Susana y Graciela tenían dos estrategias de negocio potenciales: un centro holístico que ofrecía servicios integrales o trabajar como maestras y terapeutas independientes. El documento explica la importancia de definir claramente el modelo de negocio desde el inicio, incluyendo aspectos como el nicho de clientes, la oferta de valor, los canales de distribución e ingresos. También presenta la herramienta del "lienzo de modelo de negocios" para que los emprendedores puedan desarrollar y validar su idea

1. ESTACIÓN 3
UN LENGUAJE PARA EMPRENDER

2. ¿En qué negocio están
Susana y Graciela?
¿En el negocio de la
formación y el desarrollo
personal ?
o
¿En el negocio de los
servicios de un centro
holístico?
10 MIN

3. “SABER EN QUÉ NEGOCIO ESTOY”
Es este un dilema que
enfrentan muchos emprendedores

5. Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
Hacer la
prueba
Aprendizaje
del negocio
nueva idea
VALIDA
SÍ
NO

6. ¿CUALES SON LAS
PRINCIPALES IDEAS QUE
DEBEN VALIDAR LOS
EMPRENDEDORES?
¿POR DÓNDE EMPEZAR?
Para eso vamos a conocer la
propuesta de Osterwalder

7. ¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Cuál es el problema que queremos resolver?
1

8. Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
Hacer la
prueba
Aprendizaje
del negocio
VALIDA
SÍ
NO
¿Quiénes son los clientes?

9. Mientras más preciso es el perfil de mis primeros clientes,
más probabilidades de éxito tendré en las fases iniciales
del proyecto emprendedor
1

10. Si Susana y Graciela
hubieran descubierto un
nicho de mercado,
tendrían más
posibilidades de éxito

11. 2
¿Cuál es mi oferta de valor?
¿Por qué pagarían los clientes?

12. Ofrecer talleres de
alimentación sana pudiera
ser una parte clave de la
oferta de valor

13. 3
¿Cuál son los canales de comercialización más efectivos
para llegar a mis clientes?
¿Internet, tiendas propias, tiendas de tercero, entregas en
casa, red de vendedores independientes?

14. Tal vez hubieran
podido comenzar en
un centro alquilado

15. 4
¿Cuál es la mejor estrategia para relacionarme con los
clientes?
¿Crear una comunidad, llevar una base de datos, tener un
programa de afiliación, hacer reuniones?

16. Crear una comunidad con incentivos para
que las personas recomienden y traigan a
sus amigos

17. 5
¿Cuál es el modelo de ingresos?
¿Vendo productos, cobro por servicio, doy crédito o tengo
versiones premium y versiones baratas?

18. 6
¿Qué recursos son claves para que el negocio opere?
¿Una tienda, una plataforma tecnológica, una
infraestructura física, capital de trabajo, personas
contratadas, una maquinaria especial?

19. 7
¿Cuáles son los procesos productivos necesarios para
crear y entregar el producto o servicio?
¿Los proceso de fabricación, comercialización, la
experiencia del usuario, las compras, gestión tecnológica?

20. 8
¿Qué proveedores son claves para garantizar un
suministro constante y económico?

21. 9
¿Cuál es la estructura de costos más adecuada
para mi negocio?

22. RELACIONES
CON LOS CLIENTES
NICHO DE CLIENTES
PROPUESTA DE
VALOR
CANALES
FLUJO DE
INGRESOS
PROCESOS
CLAVES
RECURSOS
CLAVES
SOCIOS
GASTOS

23. Lienzo de modelo de negocios

24. Facilitad para quitar y
poner conforme
descubra lo que
funciona y lo que no

25. ¿QUÉ
HAGO?

26. ¿PARA
QUIÉN?
¿CÓMO?
¿CUÁNTO?

27. ¿CÓMO LO
HAGO?

28. ¿CUÁNTO ME CUESTA?

29. ¿QUIÉN?¿CÓMO? ¿QUÉ?
¿CUÁNTO?

30. El modelo de negocios se refiere a
cómo un emprendedor define la
lógica general de su negocio

31. Un modelo de negocio describe de
manera general cómo una
organización crea, entrega y captura
valor en los contextos donde define su
operación.
El proceso de creación de
un modelo de negocios es
parte estratégica de la
creación de una empresa

32. Susana y Graciela tenían dos estrategias
Centro
Holístico

33. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Susana y Graciela tenían dos estrategias

34. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Susana y Graciela tenían dos estrategias

35. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Susana y Graciela tenían dos estrategias

36. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Maestros yterapeutas
Susana y Graciela tenían dos estrategias

37. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Clientes
ya
existentes
Acuerdode servicio
a largo
plazo
Pago delpréstamo
Servicios
Básicos
Gestión
de
alianzas
Oferta
integral Maestros yterapeutas
Susana y Graciela tenían dos estrategias

38. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Gestión
de
alianzas
Maestros yterapeutas
Servicios
Básicos
Acuerdode servicio
a largo
plazo
Pago delpréstamo
Susana y Graciela tenían dos estrategias

39. Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Gestión
de
alianzas
Maestros yterapeutas
Acuerdode servicio
a largo
plazo
Pago delpréstamo
Diseño e
innovación
de
productos
Servicios
Básicos
Susana y Graciela tenían dos estrategias

40. Susana y Graciela tenían dos estrategias
Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Gestión
de
alianzas
Maestros yterapeutas
Acuerdode servicio
a largo
plazo
Pago delpréstamo
Atraer
nuevos
clientes
Generar
nuevos
Ingresos
Crear
nuevo
aliados
Nuevos
productos
Servicios
Básicos
Diseño e
innovación
de
productos

41. Susana y Graciela tenían dos estrategias
Maestros
y
terapeútas
Centro
Holístico
Oferta
integral
Clientes
ya
existentes
Gestión
de
alianzas
Maestros yterapeutas
Acuerdode servicio
a largo
plazo
Pago delpréstamo
Crear una
comunidad
Atraer
nuevos
clientes
Generar
nuevos
Ingresos
Una marca
fuerte
Crear
nuevo
aliados
Nuevos
productos
Servicios
Básicos
Diseño e
innovación
de
productos

42. ¿TE ATREVES AHORA A PINTAR
UN PRIMER BOCETO DE TU
LIENZO DE NEGOCIOS?

43. ¿Cómo pintar el lienzo fácilmente?

44. Paso 2

45. Paso 3

46. Paso 4

47. Paso 5

48. Paso 6

49. Paso 7 Imprime, corta

51. Paso 8: pega los dibujos en el lienzo
SOCIOS
PROPUESTA
DE VALOR
ACTIVIDADES
CLAVES
recursos
CLAVES
relaciòn
los clientes
nicho de
clientes
canales
flujo de ingresosEstructura de costos

52. Paso 8: pega los dibujos en el lienzo
SOCIOS
PROPUESTA
DE VALOR
ACTIVIDADES
CLAVES
recursos
CLAVES
relaciòn
los clientes
nicho de
clientes
canales
flujo de ingresosEstructura de costos

53. Paso 9: Compra unos paquetes de post it

54. ¡Listo para usar!

55. Ya lo puedes usar

56. Ya lo puedes usar

57. Ya lo puedes usar

58. Volvamos a los equipos...
Elabora con tu
equipo un primer
lienzo de modelo de
negocios
Escoge uno de los
proyectos de tu
equipo
20 MIN

59. SESIÓN DE COACHING 1TALLER 1 TALLER 2
FECHA
FECHA
FECHA
Una lenguaje para
los negocios
HOY
¿Dónde estamos?

60. ¿Qué falta?
SESIÓN DE COACHING 1TALLER 1
SESIÓN DE COACHING 2
FECHA
FECHA
FECHA
HOY
FECHA
TALLER 2

61. DESAFÍO
2
Crear la primera
versión de tu
Modelo de Negocios

62. ¿QUIÉN?¿QUÉ?
Sesión de coaching 2

63. ¿CÓMO?
¿CUÁNTO?
Sesión de coaching 3

64. En una frase:
¿Qué se llevan de la experiencia de hoy ?
20 MIN

65. GRACIAS