Este documento presenta las 10 cuestiones más importantes a considerar al emprender un negocio. Estas incluyen seleccionar socios adecuados, validar el cliente, desarrollar una motivación y visión grandes, aprovechar contactos, crear un modelo de negocio realista, establecer métricas de éxito y fracaso, trabajar en marketing y ventas, aprender de la experiencia de otros, identificar la financiación temprana, y definir roles y responsabilidades claros. El documento ofrece consejos valiosos para emprendedores

1. Decálogo de Cuestiones imprescindibles a la hora de emprender
Ideas de la reunión del 14 de mayo ordenadas:
1. SOCIOS
Analiza con detalle quiénes van a ser tus socios, qué puede aportar cada uno de
ellos al negocio, cuál va a ser su nivel de implicación, y tenlo en cuenta para el
reparto accionarial
 Equivocarse en la elección de socios o no dedicarle suficiente tiempo y atención
 Necesario saber cómo me tengo que comunicar entre socios
 De la amistad a la empresa.
 Que todos los socios tengan el mismo perfil/mismas características: importancia del
equipo
 No contar con un pacto de socios.
 Cómo te ves tú dentro de cinco años. Alinear objetivos con otros socios
 Tema de los socios. Estudiar con quien te casas para hacer un negocio: esto es
como elegir con quien compartes piso.
 No trabajar con detalle pacto de socios y reparto no equitativo de acciones.
2. CLIENTE
Identifica el cliente y valida el cliente: habla con él antes de empezar para saber
con qué posibilidades cuentas
 Validación del cliente: “vete a verle, pregúntale”.
 Antes de validar el cliente, hay que identificar el cliente
 No comprobar que tu idea interesa: validación del cliente.
 Poner el foco en la visibilidad y no en el cliente: hay que facturar.
 Pensar que tu cliente se va a sentir atraído de forma instintiva por tu
producto/servicio.
3. MOTIVACIÓN
Piensa en grande y actúa en grande: no hay mayores límites que los que nosotros
nos imponemos. Conócete a ti mismo y sé muy consciente de las dificultades que
vas a atravesar: no todo el mundo tiene capacidad para ser emprendedor
 No pensar en grande y no actuar como si fueras grande.
 Confundir el autoempleo con emprendimiento: AUTOCONOCIMIENTO. Motivos
versus motivación.

2. 4. CONTACTOS
Aprovecha el ecosistema emprendedor dentro del sector y apuesta por el
networking. Sal de los círculos que frecuentas habitualmente.
 No entrar en contacto con el ecosistema ecoemprendedor
5. MODELO DE NEGOCIO
Elabora un plan de negocio realista y analiza con detalle las potenciales fuentes de
ingresos y los plazos de cobro; deja margen para gastos imprevistos
 No podemos intentar salvar el mundo sin modelo de negocio.
 No ser capaz de identificar tu elemento diferenciador.
 Testear si tu idea es o no válida.
 No analizar con detalle las potenciales vías de ingresos.
 Plan de negocio realista
 Lanzarse a abrir un negocio sin tener un paracaidas.
 Falta de visión o plan de negocio.
 Asociar ganar dinero con no sostenibilidad.
6. VIABILIDAD
Maneja escenarios a corto y medio plazo que te permitan identificar qué son para
ti éxito y fracaso: te ayudará a identificar cuándo parar; planifica cuál es el límite.
 Tener una visión demasiado largoplacista: tienes que tener claro donde no te quieres
ver. Dónde vas a parar.
 Hasta dónde aguantar. Dónde está el límite. ¿2, 4, 6 años? Cuánto tiempo aguanto
antes de tirar la toalla.
 ¿Conocemos bien el compromiso a largo plazo? Esto es para toda la vida.
7. MÁRKETING
Trabaja las herramientas de marketing y pon el foco en la venta y la actividad
comercial: es un elemento esencial e inevitable para tu negocio.
 No trabajar las herramientas de marketing: Marketing no es hacer un anuncio en
primetime.
 No saber hablar en público: marca personal.

3.  MARKETING: más carencias que errores. Venderte más.
 Pensar que vender es tener un perfil en Twitter.
 No invertir en marketing y otras áreas imprescindibles
 Comercial: no sabemos hacerlo y no queremos hacerlo. Creer que no podemos
vender.
 Saber lo que realmente estás vendiendo
 Nuestro sector no nos ve como un especialista. Hay que saberlo. Lo que hay que
vender es otra cosa.
8. EXPERIENCIA
Conoce qué hacen otros y aprovecha su conocimiento. La inexperiencia se suple
con formación, ganas e iniciativa
 Dar por supuesto que no tener experiencia va a a ser un impedimento. La falta de
experiencia no puede ser una barrera de entrada. Se suple con formación, ganas,
iniciativa.
 No saber por dónde empezar.
9. FINANCIACIÓN
Los números son importantes y mucho más lo es identificar cuanto antes la forma
de financiar el proyecto. Especialmente en las primeras etapas. No esperes vivir
de ayudas y subvenciones: tu proyecto tiene que ser rentable por sí mismo
 Atascarte y nunca salir de la búsqueda de financiación.
 ¿Y esto quién lo paga? ¿A qué estoy dispuesto? ¿Cómo financio esto? Foco en la
financiación. Errores en financiación.
 Y esta fiesta quién la paga. ¿Estamos dispuestos a trabajar un tiempo sin retribución
alguna?
 Creer que se pueden hacer las cosas sin invertir nada
10. ROLES Y RESPONSABILIDADES
No puedes ser experto en todo así que identifica qué haces bien y quién va a hacer
aquello que tú no haces o no puedes hacer. Invierte dinero en las cuestiones clave
 Tienes un foco? No puedes ser experto en todo. Emprendedor hombre orquesta que
vende 25 servicios.
 Qué sabes de gestión? El trabajo técnico no es más que una parte.
 Pensar que somos superhombres y podemos hacer de todo: técnico, comercial,
administración

4.  Dejar de hacer lo que sabes hacer por dedicar tu tiempo a cuestiones que en realidad
no controlas (administración, gestión de RRHH, etc)
 Dedicar el tiempo a hacer lo que te gusta (descartando lo que realmente es
importante).
Reflexiones de emprendedores y análisis de experiencias
PRINCIPAL MOTIVACIÓN
EVOLUCIÓN TRAS EL EMPRENDIMIENTO
SOCIOS
EQUIPO