En este webinar se dará a conocer diferentes formas de entender varios de los datos que nos proporciona una herramienta de medición de audiencias online como Google Analytics. Estos datos que proporciona Google Analytics nos dan a entender cuando los clientes de nuestro negocio online visitan nuestro negocio online y no tenemos los resultados esperados. Google Analytics es una herramienta de medición de audiencias de nuestro negocio online. Entender algunos de los parámetros que nos facilita, nos ayuda a tomar decisiones estratégicas y tácticas alrededor de nuestro negocio. Se trata pues de una sesión para entender algunos parámetros que nos facilita Google Analytics y otros aspectos que ayudan a tu negocio online. ¡No dejes que tus visitas se vayan de tu web sin una conversión!

1. ¿Por qué mis posibles clientes
huyen de mi tienda online?
Juanjo Boté

2. Quién soy yo
Ayudo a personas con tiendas online a analizar sus datos para que
obtengan mejores beneficios.
Juanjo Boté
Doctor en Información y Documentación en la
Sociedad del Conocimiento – UB
Experto en Big Data
Latiendadelosdatos.com

3. Algunos números
• El 65,23% de compradores en un comercio online abandona la
compra
Fuente: invesp.com
• ¿Te imaginas reducir esa cifra a un 30%?

4. El recorrido en los pasillos de tu tienda

5. Todo se puede medir
No hace falta medirlo todo.
Mide aquello que realmente necesites.

6. ¿Utilizas alguna analítica en tu negocio online?
¿Cuántas?

7. ¿Utilizas alguna analítica en tu negocio online?
•1 sola herramienta es suficiente
•Varias herramientas
• Pueden ralentizar tu sitio
• Pueden llegan a confundir

8. ¿Utilizas alguna analítica en tu negocio online?
•Configura los parámetros mínimos que realmente
necesitas.
• Riesgos:
• Infoxicación (Exceso de información)
• Toma de decisiones errónea

9. ¿Utilizas alguna analítica en tu negocio online?
•No la mires todo
el día
•Una vez cada 3-4
días es suficiente
•Tendrás
perspectiva
respecto de tus
objetivos

10. ¿Utilizas alguna analítica en tu negocio online?
• Sin embargo…
• Tienes que entender tus números

11. ¿Qué sabes de tu analítica?
¿QUÉ TE DICE ESTÁ GRÁFICA?

12. ¿Qué sabes de tu analítica?
¿ Y E S T A ?
Móviles Referencia Tablets Orgánico

13. Las gráficas sin números….
• No sirven para nada
• Nos engañan
• Impiden que tu negocio avance
• Toma de decisiones incorrecta
• Necesitas números fáciles

14. ¿Qué sabes de tus clientes?
• ¿De dónde vienen?
• ¿Qué quieren?
• ¿Qué visitan?
• ¿Se dan de alta?
• ¿Cuánto tiempo están en tu negocio?
• ¿Les interesa realmente o sólo curiosean?
• ¿Conocen tu producto?
• ¿Cuál es su experiencia en la tienda?
• ¿Compran?, ¿Repiten?

15. Ya pero…
¿Hay un mínimo?
Gestionas tu tienda
online en solitario
Apenas tienes
tiempo para ver tu
analítica
Hay muchos
parámetros que
no entiendes

16. ¿Qué necesito medir mínimamente?
Datos de navegación
• Visitas
• Usuarios que vuelven
• Tasa de rebote

17. ¿Qué necesito medir mínimamente?
• Filtros
• Objetivos de tu tienda online
• Conversiones (la facilitan los objetivos)
• Establece embudos de venta

18. Datos de navegación
Usuario – Persona que visita la tienda
Sesión – Las veces que viene
Porcentaje de rebote – Porcentaje de visitas que abandona el sitio sin hacer nada
En una tienda online – Debería ser bajo – Consumo lento de información
En un blog – Debería ser alto – Consumo rápido de información

19. ¿Tengo que cambiar algún producto?
(%rebote)

20. ¿Tengo que cambiar algún producto?
• Si la tasa de rebote es alta (tienda online)
• El producto no interesa
• Hay una navegación incómoda
• Puede haber otras dificultades
• La tasa de rebote indica lo que no hacemos bien
• ¿Se puede cambiar?
• ¿Cuál es el coste?
• ¿Cuál es el beneficio? (%rebote)

21. ¿Qué dispositivo emplean?
¿Tienes una tienda responsiva?

22. FILTROS EN ANALYTICS
• Excluir o Incluir datos
• IP del proveedor
• ISP
• País
• Ciudad
• …..más

23. Objetivos en analytics
• Establecer un objetivo es básico en tu negocio
• Objetivos mínimos
• Alta en la cuenta o en la newsletter
• Finalización de la compra
• Realización de un pedido

24. Objetivos en Analytics -> Conversiones

25. El recorrido en los pasillos de tu tienda

26. ¿Qué sabes de tus clientes? - Segmentación
• ¿Cuáles son sus preferencias?
• La segmentación
• Segmentar es importante para tu negocio
• Segmentar es clasificar según las preferencias de tu cliente
• Le envías la información que necesita

27. ¿Qué sabes de tus clientes? - Segmentación
• ¿Cuándo hay que segmentar?
• En el registro del usuario
• En la compra
• Pedir los datos mínimos además de los obligatorios
• Ofrece un incentivo
Segmentar no sirve de nada….si

28. ¿Qué sabes de tus clientes? - Segmentación
• Segmentar no sirve de nada….si
• No implementas una estrategia de e-mail marketing. 1 vez /semana
• No te comunicas jamás con tus clientes
• Pides excesivos datos -> Muchos subsegmentos
• En función del tipo de negocio – Ideal por categorías de productos

29. Gracias
Ayudo a personas con tiendas online a analizar sus
datos para que obtengan mejores beneficios.
http://latiendadelosdatos.com/
Twitter: @juanjobote