Este documento discute los factores a considerar en la fijación de precios de productos y servicios. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir algo y depende de factores internos como los objetivos y costos de la empresa, y externos como la competencia y condiciones del mercado. También cubre estrategias de precios como descuentos y precios psicológicos para influir en la percepción de los clientes.

1. MARKETING
Fijación de precios de
los productos:
consideraciones y
estrategias.

2. Qué es el precio?
• Es la cantidad de dinero que se requiere
para adquirir un producto o servicio.
3M

3. Denominaciones del Precio
Precio
Honorarios
Alquiler
Tarifas
Prima
Peaje
Flete
Comisión
 Bienes Consumo e industriales
 Servicios profesionales
 Suministros o transportes
 Uso durante un periodo tiempo
 Seguros
 Uso de autopistas, túneles, etc.
 En transportes,
 Porcentaje x servicios o ventas.

4. “Valor para el Cliente”
• Evaluación global del consumidor de la
utilidad de un producto o servicio. Se basa
en la percepción de lo que se recibe y de lo
que se da a cambio
ESFUERZO PRODUCTO O SERV.

5. Precio como Instrumento de
Marketing
 Unico elemento de la mezcla que
produce ingresos.
 Todos los demás representan costos.
 Uno de los elementos más flexible de la
mezcla.
 Puede ser sujeto a cambios rápidos.

6. Fijación de Precios
Factores a considerar:
Factores Internos :
•Objetivos de Marketing
•Estrategia de Mezcla
•Costos
•Organización Empresa
Factores Externos :
•Mercado y Demanda
•Competencia
•Otros Factores:
•Economía,
•Intermediarios
•Gobierno
Decisiones en cuanto a
los Precios

7. Estructura del Precio
PRECIO TOTAL
• Impuestos
Costo Variables
Costos Fijos
COSTO TOTAL
Costos de Insumos
•Gastos Administrativos
•Gastos Financieros
•Costo de Producción
•etc.
Utilidades

8. Objetivos de Marketing
Relacionados a Precios
Supervivencia
Elevar las Utilidades actuales
Aumentar la participación de Mercado
Liderazgo en la Calidad del Producto
Otros:
Evitar ingreso competencia, apoyo vendedores,
a detallistas, etc.

9. Estrategias de Marketing
Relacionados a Precios
• Las decisiones respecto al precio deben ser
congruentes con las decisiones en cuanto a
producto, distribución y promoción.
 Un “precio objetivo” puede ser el punto de partida para
el desarrollo de un producto
 Si se recurre a intermediarios, el precio debe
considerar márgenes en sus precios.
 Si se realiza una campaña promocional, puede
recuperarse la inversión mediante el precio.

10. El Mercado y la Demanda
• Los costos establecen el límite inferior de
los precios.
• El mercado y la demanda establecen el
límite superior.
• El consumidor es quien decide si el precio
es adecuado.
• Fijar precios en según el valor percibido
para el cliente.

11. Elasticidad de los Precios
PRECIO 1
PRECIO 2PRECIO 2
PRECIO 1
Q = CANTIDAD DE
DEMANDA
Q1 Q2 Q2Q1
La var.% de la cant. demandada
Es menor a la var. % del precio.
La vari. % de la cant.. demandada
Es mayor a la vari. % del precio.
DEMANDA INELASTICA DEMANDA ELASTICA

12. Consideraciones para la
fijación de precios.
 COSTOS DE PRODUCTO
 PRECIOS DE LA
COMPETENCIA
 Y OTROS FACTORES
 PERCEPCION DEL
CONSUMIDOR
PRECIO
BAJO
UTILIDAD
IMPOSIBLE
A ESE
PRECIO
PRECIO
ALTO
DEMANDA
IMPOSIBLE
A ESE
PRECIO

13. Precio en Función a la
Competencia
 La empresa puede fijar precios, más
o menos, iguales a los de sus
principales competidores.
 Las empresas pequeñas suelen
seguir al Lider.
 Conocer los precios y ofertas de la
competencia es importante para fijar
precios.
 Debemos medir como reaccionará la
competencia a nuestros precios.

14. Otros Factores del Entorno
 Condiciones Económicas
 Inflación
 Auge o recesión
 Tasas de interés
 entre otros.

15. Estrategias para
Productos Nuevos
 Determinar el tipo de producto:
 Innovador
 Patentado
 Imitación
 Precios por tamizado del Mercado (altos y bajan)
 Precios para penetrar en el Mercado (bajos)
 Precios para imitaciones (+ bajo que el original)

16. Estrategias de Descuentos
de Precio
• Descuento por pago en efectivo
• Descuento por volumen de compra
• Descuento por temporada
• Descuentos por horarios (Telf. Rest.)
• Precios por ubicación (teatros)

17. Efectos Calidad - Precio
• Perfumes Costo: $3 Precio: $100 = Calidad
• Si el Cliente Carece de experiencia, el precio
puede ser una señal de calidad.
• Precio puede connotar exclusividad.
• Bajar el precio puede tener
efectos negativos.
PRECIO
CALIDAD

18. Precios Psicológicos
• Un consumidor podrá pensar que un
artículo con un precio de $199 está en el
rango de los $100 y no de los $200.
• Esto se puede aplicar también a líneas de
productos todos con un mismo precio
 TODO a $1.99
 TODO a $4.99