El documento discute diferentes estrategias y tácticas para las negociaciones. Define las estrategias como orientaciones generales y las tácticas como acciones específicas. Describe una estrategia conciliadora y cooperativa que involucra encontrar soluciones mutuamente aceptables, y una estrategia de persuasión que procura favorecer los propios intereses. También menciona reducir las aspiraciones, dar poca actividad o romper la negociación. Explica que la elección de estrategia depende del interés propio y del otro, la vi

2. Las estrategias son las
orientaciones básicas y
generales de las
negociaciones, mientras que las
tácticas son las acciones que se
dan en el transcurso de las
negociaciones para conseguir
los objetivos.

3. Es una estrategia conciliadora y cooperativa,
exige encontrar una alternativa mutuamente
aceptable y que reconcilie a las partes. Las
tácticas para desarrollar esta estrategia son:
Ampliar los aspectos beneficiosos sobre los que
puede negociar.
Recompensar las concesiones del oponente.
Hacer concesiones en aspectos prioritarios para
uno mismo.
Desarrollar nuevas opiniones mutuamente
satisfactorias.

4. Es una estrategia que procura persuadir a la
otra parte para que acepte un alternativa que
favorezca los intereses propios. Sus tácticas
son:
Realizar peticiones inaceptables.
Mantenerse y no alterar las proposiciones
propias.
Amenazar a la otra parte y castigarla por no
hacer concesiones.

5. Implica una reducción de las
aspiraciones básicas propias.
Resulta peligrosa si la otra parte no sigue
la misma estrategia o si ambos son muy
flexible pues no se llegara a ninguna
solución.
Puede ser una actitud a lo largo de la
negociación.

6. Consiste en dar una mínima
actividad negociadora
malgastar el tiempo y poder
llegar a suspender o romper
la negociación. Es un poco
frecuente.

7. Para la elección de la estrategia deben
considerarse los siguientes aspectos:
El interés por los resultados propios y el
interés por los resultados del otro.
La percepción de viabilidad y el costo de
la estrategia.
El contexto organizacional o social en el
que se desarrolla de negociación:
recursos disponibles.

8. son el conjunto de conductas que
utilizan los negociadores para
conseguir sus objetivos. Las tácticas
se pueden clasificar en
cooperativas y competitivas.

9. SON las concesiones que se hacen
en momentos de la negociación para
poder avanzar. Puede concebirse
mas concesiones del oponente
manipulando sus aspiraciones y
presionando aquellas que se lean
mas elevadas y que tenga
compromiso irrevocable.

10. TACTICAS
Plantean demandas que superan lo
aceptable por la otra parte así
como compromisos con posiciones
inalterables .
incluye amenazas posiciones
irrevocables y comportamientos
agresivos y mostrar la honestidad y
respeto.