El documento aborda elementos clave para construir un negocio rentable, enfatizando la importancia de la fijación de precios, el conocimiento del cliente y la gestión de tesorería. Destaca la necesidad de evaluar costos directos e indirectos y de prever el flujo de caja para evitar problemas financieros. Además, se menciona la técnica de escenarios para planificar contingencias en las ventas y gastos.

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¿QUIERES UN NEGOCIO RENTABLE?
Webinar Econred Marzo 2015

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¿x? Y UNA ALERTA
1. PRODUCTO
2. CLIENTE
3. TESORERIA

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La primera batalla de la rentabilidad es la fijación del precio.
¿Cuánto cuesta
producirlo?
¿Qué valor le da
el mercado?
PRECIO
1. PRODUCTO
El alma del negocio es su producto o servicio

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Todo lo que
necesitas para
realizar tu
producto o
servicio
La parte de los
costes generales
que hay que
repercutir en el
mismo.
Se suele
infravalorar.
COSTE
DIRECTO
COSTE
INDIRECTO
COSTE POR PRODUCTO
Aquí empieza el viaje

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Margen del
producto
Valor que le
asigna el
mercado.
Lo que los
clientes están
dispuestos a
pagar como
máximo. Horquilla de decisión
Series de productos:
Básico
Medio
Alta gama
Š
PRECIO
Estrategia de construcción de los precios

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Para perfilar tu cliente ideal desde el punto de vista de la rentabilidad,
reúne la siguiente información:
Importe de venta durante el año.
Tipos de producto que ha comprado y cuánto de cada uno de ellos.
Cuánto le vendes al
año
2. CLIENTE
Si está contento volverá, ¿cómo le vas a
tratar?

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Segmentar a los
clientes
Ciclo de vida total
Coste de conseguirlos
nuevos.
Presupuesto de
marketing.
CLIENTE BUENO, CLIENTE NUEVO
Buscando el equilibrio

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PLAZO MEDIO
DE PAGO
PLAZO MEDIO
DE COBRO
™
PAGOS
3. TESORERIA
¿Dónde está el dinero?
GASTOS
COBROSVENTAS

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!
Puedes tener Beneficio positivo y tesorería negativa.
Ten previstos siempre cobros y pagos con un mes de antelación..
Si no te pagan lo que esperas ¿qué puedes hacer?
Necesidad de financiación externa.
La trampa de las “facilidades de pago”, cuánto te cuestan.
La posibilidad cierta de que alguien no te pague.
Cuando financias a tus clientes los costes financieros encarecen
el producto.
NECESIDAD DE
FINANCIACION
Gestión del flujo de caja

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Optimista Realista Pesimista
Si todo fuera perfecto
Si todo sale mal
Las previsiones no se cumplen nunca
pero indican la ruta a seguir
y alertan de dónde pueden estar las
dificultades
¿X? TECNICA DE LOS
ESCENARIOS
O, ¿Qué pasaría si ….?

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VENTAS
™COSTES
PUNTO MUERTO MENSUAL
V – C < 0 sólo al principio
V = C Punto muerto (o de
equilibrio)
V > C ya se gana dinero
‡
Y UNA ALERTA
Te avisa de que hay que
intervenir

12. š™
Y ahora ¿qué?
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en mi web magcoaching.es tienes
disponible
el ebook de regalo:
“Domina tus finanzas y dedícate a
tu negocio en cinco pasos”

13. š™
Teléfono:
Email:
Web:
699390543
angeles.gonzalez@magcoaching.es
magcoaching.es
CONTACTO
Mª Ángeles González, Economista y Coach Financiero para emprendedores
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