El documento describe las características y la importancia de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en México. Las PYMES representan más del 50% del empleo y el PIB en el país. Si bien enfrentan desafíos como la falta de capital y conocimientos en dirección estratégica, aquellas PYMES que participan en procesos de planeación estratégica tienden a superar a las que no lo hacen. La dirección estratégica es clave para que las PYMES definan objetivos, estudien su entorno competitivo y ejecuten una estrategia

1. DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EN
PYMES
Dirección Estratégica
Equipo 9
Instituto Politécnico
Nacional
Unidad Profesional
Interdisciplinaria de Ingeniería,
Ciencias Sociales y
Administrativas
Integrantes:
Fernández Amador Viviana
Hernández Caballero Mitzy Elizabeth
Medellín Ordoñez Diana Lilian
Vergara Avelar Edsel Esaú
Profesora: Trejo García Ma. del Rosario
3IM61

2. PYMES
EMPRESARIO
FUNCIONES
OBJETIVO
V. COMPETITIVA
CARACTERISTIAS
ESTRUCTURA
VENTAJAS
DESVENTAJAS
PYMES EN MEXICO
Sistemas de objetivos y el proceso de formulación de estrategias
LA DIRECCION ESTRATEGICA
POSICION ESTRATEGICA
ESTRATEGIA EN ACCION
ELECCIONES ESTRATEGICAS
ANALISIS ESTRATEGICO EN LAS PIMES
FACTORES CRITICOS DE EXITO
Fuerzas de los factores críticos de éxito:
Debilidades de los factores críticos de éxito:

3.  ASPECTOS DE LAS PYMES
1.- LA FUNCION DE CONDUCIR
2.- Factores competitivos.
3.- Principales Recursos y Capacidades.
4.- Cooperación entre Empresas.
 Aplicación de la Estrategia
PASOS
El comportamiento de los dueños-gerentes de las PYMES.
TOP 10 MEJORES PYMES EN MEXICO 2012
LIDERAZGO
Características de un líder
Los estilos personales de liderazgo
 CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFIA

4. EMPRESA
Entidad creada
con la finalidad
de obtener
bienes o servicios
A partir de la
utilización de
distintos factores
de producción,
bienes o servicios
Los cuales serán
vendidos al
mercado.
PYMES

5. Empresario
Persona o grupo de personas que
organiza y coordina actividades
•En el caso de
PYMES
Será el
emprendedor-
empresario
EMPRESARIO

6. Las funciones básicas de un emprendedor-
empresario son:
Establecer los objetivos de su empresa.
Planificar el trabajo de sus empleados para
alcanzar los objetivos fijados.
Organizar el trabajo que se ha planificado
anteriormente.
Motivar a sus empleados para que lleven a cabo
la tarea planificada y como se ha organizado.
Controlar la ejecución del trabajo.
FUNCIONES

7. Los propietarios de la
empresa coinciden con
la dirección de la misma.
Los intereses de los
propietarios se
identifican con los de la
empresa.
No tienen mucha mano
de obra fija.
No suelen utilizar
técnicas de gestión y no
hay un organigrama de
la empresa.
La única retribución de
la empresa es la de la
propia empresa.
Los mercados a los que
se dirigen los productos
tienen carácter local.
La utilización de
publicidad o promoción
de ventas es escasa.
El número de
compradores que
componen la demanda
que se requiere
satisfacer es pequeña.
No suelen tener una red
propia de
comercialización y
distribución.
La inversión en activos
fijos es escasa.
Trabajan con un
reducido número de
proveedores.
No suelen utilizar
tecnologías
desarrolladas.
Se localizan junto a
grandes empresas o en
núcleos de poblaciones
importantes.
Pequeñas
empresas
CARACTERISTICAS

8. Las funciones dentro de
la empresa están
claramente distribuidas.
Los propietarios son
pocos y suelen
depender parcialmente
de la retribución de la
empresa.
SE necesita el
asesoramiento de
consultores externos.
La plantilla de la
empresa suele estar
entre los 25 y 500
empleados.
La oferta de productos
y servicios suele ser
amplia y completa.
Sus principales armas
competitivas suelen ser
la calidad, flexibilidad y
rapidez de respuesta.
Presentan sus propias
redes de distribución y
suelen ser
especializadas.
El mercado al que
dirigen sus productos
tienen un carácter
tanto local como
nacional. Incluso
internacional.
Utilizan tecnología
creada por otras
empresas, adaptándola
a la suya.
Medianas
empresas

9. Es el esqueleto en donde se
apoyan todas las decisiones y
actividades que tienen lugar en la
empresa
En la pequeña empresa , la estructura se suele adaptar a las
características de los individuos que la componen. Las
relaciones se establecen en función de las responsabilidades
asignadas a cada empleado por el emprendedor-
empresario.
ESTRUCTURA

10.  Son un importante motor de desarrollo del país.
 Tienen una gran movilidad, permitiéndoles ampliar o
disminuir el tamaño de la planta, así como cambiar los
procesos técnicos necesarios.
 Por su dinamismo tienen posibilidad de crecimiento y de
llegar a convertirse en una empresa grande.
 Absorben una porción importante de la población
económicamente activa, debido a su gran capacidad
de generar empleos.
 Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa
facilidad.
 Se establecen en diversas regiones del país y
contribuyen al desarrollo local y regional por sus efectos
multiplicadores.
VENTAJAS

11.  No se reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y
las técnicas de producción.
 Es difícil contratar personal especializado y
capacitado por no poder pagar salarios competitivos.
 La calidad de la producción cuenta con algunas
deficiencias porque los controles de calidad son
mínimos o no existen.
 Algunos otros problemas derivados de la falta de
organización como: ventas insuficientes, debilidad
competitiva, mal servicio, mala atención al público,
precios altos o calidad mala, mala ubicación,
descontrol de inventarios, etc.
DESVENTAJAS

12. Las micro, pequeñas y medianas empresas
(PYMES), constituyen la columna vertebral de la
economía nacional por los acuerdos
comerciales que ha tenido México en los últimos
años y asimismo por su alto impacto en la
generación de empleos y en la producción
nacional.
PYMES EN MEXICO

13. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de
Estadística y Geografía, en México existen
aproximadamente 4 millones 15 mil unidades
empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que
generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y
72% del empleo en el país.

14. ¿Cuánto pesan las pymes en México?
Las micro y pequeñas empresas representan más de 50% del empleo
y el PIB mexicanos; la mayoría opera con entre 10 a 50 empleados en
los sectores de servicios y comercio.

17. En México se cuenta con una importante base de Micro,
Pequeñas y Medianas empresas, claramente más sólida
que muchos otros países del mundo, se deben de
aprovechar para hacer de eso una fortaleza que haga
competitivo al país, que se convierta en una ventaja real
para atraer nuevas inversiones y fortalecer la presencia
de productos mexicanos tanto dentro como fuera del
país.

19. El proceso de dirección estratégica es igual de vital para las
pequeñas y medianas empresas. Desde su inicio, todas las
empresas poseen una estrategia, aún si ésta sólo se desarrolla
de las operaciones diarias.
El proceso de dirección estratégica, aún si ésta se realiza de
manera informal o es llevada a cabo por un solo empresario o
propietario, mejora en forma importante el crecimiento y la
prosperidad de las PyMES.

20. Muchos artículos de revista tratan sobre la aplicación de
los conceptos de dirección estratégica en PyMES. Una
conclusión importante de estos artículos es que la falta de
conocimiento en dirección estratégica es un obstáculo
serio para muchos propietarios de pequeñas y medianas
empresas.
Otros problema que se presenta con frecuencia en la
aplicación de los conceptos de dirección estratégica es la
falta de capital suficiente para aprovechar las
oportunidades externas

21. La investigación indica también que la
dirección estratégica en PyMES es más informal
que en las grandes empresas, pero las
pequeñas y medianas empresas que
participan en la dirección estratégica superan
a las que no lo hacen.

22. Sistemas de
objetivos y el
proceso de
formulación de
estrategias
Un modelos de
planificación estratégica
para la PYME.

23. Los mercados económicos habitualmente están sometidos a un
proceso de fuerte competencia, y las empresas tienen que diseñar y
aplicar un programa de actuación que les permita sobrevivir y obtener
los objetivos planteados.
La competencia es un impuso que busca un proceso de dirección
adecuado.

24. El proceso de
estudio, definición y
ejecución de la vía
recaen en la
dirección
estratégica.
Las empresas
deben estudiar
el escenario en
el que actúan
Decidir
cuales son
sus
objetivos
Definir la
vía para
lograr
cumplirlos
Llevar esa
vía a la
práctica
Estrategia
de la
empresa

25. Es incuestionable que las pequeñas y medianas empresas (PyMEs)
de México y toda Latinoamérica, representan un sector muy
importante en su actividad económica y en su dinámica social.
En México el 95.5 por ciento de las
organizaciones manufactureras,
de comercio y de servicios son
microempresas.
Se estima que nueve de cada diez
organizaciones en México son
familiares y que tan sólo una de
cada tres de ellas logran pasar a la
siguiente generación.

26. Si se considera que, en teoría, existen causas por las cuales las PyMEs
familiares no sobreviven, las del entorno o externas (mercado,
financiamiento, e impuestos); las estructurales o internas (mala
administración y planeación, manejo ineficiente de recursos y un mal
sistema de control).

27. Con el objetivo de identificar los principales problemas prácticos que
enfrentan las nuevas PyMEs en México, se tomó una muestra de 126
nuevas empresas, considerando una vida promedio de diez años, en
donde:
El 36 por ciento fueron empresas familiares.
Se identificó que, en promedio, trabajan tres familiares en la
empresa, de un total promedio de 21 empleados.
La composición de las empresas familiares consideradas en el
estudio, según su actividad económica fue:
29 por ciento manufactureras
31 por ciento comerciales
40 por ciento de servicios.

28. Problemas Internos Identificados en las Nuevas PyMes Familiares
Los problemas internos identificados efectivamente, como mala
administración y planeación, manejo ineficiente de recursos y un mal
sistema de control. Aparte de los problemas internos ya mencionados, se
encuentran los de orden familiar y de sucesión, falta de compromiso de
los miembros de la familia para con la empresa, combinación de temas
empresariales y familiares, falta de planes de desarrollo personal y de
carrera de los miembros de la familia, falta de profesionalización y de
planeación.

29. Problemas Externos Identificados en las Nuevas PyMES Familiares

30. Al no tomar en cuenta la planeación estratégica
La empresa no tendrá
claramente establecidas sus
estrategias y por ende no
podrá lograr su misión y
objetivos organizacionales.
Subestimar las debilidades y
amenazas que pueden dañar
a la empresa o por el
contrario sobreestimar las
fortalezas y oportunidades del
entorno.

31. Al carecer de planes alternos de
acción, el empresario solo tendrá
una forma de hacer las cosas.
La problemática de enfoque que se
tiene del negocio, significa visualizar
siempre a una empresa como
pequeña fuente de ingresos solo
para subsistir, y no como un negocio
que le permita al dueño sentirse
como un empresario responsable y
capaz de generar riqueza.

32. PYMES ciertas desventajas de carácter competitivo
El limitado capital, la imposibilidad de adquirir recursos
adicionales, la inexperiencia del dueño y el número de
horas de trabajo que se requiere que el dueño le dedique a
la empresa.

33. Debido a una débil planeación financiera existente y a una
mano de obra inadecuadamente calificada, las PYMES se
rezagan en el aspecto tecnológico y frecuentemente se
encuentran en posición de desventaja frente a las medianas y
grandes empresas.

34. Es así que para destacar la importancia de la planeación
estratégica, de acuerdo con diversos estudios realizados donde
demuestran que el 75% de nuevas empresas mexicanas han
cerrado operaciones después de dos años de iniciar
operaciones; y al cumplir 10 años sólo el 10% de las empresas
crecen, maduran y llegan a tener éxito.

35. La causa del fracaso de está en realidad radica, en fallos del
propio empresario, el cual no está preparado psicológicamente
para hacerle frente a la prolongada lucha y largas horas que se
requiere hacerla triunfar;
Se carece de planes escritos o documentos, no tienen ni el tiempo
ni el conocimiento para organizar y racionalizar la gestión de sus
negocios lo cual genera un circulo vicioso que eleva las jornadas
de trabajo

36. Conocimientos,
percepciones o
incluso intuiciones del
dueño
Tiempo para analizar
e investigar cual es la
situación actual de su
empresa
Hacia donde quiere
llegar y que es lo que
necesita hacer para
poder lograr esa
meta.
Deben diseñarse los
planes de acción
concretos en función
del rumbo elegido
fijar objetivos,
implicaciones y riesgos
de hacer y no hacer,
tomando como base
el análisis de la
industria y el de los
factores básicos de
competencia
Éxito

37. Importancia
Para poder llevar a la
práctica los anhelos de
los emprendedores de
negocios en objetivos, y
metas reales y viables.
Así como también para
quienes ya han
establecido una
empresa es la
oportunidad para
poder planear,
organizar, dirigir y
controlar a su
organización con más
certeza

38. El entorno esta obligando a visualizar a la PYME no solo como una
forma de obtener ingresos para sobrevivir, si no una manera de crecer
y generar mayores beneficios, lo cual requiere que los empresarios
cambien su perspectiva del negocio, es necesario pensar con el afán
de obtener éxito y un crecimiento sostenido en el mercado en el que
se desempeñan.
Es necesario aclarar que la planeación
estratégica no es la solución a todos
los problemas por los que atraviesa
una empresa, sin embargo, es una útil
herramienta que puede brindar
múltiples beneficios si se utiliza en el
momento y en la forma requerida.

39. Análisis
estratégico

40. En países desarrollados esta capacidad de dirección estratégica
juega un papel importante en el éxito y sobrevivencia de este
tipo de empresas. Toda empresa que sea capaz de desarrollar
una adecuada dirección y que cuente con las estrategias
adecuadas podrá tener mayor probabilidad de éxito.

41.  Pero ¿Cómo es la dirección
estratégica de las Pequeñas
y Medianas Empresas?
¿Cuáles son las
características de las
Pequeñas y Medianas
Empresas Exitosas? ¿Cómo
son los factores de éxito
internos de las Pequeñas y
Medianas Empresas?
?

42.  Las Pequeña y Mediana Empresa que
triunfan más allá de sus limitaciones
buscan a menudo acrecentar sus
conocimientos sobre los nuevos
mercados y no dudan en reconsiderar sus
hipótesis y poner en duda su olfato,

43. Factores críticos de éxito
Los Factores de Éxito representan las
condiciones externas e internas que
necesitan ser atendidas frecuente y
cautelosamente por parte de los altos
ejecutivos..
Estos factores fijan las métricas del uso en
el control operacional y la planeación
estratégica.

44. SECTOR / TAMAÑO MANUFACTURERO COMERCIO SERVICIOS
MICRO EMPRESA 0 a 10 0 a 10 0 a 10
PEQUEÑA EMPRESA 11 a 50 11 a 50 11 a 50
MEDIANA EMPRESA 51 a 250 31 a 100 51 a 100
GRAN EMPRESA Mas de 251 Mas de 101 Mas de 101
Se establecen los criterios de estratificación de las empresas en
México de la siguiente manera:

45.  Típicamente las pequeñas y medianas
empresas son relativamente pequeñas en la
industria que pertenecen, su evolución
continua es de incertidumbre, generalmente
no pueden formular una planeación, pueden
tener una actitud mala hacia los detalles
minuciosos de los procedimientos diarios, y
muestran una alta personalidad en la
administración de la empresa de acuerdo al
estilo del dueño.

46.  Los empleados en las pequeñas
empresas son fuertemente motivados, ya
que son los responsables de las tareas en
la organización y trabajan mas que los
empleados de las grandes empresas

47.  La empresa pequeña
puede competir en forma
satisfactoria en el
mercado donde se
desenvuelva, existen
factores comunes
plenamente identificados
que les ayudan para ello,
como son: La flexibilidad
en la administración, el
contacto personal con el
mercado que se sirve y la
aplicación del talento y
especialización del
dueño.

48. ASPECTOS DE LAS PYMES
 Hay cuatro aspectos básicos que nos
pueden ayudar a determinar las
peculiaridades estratégicas de dichas
empresas

49. 1.- LA FUNCION DE
CONDUCIR
Establecer
objetivos
Marcar la
estrategia: ideas
planes
Poner metas a
CP
Desarrollar el
ADN
Planear la
estructura
Dotar de
personal
Establecer
procedimientos
Proporcionar
instalaciones
facilitar capital Fijar normas
Sentar
programas y
planes
Suministrar
información
Motivar a las
personas

50. 2.- Factores competitivos.
 el modelo de Porter permite investigar
acerca de la estructura de la industria,
señalando las oportunidades y amenazas
de las Pequeñas y Medianas Empresas
FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
4.51
3.25
4.77
4.91
4.24
4.45
3.39
4.88
4.94
4.78
0 1 2 3 4 5 6
Clientes mas poder de negociacion.
Proveedores mas poder de negociación
Es facil que entren
Elevada competencia.
Facilidades para productos sustitutivos
ITEM
PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA

51. FUERZAS COMPETITIVAS
DE PORTER.
TAMAÑO DE
MEDIANA
ANTIGÜEDAD
PEQUEÑA EMPRESA
JOVEN MADURA
ANTIGÜEDAD
MEDIANA EMPRESA
JOVEN MADURA
LOS CLIENTES TIENEN
MAS PODER EN LAS
NEGOCIACIONES QUE
LAS EMPRESAS
4.51 4.45 73.81% 26.19% 27.72% 72.28%
LOS PROVEEDORES
TIENEN MAS PODER EN
LAS EMPRESAS
3.25** 3.39** 65.48% 34.52% 28.71% 71.29%
ES FACIL QUE ENTREN
NUEVAS EMPRESAS
4.77 4.88 79.36% 20.64% 16.83% 83.17%
EXISTE UNA ELEVADA
COMPETENCIA ENTRE
LAS EMPRESAS DEL
SECTOR
4.91 4.94 82.14% 17.86% 11.88% 88.12%
EXISTEN FACILIDADES
PARA CREAE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
4.24** 4.78** 60.32% 39.68% 35.43% 64.37%

52. 3.- Principales Recursos
y Capacidades.
 Para realizar el análisis
estratégico interno es
preciso identificar los
diferentes recursos y
capacidades que están
disponibles para su
utilización y en los
cuales se apoyan para
alcanzar el éxito
competitivo.

53. Importancia de los recursos como soporte del éxito
competitivo.
RECURSOS COMO EXITO COMPETITIVO
3.17
3.78 3.77
4.42
3.26
4.083.84
4.504.344.20
0
1
2
3
4
5
RECURSOS
FISICOS
RECURSOS
FINANCIEROS
RECURSOS
TECNOLOGICOS
REPUTACION E
IMAGEN DE LA
EMPRESA
CONOCIMIENTO,
EXPERIENCIA
RECURSOS
ITEM
PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA
Ítem: 1=Minima, 2=Baja, 3=Regular, 4=Alta, 5=Máxima.
Fuente: Propia a partir de los datos de la encuesta aplicada en 2005.

54. 4.- Cooperación entre
Empresas.
 Las Pequeñas Empresas dentro de las
Actividades Comerciales (34.13%) tiene
acuerdos para comercializar sus productos
con otras empresas a nivel regional o
nacional. Compras y Abastecimientos
(16.66%), tenemos que este numero de
empresas que tiene acuerdos de poder
comprar o abastecerse en común son por
regular empresas del mismo giro o sector
industrial

55.  Logística (4.37%) son muy pocas las
empresas que tiene acuerdos sobre este
tipo de actividad, por lo regular estos
acuerdos están en las pequeñas
empresas que sus mercados son a nivel
nacional o el de la exportación

56.  Investigación y Desarrollo
(0.00%) dentro de la
pequeña empresa esta
actividad no esta
contemplada por ninguna
empresa que participo en
el estudio, por ultimo
dentro de las actividades
de cooperación tenemos
las empresas que no tiene
ningún (44.84%) acuerdo,
este punto es el de mayor
porcentaje dentro de las
pequeñas empresas

57. ALIANZAS O ACUERDOS DE COOPERACION
44.48%
0.00%
16.66%
4.37%
34.13%
4.95%1.98%
23.76%
13.86%
65.45%
0
20
40
60
80
100
120
COMERCIALIZAR
PRODUCTOS
LOGISTICA
COMPRASY
ABASTECIMIENTO
INVESTIGACIONY
DESARROLLO
NINGUNA
EMPRESAS
PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA

58. Relación
Dirección
Estratégica-
Pymes

59. Necesidad de aplicar la
administración estratégica en
la Pyme
 Iniciar, levantar y mantener un negocio no es tarea
fácil. Hay procesos básicos que ninguna empresa
debe omitir para asegurarse de su buen desarrollo
organizacional.
 Aplicando Admón. Estratégica a tu PyME te dará
mayor fuerza para reforzar los cimientos de la
empresa y prepararte para cambios y desarrollos
futuros sin preocuparte por tener que volver atrás.

60. Necesidad de aplicar la
administración estratégica en
la Pyme
 En la práctica, más temprano o más tarde, la
mayoría de las empresas pierden energía,
alcanzan una meta, y erran su camino.
 Un plan estratégico es tan necesario y posible para
una empresa pequeña o mediana como para una
grande.

61. Ejemplo Pyme

62. ANÁLISIS DE LA DEMOGRAFÍA DE LOS
ESTABLECIMIENTOS
2012

63. Las actividades económicas que se incluyeron en el análisis son las que
pertenecen a los sectores de industrias manufactureras, comercio y
servicios privados no financieros ya que los establecimientos de estos
sectores cumplen con la característica de que la información que se
recaba de ellos está referida a la ubicación física donde se realiza la
actividad.
Cobertura sectorial

64. Porque nuestra economía se caracteriza por este tipo de
establecimientos.
Los establecimientos micro, pequeños y medianos tienen una gran
movilidad en la economía, a diferencia de los grandes, que además son
parcialmente observados por las Encuestas Económicas Nacionales.
¿Por qué el universo pymes?

65. A nivel nacional, la proporción de nacimientos fue de 28.3% y la
proporción de muertes de 22.0%, lo que significa que de cada 100
establecimientos existentes, alrededor de 22 establecimientos dejaron de
operar y aproximadamente 28 iniciaron actividades entre abril de 2009 y
mayo de 2012; por lo tanto, en promedio, por cada 100 existen 6
establecimientos más y suponiendo que las condiciones son las mismas
durante el periodo y al anualizar la proporción de crecimiento se observa
que el crecimiento promedio anual es de 1.7 por ciento.
Proporciones de nacimientos y muertes de
establecimientos a nivel nacional
Nacimientos de establecimientos
28.3%
Muertes de establecimientos
22.0%
Crecimiento anual 1.7%
Crecimiento de establecimientos
6.2%
(2009 –2012)

66. Proporciones de personal ocupado en los
establecimientos que nacen y/o mueren a nivel nacional
En el 22% de establecimientos que desaparecieron, por cada 100
personas que laboraban en el mismo periodo, hubo 23 que se
incorporaron en establecimientos de nueva creación, mientras que
alrededor de 20 personas laboraban en establecimientos que dejaron de
operar.
Al obtener el crecimiento del personal ocupado del periodo se observa
que este es de 3.6%, mientras que el crecimiento promedio anual es de
1.0 por ciento.
23.4%
Incremento de personal ocupado
19.8%
Decremento de personal ocupado
3.6%
Crecimiento neto de personal ocupado
Crecimiento anual 1.1%
(2009 –2012)

67. Proporciones de nacimientos y muertes de
establecimientos por sector de actividad
 De 1 135 089 establecimientos que nacieron, el sector que presentó la
mayor proporción fue el de servicios privados no financieros con el
30.7%, seguido del sector comercio con un 28.4% y el sector industrias
manufactureras con 20.4 por ciento.
 Respecto a las muertes de establecimientos (884 240), el sector de
industrias manufactureras tiene la menor proporción con 16.7%, el
sector de servicios 22.7%, en tanto que el sector de comercio registró la
proporción más alta con 22.9 por ciento.
(2009 –2012)
30.7
Nacimientos Muertes Crecimiento
Manufacturas Comercio Servicios
Nacimientos Muertes Crecimiento Nacimientos Muertes Crecimiento
20.4
16.7
22.622.9
28.4
3.7
5.5
8.0
Los datos muestran que el sector de servicios tiene el mayor
crecimiento neto de 8.0%, mientras que el sector con menor
crecimiento es el de industrias manufactureras con un crecimiento neto
de 3.7 por ciento.

68. La diferencia a nivel global nacional es similar a la del estrato de 0 a 10
personas, debido a que en dicho rango se concentra más de 95% de los
establecimientos.
Proporciones de nacimientos y muertes de
establecimientos, según tamaño*
* De acuerdo con el número de personas ocupadas
(2009 –2012)
28.3 28.7
15.3
6.4
22.0 22.4
12.4
4.3
Nacimientos
Muertes
0 a 10 11 a 30 31 a 100Nacional

69. Crecimiento neto de establecimientos por entidad
federativa
En los resultados por entidad federativa, Colima y Puebla presentan la
mayor proporción de crecimiento. En la gráfica se puede observar que las
entidades en las que la proporción es superior a esta media nacional
están concentradas en el centro del país, mientras que en las fronteras se
ubican los establecimientos con un crecimiento menor a esta media,
incluso las entidades que presentan un decremento.
ENTIDAD Crecimiento
Colima 23.6
Puebla 23.0
Tlaxcala 17.3
Hidalgo 14.4
San Luis Potosí 14.4
Guanajuato 13.7
Morelos 11.2
Querétaro 10.8
Veracruz 9.2
Michoacán 9.1
Jalisco 8.8
Aguascalientes 8.5
Chiapas 8.0
Sinaloa 5.0
México 5.0
Oaxaca 4.3
Tamaulipas 4.1
Guerrero 1.9
Baja California Sur 1.3
Zacatecas 1.2
Nuevo León 1.1
Nayarit 0.7
Baja California 0.5
Yucatán 0.4
Coahuila 0.4
Distrito Federal 0.3
Quintana roo -0.9
Durango -1.8
Campeche -3.6
Chihuahua -4.7
Sonora -4.9
Tabasco -8.1
Media
Nacional
6.2
(2009 –2012)

70. Las entidades federativas que tienen la mayor proporción de crecimiento
en el personal ocupado de los establecimientos en estudio son: Puebla y
Colima, cifras que son muy superiores a la media nacional, otras 12
entidades presentan crecimiento, aunque en menor proporción. Once
presentaron un comportamiento negativo. Tabasco es la entidad que
presenta el mayor decremento en establecimientos y personal ocupado.
Crecimiento neto que representa el personal ocupado en
los establecimientos por entidad federativa
(2009 –2012) ENTIDAD Crecimiento
Puebla 21.9
Colima 19.2
San Luis Potosí 16.4
Guanajuato 12.2
Sinaloa 10.3
Querétaro 9.2
Tlaxcala 9.0
Jalisco 8.9
Hidalgo 8.8
Campeche 7.7
Morelos 7.5
Michoacán 7.0
Chiapas 6.0
Oaxaca 4.4
Veracruz 2.7
Guerrero 2.6
Yucatán 2.0
Nuevo León 1.3
Nayarit 1.0
Baja California 0.6
México 0.5
Durango -0.3
Coahuila -0.6
Aguascalientes -0.7
Tamaulipas -1.0
Zacatecas -1.5
Distrito Federal -2.4
Baja California Sur -2.5
Sonora -3.0
Chihuahua -5.1
Quintana roo -5.7
Tabasco -9.6
Media
Nacional
3.6

71. Pyme-PIB

72. Inversión-Pyme

73. Financiamiento-Pyme

74. El comportamiento de los dueños-
gerentes de las PYMEs.
 Es fundamental que los gerentes sea la base en las
PYMEs, ya que deben de enfrentar muchos retos y
para eso tendrán que tener conciencia y centrarse
a los diferentes cambios que se puedan presentar.
Estos gerentes deberán sumir grandes tareas como:
 Decidir el posicionamiento estratégico de su
empresa.
 Diseñar la estrategia individual que le permita
competir.

75.  Seleccionar la estrategia colectiva más adecuada
para su estrategia individual.
 Participar activamente en la materialización de los
esfuerzos gremiales para instrumentar los acuerdos
de cooperación.

76. TOP 10 MEJORES
PYMES EN MEXICO 2012
 La evaluación se realizó tanto en términos financieros
como en cinco pilares básicos del mapa de valor de
Deloitte: crecimiento en ventas, margen operativo,
eficiencia en la administración de activos, manejo de
fortalezas internas y liderazgo:
 1. Almacenadora Mercader “ALMER”(Servicios
integrales de logística, Recepción y embarque
de granos) Guadalajara
 2. Andamios ATLAS(dedicada a la venta, renta y
fabricación de andamios y hamacas siendo
empresa líder en el ramo, con más de 12 años
de experiencia) Del. Tlalpan.

77.  3. BODESA (Deposito de aduana, Deposito
temporal, Tramites aduanales, Transporte y
distribución)
 4. Café del Pacífico “Caffenio”
 5. Casas ARKO
 6. Compusoluciones
 7. Constructora y Edificadora GIA+A
 8. CT Internacional del Noroeste “CT Tecnología”
 9. Del Campo y Asociados
 10. Dextra Technologies

78. 1. A las PyMES les resulta necesario conocer el mundo de la
dirección estratégica.
2. Estrategia y dirección son dos caras de una misma moneda
que pueden favorecer la evolución de las PyMES, impulsando
la consecución de objetivos o la maximización de beneficios.
3. Para México las PYMES, son un eslabón fundamental,
indispensable para el crecimiento de México. Su éxito exige
de una buena estrategia adecuadamente implementada.
4. Definitivamente un plan estratégico es tan necesario y posible
para una empresa pequeña o mediana como para una
grande.
5. Las decisiones sobre bienes o servicios, la ubicación, la
estructura y la designación de los gerentes son decisiones
muy importantes que invariablemente tienen consecuencias
en los resultados de la empresa.
6. La manera de tomar estas decisiones fundamentales y la
forma de ponerlas en práctica es lo que define el proceso de
la administración estratégica.
CONCLUSIONES

79. BIBLIOGRAFIA
 Anzola, R. Sérvulo (2002). Administración de Pequeñas Empresas.
Segunda Edición. Editorial McGraw-Hill. México.
 Carballo, M. Rómulo Fabricio (1990). “Estrategias para determinar los
factores críticos de éxitos de las empresas y sus efectos en la
planeación de sistemas de Información”.
 Grant, R.M. (1996): Dirección estratégica. Conceptos, técnicas y
aplicaciones.Civitas, Madrid.
 Caballero, Gonzalo; Freijero, Ana Belén. “Dirección Estratégica de la
PyME. Fundamentos y Teoría para el éxito empresarial”. Editorial
IdeasPropias.
 Ribeiro, D. (2003). “Rendimiento de las pymes innovadoras”. Revista
Europea De Dirección y Economia de la Empresa. Vol.12. no. 3, pp.
119-132.
 David F., Fincowsky, F y Benjamin, E. (2011) Conceptos de
Administración Estratégica. 14a ed, México, Pearson Education.
 http://www.promexico.gob.mx/negocios-internacionales/pymes-
eslabon-fundamental-para-el-crecimiento-en-mexico.html
 http://www.eumed.net/ce/2008b/ofc.htm