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Revista Emprendedores.¿Es viable mi negocio?

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Para determinar si una idea de negocio es viable, hay que analizar si ofrece ventajas frente a la competencia, identificar a los clientes potenciales y si estarían dispuestos a pagar, examinar a los competidores existentes, considerar dónde y cómo se comercializará, calcular la inversión necesaria y cuándo habrá ventas y cobros. Herramientas como D.A.F.O. y el Modelo Canvas pueden ayudar a este análisis.

Empresariales
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¿Es viable mi idea de negocio? Javier Inaraja, Redactor Jefe
Cómo saber si mi idea puede ser negocio x IDEA = NEGOCIO Sólo 15 de cada 100 ideas llega a convertirse en empresa De esas 15, cerca del 60% no superan el tercer año de vida ¿Cómo puedo analizar la viabilidad de mi idea?
Mi idea de negocio ¿es viable? Qué ventajas ofrece mi producto/servicio frente a lo que existe en el mercado Quiénes van a pagar por él Cómo son mis competidores Dónde voy a comercializarlo Cuánto dinero tengo que invertir Cuándo voy a vender y cuándo voy a cobrar
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Qué ventajas ofrece mi producto/servicio frente a lo que existe en el mercado? Mira lo que me he comprado ¿Qué tiene de especial? Pero eso ya lo tiene… Ya, pero es que este… Por cierto ¿cuánto te ha costado? PRECIO = POSICIONAMIENTO
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Quiénes van a pagar por él? Identificar a nuestro público potencial ¿Cuántos de ellos serán CLIENTES ? - ¿Pagan por productos/servicios similares al tuyo? - Cuál es tu Propuesta de Valor, que te hace diferente y por la que el cliente estará dispuesto a pagar - Qué costes de acceso a mis clientes voy a tener - Testar tu producto/servicio en el mundo real
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores? Quiénes son Qué es lo que ofrecen y cómo lo ofrecen Quiénes son sus clientes Cuáles son sus precios Qué ventajas reales tienen Cuáles son mis ventajas sobre ellos Qué aspectos de ellos me convendría implantar Cuáles me convendría ampliar, modificar o mejorar
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores? “A veces es mejor copiar bien que intentar innovar” Angel Luis García Falcones, Fundador de Body Factory “Muchos de los negocios que triunfan son simplemente mejoras de otros negocios que estaban funcionando”
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores?
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Dónde voy a comercializarlo? Vas a actuar en un ámbito local, nacional, internacional,… Por qué canales: mayorista, minorista, internet, etc. Está muy regulado y hay que cumplir muchas normas, ¿pueden variar estas en el futuro? Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento ¿cómo le puede afectar la situación económica?
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Dónde voy a comercializarlo? En 2006 se abrieron miles de agencias inmobiliarias En 2007 se cerraron 32.000 agencias, el 40% del total ¿Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento?
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuánto dinero tengo que invertir?
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuánto dinero tengo que invertir? PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO: Plan de Ventas, Previsión de Tesorería, Cuenta de Resultados,… Es la constatación “sobre el papel” de que nuestro negocio es viable económicamente Siempre gastaremos más de lo previsto
Conseguir financiación Ante todo sé realista Los emprendedores tienen que arriesgar su dinero o el de sus Family, Friends and Fouls (Familia, Amigos e Incautos). La única manera de lograr que una entidad financiera nos preste dinero es ofrecerla garantías patrimoniales… o entrar dentro de los supuestos para conseguir un microcrédito. Las subvenciones públicas se han frenado con los recortes en las administraciones… pero hay que seguir solicitándolas. Los Business Angels y el Capital Riesgo buscan ante todo proyectos de envergadura, con un potencial de rápido crecimiento, escalables y en sectores punteros.
Conseguir financiación Entonces ¿qué hacemos? Acudir primero a quienes más nos conocen: nuestro banco. Informarte en otras entidades, principalmente en las que tienen líneas específicas de financiación para emprendedores. Acudir a organismos públicos, centros de apoyo al emprendedor, cámaras de comercio, etc., que pueden disponer de acuerdos de colaboración con entidades financieras. No sobreponderar las necesidades de financiación… pero dejar abierta la posibilidad a una ampliación del préstamo. Recurrir al renting o al leasing para financiar el inmovilizado.
Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuándo voy a vender y cuando voy a cobrar? Una gran parte de los nuevos proyectos que quiebran lo hacen por problemas de liquidez. Déficit de tesorería Tener muy en cuenta los plazos de cobro a clientes y los de pagos fijos y variables Hay que analizar si tiene estacionalidad
Un método sencillo para analizar la viabilidad de tu idea de negocio D.A.F.O. DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio El Modelo Canvas, de Alexander Osterwalder
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Factores internos Propuestas Factores externos de Valor
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Relaciones con los clientes Segmentos de clientes Canales Líneas de ingresos Factores externos
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Actividades clave Socios clave Recursos clave Estructura de costes Factores internos
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio ¿Qué es lo que te diferencia y por lo que están dispuestos a pagar los clientes? Propuestas de Valor
Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio
GRACIAS POR SU INTERÉS Javier Inaraja fjinaraja@hearst.es 23

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Revista Emprendedores.¿Es viable mi negocio?

  • 1. ¿Es viable mi idea de negocio? Javier Inaraja, Redactor Jefe
  • 2. Cómo saber si mi idea puede ser negocio x IDEA = NEGOCIO Sólo 15 de cada 100 ideas llega a convertirse en empresa De esas 15, cerca del 60% no superan el tercer año de vida ¿Cómo puedo analizar la viabilidad de mi idea?
  • 3. Mi idea de negocio ¿es viable? Qué ventajas ofrece mi producto/servicio frente a lo que existe en el mercado Quiénes van a pagar por él Cómo son mis competidores Dónde voy a comercializarlo Cuánto dinero tengo que invertir Cuándo voy a vender y cuándo voy a cobrar
  • 4. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Qué ventajas ofrece mi producto/servicio frente a lo que existe en el mercado? Mira lo que me he comprado ¿Qué tiene de especial? Pero eso ya lo tiene… Ya, pero es que este… Por cierto ¿cuánto te ha costado? PRECIO = POSICIONAMIENTO
  • 5. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Quiénes van a pagar por él? Identificar a nuestro público potencial ¿Cuántos de ellos serán CLIENTES ? - ¿Pagan por productos/servicios similares al tuyo? - Cuál es tu Propuesta de Valor, que te hace diferente y por la que el cliente estará dispuesto a pagar - Qué costes de acceso a mis clientes voy a tener - Testar tu producto/servicio en el mundo real
  • 6. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores? Quiénes son Qué es lo que ofrecen y cómo lo ofrecen Quiénes son sus clientes Cuáles son sus precios Qué ventajas reales tienen Cuáles son mis ventajas sobre ellos Qué aspectos de ellos me convendría implantar Cuáles me convendría ampliar, modificar o mejorar
  • 7. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores? “A veces es mejor copiar bien que intentar innovar” Angel Luis García Falcones, Fundador de Body Factory “Muchos de los negocios que triunfan son simplemente mejoras de otros negocios que estaban funcionando”
  • 8. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cómo son mis competidores?
  • 9. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Dónde voy a comercializarlo? Vas a actuar en un ámbito local, nacional, internacional,… Por qué canales: mayorista, minorista, internet, etc. Está muy regulado y hay que cumplir muchas normas, ¿pueden variar estas en el futuro? Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento ¿cómo le puede afectar la situación económica?
  • 10. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Dónde voy a comercializarlo? En 2006 se abrieron miles de agencias inmobiliarias En 2007 se cerraron 32.000 agencias, el 40% del total ¿Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento?
  • 11. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuánto dinero tengo que invertir?
  • 12. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuánto dinero tengo que invertir? PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO: Plan de Ventas, Previsión de Tesorería, Cuenta de Resultados,… Es la constatación “sobre el papel” de que nuestro negocio es viable económicamente Siempre gastaremos más de lo previsto
  • 13. Conseguir financiación Ante todo sé realista Los emprendedores tienen que arriesgar su dinero o el de sus Family, Friends and Fouls (Familia, Amigos e Incautos). La única manera de lograr que una entidad financiera nos preste dinero es ofrecerla garantías patrimoniales… o entrar dentro de los supuestos para conseguir un microcrédito. Las subvenciones públicas se han frenado con los recortes en las administraciones… pero hay que seguir solicitándolas. Los Business Angels y el Capital Riesgo buscan ante todo proyectos de envergadura, con un potencial de rápido crecimiento, escalables y en sectores punteros.
  • 14. Conseguir financiación Entonces ¿qué hacemos? Acudir primero a quienes más nos conocen: nuestro banco. Informarte en otras entidades, principalmente en las que tienen líneas específicas de financiación para emprendedores. Acudir a organismos públicos, centros de apoyo al emprendedor, cámaras de comercio, etc., que pueden disponer de acuerdos de colaboración con entidades financieras. No sobreponderar las necesidades de financiación… pero dejar abierta la posibilidad a una ampliación del préstamo. Recurrir al renting o al leasing para financiar el inmovilizado.
  • 15. Mi idea de negocio ¿es viable? ¿Cuándo voy a vender y cuando voy a cobrar? Una gran parte de los nuevos proyectos que quiebran lo hacen por problemas de liquidez. Déficit de tesorería Tener muy en cuenta los plazos de cobro a clientes y los de pagos fijos y variables Hay que analizar si tiene estacionalidad
  • 16. Un método sencillo para analizar la viabilidad de tu idea de negocio D.A.F.O. DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES
  • 17. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio El Modelo Canvas, de Alexander Osterwalder
  • 18. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Factores internos Propuestas Factores externos de Valor
  • 19. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Relaciones con los clientes Segmentos de clientes Canales Líneas de ingresos Factores externos
  • 20. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio Actividades clave Socios clave Recursos clave Estructura de costes Factores internos
  • 21. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio ¿Qué es lo que te diferencia y por lo que están dispuestos a pagar los clientes? Propuestas de Valor
  • 22. Un método algo más complejo para analizar la viabilidad de tu negocio
  • 23. GRACIAS POR SU INTERÉS Javier Inaraja fjinaraja@hearst.es 23