El documento presenta un programa de actividades para una reunión de empresas con el objetivo de formar una red colaborativa. La reunión incluirá presentaciones de las empresas, un análisis de fortalezas y debilidades, y una discusión sobre estrategias comunes. El objetivo final es mapear los procesos de la red propia y seguir avanzando a través de etapas con metas, resultados y acciones definidas.

2. Programa de actividades 1- presentación de las empresas (5 minutos por empresa) Del 4, Giglio, Egosystems, Chela, Ola Innovación - idea red - Presentación amgb 2- plantear la problemática actual y principales fortalezas (mercado - clientes – proveedores – competencia – interno empresa) (metodología cada uno piensa solo, escribe en un papel y luego se comparte) 3- concepto océano azul - océano rojo 4- discutir estrategia y visión en común 5- mejora trabajando con herramientas colaborativas en red 6- visión de la red (metodología cada uno piensa solo, escribe en un papel y luego se comparte) 7- que se requiere de cada uno de los participantes para llegar allí 8- cómo seguir adelante: Etapas, meta, resultados, tiempos y acciones. 9- mapear red propia y procesos de la red (para la próxima)

4. Innovación es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad. La innovación exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones Innovación incremental: se refiere a la creación de valor agregado sobre un producto ya existente, agregándole cierta mejora. Por ejemplo, a un automóvil, se le puede poner airbag y el producto en si, el auto, ha mejorado un poco. También podría ser poner luces especiales. Innovación radical: Esta se refiere a un cambio o introducción de un nuevo producto, servicio o proceso que no se conocía antes. Por ejemplo, sería el cambio radical de usar caballos a usar motores en los coches. Cambio completamente. Innovación en Management: se refiere a aquello que cambia sustancialmente el modo de llevar a cabo la tarea de management o que modifica de manera significativa las formas organizacionales habituales y, por tanto, aporta avances en los objetivos organizacionales. Gary Hamel: Meta innovación: capacidad de idear conceptos de negocio radicalmente distinos. La competencia no es entre productos o compañías sino entre conceptos de negocio . Innovemos

6. Acuerdo tácito Vivir en borrador no es opción

7. Los Paradigmas Organizacionales de Peter Senge (La Quinta disciplina) Dios quiera que… Planificación Presupuestaria Planificación Estratégica Gestión Estratégica La inteligencia Colectiva Marco Conceptual El fatalismo El poder del dinero en el Corto Plazo El poder central El poder de las personas Las Organizaciones que aprenden

8. Objetivos: 1- Ampliar la visión sobre las necesidades, preocupaciones, anomalías e insatisfacciones de los clientes 2- Desarrollar acciones más significativas, completas, interactivas 3- Brindar un mejor servicio (no tercerizar sino trabajar como una verdadera red) 4- Obtener una ampliación de cartera de clientes para cada uno de los participantes 5- Mejorar el modelo de atención y modelo de gestión Estrategia: Trabajar con socios estratégicos: desarrollando una red de confianza para llevar adelante proyectos de terceros (clientes) y acciones en común (estrategia comercial) Construir procesos interactivos para gestionar la información a través de herramientas colaborativas, sobre los cuales la red desarrollará los proyectos Red

9. El futuro no se prevé, se construye” Maurice Blondel, 1930 “ La mejor forma de predecir el futuro es inventarlo” Alan Kay, Seminario Creative Think, 1982

11. Visualizamos un mundo nuevo

12. Las condiciones del mercado han cambiado con la interconexión masiva de los negocios y las personas provocada por la extensión de Internet y la globalización. Una sociedad-red Una cibercultura… Ese mundo ya está aquí, todos formamos parte de él. Las cosas cambian o nosotros las cambiamos?… Entender las nuevas ideas es relativamente fácil ... … lo realmente difícil es dejar las viejas ... Visualizamos…

13. "You can't use an old map to see a new land.“ Gary Hamel, in 'Leading the Revolution." ¿Pero dónde están los mapas que necesitamos? Los negocios de esta década están especialmente movidos por la PREGUNTA, no por modelos estructurados La respuesta está 1. En la actitud, y 2. En las organizaciones adaptativas El nuevo mapa es la actitud !! Entendemos

14. Actitud amgb

15. En red amos Clientes Proveedores Alianzas estratégicas

16. Innovamos TRABAJAMOS EN RED Una red abierta e interdisciplinaria nos posibilita una gran flexibilidad, adaptación y velocidad de respuesta. La red comparte valores y visión, y eso le da unidad y coherencia Red: Clientes – Proveedores – AMGB (CONSTRUYENDO CONFIANZA ) DISEÑANDO PROCESOS La planificación detallada nos permite ser confiables en nuestra solvencia de proveer resultados en tiempo y forma. - Procesos protocolizados y escalables Mejora contínua INCORPORANDO TECNOLOGIA Internet nos da la posibilidad de administrar una sólida gestión de la información y las herramientas colaborativas, construir procesos interactivos, sobre los cuales la red desenvuelve los proyectos. Web 2.0 Geomarketing

17. energía servicios Equipos de Trabajo por Proyecto: Clientes Proveedores amgb Empresa 2.0 Inteligencia colaborativa Co creación de valor clientes – proveedores - amgb Empresas con límites difusos Cambio cultural (organizaciones que aprenden) Proyecto y Gestión Marketing - Comunicación Protocolización de procesos Gestión del conocimiento Independencia de decisión Visión sistémica Redefinición de protocolos Mejora continua Abrimos nuevos conceptos nuevas conversaciones nuevos mundos…

18. Nos conectamos con las oportunidades Visualizamos un mundo nuevo

19. Creamos

20. Diseñamos procesos: Diagrama de Gantt

21. Geomarketing

22. Escuchamos y entendemos Creamos lazos Interactuamos Generamos confianza Debatimos con alegría Proponemos con entusiasmo Intercambiamos ideas Desarrollamos con profesionalismo Tenemos una mirada sistémica del proceso Evaluamos los resultados Volvemos a escuchar y entender Abrimos nuevos conceptos, nuevos mundos … Buscamos trabajar artísticamente Disfrutamos… “… somos viento, … energía en movimiento… … si estamos juntos, somos huracán…” (Amparo Sanchez) Conversamos (Luciernaga)

23. Imaginamos una nueva comunicación, un nuevo marketing Nos conectamos con las oportunidades Visualizamos un mundo nuevo

24. Gracias!

25. Programa de actividades 1- presentación de las empresas (5 minutos por empresa) Del 4, Giglio, Egosystems, Chela, Ola Innovación - idea red - Presentación amgb 2- plantear la problemática actual y principales fortalezas (mercado - clientes – proveedores – competencia – interno empresa) (metodología cada uno piensa solo, escribe en un papel y luego se comparte) 3- concepto océano azul - océano rojo 4- discutir estrategia y visión en común 5- mejora trabajando con herramientas colaborativas en red 6- visión de la red (metodología cada uno piensa solo, escribe en un papel y luego se comparte) 7- que se requiere de cada uno de los participantes para llegar allí 8- cómo seguir adelante: Etapas, meta, resultados, tiempos y acciones. 9- mapear red propia y procesos de la red (para la próxima)

26. Análisis externo: Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores. qué tipo de empresas somos quienes son nuestra competencia Análisis de las fuerzas competitivas Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundo empresarial: Amenaza de nuevos entrantes. Rivalidad entre competidores. Poder de negociación con los proveedores. Poder de negociación con los clientes. Amenaza de productos o servicios sustitutivos. Análisis interno: Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.

27. Los problemas fáciles ya están todos resueltos Sólo nos quedan disponibles los difíciles ... Pero ¿cómo? NECESITAMOS: CONOCIMIENTOS CREATIVIDAD INNOVACION

28. Entre las ideas y los resultados están los procesos: Decisiones Organización Transpiración Medición Controles

29. Gracias!

30. Cirque du Soleil Quiso ofrecer al pûblico la diversión y las emociones del circo simultaneamente con la sofisticación intelectual y la riqueza artística del teatro. Aprendió a ver con nuevos ojos no solo a los clientes del circo sino a los clientes adultos del teatro. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Ocurre cuando las Compañías Ocurre cuando las Compañías logran alinear la innovación con la logran alinear la innovación con la utilidad, el Precio y las posiciones de utilidad, el Precio y las posiciones de Costo. Costo. Innovación en Valor = Innovación en Valor = Busca la diferenciación y el Busca la diferenciación y el bajo Costo Simultáneamente bajo Costo Simultáneamente Lógica estratégica Lógica estratégica diferente diferente Piedra angular de la Piedra angular de la Estrategia del Estrategia del Océano Azul Océano Azul Objetivo: Objetivo: Que la Competencia Que la Competencia pierda toda pierda toda importancia importancia Se pone igual énfasis en el valor que la innovación. El valor sin El valor sin innovación suele innovación suele quedarse en el quedarse en el Plano de la Plano de la Creación gradual Creación gradual de valor. de valor. Mejora el valor Mejora el valor pero no sobresale pero no sobresale en el mercado. en el mercado. La innovación sin La innovación sin valor tiende a girar valor tiende a girar alrededor de la alrededor de la Tecnología, del Tecnología, del Concepto de Ser Concepto de Ser pionero o futurista. pionero o futurista. Más allá de lo que Yendo más allá de lo los Compradores que los Compradores están dispuestos a están dispuestos a aceptar y adquirir. aceptar y adquirir.

31. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Concepto Estructuralista o el Concepto Estructuralista o el Determinismo Ambiental Determinismo Ambiental Concepto Concepto Reconstuccionista. Reconstuccionista. INNOVACIÓN EN VALOR INNOVACIÓN EN VALOR LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL • • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con actividades de una empresa con el propósito de lograr el propósito de lograr diferenciación y bajo costo. diferenciación y bajo costo. • • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con actividades de una empresa con la decisión estratégica de la la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo. diferenciación o del bajo costo. • • Romper la disyuntiva de Valor o Romper la disyuntiva de Valor o Costo. Costo. • • Elegir entre la disyuntiva de Elegir entre la disyuntiva de Valor o Costo. Valor o Costo. • • Crear y capturar nueva Crear y capturar nueva demanda. demanda. • • Explotar la demanda existente en Explotar la demanda existente en el mercado. el mercado. • • Hacer que la Competencia pierda Hacer que la Competencia pierda toda importancia. toda importancia. • • Vencer a la Competencia. Vencer a la Competencia. • • Crear un espacio sin Crear un espacio sin Competencia en el mercado. Competencia en el mercado. • • Competir en el espacio existente Competir en el espacio existente del mercado. del mercado. ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL OCEANO AZUL ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO OCEANO ROJO

32. ( Pensamiento estratégico basado en la competencia ) . ( Pensamiento estratégico basado en la innovación en valor, o sea crear valor innovador para desencadenar una nueva demanda ). Presupone que las condiciones estructurales de una industria están dadas y que las compañías, deben competir sometiéndose a ellas. Se basa en la idea de que las fronteras del mercado y la estructura de la industria , no están dadas y que los actores de la industria las pueden reconstruir. Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos..

33. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006 ¿Cuáles variables se deben Crear porque la Industria nunca las ha ofrecido? ¿Cuáles variables se deben Crear porque la ¿Cuáles variables se deben Crear porque la Industria nunca las ha ofrecido? Industria nunca las ha ofrecido? CREAR CREAR ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la Industria? ¿Cuáles variables se deben incrementar ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la muy por encima de la norma de la Industria? Industria? INCREMENTAR INCREMENTAR UNA NUEVA UNA NUEVA CURVA DE CURVA DE VALOR VALOR ¿Cuáles variables de la Industria da por sentadas se deben eliminar? ¿Cuáles variables de la Industria da por ¿Cuáles variables de la Industria da por sentadas se deben eliminar? sentadas se deben eliminar? ELIMINAR ELIMINAR ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la Industria? ¿Cuáles variables se deben reducir muy por ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la Industria? debajo de la norma de la Industria? REDUCIR REDUCIR ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

34. MATRIZ: ELIMINAR-INCREMENTAR-REDUCIR-CREAR CREAR INCREMENTAR ELIMINAR REDUCIR

36. Gracias!