El documento explica que la publicidad tiene como objetivo anunciar las bondades de un producto a través de los medios publicitarios para apoyar las ventas. La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación, que emiten los anuncios en horarios previamente acordados a cambio de una tarifa. La publicidad de respuesta directa se caracteriza por una oferta, información clara sobre la oferta, un llamado a la acción y un medio para responder.

1. PUBLICIDAD
Es la actividad que tiene como
objetivo anunciar las bondades del
producto a través de los medios
publicitarios y apoyar así la acción
de ventas.

2. COMO LLEGA LA PUBLICIDAD ..
• La publicidad llega al público a través de los
medios de comunicación. Dichos medios de
comunicacion emiten los anuncios a cambio de
una contraprestación previamente fijada para
adquirir espacios en un contrato de compra-
venta por la agencia de publicidad y el
medio, emitiendo el anuncio en la cadena
durante un horario previamente fijado por la
agencia; este contrato es denominado contrato
de emisión o de difusión

4. SUS CARACTERISTICAS:
La publicidad de respuesta directa se caracteriza
principalmente por contar con estos cuatro elementos:
1. Una oferta (del comerciante)
2. Información clara y precisa sobre la oferta para incitar
una acción del consumidor
3. Un "llamado a la acción
4. Un medio para responder (como un teléfono a llamar, una
página de internet para acceder, un formulario de
pago, etc.)

5. Principios
A diferencia de la publicidad tradicional, como la de los anuncios en televisión cuyo
propósito principal es de "regar" la marca, la publicidad de respuesta directa
pretende obtener resultados casi instantáneos.
Existen muchos principios y técnicas que se pueden emplear en una campaña de
publicidad de respuesta directa para mejorar su impacto. Algunos de estos son:
Utilizar el sentido de urgencia (para incitar a que el consumidor tome una decisión
lo mas pronto posible)
Utilizar gráficas que apoyen el mensaje que se quiere enviar
Incitar a las emociones del consumidor como el deseo, en vez de la lógica.

7. Tipos de publicidad

8. • Los medios, actividades o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos
o servicios, comúnmente se dividían en ATL o "Above the line" y BTL o "Below the
line".
• "Above the line" (ATL) se refería a aquellos medios y actividades cuya inversión se
contaba para determinar la comisión, y por eso quedaban "arriba de la línea"
sumatoria de "la cuenta". Después de calcular comisiones, quedaban las actividades
"Below the line" (BTL) que se refieren a todas aquellas consideradas "aparte" de la
cuenta para calcular la comisión. Hoy en día la diferenciación de estos dos términos
resulta impráctica debido a que medios masivos.

9. El posicionamiento del
producto
El posicionamiento del producto es
un proceso psicológico que sólo
puede darse en la
mente de los consumidores como
resultado de una serie de acciones
publicitarias de
impacto, que mediante la
comunicación continua de mensajes
agradables o efectivos
son recibidos y aceptados por los
consumidores, ya que despiertan y
activan sus
intereses, hábitos o deseos.

10. Etapas de la publicidad
La estrategia publicitaria cumple,
tres etapas definidas así:

11. 1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar
que el nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial
del esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el
nivel de la demanda estimada.

12. 2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha
reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia.

13. 3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado
una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara
que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores
las bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con
éxito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los
siguientes aspectos:
El producto y su mercado
Las características de los consumidores
Sus motivaciones
Sus hábitos de compra
Las reacciones respecto a la competencia

14. NECESIDADES
Es el estado psicofísico que nos marca lo que nos falta
para obtener lo que deseamos.
Las necesidades no se crean, sino que son propias de
cada individuo, y la publicidad las realza para poder
vender.
Necesidades básicas: también llamadas fisiológicas. Son
el hambre, la sed, la necesidad de abrigo y sueño. Son
las primeras que se buscan satisfacer.
Necesidades de seguridad: satisfacer la sensación de
peligro.
Necesidades sociales: estar en grupo y relacionarse.
Necesidades del YO: autoestima, ser uno mismo.
Necesidades de autorrealización: cumplir con todos los
objetivos que se tienen en la vida. Superarse.

15. Motivación:
Es el estado que nos mueve para actuar
hacia la satisfacción.
Finalidad de la Publicidad:
Mostrar que se puede satisfacer una
necesidad con el producto o servicio que se
esta vendiendo.
La posibilidad de armar una publicidad se
gesta en el departamento de Marketing de
una empresa, que es el encargado de
estudiar al consumidor, el nicho de
mercado, etc.

16. Funciones del departamento
de Marketing:
Investigación de mercado.
Analizar la empresa.
Fijación de precio del producto o
servicio.
Investigación y desarrollo.
Elección de las estrategias de
comunicación.
Controlar la distribución.

17. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA CREATIVA
EN LA PUBLICIDAD
La estrategia se define como “lo que se quiere decir” a la audiencia; ésta
implica que tanto la campaña como el mensaje deberán ser
tolerantes, consistentes y sólidos porque persiguen objetivos que se relacionan
con los gustos, valores, intereses, expectativas y todo aquello que implica la
primacía y el juicio de la audiencia, en el diseño de un cromo publicitario se
exige un vocabulario adecuado, excelente redacción de textos, óptima
selección de colores, imágenes apropiadas y evidentemente, un medio de
difusión conveniente.
Al desarrollar una estrategia creativa se deben correr riesgos creativos crear
una publicidad distinta y creativa.

18. • La publicidad informa.
• Educar al consumidor en el uso del producto
• Despierta interés entre los usuarios
• Reducir los temores de los consumidores
• Comunica la aparición de un nuevo producto

19. • Nos crea necesidades gratuitas
• Afecta la toma de decisiones y el criterio de compra del consumidor
• Puede incitar a cosas negativas. Como la consumición de alcohol en menores...o los
cigarrillos..drogas..etc
• La publicidad tiene la culpa que tengamos tantos deseos de comprar.
• Adictos al consumo