1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Mision exporta presenta una recopilación de los proyectos más representativos en temas de internacionalización de marcas y adecuación y diseño de empaques, hacia diferentes destinos de exportación logrados durante el año 2017, un proyecto editorial que los llena de orgullo y satisfacción.
https://zambranodigital.com
Los mejores Exponentes con las nuevas tendencias en estrategias de Ventas
09:15am a 09:30am | Registro y Bienvenida, presentación de Seminarios México.
09:30am a 11:00am | Mtro. Enrique Villarreal Aguilar, considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller Tema “Las llaves del Éxito en las Ventas”.
11:15am a 1:15pm | Conferencia Magistral Ing. Rafael Piccolo Ciriello PASION POR LAS VENTAS
1.15 pm Cierre del evento
Las empresas son una parte importante de la sociedad en la civilización moderna; de allí que su desarrollo empresarial debe obedecer a criterios científicos y tecnológicos definidos. Por esta razón la sociedad por medio de sus escuelas de negocios ha llevado a efecto la carrera profesional de la ingeniería de negocios. Esta mediante el diseño del negocio o de la empresa sirve bien al desarrollo empresarial y también al emprendeurismo. Ambas en Latinoamérica constituyen un fenómeno de fuerte expansión.
Curso Clase de Social Media lección 04-1
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Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
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KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
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11:15am a 1:15pm | Conferencia Magistral Ing. Rafael Piccolo Ciriello PASION POR LAS VENTAS
1.15 pm Cierre del evento
Las empresas son una parte importante de la sociedad en la civilización moderna; de allí que su desarrollo empresarial debe obedecer a criterios científicos y tecnológicos definidos. Por esta razón la sociedad por medio de sus escuelas de negocios ha llevado a efecto la carrera profesional de la ingeniería de negocios. Esta mediante el diseño del negocio o de la empresa sirve bien al desarrollo empresarial y también al emprendeurismo. Ambas en Latinoamérica constituyen un fenómeno de fuerte expansión.
El Problema:
Frente al convencimiento de las empresas sobre la importancia de estar presentes en la web social, las acciones en sus webs y redes sociales se han dado de manera desmedida sin tener relación directa con objetivos de negocio. Estar en Internet no garantiza nada, tenemos que saber para qué estamos y cómo lo lograremos.
La Solución:
Un plan de Marketing Digital nos permite estructurar una serie de acciones en Internet que estarán ligadas a un objetivo de negocio de la empresa, por lo que cualquier movimiento tendrá un porqué, lo cual justificará toda inversión. En el taller veremos los pasos de un Plan de Marketing y los criterios previos para poder obtener resultados.
20 APLICACIONES DE MARKETING PARA PYMES DE AMERICA LATINAJuan Manuel
El principal mérito del libro "20 Aplicaciones de Marketing para PYMEs de
América Latina" del Centro de Desarrollo Empresarial Mercadeando S.A es
el buscar responder a este desafío. Ello se logra con una casuística
documentada y experimentada, cercana a la realidad de la PYME nacional
y latinoamericana, alejada de las fórmulas de laboratorio que son el
soporte pedagógico de muchas escuelas de negocios tradicionales.
Lenguaje ágil, simple y directo, lenguaje de empresarios para los
empresarios, tiene el poder de atracción de las cosas sencillas. Manejo
humorístico y creativo de las situaciones cotidianas a las que se tiene que
enfrentar el empresario día a día en el mercado, genera inmediatamente
una expectativa por la lectura.
Mediante estas técnicas formales logra el objetivo didáctico de llegar al
empresario de la pequeña y micro empresa de una manera refrescante. Y
permite recorrer de manera inductiva una sucesión de casos que no sólo
van dejando lecciones sino también conceptos a ser internalizados en el
accionar a los empresarios de la PYME.
Tu logotipo coincide con tu marca?
Una marca debe ser adaptable, lo que significa que se vea
agradable y efectiva en todo los sentidos.
Tiene que ser fuerte para crear una buena impresión
al mercado, pero también para crear un ícono sostenible y aplicativo en el tiempo
Disfruta estos tips!
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
Social Media – Concepto y como funciona.
Comunicación 1.0 y 2.0
Las redes sociales mas importantes
Tipos de redes sociales según su función
Red Social TikTok
Red Social FLICKR
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
¿Qué es Marketing?
Aspectos generales del marketing
FOCUS GROUP
Entrevista a profundidad
Estudios de privación
Publicidad Subliminal
Relación empresa – cliente
¿Qué busca un cliente cuando compra?
¿Qué señalan los estudios sobre los clientes?
¿QUÉ ES UN CLIENTE?
¿Por qué se pierden lo clientes?
El SERVICIO, CARACTERÍSTICAS y TIPOS de SERVICIOS
Cuadrante de los servicios
Curso de Marketing Digital Clase 05 2 Objetivos del SEO y el funnel de conver...LEOnardo AMARaldo DELgado
SEO: dos objetivos generales de la estrategia
Reducir el peso de una imagen hasta en un 90% sin perder calidad
El funnel de conversión
Realizando estrategias SEO con embudos
Diferencias entre SEO y SEM
Ventajas del PAGO por CLIC (PPC) o COSTO por CLIC (CPC)
Diferencias entre PPC vs SEO o SEO y PPC
El Problema:
Frente al convencimiento de las empresas sobre la importancia de estar presentes en la web social, las acciones en sus webs y redes sociales se han dado de manera desmedida sin tener relación directa con objetivos de negocio. Estar en Internet no garantiza nada, tenemos que saber para qué estamos y cómo lo lograremos.
La Solución:
Un plan de Marketing Digital nos permite estructurar una serie de acciones en Internet que estarán ligadas a un objetivo de negocio de la empresa, por lo que cualquier movimiento tendrá un porqué, lo cual justificará toda inversión. En el taller veremos los pasos de un Plan de Marketing y los criterios previos para poder obtener resultados.
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América Latina" del Centro de Desarrollo Empresarial Mercadeando S.A es
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y latinoamericana, alejada de las fórmulas de laboratorio que son el
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empresarios, tiene el poder de atracción de las cosas sencillas. Manejo
humorístico y creativo de las situaciones cotidianas a las que se tiene que
enfrentar el empresario día a día en el mercado, genera inmediatamente
una expectativa por la lectura.
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empresario de la pequeña y micro empresa de una manera refrescante. Y
permite recorrer de manera inductiva una sucesión de casos que no sólo
van dejando lecciones sino también conceptos a ser internalizados en el
accionar a los empresarios de la PYME.
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agradable y efectiva en todo los sentidos.
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El poder del EMBUDO de conversión
CPC o PPC
Diferencias entre SEM y SEO
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Método de Ventas por Teléfono (TeleMarketing)
VENTA DIRECTA en LOCAL
CUADRANTE del CLIENTE según su personalidad
¿DEMANDA de los clientes?
Tipos de conducta y Reglas para atender clientes insatisfechos
GESTIÓN por SERVICIO:
OBJETIVOS SMART
GESTIÓN del SERVICIO:
Componentes de la gestión del servicio
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Método AIDA
FÓRMULA de las 4 Us
FÓRMULA de las 4 Ps
Método SPIN
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BROCHURE CORPORATIVO
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
CARTA DE PRESENTACIÓN
Curso Clase de Emprendimiento y Responsabilidad Social 05
¿Por qué cayeron los gigantes?
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GOOGLE TRENDS
Motor de búsqueda
Ecommerce : MERCADO LIBRE
IMAGEN CORPORATIVA
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: GoDaddy
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: DOMAIN
Diseño de logo en: LOGOMAKER
Diseño de logo en: CANVA
Herramientas para espiar a la competencia: GHOSTERY
Herramienta para hacer espiar: SEMRUSH
Herramienta para hacer transacciones: PEYULATAM
Crear BASE DE DATOS en un ARCHIVO en GOOGLE DRIVE
Programa de Herramientas digitales para emprendedores
Herramienta: ManyChat
Herramienta: ChatFuel
Aplicación de WhatsApp: API de WhatsApp
Widget de WhatsApp y MSN
Link de WhatsApp para solo escribir el número del móvil desde tus redes sociales
Herramienta para conocer a tu target: MAPA de la EMPATIA
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Concepto de marca
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¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
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¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
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Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-1
(5) CAER BIEN
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Razones por las cuales los clientes no te compran
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El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
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LAS VENTAS en función al C.V.P
SOCIAL CRM con: HootSuite
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Estrategia de producto 03 posicionamiento y tipos de posicionamiento
Curso Clase de Técnicas De Ventas 01-02
1. Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
https://copywritercreativopublicitario.blogspot.com/
Publicidad Creativa & Marketing Emocional
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Técnicas de Ventas
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TEMAS de HOY:
1. Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el
TIEMPO
2. Diferentes COMPONENTES de lo que
CONSTITUYE una VENTA
3. Matriz FODA
4. DOFA personal
5. Labor en equipo
4. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida
5. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros
7. …En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS COMPETITIVAS
Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías
competidoras del sector en el que se desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe
ser:
- Difícil de imitar
- Sostenible en el tiempo
- Netamente superior a la competencia
- Aplicable a situaciones variadas.
Existen dos tipos de ventajas competitivas
EXTERNAS
INTERNAS
Consiste en entregar un VALOR superior al consumidor ya sea
expresado en costos o en diferenciación.
Que surgen de las reducciones de los costos de producción sea de
producción, comerciales o administrativos. Esta en plena gestión de
la organización
Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el TIEMPO
8. 8
VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o SERVICIO
Una ventaja competitiva es cualquier
característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras,
colocándole en una posición relativamente
superior para competir
Es decir, cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
¿Por qué la marca playboy es la revista para adultos más
vendida en Estados Unidos con una tirada de 3 millones
de copias al mes y es la más conocidas a nivel
internacional?
¿Qué hace diferente a los teléfonos inteligentes de la
marca Apple?
¿QUÉ HACEMOS MEJOR que nuestra competencia ?
¿POR QUÉ un consumidor COMPRARÍA TU PRODUCTO o servicio?
¿QUÉ TE DIFERENCIA de los demás?
10. 10
Ventajas competitivas
para AUMENTAR las ventas
La mas alta calidad
Servicio superior
Liderazgo en costos
La de exclusividad , concentración segmentación
,de nicho o de enfoque
Innovación
Personalización
Ecológica
Digital
La más alta participación en el mercado
Diferenciación
Diversificación o presentaciones
11. …En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS ABSOLUTAS
La ventaja absoluta es la habilidad que se tiene para producir un
bien usando menor insumo que otro productor
Es decir que la ventaja absoluta está presente cuando algo o alguien
es el mejor desarrollando dicha actividad a un costo menor.
El termino es utilizado al comparar la:
La productividad de una persona, una empresa o una nación con la
otra, por ejemplo: si una persona cuenta con mejor tecnología,
más tiempo, más capital o mejores habilidades que otra, tiene
una ventaja absoluta
Ojo: La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam
Smith en su obra La riqueza de las naciones, para explicar los flujos
de comercio de bienes entre países
Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el TIEMPO
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
12. …En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS COMPARATIVAS
Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el TIEMPO
Las fuentes de las "ventajas comparativas" se basan
fundamentalmente en:
La productividad, y ésta a su vez, en los factores productivos:
tierra, trabajo, capital, habilidades empresariales, tecnología,
empresa y estado.
Es cuando el costo de oportunidad de la producción de un bien es
más bajo que en los otros países o empresas. Dicho bien se
produce comparativamente mejor.
Están relacionadas con la especialización propia de cada país o
empresa.
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
13. Diferentes COMPONENTES de lo que CONSTITUYE una VENTA
Componentes
de lo que
constituye una
venta
Situaciones internas de la empresa:
o Actividades promocionales en el punto de venta
o Publicidad
o Desempeño del equipo de ventas
o Lanzamiento de un nuevo producto
Situaciones externas:
Son situaciones que se producen en el mercado y que la empresa se ve
afectada por ella. La empresa puede no ser la causante directa ni indirecta de la
situación pero recibe las consecuencias
o Cambios en el mercado, tanto a favor del producto (modas) como en
contra.
o Crisis económica
• Publicidad institucional (p.e. cada vez que el Gobierno lanza una
publicidad vinculada a la mejora de la Salud de las personas mejora la venta de
productos vinculados con la salud)
FODA
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
14. Matriz FODA
F: FORTALEZA
D: DEBILIDAD
O: OPORTUNIDAD
A: AMENAZA
La definición de FODA corresponde a:
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
15. DOFA personal que todo VENDEDOR debe hacerse
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
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16. Realizar un análisis DOFA de su PERSONA
3 3
33
LEOnardo AMARaldo DELgadoCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
17. Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR,, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Defina claramente 3 ventajas competitivas de un producto o servicio que se proyecta a VENDER
2. ¿Qué entiende por VENTAJA COMPETITIVA?
3. ¿Cómo definiría VENTAJA ABSOLUTA? (Brinde un ejemplo)
4. Conceptualice VENTAJA COMPARATIVA y brinde 1 ejemplo
5. ¿Cómo relaciona ventaja absoluta con las VENTAS?
6. ¿Qué relación tiene las ventas con la ventaja comparativa?
18. Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados hoy)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
21. www.decisionrentable.com 21
TEMAS realizados HOY:
1. Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el
TIEMPO
2. Diferentes COMPONENTES de lo que
CONSTITUYE una VENTA
3. Matriz FODA
4. DOFA personal
5. Labor en equipo
23. LEOnardo A. DELgado A. 23
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
Libros para analizar, interpretar y hacer los resúmenes en la plataforma indicada
28. 28
VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o SERVICIO
CARACTERÍSTICAS de un producto o servicio MEJOR (cierto adelanto) que los de la
competencia.
VENTAJA que una compañía tiene RESPECTO A OTRAS compañías
Para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener, aplicable a varias situaciones
de mercado y no ser fácilmente imitable por la competencia
¿Qué lo diferencia de otros
negocios de café?
¿Qué hace diferente a los
teléfonos inteligentes de
Samsung?
¿Por qué nadie puede tomar
ventaja al energizante RED
BULL?
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PUBLIMARKETEROS21- Leonardo Delgado