1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA
DEL PUERTO
Profesor:
Luis Alfredo Gómez
Integrantes:
Pérez Smerlys
Quiñones Frank
Albornoz Elvis
Puerto Cabello febrero del 2015

2. •¿Que es el Estudio de Mercado?
Consiste en el Estudio Empresarial con el fin de hacerse
una Idea sobre vialidad Comercial
•Importancia Del Estudio de Mercado
Revelar aspectos importantes que se deben Considerar en los Planes de
Negocio

3. ¿ Que debe Contener un Estudio de Mercado?
•Cómo debo comercializar mi producto o servicio
•Quienes son mis competidores
•Necesito algún tipo de campaña de
comunicación o promoción

4. Como se Clasifican los Productos y
Servicios
•Productos de consumo: Están destinados al consumo
personal en los hogares
•Productos de negocios: La intención de los
productos de negocios es la reventa, su uso
en la elaboración de otros productos o la
provisión de servicios en una organización
Productos según su duración y
tangibilidad: Este tipo de productos está
clasificado según la cantidad de usos que se le
da al producto, el tiempo que dura y si se trata
de un bien tangible o un servicio intangible.

5. ¿Que Es un Producto?
“El producto es todo aquello que puede ofrecerse en un
mercado y que es capaz de satisfacer un deseo o una
necesidad”.
Características :
•Diseño
•Marca
•Calidad Propiedades:
•Posicionamiento
•Garantía
•Servicio
•Presentación
•Componentes
•Funciones

6. ¿ Que Importancia tiene la Creación y Desarrollo del Producto en la
Elaboración de un Estudio de Mercado ?
Identificar de forma directa al cliente, especialmente en
los aspectos relacionados con el producto o servicio
(opinión sobre precio, producto a comprar, servicio
que necesita), para lo cual se recomienda apoyarse
con esta investigación.

7. Como Interviene el Consumo e Ingreso Nacional en la Elaboración de un Producto
Interviene de Gran Manera debido a que el Consumo e Ingreso nacional no es
mas, que todos los ingresos que reciben todos los factores
productivos Nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber
si nuestro Producto es Necesitado y va a tener una fuerte demanda y si la
Población puede Respaldar su Costo

8. Oferta y su Intervención en el Estudio del Mercado
Acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente
cuando se ofrece a un precio más bajo de lo normal.
•Comercialización del producto
del proyecto.
•La competencia y las ofertas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas
•La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales
y proyectadas.

9. Demanda
la demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de
una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para
obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad

10. Canal de Distribución
es el circuito a través del cual
los fabricantes ponen a disposición de
los consumidores los productos para que los
adquieran
Importancia: Tiene gran
Importancia debido a
que sin la existencias
de estos canales las
empresas Caería en un
desastre en cuanto a la
distribución y no
podrían

11. Estructura de los Canales de Distribución
Estructura Básica: Fabricante, Mayorista de Origen, Mayorista
en Destino y el Comercio Minorista
Estructura Superficial: empresa de
transporte, los almacenes de
mercancía, las agencias de publicidad,
empresas de investigación de
mercados, las entidades financieras y
las de seguros.

12. Consideraciones a tomar para elegir un Canal de Comercialización Apropiado
•La Cobertura del Mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer
•Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es
decir, es el control del producto
•Costos : cuando más corto sea al canal, menor será el costo de
distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.

13. Margen de Comercialización
Consiste en estudiar y calcular las diferencias
monetarias que deja cada compra venta de los
productos que se comercializan
Margen Bruto: resulta de restar lo que el comprador paga
por la adquisición de una determinada cantidad de
producto y lo que recibe cuando vende a otro esa misma
cantidad.
Margen Neto: esta es lo mismo que la anterior pero
Menos los costos de transporte, fletes, peajes entre otros

14. Importancia de la Fijación de Precios en la Etapa de Comercialización
•Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
•Determinar el objetivo de la fijación de precios
(atacar a la competencia, maximizar ganancias,
estabilizar mercado).
•Calcular el costo total del servicio o
producto ofrecido.

15. Punto de Equilibrio y su Importancia
es el que permite determinar el nivel de ventas necesario
para cubrir los costes totales
Importancia : tiene Gran importancia debido es una herramienta
estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y
su nivel de rentabilidad

16. Referencias Bibliográficas
•Alejandro Camarena Carlos,1999, Mercado,
http://www.monografias.com/trabajos69/estudio-mercado/estudio-
mercado.shtml
•Loreto Salazar, 2002, El punto de equilibrio,
http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-punto-de-
equilibrio.shtml
•Altshuller, G. (2007). The innovation algorithm. Worcester, MA: Technical
Innovation Center.
•Aforonda,20/10/2010, Margenes de comercializacion,
http://www.buenastareas.com/ensayos/Margenes-De-Comercializacion/949270.html