Este documento ofrece consejos para el desarrollo de startups exitosas. Resalta la importancia de crear un gran producto centrado en el usuario, validar la idea con clientes potenciales, y estar dispuesto a pivotar el modelo de negocio. También enfatiza reclutar un equipo talentoso comprometido con la misión de la empresa, y utilizar métricas que optimicen el crecimiento a largo plazo en lugar de vanidades. El objetivo final es construir una empresa escalable con una ventaja competitiva sostenible en el mercado.
Código de Cultura de Empresa de Bannister GlobalBannister Global
Hay muchas maneras de trabajar, pero en Bannister Global lo hacemos con un propósito, que es servir a nuestros clientes y con pasión, porque nos gusta lo que hacemos.
Nuestros valores le dan forma a una cultura que todos los profesionales de Bannister Global compartimos.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Hace unos días, tuve el honor de ser invitado a dar una breve presentación en la Escuela Superior de Economía y Negocios (ESEN), una de las más prestigiosas universidades de El Salvador y de la región Centroamericana.
En dicha presentación, presenté de forma breve la historia detrás de las dos empresas de las cuales tengo la dicha de ser director ejecutivo: Estudio EXIMIUS y Mido Internacional. Pero más importante que estas historias, incluí para los jóvenes que estuvieron presentes diez consejos que considero son útiles para cualquier persona que esté pensando emprender, ya sea en el área de la tecnología, o un emprendimiento en general.
La importancia de actualizar en conocimientos empresariales a las nuevas generaciones de universitarios para generar empleos y sobre todo empresas con alto valor para el cliente
Las distintas corrientes y metodologías para innovar y emprender - 10feb17Startup Essentials Inc.
La dirección de Innovación, Desarrollo Empresarial y Social de la Secretaría de Innovación, Ciencia y Tecnología (SICYT) capacitan en innovación empresarial, y nuevos modelos de financiamiento, inversión y emprendimiento, a un grupo de 30 docentes de la Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA).
Se trata de una serie de charlas y talleres que han tocado los temas de inversión de impacto y negocios sociales, pensamiento sistémico y diseño disruptivo, y ahora mecanismos alternativos de financiación. También se impartirán sesiones sobre bootstrapping y desarrollo de clientes.
Las y los docentes participantes corresponden a las licenciaturas Administración de Empresas, Finanzas, Contaduría Pública y Gestión de Empresas Turísticas. Además de la SICYT, colaboran las organizaciones Startup Essentials, y Red Activo Sustentable.
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.
Les dejo mi presentación del workshop dictado en el evento Prodem 2016 en Lima, sobre la metodología #LeanStrategy. Contiene los frameworks actualizados que se pueden descargar gratis en www.leanstrategy.co
Presentación preparada para que las empresas puedan conocer las ventajas y beneficios del sistema de Car Sharing y de los planes de uso y precios de CarSharing Navarra :: http://www.carsharingnavarra.com
Descubre cómo con soluciones disponibles en el presente se pueden realizar pagos en aplicaciones móviles y websites que parecen del futuro. Todo ello gracias a PayPal.
Código de Cultura de Empresa de Bannister GlobalBannister Global
Hay muchas maneras de trabajar, pero en Bannister Global lo hacemos con un propósito, que es servir a nuestros clientes y con pasión, porque nos gusta lo que hacemos.
Nuestros valores le dan forma a una cultura que todos los profesionales de Bannister Global compartimos.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Hace unos días, tuve el honor de ser invitado a dar una breve presentación en la Escuela Superior de Economía y Negocios (ESEN), una de las más prestigiosas universidades de El Salvador y de la región Centroamericana.
En dicha presentación, presenté de forma breve la historia detrás de las dos empresas de las cuales tengo la dicha de ser director ejecutivo: Estudio EXIMIUS y Mido Internacional. Pero más importante que estas historias, incluí para los jóvenes que estuvieron presentes diez consejos que considero son útiles para cualquier persona que esté pensando emprender, ya sea en el área de la tecnología, o un emprendimiento en general.
La importancia de actualizar en conocimientos empresariales a las nuevas generaciones de universitarios para generar empleos y sobre todo empresas con alto valor para el cliente
Las distintas corrientes y metodologías para innovar y emprender - 10feb17Startup Essentials Inc.
La dirección de Innovación, Desarrollo Empresarial y Social de la Secretaría de Innovación, Ciencia y Tecnología (SICYT) capacitan en innovación empresarial, y nuevos modelos de financiamiento, inversión y emprendimiento, a un grupo de 30 docentes de la Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA).
Se trata de una serie de charlas y talleres que han tocado los temas de inversión de impacto y negocios sociales, pensamiento sistémico y diseño disruptivo, y ahora mecanismos alternativos de financiación. También se impartirán sesiones sobre bootstrapping y desarrollo de clientes.
Las y los docentes participantes corresponden a las licenciaturas Administración de Empresas, Finanzas, Contaduría Pública y Gestión de Empresas Turísticas. Además de la SICYT, colaboran las organizaciones Startup Essentials, y Red Activo Sustentable.
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.
Les dejo mi presentación del workshop dictado en el evento Prodem 2016 en Lima, sobre la metodología #LeanStrategy. Contiene los frameworks actualizados que se pueden descargar gratis en www.leanstrategy.co
Presentación preparada para que las empresas puedan conocer las ventajas y beneficios del sistema de Car Sharing y de los planes de uso y precios de CarSharing Navarra :: http://www.carsharingnavarra.com
Descubre cómo con soluciones disponibles en el presente se pueden realizar pagos en aplicaciones móviles y websites que parecen del futuro. Todo ello gracias a PayPal.
El PACK START UP es una iniciativa de KOE Social MEdia que nace con el objetivo de ayudar a los emprendedores para ayudarles a desarrollar su negocio mediante estrategias en redes sociales e Internet.
Mucho se está hablando de las StartUp, ¿pero, en realidad qué son? Una explicación sobre este mundo de innovación y emprendimiento, a veces, casi casual. El 90% de las StartUp fracasan, pero cuando tienen éxito, su crecimiento es exponencial.
Economía Colaborativa: El Nuevo Mercado SocialNunkyworld
La economía colaborativa permite a los consumidores y ciudadanos convertirse en actores principales del mercado.
A pesar de que las distintas formas de economía colaborativa son anteriores incluso a la aparición de la moneda, hoy irrumpe con fuerza como una evolución de la economía de mercado.
El detonante fue la crisis económica, donde, a falta de empleos tradicionales, se buscaron alternativas para obtener valor de activos infrautilizados. En el futuro, con la generación de Millennials a punto de ser responsable del 50% del consumo, la economía colaborativa gana fuerza gracias a nuevos valores, donde prima más la interacción social que la individualidad.
Generacion de valor a traves de CRM analiticoMundo Contact
Generacion de valor a traves de CRM Analítico: Estafeta Mexicana, un Caso de Éxito. Rodolfo Cobos Sainz, Director de Marketing de Estafeta Mexicana, Gerardo Cepeda, Gerente Sr. de Consultoría CRM, Deloitte México. Congreso Internacional de CRM México 2007
EAE Business School_Economía colaborativa vs. Negocios tradicionales ¿Imposib...The Innova Room
¿Es posible que empresas tradicionales y otras basadas en economía colaborativa coexistan y tengan beneficios mutuos?
Este tema fue el hilo conductor de la ponencia "Economía colaborativa vs. negocios tradicionales: ¿Imposible coexistir?", presentada por primera vez en EAE Business School el 14/03/2017 por Mónica Muñoz, socia fundadora de The Innova Room.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
Capacitación para personas con una idea de negocio o emprendedores con empresas nacientes de menos de 2 años de antigüedad. Programa Primer Emprendimiento- Instituto de Promoción Productiva La Pampa
Diseño y dictado: CPN Federico Matalía
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
2. Sobre mí
• ! Nací en España
• Trabajé en " (Google Campus Madrid) # (Mention) $ (Pour un
Sourire d'Enfant) % & & (Platzi) ' (Stuvia)
• A partir del 5 de dic en Cabify ( como Product Associate!
• Tengo 22 años y hablo 5 idiomas
3. Vamos a lo concreto, ¿qué
vamos a aprender?
• Producto / Tech !
• Marketing / Growth / Tracción "
• Talento / Equipo / Misión #
5. Tu objetivo como startup es hacer algo que los
usuarios realmente amen. Un gran producto es la
única manera de crecer a largo plazo.
•
•
•
•
•
•
6. Para crear una startup exitosa,
necesitas: una gran idea (que debería
incluir un gran mercado), un gran
equipo, un gran producto y una gran
ejecución
7. Habla con usuarios
"Lo más importante es dedicar tiempo a tus usuarios. Mucho más a los
clientes que a los inversores. Es demasiado fácil vivir de la inversión y
no de buscar clientes que te van a criticar, pero también ayuda a
mejorar tu producto."
François Derbaix Co-Founder & CEO de Indexa Capital
8. Valida tu idea
• Antes de lanzar el producto (MVP) consigue diez o quince clientes
que estén dispuestos a pagar por él , cuando salga el producto, ellos
lo utilizarán y serán tus primeros promotores
• Así entenderás relativamente rápido si una tecnología o un producto
tiene sentido o no.
• Si eres una empresa B2B, ¿Tienes por lo menos 10 clientes que te
paguen?
• ¿Tus usuarios te recomiendan sin que tú se lo pidas? Gánate la
confianza de los usuarios
9. Pivotar está a la orden del
día
• Modelo de Negocio Platzi - de curso presencial de HTML5 en
Bogotá, BA y CDMX a cobrar por curso a modelo de suscripción
mensual o anual
• Instagram - De servicio de localización a compatir fotos
• Tu producto nunca está terminado. Vuelve a hablar con usuarios e
itera
• Cuál es el problema que estás intentando solucionar?
Posicionamiento estratégico
10. Algunos aspectos de UX
• Branding y usabilidad. Imp : conocer muy bien al usuario final: perfil,
necesidades, objetivos
• Startups : El usuario está en el centro y es el que tiene el poder, y por
tanto hay que centrarse en el usuario. Churn, Retention, Active
Customers, New Subscriptions...
• Objetivo : anticiparte a lo que el cliente necesita
• Caso Apple: ligar calidad de experiencia de usuario a resultados
financieros, es un referente
11. Haz que tu producto sea tu mejor
marketing
Esto es la única cosa que todas las grandes empresas tienen en
común
13. Una startup tecnológica es una empresa diseñada
para crecer rápido
• Semilla ! Business Angels que aportan capital + aconsejan
• Growth (+MRR, ARR) " Crece y es conocida en el mercado (YC,
500, TechStars)
• Expansión # Internacionalización = VC suelen financiar
• Exit (Being Acquired) $ = Venta de la startup. Salesforce - Quip
($750M), Microsoft - LinkedIn por $26.200 M o Tripadvisor adquiere
el tenedor
• IPO (Going Public) % = Facebook, GoPro, Twilio. La empresa a bolsa
14. Mercado
• Qué tan grande es hoy?
• Qué tan rápido está creciendo?
• Por qué seguirá siendo grande en diez años?
• Al mercado no le importa lo duro que trabajas, sólo le importa si
haces las cosas correctas
• Lo importante es validar una propuesta escalable en el mercado
❌ : articular una propuesta de valor sin realmente conocer el sector
15. Crecimiento
• Cómo mides el éxito (Métrica única que optimice la empresa) Ah, y
transparencia interna con métricas)
• Cómo identificas áreas de impacto. No hay canal mejor que otro.
Cada negocio ha de encontrar el suyo
• Cómo contratas para el Growth Team
• Di NO a las métricas vanidosas. Lo que los VC buscan es la validación
del mercado.
• Si crecemos, sentimos que estamos ganando, y la gente está feliz
16. Adquisición/Tracción
• Fever, Airbnb, Dropbox, Whatsapp: todo por WOM, por boca a oreja,
no invirtieron dinero en canales de pago en un inicio, el producto se
vende solo
• Funnel: Serie de pasos para convertir un desconocido en un cliente
y promotor = Adquisición, Activación, Retención, Monetización,
Viralización (Ejemplo: Duolingo)
• Recuerda: Si el coste de adquisición del cliente es consistentemente
inferior al valor del ciclo de vida del cliente, el modelo es viable.
17. Si yo fuera inversor buscaría:
• Equipo (talento del founder team)
• Mercado (obsesionados con que la empresa crezca)
• Ventaja competitiva (valor diferencial frente a otros competidores)
• Ganas de crecer (habilidad de conseguir financiación)
Ah...
Si eres de Latam, no intentes clonar una idea de Silicon Valley.
Resuelve un problema real de la región (claro ejemplo: Rappi)
19. Las startups se están llevando hoy el mejor
talento
• Cultura organizacional: diversa, ecléctica, divertida
• Falta de paciencia: crecimiento rápido
• Rutina flexible: ej. trabajar fuera de la oficina
• Menos burocracia: sin jerarquías
• Voz activa: participar activamente en decisiones estratégicas
• Convencido de: Los buenos, siempre eligen la empresa a la quieren
ir a trabajar
20. ERES LO QUE HACES... NO DONDE
ESTUDIAS
"The pedigree of your college education matters far less than what you
have accomplished. What matters is what you bring to the company
and how you've distinguished yourself."
Laszlo Bock, Vicepresidente sénior de gestión de personas de
Google, autor de libro "La nueva fórmula del trabajo"
21. Mercenarios vs. Misioneros
¿Por qué quieres trabajar
aquí?
• Si siente motivación por el propósito, genial, porque lo demás puede
enseñarse
• Las empresas son difíciles. Empleados y fundadores necesitan tener
un sentido compartido de misión para sostenerlas
• Nunca fuimos tan deseados
22. ¿Tienes el equipo adecuado?
Un buen founder team será equilibrado y con perfiles totalmente
diferentes y complementarios
• Equipos mediocres no construyen grandes empresas
• Si empiezas: 2 perfiles (técnico y ventas/comunicador)
• Contrata a los mejores, y rodéate del mejor talento
• Capaces de transformar su ilusión en un plan ejecutable = talento y
perseverancia
23. Misión
• Por qué existimos (finalidad)
• En qué creemos (valores)
• Qué deseamos conseguir (objetivos)
• Para quién lo hacemos (audiencia/interesados)
24. CEO
• Poner la visión y la estrategia de la empresa
• Evangelizar la empresa a todos
• Contratar (25% de tu tiempo)
• Asegurarse que la empresa no se quede sin dinero
• Establecer la barra de calidad de la ejecución
• No dejes que te absorva todo el tiempo: come bien, duerme bien,
haz ejercicio. Pasa tiempo con familiares y amigos. Y trabaja en un
área que te apasione, nunguna otra cosa te mantendrá por años y
años
25. TALENTO
• Es muy difícil gestionar el talento del equipo (egos, ambiciones) pero
si lo haces correctamente, tendrás mucho ganado
• Personas de negocio + personas de producto = es más fácil
conseguir el éxito
• Contratar es uno de los trabajos más importantes y la clave para
crear una gran empresa
26. Gestión del tiempo y
reuniones
Cortas (Máx. 30m), agenda
estructurada, clara acción como
conclusión
28. Ideas finales
• Despide a la gente que sea tóxica para la cultura no importa qué tan
buenos sean en lo que hagan
• Lean mucho, sobre todo, sean curiosos. Haz lo que te apasiona
• Sé optimista. Crear empresas, encontrar financiación y
oportunidades es más accesible que nunca
• En la vida nunca se debe dejar de aprender, para trabajar en
tecnología hay que estar en continuo aprendizaje