Los modelos de negociación de Harvard incluyen el modelo transformativo, que permite modificar la relación entre las partes y no solo enfocarse en obtener un acuerdo; el modelo circular narrativo, que se basa en la comunicación circular para modificar las relaciones entre las partes en conflicto y resolver el conflicto creativamente; y el modelo de paquete, que conecta los puntos de negociación en lugar de separarlos para evitar caos al llegar a un acuerdo.

1. Modelos de
NegociaciónHarvard
Nace en respuesta a la mejora
de las tradicionales estrategias
de negociación, la negociación
posicional o de ataque defensa
donde los intereses de cada
parte se estimulan muy por
encima de otros factores que
forman parte importante en
este juego y las estrategias
colaborativas donde la relación
con la otra parte es uno de los
recursos a potenciar.
Transformativo
Este modelo permite modificar la
relación las partes, por lo que no se
pone tanto énfasis en obtener el
acuerdo, aunque por supuesto es el
objetivo final, pero será una
consecuencia de esa nueva
situación. Para lograr el objetivo se
programan reuniones conjuntas o
privadas al igual que en el modelo
Harvard, aunque a diferencia, el
mediador intenta introducir una
comunicación relacional de
causalidad circular.
Circular
Narrativo
Nace del Paradigma
Sistémico, donde la
Comunicación adquiere un
papel fundamental,
especialmente el elemento
circular que existe en toda
comunicación y orientado no
sólo al acuerdo sino también
a la modificación de las
relaciones de las partes en
conflicto. Ayuda a resolver
creativamente desde una
nueva narrativa los
conflictos y a la vez,
disfrutar con las soluciones
elegidas, las cuales son
determinadas por las partes
en el conflicto.
De Paquete
Este modelo no separa los puntos
uno a uno, sino concatenarlos entre
si con la finalidad de no crear caos a
la hora de llegar a un acuerdo.