El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
1. Evolución del marketing: etapas del marketing
2. La filosofía del marketing
3. El cliente: paradigma del marketing
4. La aplicación de la administración al marketing: planeación, organización, dirección y control en las actividades de marketing.
5. Fuentes de investigación de mercado: Métodos y técnicas
6. Influencias macro y micro ambientales
7. Plan estratégico de Marketing
8. Teoría del consumidor.
9. Procedimiento para la investigación de mercados: fuentes de información
10. Análisis de oportunidades de mercado.
11. Proceso del consumidor en la toma de decisiones.
12. Análisis del comportamiento del consumidor
13. Nuevos paradigmas en el comportamiento del consumidor.
14. Mix del marketing: concepto y variables del mix del marketing (Producto, precio, plaza y promoción)
15. Concepto de producto: diferencias, niveles del producto, características, importancia. .
16. Plaza o distribución: Concepto y clasificación de intermediarios.
17. Concepto y clasificación del canal de distribución
18. Factores que afectan la selección de canales.
19. Determinación de la intensidad de la distribución
20. Venta al mayoreo, venta la detalle y distribución física.
21. Promoción: Concepto e importancia de la promoción
22. Métodos promocionales
23. Determinación de la mezcla promocional
24. Concepto de la venta personal, de publicidad y tipos de publicidad, de la promoción de ventas, de propaganda y de relaciones publicas.
25. Merchandising: Los tipos, importancia, estrategias, ventajas y desventajas
26. Precio: Concepto general del precio.
27. Factores determinantes del precio
28. Fijación de los precios
29. Función del precio en marketing.
30. Tipos de precios.
31. ¿Qué es intercambio en marketing?
32. Estructura del mercado.
33. Lovemark
34. Publicidad subliminal
35. Publicidad y propaganda.
36. Proceso de venta
37. Insights
38. Herramientas promocionales
39. La mezcla del marketing
40. Marketing local y marketing internacional
41. Planeamiento de la estrategia comercial.
42. Oferta y demanda en marketing
43. Marketing digital
44. Marketing 1.0, 2.0, 3.0 y 4.0
45. Comportamiento del comprador de bienes de consumo
46. Concepto de la Mezcla de Marketing.
47. POSICIONAMIENTO (importancia, variables, estrategias y ejemplos)
48. Marketing personal (Incluya ejemplos)
49. Neuromarketing (Concepto, importancia, ejemplos)
50. Branding
4 Pes: PLAZA
Las 2 dimensiones de la PLAZA
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
4 Pes: PROMOCIÓN
Mix promocional : 6 herramientas
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
1. Evolución del marketing: etapas del marketing
2. La filosofía del marketing
3. El cliente: paradigma del marketing
4. La aplicación de la administración al marketing: planeación, organización, dirección y control en las actividades de marketing.
5. Fuentes de investigación de mercado: Métodos y técnicas
6. Influencias macro y micro ambientales
7. Plan estratégico de Marketing
8. Teoría del consumidor.
9. Procedimiento para la investigación de mercados: fuentes de información
10. Análisis de oportunidades de mercado.
11. Proceso del consumidor en la toma de decisiones.
12. Análisis del comportamiento del consumidor
13. Nuevos paradigmas en el comportamiento del consumidor.
14. Mix del marketing: concepto y variables del mix del marketing (Producto, precio, plaza y promoción)
15. Concepto de producto: diferencias, niveles del producto, características, importancia. .
16. Plaza o distribución: Concepto y clasificación de intermediarios.
17. Concepto y clasificación del canal de distribución
18. Factores que afectan la selección de canales.
19. Determinación de la intensidad de la distribución
20. Venta al mayoreo, venta la detalle y distribución física.
21. Promoción: Concepto e importancia de la promoción
22. Métodos promocionales
23. Determinación de la mezcla promocional
24. Concepto de la venta personal, de publicidad y tipos de publicidad, de la promoción de ventas, de propaganda y de relaciones publicas.
25. Merchandising: Los tipos, importancia, estrategias, ventajas y desventajas
26. Precio: Concepto general del precio.
27. Factores determinantes del precio
28. Fijación de los precios
29. Función del precio en marketing.
30. Tipos de precios.
31. ¿Qué es intercambio en marketing?
32. Estructura del mercado.
33. Lovemark
34. Publicidad subliminal
35. Publicidad y propaganda.
36. Proceso de venta
37. Insights
38. Herramientas promocionales
39. La mezcla del marketing
40. Marketing local y marketing internacional
41. Planeamiento de la estrategia comercial.
42. Oferta y demanda en marketing
43. Marketing digital
44. Marketing 1.0, 2.0, 3.0 y 4.0
45. Comportamiento del comprador de bienes de consumo
46. Concepto de la Mezcla de Marketing.
47. POSICIONAMIENTO (importancia, variables, estrategias y ejemplos)
48. Marketing personal (Incluya ejemplos)
49. Neuromarketing (Concepto, importancia, ejemplos)
50. Branding
4 Pes: PLAZA
Las 2 dimensiones de la PLAZA
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
4 Pes: PROMOCIÓN
Mix promocional : 6 herramientas
O objetivo desse manual é orientar os que desejam realizar um trabalho de construção de uma marca forte em um mercado cada vez mais competitivo, confuso e agressivo. Pretende-se dar uma visão geral do que é e hoje abrange uma marca, entendida como um ativo estratégico, sinônimo de garantia, confiança, símbolo de lealdade que os consumidores, que são acima de tudo, para conectar e criar experiências únicas porque são os consumidores que fazem uma marca de sucesso. E tudo isso é conseguido com uma gestão da marca real e a construção da mesma todo dia.
Fonte: http://www.publiteca.es/2009/10/como-crear-una-marca.html
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Agencia SOLO para emprendedores /Pymes
Apostamos a democratizar el servicio de agencia tradicional, entregando las herramientas comunicacionales necesarias para ser competitivos.
O objetivo desse manual é orientar os que desejam realizar um trabalho de construção de uma marca forte em um mercado cada vez mais competitivo, confuso e agressivo. Pretende-se dar uma visão geral do que é e hoje abrange uma marca, entendida como um ativo estratégico, sinônimo de garantia, confiança, símbolo de lealdade que os consumidores, que são acima de tudo, para conectar e criar experiências únicas porque são os consumidores que fazem uma marca de sucesso. E tudo isso é conseguido com uma gestão da marca real e a construção da mesma todo dia.
Fonte: http://www.publiteca.es/2009/10/como-crear-una-marca.html
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
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6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
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2 objetivos generales de una estrategia SEO
Como reducir el peso de una imagen sin perder CALIDAD
Estrategias SEO con EMBUDOS FUNNEL de conversión
El poder del EMBUDO de conversión
CPC o PPC
Diferencias entre SEM y SEO
Marketing en buscadores : SEM
Curso de Marketing Digital Clase 02-2 Las 3 eras del marketing digital y el p...LEOnardo AMARaldo DELgado
Mercadotecnia digital según Phillip Kotler
Mercadotecnia digital según Wikipedia
Origen de la mercadotecnia Digital
Las 3 eras del marketing Digital
Plan del Marketing Digital
Los dos tipos de comunicación en los Mass Media
Marketing digital .leonardo amaraldo delgado
Relación empresa – cliente
¿Qué busca un cliente cuando compra?
¿Qué señalan los estudios sobre los clientes?
¿QUÉ ES UN CLIENTE?
¿Por qué se pierden lo clientes?
El SERVICIO, CARACTERÍSTICAS y TIPOS de SERVICIOS
Cuadrante de los servicios
Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
¿Qué es Marketing?
Aspectos generales del marketing
FOCUS GROUP
Entrevista a profundidad
Estudios de privación
Publicidad Subliminal
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
La temperatura del tráfico: el secreto para escribir mensajes correctos en un anuncio de SOCIAL MEDIA
Trafico frío, templado y caliente
La OFERTA: para cada tipo de tráfico en función de su temperatura.
Creado cuenta en Instagram
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 07
Conoce a TU CLIENTE IDEAL con CANVAS
Generación y desarrollo de clientes (Customer Development)
MODELO de DESARROLLO de CLIENTES
Caso de éxito: DISNEY
Método tradicional: Investigación de mercado
Calidad en la Atención al Cliente – caso
Labor en EQUIPO
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 09-1
Método AIDA
FÓRMULA de las 4 Us
FÓRMULA de las 4 Ps
Método SPIN
VENTA a EMPRESAS = VENTAS CORPORATIVAS
BROCHURE CORPORATIVO
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
CARTA DE PRESENTACIÓN
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-2
Ventas por teléfono
Árbol de los tres factores de diferenciación
Método de Ventas por Teléfono (TeleMarketing)
VENTA DIRECTA en LOCAL
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
Curso Clase de Emprendimiento y Responsabilidad Social 05
¿Por qué cayeron los gigantes?
Herramientas digitales para emprendedores
GOOGLE TRENDS
Motor de búsqueda
Ecommerce : MERCADO LIBRE
IMAGEN CORPORATIVA
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: GoDaddy
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: DOMAIN
Diseño de logo en: LOGOMAKER
Diseño de logo en: CANVA
Herramientas para espiar a la competencia: GHOSTERY
Herramienta para hacer espiar: SEMRUSH
Herramienta para hacer transacciones: PEYULATAM
Crear BASE DE DATOS en un ARCHIVO en GOOGLE DRIVE
Programa de Herramientas digitales para emprendedores
Herramienta: ManyChat
Herramienta: ChatFuel
Aplicación de WhatsApp: API de WhatsApp
Widget de WhatsApp y MSN
Link de WhatsApp para solo escribir el número del móvil desde tus redes sociales
Herramienta para conocer a tu target: MAPA de la EMPATIA
Herramienta de productividad: GOOGLE KEPS
Define el tono de tu marca
Estrategia de Branding de marca
¿Y si no haces tu tono único?
Incluso puede pasar estas cosas…
CONOCELA a través del: BRIEFING, INVESTIGANDO, ANALIZANDO.
¿Cómo lo definen? : IKEA y VITRA
Pregúntate
Defínela
¿Quién quiero ser?
Curso Clase de Marketing e imagen corporativa Lección 05
Branding el poder de una marca
La marca, identificad visual corporativa, imagen
El poder de la marca
Proceso de creación de marca
Arquitectura de marca
Concepto de marca
Nombre de marca
LOGOS y LOGOTIPOS
¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
COMPONENTES de una MARCA
La MARCA
TIPOS DE MARCA
Decisiones para CREAR UNA MARCA
¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
¿En que SOFTWARE o programa puedo crear y desarrollar mi MARCA?
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-1
(5) CAER BIEN
(6) CONSENSO
Razones por las cuales los clientes no te compran
¿Cómo podemos GENERAR CONFIANZA?
Tipología de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
La personalidad
Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del vendedor
Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
Desarrollo de ventas
Vocabulario de ventas a usar y no usar
Tipos de prospectos
Los 2 tipos de resultados en los motores de búsqueda de google
Cómo GOOGLE determina que anuncios se muestran y que orden aparecen
¿Cómo funciona la SUBASTA de GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
El NIVEL de CALIDAD tiene 3 factores principales:
SEM: Marketing en Motores de Búsqueda
¿Qué es GOOGLE y como FUNCIONA? II
BASES del POSICIONAMIENTO WEB
¿Qué es GOOGLE ADSENSE?
Árbol emprendedor
Sistema de activación de enfoque energético
¿En que tiene que enfocarse un emprendedor?
4 Pilares claves para el emprendedor
El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
En VENTAS debes saber…
El CICLO de la VENTA
Características, beneficios y ventajas
SECUENCIA de VENTAS
ACTITUD del VENDEDOR
Instrumentos para el aumento de ventas
LAS VENTAS en función al C.V.P
SOCIAL CRM con: HootSuite
Hacer formularios: WUFOO
Hacer encuestas: SURVEYMONKEY
TIPOS DE CLIENTES
SISTEMAS CRM
Dinámica CRM
PREGUNTAS sobre SISTEMAS CRM
Trabajando con MailChimp.
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM 04
Curso Clase de Técnicas De Ventas 03
1. Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
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Publicidad Creativa & Marketing Emocional
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
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Vendedor estratégico Y Mercadólogo Digital SEO
Técnicas De Ventas
2. LEOnardo A. DELgado A. 2
TEMAS de HOY:
1. El MIX COMERCIAL
2. El producto y sus extensiones
3. El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
4. TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de
CLASIFICACIÓN
5. Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
4. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida
5. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros
6. LEOnardo A. DELgado A. 6
TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
El MIX COMERCIAL
Las VENTAS en función al PRODUCTO :
sus extensiones, elementos y criterios
de clasificación
7. 7
El MIX COMERCIAL
El mix
comercial
Concepto
El área de
mercadotecnia
y
comercializa
ción
El mix comercial es una herramienta que esta compuesta por 4
conceptos :
Producto, Precio, Promoción y Plaza
Se le llama Mix porque JUNTAS forman la OFERTA, en sencillo, dan
forma a tu propuesta para satisfacer las necesidades, deseos,
expectativas del cliente que identificaste.
Es la responsable de crear la demanda y vender los productos en los
distintos mercados
Para alcanzar este objetivo con éxito se deberán analizar las
características de los mercados, las acciones de la competencia y
establecer un plan de comercialización dirigido a mejorar la imagen
incidiendo en factores clave como el precio, la publicidad, la
calidad, la distribución y la red comercial entre otros.
El Plan de mercadotecnia y comercialización tiene como finalidad
despertar el deseo de compra del público objetivo seleccionado para
que se sienta atraído y compre los productos o servicios de la empresa
Para ello, se establecen objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos.
Para cada segmento objetivo hay que describir lo que se conoce como
mix comercial o sistema de mercadotecnia.
Departamento
de ventas
LEOnardo A. DELgado A.
8. Producto
PRODUCTO y sus extensiones
Comprende
° Cartera de productos: (portafolio): Conjunto de todos los productos que ofrece una
empresa.
° Línea de productos: División del portafolio en grupos homogéneos
Línea para el hogar
Línea para cuidado del cuerpo
Línea para higiene bucal Línea para el cuerpo
Amplitud de la línea = extensión de línea
° Profundidad o división de marca: Numero de productos en cada línea.
* Decisiones sobre la cartera: eliminar, modificar, crear nuevos productos (Variar o añadir)
8PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
9. 9
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
Tangibles
Envase
Empaque
Embalaje
color
La tapa
La marca
Tamaño
garantía
La idea
Modelo / forma
Tubular/ cilíndricos
Sinuoso / con siluetas
enladrillado
diseño
etiquetaTetrapack
Six pack
cintillos
El servicio
Derechos
de autor
Un plano
Diseño grafico
T. De crédito
Transporte
Internet / Cable
Bancario
Serenazgo
Intangibles
Elementos del producto
calidad
Técnica Económica
Estética
Comercial
Primario
Secundario
Terciario
LEOnardo A. DELgado A.
10. 10
TIPOS de PRODUCTOS
CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
A. Tipos de producto por destino y uso
B. Tipos de producto por duración y tangibilidad
Bienes de consumo NO duraderos Bienes de consumo duraderos (tangibles) Servicios (Intangibles)
LEOnardo A. DELgado A.
12. LEOnardo A. DELgado A. 12
TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
EL PRODUCTO en relación a las
VENTAS
El producto y sus cinco dimensiones
13. 13
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
Real
Razón simple por la que se crea el Producto o
servicio. lo esencial. Lo central. ¿Para que
quieren dicho producto o servicio?
Necesidad primera. Lo que esperas
encontrar. Lo fundamental. Atributos
básicos
Nivel de calidad, marca, colores, diseño,
empaque, apariencia
Salir de la comoditización. Garantía,
mantenimiento, V. Agregado, crédito, Postventa
Inversión en innovación e investigación con el
fin de ofrecer una gran diferenciación,
exclusividad o servicio personalizado.
LEOnardo A. DELgado A.PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
14. EXPOSICIONES en EQUIPO
*** El equipo saldrá con orden y coordinación a exponer con seriedad y
seguridad. Voz alta
*** En el PPT, Papelógrafo o INFOGRAFÍA debe
ir el NOMBRE DE EQUIPO, nombre completo
de los integrantes y sus cargos Y la calificación
respectiva del 1 al 9 según corresponde al nivel
de aporte.
Investigar temas – Organizador Visual o Informe:
PPTs, Papelógrafo, cartulina, INFOGRAFÍA - EXPOSICIÓN
En base a las exposiciones - podría ser - la practica calificada en equipo en la
siguiente clase. A si que a tomar apunte de cada exposición que se realice.
SE CALIFICA:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y COORDINACIÓN)
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones, comentarios y ejemplos)
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas, sketch, etc.)
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad /Lectura - interpretación)
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
INVESTIGAR y PLASMARLO en PPTs, hoja bond, papelógrafo o INFOGRAFÍA y EXPONER
*** Enviar los trabajos para su respectiva revisión
al correo: negociantesperu@gmail.com
1. 10 técnicas para ser carismático
2. 10 Cualidades de un buen vendedor
3. 10 Técnicas o estrategias para seducir al público
4. Ventas por Internet
5. El vendedor en la nueva era digital
6. 10 Tácticas, métodos o estrategias que motiven a la fuerza de ventas
7. Ventas colaborativas
8. Economía Colaborativa y sus beneficios
15. Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados hoy)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
16. Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR y, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Mediante un ejemplo explique que es MIX COMERCIAL.
2. Explique detalladamente 3 de las funciones del área de marketing y comercialización
3. Indique los elementos tangibles e intangibles de un producto o servicio (P/S) de su
elección
17. Haz la mayor cantidad de dinero con
con tus 50 chocotejas…
1. Acopiarse con sus integrantes de equipo.
2. Antes de salir a cancha, idear un plan estratégico de que hacer para obtener dinero con su producto
teniendo claro sus beneficios, diferenciadores, valor agregado.
3. El objetivo especifico es acopiar la mayor cantidad de monedas en base a habilidad para vender a través
de la atención que pueden generar, el interés a despertar, el deseo de compra y la acción de compra.
4. El objetivo general es reducir la vergüenza, amortiguar el miedo, aumentar la confianza en sus
capacidades humanas y desarrollar habilidades blandas.
5. Recursos: productos y habilidades personales
6. Prohibido: Salir con mochilas y con dinero.
LEOnardo A. DELgado A.COPYwriter PUBLIcitario y PsicoMERCAdólogo Importador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
17
20. LEOnardo A. DELgado A. 20
TEMAS realizados HOY:
1. El MIX COMERCIAL
2. El producto y sus extensiones
3. El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
4. TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de
CLASIFICACIÓN
5. Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
22. LEOnardo A. DELgado A. 22
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
Libros para analizar, interpretar y hacer los resúmenes en la plataforma indicada
24. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
EXPOSICIONES
Puntos a TENER en CUENTA
Labor de INVESTIGACIÓN
25. Labor de exposición
Con la exposición obtendrán las siguientes notas:
1. NOTA DE TRABAJO de INVESTIGACIÓN
La nota ira de acuerdo a la argumentación y especificidad (causa, efecto, ejemplos), el nivel de detalle, conclusiones Y
comentarios , valor agregado (Un plus a la investigación) la mención de la bibliografía o fuente de donde se obtuvo la
información.
Asimismo se tomara en cuenta la calificación (Del 1 al 9) que el Gerente de proyectos o Coordinador general colocara a
cada integrante del equipo (La calificación ira al costado de los apellidos y nombres). Por favor ser ético, objetivo y
justo en la calificación.
2. NOTA DE EXPOSICIÓN DE EQUIPO
3. NOTA DE EXPOSICIÓN INDIVIDUAL
En las exposiciones en equipo e individuales se calificara:
PRESENTACIÓN y FINALIZACIÓN de la exposición (seriedad, COORDINACIÓN)
DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones, comentarios y ejemplos)
FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas, sketch, etc.)
ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad /Lectura - interpretación)
Terminado el trabajo con los temas correspondientes, enviar el trabajo (15 diapositivas a mas) al correo
negociantesperu@gmail.com para su calificación respectiva, eso se hará un día o dos días antes de la exposición
El día de la exposición a medida que vayan saliendo a exponer el equipo entregara el trabajo impreso.
OJO: TODO EL EQUIPO DEBERÁ SABER, CONOCER AL DETALLE LOS TEMAS que el destino les asigno
OJO: Quien falte a la exposición expondrá de manera individual pero antes debe contar con una justificación.
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26. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
EXPOSICIONES
TEMAS para cada equipo
Labor de INVESTIGACIÓN
27. TENER EN CUENTA EN CUANTO A LAS INFOGRAFIAS:
1. ENVIAR EL TRABAJO hecho en INFOGRAFIAS UN DÍA O DOS DÍAS ANTES DE LA EXPOSICIÓN AL CORREO
ELECTRÓNICO: negociantesperu@gmail.com para su respectiva nota.
2. TRAER LAS INFOGRAFIAS IMPRESAS (Pueden ser 4 , 5 o mas ) EL DÍA DE LA EXPOSICIÓN.
3. CONFORME SE VA SALIENDO A EXPONER se ira entregando las infografías .
4. CALIFICAR A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO SEGÚN DESEMPEÑO (la calificación será
del 1 al 9 e ira al costado de los apellidos y nombres que se enviara al correo electrónico Y en el trabajo
impreso)
5. CADA INTEGRANTE DE EQUIPO deberá SABER TODOS LOS TEMAS que el destino designo a investigar
6. CADA EQUIPO DEBERÁ SABER con claridad (No se volverá a repetir) su FECHA , TEMAS y ORDEN de
exposición
7. Cada equipo deberá tener en cuenta el día de la exposición : PRESENTACIÓN y FINALIZACIÓN de equipo (5
PTOS) , Dominio del tema (5 PTOS), FEEDBACK (5 PTOS) y ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA (5 PTOS)
8. Cada dos preguntas que realice un integrante del salón a uno de los integrantes de equipo equivaldrá a un
punto.
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28. TENER EN CUENTA EN CUANTO A LOS PPTS :
1. ENVIAR EL TRABAJO (PPTs) UN DÍA O DOS DÍAS ANTES DE LA EXPOSICIÓN AL CORREO ELECTRÓNICO:
negociantesperu@gmail.com para su respectiva nota.
2. TRAER EL TRABAJO IMPRESO (PPTS) EL DÍA DE LA EXPOSICIÓN, asimismo traer el USB con las
respectivas diapositivas para la exposición.
3. CONFORME SE VA SALIENDO A EXPONER se ira entregando el folder al docente.
4. CALIFICAR A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO SEGÚN DESEMPEÑO (la calificación será
del 1 al 9 e ira al costado de los apellidos y nombres en el PPTs que se enviara al correo electrónico o en
el trabajo impreso)
5. CADA INTEGRANTE DE EQUIPO deberá SABER TODOS LOS TEMAS que el destino designo a investigar
6. CADA EQUIPO DEBERÁ SABER con claridad (No se volverá a repetir) su FECHA , TEMAS y ORDEN de
exposición
7. Cada equipo deberá tener en cuenta el día de la exposición : PRESENTACIÓN y FINALIZACIÓN de equipo (5
PTOS) , Dominio del tema (5 PTOS), FEEDBACK (5 PTOS) y ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA (5 PTOS)
8. Cada dos preguntas que realice un integrante del salón a uno de los integrantes de equipo equivaldrá a un
punto. LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
30. Labor de exposición
1
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Naturaleza y características de la fuerza de ventas
2. La determinación del tamaño de la fuerza de ventas
3. Asignación de la fuerza de venta.
4. Tipología de los vendedores
5. Venta e importancia
31. Labor de exposición
2
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Etapas de una venta.
2. Motivos de compra emocionales
3. Motivos de Compra racionales
4. Motivos de compra por preferencia de marca
.
32. Labor de exposición
3
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. ¿Qué significa vender?
2. Proceso de persuasión
3. El arte y habilidad de vender
4. Actitud para la venta
33. Labor de exposición
4
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Técnicas de ventas y su aplicación
2. Estructura de Ventas: Concepto y Desarrollo
3. La organización Horizontal Y La organización vertical
4. Rol del vendedor
34. Labor de exposición
5
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Definición e importancia de la comunicación: Comunicación verbal y Comunicación No verbal
2. Barreras de la comunicación en las ventas
3. El mix del profesional de la empresa
4. La curva emocional de las ventas
35. Labor de exposición
6
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Las objeciones: Procedimiento general para el manejo de objeciones
2. Método específico para manejar las objeciones
3. Técnicas concretas para rebatir las objeciones
4. Los 3 momentos de las curvas emocionales. ¿En qué momento aparecen las curvas emocionales?
.
36. Labor de exposición
7
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. ¿Qué significa cerrar una venta?
2. El papel del silencio en el cierre de ventas
3. Técnicas para el cierre de ventas
4. La venta por internet: definición, ventajas y desventajas de las ventas por internet.
37. Labor de exposición
8
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sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Ciclo de venta por internet.
2. Categorías de productos que sugieren vender mediante la venta por internet.
3. ¿Cómo funciona la venta por internet?
4. Proceso de una compra online
38. Labor de exposición
9
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. Proceso de una compra online.
2. Tipos de transacciones online.
3. El camino del éxito de una tienda online
4. ¿Cómo es el vendedor del milenio?
39. Labor de exposición
10
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Presentar en sus trabajos su NOMBRE DE EQUIPO y concepto creativo, su imagen de MARCA, asimismo a
sus integrantes (Apellidos y nombres completos) con sus respectivos cargos, su VISIÓN, MISIÓN Y
VALORES COMPARTIDOS y, después exponer los temas designados a cada equipo.
Investigar: Conceptos, importancia, factores, brindar ejemplos, etc.
Sugerencia:
El trabajo se realizara en la plataforma indicada ,LUEGO enviarlo al correo: negociantesperu@gmail.com
para su nota correspondiente (Un día o dos días antes de la exposición).
Asimismo presentar los trabajos impresos.(El día de la exposición) Y PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN
SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. ¡¡¡Éxitos EQUIPOS!!!.
1. ¿Cómo ha cambiado el cliente en la era de la información?
2. ¿Que valoran los compradores en el siglo XXI?
3. 5 Cosas que deben de evitar un vendedor.
4. Ventas inteligentes
40. En las EXPOSICIONES de las LABORES EN EQUIPO se calificara:
Importante 01: La equivocación de uno de los integrantes del EQUIPO será la de todos. ¡SON EQUIPO.!
¡Prepárense! .
Importante 03 : Los trabajos impresos se entregaran conforme se vaya saliendo a exponer.
Importante 02: La primera nota es la enviada al correo negociantesperu@gmail.com (investigación – 1 o 2
días antes), la segunda nota es la de exposición en equipo (Donde se considera los 4 puntos arriba
mencionados), la tercera nota es la individual (Donde también se considera los 4 puntos arriba
mencionados) y en la cual esta prohibido soplar al compañero de equipo ya que le restara puntos .
Importante 04: Cada integrante de equipo debe saber todos los temas que al equipo el
destino les otorgo investigar, estudiar y exponer.
02. Feedback: Preguntas , Sketch, dinámicas etc. (5 Ptos)
01. Presentación y finalización de la exposición (5 Ptos)
03. Dominio del tema: Detalles, ejemplos, conclusión, comentario (5 Ptos)
04. Espontaneidad y voz alta: Seguridad e Interpretación (5 Ptos)
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITarioCOPYwriter CREAtive PUBLICITario, PsicoMERCAdólogo IMPORTador DIGITal negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
41. OJO: NO OLVIDAR en cuanto a las INFOGRAFIAS
1. No olvidar ENVIAR EL TRABAJO UN DÍA O DOS
DÍAS ANTES de la exposición al correo
negociantesperu@gmail.com para su respectiva
nota.
2. No olvidar TRAER EL TRABAJO IMPRESO (4, 5
infografías a mas) el día de la exposición,
asimismo traer el USB con las respectivas
diapositivas para la exposición.
3. CONFORME SE VA SALIENDO A EXPONER se
ira entregando las infografías.
4. NO OLVIDAR LA CALIFICACIÓN que registrara
el GERENTE DE PROYECTOS o COORDINADOR
GENERAL a cada uno de los integrantes del
equipo SEGÚN DESEMPEÑO (la calificación
será del 1 al 9 e ira al costado de los apellidos y
nombres que se enviara al correo electrónico Y
en el trabajo impreso)
LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITarioCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
42. OJO: NO OLVIDAR en cuanto a los PPTs
1. No olvidar ENVIAR EL TRABAJO (PPTs) UN DÍA O
DOS DÍAS ANTES de la exposición al correo
negociantesperu@gmail.com para su respectiva
nota.
2. No olvidar TRAER EL TRABAJO IMPRESO (ppts)
el día de la exposición, asimismo traer el USB
con las respectivas diapositivas para la
exposición.
3. CONFORME SE VA SALIENDO A EXPONER se
ira entregando el folder al docente.
4. NO OLVIDAR LA CALIFICACIÓN que registrara
el GERENTE DE PROYECTOS o COORDINADOR
GENERAL a cada uno de los integrantes del
equipo SEGÚN DESEMPEÑO (la calificación
será del 1 al 9 e ira al costado de los apellidos y
nombres en el PPTs que se enviara al correo
electrónico o en el trabajo impreso)
1) Power points (Mínimo 15) y enviar al correo:
negociantesperu@gmail.com, un día antes de la
exposición (Nota de trabajo de investigación)
2) El día de la exposición traer PPTs impreso dentro de
un folder manila, si lo desean. Conforme se salga a
exponer, se ira entregando el folder al docente (Nota
de exposición)
3) NO se olvide – por favor - de traer su USB con las
diapositivas para su exposición
4) NO olvidar la calificación que registrara el GERENTE
DE PROYECTOS a cada uno de los integrantes del
equipo según desempeño (la calificación ira al costado
de los apellidos y nombres) del PPTs
5) La nota individual se generara conforme se
responda a un mínimo de 2 preguntas o un máximo de 4.
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