivos de la Investigación de mercado
4. Desarrollo de las 4 Ps
5. Estrategias para cada una de las 4Ps
6. Mezcla del marketing
7. Posicionamiento
8. Proceso para lograr el posicionamiento
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
Marketing Digital Clase 06 SEM, Google ads y plataformas de PPC CPC CPA y CPM LEOnardo AMARaldo DELgado
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
La temperatura del tráfico: el secreto para escribir mensajes correctos en un anuncio de SOCIAL MEDIA
Trafico frío, templado y caliente
La OFERTA: para cada tipo de tráfico en función de su temperatura.
Creado cuenta en Instagram
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 07
Conoce a TU CLIENTE IDEAL con CANVAS
Generación y desarrollo de clientes (Customer Development)
MODELO de DESARROLLO de CLIENTES
Caso de éxito: DISNEY
Método tradicional: Investigación de mercado
Calidad en la Atención al Cliente – caso
Labor en EQUIPO
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 09-1
Método AIDA
FÓRMULA de las 4 Us
FÓRMULA de las 4 Ps
Método SPIN
VENTA a EMPRESAS = VENTAS CORPORATIVAS
BROCHURE CORPORATIVO
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
CARTA DE PRESENTACIÓN
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-2
Ventas por teléfono
Árbol de los tres factores de diferenciación
Método de Ventas por Teléfono (TeleMarketing)
VENTA DIRECTA en LOCAL
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
Curso Clase de Emprendimiento y Responsabilidad Social 05
¿Por qué cayeron los gigantes?
Herramientas digitales para emprendedores
GOOGLE TRENDS
Motor de búsqueda
Ecommerce : MERCADO LIBRE
IMAGEN CORPORATIVA
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: GoDaddy
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: DOMAIN
Diseño de logo en: LOGOMAKER
Diseño de logo en: CANVA
Herramientas para espiar a la competencia: GHOSTERY
Herramienta para hacer espiar: SEMRUSH
Herramienta para hacer transacciones: PEYULATAM
Crear BASE DE DATOS en un ARCHIVO en GOOGLE DRIVE
Programa de Herramientas digitales para emprendedores
Herramienta: ManyChat
Herramienta: ChatFuel
Aplicación de WhatsApp: API de WhatsApp
Widget de WhatsApp y MSN
Link de WhatsApp para solo escribir el número del móvil desde tus redes sociales
Herramienta para conocer a tu target: MAPA de la EMPATIA
Herramienta de productividad: GOOGLE KEPS
Define el tono de tu marca
Estrategia de Branding de marca
¿Y si no haces tu tono único?
Incluso puede pasar estas cosas…
CONOCELA a través del: BRIEFING, INVESTIGANDO, ANALIZANDO.
¿Cómo lo definen? : IKEA y VITRA
Pregúntate
Defínela
¿Quién quiero ser?
Curso Clase de Marketing e imagen corporativa Lección 05
Branding el poder de una marca
La marca, identificad visual corporativa, imagen
El poder de la marca
Proceso de creación de marca
Arquitectura de marca
Concepto de marca
Nombre de marca
LOGOS y LOGOTIPOS
¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
COMPONENTES de una MARCA
La MARCA
TIPOS DE MARCA
Decisiones para CREAR UNA MARCA
¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
¿En que SOFTWARE o programa puedo crear y desarrollar mi MARCA?
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-1
(5) CAER BIEN
(6) CONSENSO
Razones por las cuales los clientes no te compran
¿Cómo podemos GENERAR CONFIANZA?
Tipología de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
La personalidad
Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del vendedor
Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
Desarrollo de ventas
Vocabulario de ventas a usar y no usar
Tipos de prospectos
Los 2 tipos de resultados en los motores de búsqueda de google
Cómo GOOGLE determina que anuncios se muestran y que orden aparecen
¿Cómo funciona la SUBASTA de GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
El NIVEL de CALIDAD tiene 3 factores principales:
SEM: Marketing en Motores de Búsqueda
¿Qué es GOOGLE y como FUNCIONA? II
BASES del POSICIONAMIENTO WEB
¿Qué es GOOGLE ADSENSE?
Árbol emprendedor
Sistema de activación de enfoque energético
¿En que tiene que enfocarse un emprendedor?
4 Pilares claves para el emprendedor
El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
En VENTAS debes saber…
El CICLO de la VENTA
Características, beneficios y ventajas
SECUENCIA de VENTAS
ACTITUD del VENDEDOR
Instrumentos para el aumento de ventas
LAS VENTAS en función al C.V.P
Curso de Estrategias de Distribución y canales 03 La distribución y sus dimensiones
1. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
Facebook: LEOnardo DELgado On Line
Leonardoamaraldodelgado negociantesperu@gmail.com
decisionrentable
Estrategias de distribución y canales
ADMINISTRACIÓN y MARKETING
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
COPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador especializado en LIDERazgo VENDEdor y AstroNumerología
COPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador
especializado en LIDERazgo VENDEdor y AstroNumerología
2. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
TEMAS de HOY:
1. La distribución sus dimensiones y sistemas
2. Las 2 dimensiones de la distribución
3. Maneras de ORGANIZAR un SISTEMA VERTICAL
4. SISTEMAS VERTICALES
5. SISTEMAS HORIZONTALES
6. Estructura del departamento comercial para la
distribución
4. Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
6. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
La distribución sus dimensiones y
sistemas
7. DISTRIBUCIÓN
Las 2 dimensiones de la distribución
Dimensión vertical Dimensión horizontal
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La distribución comercial es el proceso destinado a hacer llegar hasta los clientes los productos y servicios
ofertados por los productores, y hacerlo en la cantidad, forma, momento y lugar adecuados.
8. Maneras de ORGANIZAR un SISTEMA VERTICAL
Integración dura
CadenadeVALORdelPRODUCTO
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9. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
Integración dura
SISTEMAVERTICALES
Canales corporativos Cadena sucursalista Cooperativa
Integración blanda
Canales contractuales
Los miembros del canal no renuncian a su identidad, siguen existiendo. Se pueden ASOCIAR.
Cadenas voluntarias
Renzo Costa
Bata
Franquicia Administrados
SISTEMAS VERTICALES
10. SISTEMAS HORIZONTALES
SISTEMAHORIZONTALES
Centros comerciales Galerías comerciales Mercados tradicionales
No espaciales Centrales de compra o grupo de compra
Se asocian por motivos geográficos. Los hay en diferentes formatos. Están alrededor de una afluencia
masiva de publico. Algunos se acopian para compartir gastos de luz, logística de entrada, sistemas de
limpieza y además atraen a un gran flujo de gente.
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Asociaciones espaciales
11. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
Estructura del departamento
comercial para la distribución
En función a la eficiencia de los canales
12. Estructura del departamento comercial para la distribución
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13. Estructura del departamento comercial para la distribución
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14. Estructura del departamento comercial para la distribución
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15. Estructura del departamento comercial para la distribución
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16. Modelos de ORGANIZACIÓN comercial
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17. Modelos de ORGANIZACIÓN comercial
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18. Modelos de ORGANIZACIÓN comercial empresarial
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19. Integración vertical
Analice el video y realice una reflexión; incluya ejemplos y 4 ideas interesantes. Luego exponer
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITarioCOPYwriter CREAtive PUBLICITario, y PsicoMERCAdólogo IMPORTador DIGITal negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
20. Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR,, PLASMARLO en HOJA BOND (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre del equipo Y
los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Explique las dos dimensiones de la distribución Y brinde 2 ejemplos
2. Explique la integración blanda y la integración dura mediante un ejemplo de C/U
3. ¿Qué entiende por sistemas horizontales y sistemas verticales? (1 ejemplo de cada uno)
4. Define y explique algunas Métricas o parámetros de los canales de distribución
21. EXPOSICIONES en EQUIPO
*** El equipo saldrá con orden y coordinación a exponer con seriedad y
seguridad. Voz alta
*** En el PPT o Papelógrafo debe ir el NOMBRE
DE EQUIPO, nombre completo de los
integrantes y sus cargos Y la calificación
respectiva del 1 al 9 según corresponde al nivel
de aporte.
Investigar temas – Organizador Visual o Informe:
PPTs, Papelógrafo, cartulina - EXPOSICIÓN
En base a las exposiciones - podría ser - la practica calificada en equipo en la
siguiente clase. A si que a tomar apunte de cada exposición que se realice.
SE CALIFICA:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y COORDINACIÓN)
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones, comentarios y ejemplos)
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas, sketch, etc.)
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad /Lectura - interpretación)LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
INVESTIGAR, PLASMARLO en PPTs o papelógrafo y EXPONER
*** Enviar los PPTs para su respectiva revisión
al correo: negociantesperu@gmail.com
1. Las dos dimensiones de la distribución
2. Integración blanda y la integración dura.
3. sistemas horizontales y sistemas verticales
4. Canales de distribución: Mayoristas y Minoristas
5. Métricas o parámetros de los canales
6. Tipos de análisis de CONTROL de los CANALES de DISTRIBUCIÓN
7. Estructuras del departamento comercial en la gestión de TRADE
22. DIMENSIONES INTERNACIONALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITarioCOPYwriter CREAtive PUBLICITario, PsicoMERCAdólogo IMPORTador DIGITal negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
25. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
TEMAS realizados HOY:
1. La distribución sus dimensiones y sistemas
2. Las 2 dimensiones de la distribución
3. Maneras de ORGANIZAR un SISTEMA VERTICAL
4. SISTEMAS VERTICALES
5. SISTEMAS HORIZONTALES
6. Estructura del departamento comercial para la
distribución
27. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
Libros para analizar, interpretar y hacer sus PPTs (Segundo mes)
6 capítulos a gusto y
preferencia de los
lectores
6 capítulos a gusto y
preferencia de los
lectores
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EXPOSICIONES
Puntos a TENER en CUENTA
Labor de INVESTIGACIÓN
29. Labor de exposición
Con la exposición obtendrán las siguientes notas:
1. NOTA DE TRABAJO de INVESTIGACIÓN
La nota ira de acuerdo a la argumentación y especificidad (causa, efecto, ejemplos), el nivel de detalle, conclusiones Y
comentarios , valor agregado (Un plus a la investigación) la mención de la bibliografía o fuente de donde se obtuvo la
información.
Asimismo se tomara en cuenta la calificación (Del 1 al 9) que el Gerente de proyectos o Coordinador general colocara a
cada integrante del equipo (La calificación ira al costado de los apellidos y nombres). Por favor ser ético, objetivo y
justo en la calificación.
2. NOTA DE EXPOSICIÓN DE EQUIPO
3. NOTA DE EXPOSICIÓN INDIVIDUAL
En las exposiciones en equipo e individuales se calificara:
PRESENTACIÓN (Como se presenta al equipo y como finaliza la EXPOSICIÓN)
DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones, comentarios y ejemplos)
FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas, sketch, etc.)
ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad /Lectura - interpretación)
Terminado el trabajo con los temas correspondientes, enviar el PowerPoint (15 diapositivas a mas) al correo
negociantesperu@gmail.com para su calificación respectiva, eso se hará un día o dos días antes de la exposición
El día de la exposición a medida que vayan saliendo a exponer el equipo entregara el trabajo impreso.
OJO: TODO EL EQUIPO DEBERÁ SABER, CONOCER AL DETALLE LOS TEMAS que el destino les asigno
OJO: Quien falte a la exposición expondrá de manera individual pero antes debe contar con una justificación.
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EXPOSICIONES
TEMAS para cada equipo
Labor de INVESTIGACIÓN
31. Labor de exposición
1
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Canales de distribución: definición e importancia
2. Cadena de suministro: hacia arriba y hacia abajo
3. Funciones de los canales de marketing: información, promoción, contacto,
coincidencia, negociación, distribución, financiación
4. Niveles de los canales de distribución
32. Labor de exposición
2
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Canales de marketing al consumidor B2C y canales de marketing B2B
2. Comportamiento del canal: conflictivo vertical, conflicto horizontal.
3. Diferencias entre sistema de marketing convencional y sistema de marketing
vertical
4. Sistema de marketing vertical corporativo, sistema de marketing vertical
administrado y sistema de marketing vertical contractual
33. Labor de exposición
3
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Sistema de marketing horizontal. Definición, importancia , ejemplos
2. Sistemas de distribución multicanal
3. El canal directo, la desintermediación.
4. Supply CHain Management
34. Labor de exposición
4
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Funciones de la logística: Almacenaje, inventario, transporte, información, logística
2. Indicadores del SCM
3. Distribución de entrada , distribución de salida, distribución inversa
4. Gestión de la logística integrada
35. Labor de exposición
5
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. El CRM y su relación con los canales de distribución
2. Tercerización de la logística: el Outsourcing
3. Análisis de las decisiones del consumidor
4. Establecimiento de objetivos del canal
36. Labor de exposición
6
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Tipos y números de intermediarios: Distribución intensiva, Distribución Exclusiva
2. Responsabilidades de los intermediarios en el canal
3. Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal
4. Sistemas de logística integrados, soluciones informáticas: SAP y ORACLE
37. Labor de exposición
7
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Criterios para fijación de canales en otros países. Nuevas tendencias
2. Impacto de las costumbres locales
3. Restricciones del canal en cada región / país - políticas publicas
4. La tecnología y redes sociales en los canales de distribución
38. Labor de exposición
8
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Presentar en sus diapositivas su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo
a sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) ,LUEGO enviar junto con al correo:
negociantesperu@gmail.com para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los POWER POINT IMPRESO.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. El Omnichannel : canales de distribución físicos y virtuales.
2. Impacto del internet y las redes sociales en el E-COMMERCE
3. Las tiendas virtuales y el modo E-COMERCE
4. El ZMOT o momento de la verdad en los canales de distribución
5. El SOLOMO como punto de contenidos y geolocalizacion en el canal
39. OJO: NO OLVIDAR
1. No olvidar ENVIAR EL TRABAJO (PPTs) UN DÍA O
DOS DÍAS ANTES de la exposición al correo
negociantesperu@gmail.com para su respectiva
nota.
2. No olvidar TRAER EL TRABAJO IMPRESO (ppts)
el día de la exposición, asimismo traer el USB
con las respectivas diapositivas para la
exposición.
3. CONFORME SE VA SALIENDO A EXPONER se
ira entregando el folder al docente.
4. NO OLVIDAR LA CALIFICACIÓN que registrara
el GERENTE DE PROYECTOS o COORDINADOR
GENERAL a cada uno de los integrantes del
equipo SEGÚN DESEMPEÑO (la calificación
será del 1 al 9 e ira al costado de los apellidos y
nombres en el PPTs que se enviara al correo
electrónico o en el trabajo impreso)
1) Power points (Mínimo 15) y enviar al correo:
negociantesperu@gmail.com, un día antes de la
exposición (Nota de trabajo de investigación)
2) El día de la exposición traer PPTs impreso dentro de
un folder manila, si lo desean. Conforme se salga a
exponer, se ira entregando el folder al docente (Nota
de exposición)
3) NO se olvide – por favor - de traer su USB con las
diapositivas para su exposición
4) NO olvidar la calificación que registrara el GERENTE
DE PROYECTOS a cada uno de los integrantes del
equipo según desempeño (la calificación ira al costado
de los apellidos y nombres) del PPTs
5) La nota individual se generara conforme se
responda a un mínimo de 2 preguntas o un máximo de 4.
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITarioCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
40. En las EXPOSICIONES de las LABORES EN EQUIPO se calificara:
Importante 01: La equivocación de uno de los integrantes del EQUIPO será la de todos.
¡SON EQUIPO.! ¡Prepárense! .
1) ESPONTANEIDAD (No leer diapositivas sino interpretarlas)
2) DESENVOLVIMIENTO ESCÉNICO. Mucha seguridad y entusiasmo al exponer.
3) PROFUNDIDAD EN SU ARGUMENTACIÓN (No divagar)
4) VOZ ALTA Y CLARA (Jamás bajita y tenue)
5) COMUNICACIÓN VERBAL Y NO VERBAL EFICIENTE
6) Retroalimentación con el público (Hacerles preguntas, dinámicas, etc.)
7) BUENA PRESENTACIÓN y FINALIZACIÓN en la exposición en equipo
8) CREATIVIDAD y orden en las diapositivas (Colores, imágenes, videos)
9) NIVEL DE COORDINACIÓN DE LOS INTEGRANTES del equipo.
Importante 03 : Los trabajos impresos se entregaran conforme se vaya saliendo a exponer.
Importante 02: La primera nota es la enviada al correo negociantesperu@gmail.com
(investigación – 1 o 2días antes), la segunda es la de exposición en equipo (Donde se
considera los 9 puntos arriba mencionados), la tercera es la individual (Donde también se
considera los 9 puntos arriba mencionados) y en la cual esta prohibido soplar al compañero
de equipo ya que le restara puntos .
Importante 04: Cada integrante de equipo se supone debe saber todos los temas que al
equipo el destino les otorgo investigar, estudiar y exponer.
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