Este documento presenta información sobre el estudio de mercado realizado por una estudiante de contaduría pública. Explica conceptos clave como oferta, demanda, canales de distribución y fijación de precios. Resalta la importancia de realizar un estudio de mercado para comprender las necesidades de los clientes y lanzar un producto con éxito.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
VALENCIA EDO. CARABOBO
Estudio de Mercado
Alumna: Lubymar García
C.I. 12.472.918
Contaduría Pública
Profesor Héctor Specht

2. Es un conjunto de acciones realizadas
por organizaciones comerciales que
tienen como objetivo obtener
información sobre el estado actual de
un segmento determinado
Importancia
Su importancia radica en la posibilidad
de asegurar el éxito del
emprendimiento, los empresario
planifican sus productos, servicios y
políticas de precio con mas seguridad.
Diagnosticando y prediciendo el futuro
lanzamiento o desarrollo de un producto

3. Medición
El estudio de mercado se realiza a través de un conjunto de investigaciones sobre: la
competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales de
distribución, lugares de venta del producto, publicidad, promoción, precios, etcétera.
Números de
Compradores.
Frecuencia de
compra .
Perfil de categoría
de Clientes.
EL grado de
notoriedad que tiene
la marca
Entender el Consumidor
Comportamiento Motivaciones del
Cliente Opiniones.
Enfoque
Cualitativo
Investigar sobre
Necesidades, deseos y
características
socioculturales del
publico.
Por medio de:
• Grupos focales
• Entrevistas
• Encuestas
• Y test p
Enfoque
cuantitativo
Ofrece medición
de cantidad,
respondiendo a:
¿Qué? ¿Quién?
¿Cuánto?
¿Cómo?
Toma de decisiones
Para toma de decisiones
tácticas y operativas se
debe identificar los
factores que contribuirán
al éxito de la oferta.

4. En economía, Un producto es un bien o servicio obtenido al
final de la cadena productiva, ósea a partir de la
transformación de materias primas en bienes elaborados o
servicio que prestar. Con la finalidad de satisfacer una
necesidad un deseo

5. Finitud y escasez relativa.
Todos los productos son finitos, es
decir, su existencia se agota. Lo cual
hace necesario mantener una línea de
ensamblaje o producción continua
Formulaciones e Ingredientes.
sustancias y materiales de los cuales están
hechos, se reflejan en el empaque
Tamaño y dimensiones.
peso, volumen, espesor,
ancho, alto, etc.
Empaquetado y presentación.
Por lo general se fabrican en material
desechable en algunos casos
reciclable, con los colores
representativos de la compañía. logo
del fabricante.
Componentes y Funciones.
Se describen con la finalidad de
informar al usuario o consumidor
final, para qué sirve y con qué
finalidad se fabricó.
Vida útil.
El lapso o período en el cual el
artículo está en condiciones de
uso o consumo.

6. Productos para el consumidor final
Productos de conveniencia
son aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho
esfuerzo. Se subdividen:
- Productos de consumo básico: se compran regularmente, no pueden faltar y el
punto de venta es bastante accesible.
- Productos de impulso: son artículos que no forman parte de la lista de
compras, por lo que su visibilidad en un punto de venta es fundamental.
-Productos de urgencia: se adquieren en una emergencia, por lo que el precio
de venta no es tan importante y, en cambio, el tiempo y lugar son
fundamentales.
Productos de comparación
Son productos que no se adquieren con tanta frecuencia, por lo que antes de
obtenerlos se hace una comparación de precios, duración y calidad, tienen una
subdivisión:
- Productos de comparación homogéneos: tienen el mismo tipo, tamaño y
calidad y el precio es importante.
- Productos de comparación heterogéneos: tienen características diferentes y la
marca es importante.
Productos de especialidad
tienen características que los hacen únicos. Puede ser la marca o alguna
diferencia con los productos equivalentes de la competencia. Existen dos
subtipos de productos
Los productos destinados al consumidor final, ya sean para el uso
personal o familiar
Productos no buscados
son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por
no considerarlos tan necesarios. Existen dos subtipos:
Productos nuevos no buscados: son los que recién llegan al mercado y no se conoce su
función.
Productos regularmente no buscados: son aquellos que no quieren ser consumidos
porque no se consideran tan necesarios.

7. Productos para las empresas
Los productos para las empresas o productos industriales son aquellos que los negocios utilizarán para la
creación de un producto final o en cualquier área de la empresa
Materiales
Se encuentran las materias
primas, además de todos los
componentes manufacturados
Bienes de capital
Son los productos que forman el activo de la empresa.
Podemos considerar como bienes de capital los equipos
industriales necesarios para el proceso de elaboración
del producto final y los equipos de otros sectores del
negocio.
Suministros
Son los insumos que no tienen que ver directamente con el proceso de producción, pero
necesarios para el buen funcionamiento de cualquier negocio

8. Tangibles
Son aquellos que de una forma u otra
pueden ser percibidos por el sentido del
tacto
Intangibles
Son aquellos que no pueden ser sentidos por
nuestras manos, pero si por los otros sentidos como
por la audición o bien la vista.
Públicos
Son aquellos suministrados por las
entidades públicas y que se prestan para
todo el bienestar de toda la colectividad.
Privados
No son ofrecidos por empresas del Estado,
se caracterizan por ofrecer un mayor nivel
de calidad.
Domicilio
lograr satisfacer
requerimiento, ameritan
llegar hasta al hogar para
poder llevar a cabo la
actividad.
Mantenimiento
consisten en la
revisión y limpieza de
un equipo para
postergar con ello su
vida útil.

9. Es importante porque es un plan para llevar
un producto en varios pasos desde el
concepto inicial al paso final que es
lanzamiento al mercado, permitiendo
conocer las necesidades del cliente,
cuantos individuos o empresas desarrollan
la actividad, si el proyecto tiene potencial
en el mercado, analizar competidores, así
como las especificaciones, precio,
promover imagen innovadora,
utilidad, permitiendo una apreciación
exacta o aproximada de los recursos
necesarios para el proyecto; además de
proporcionar información de utilidad al
estudio económico-financiero.

10. El ingreso nacional está conformado por los ingresos nacionales,
significa que sirve para medir la forma en la que se ha
desempeñado económicamente el país durante el año fiscal y el
consumo Nacional es la actividad realizada por los residentes del
país, tanto en este país como en otro del mundo.
Cuando el consumo nacional aumenta el PIB del país crece.
Volviéndolo fundamental para diseñar estrategias para corregir
problemas o seguir potenciando los buenos resultados.

11. La oferta, es el principio básico sobre el que se basa una economía
de mercado, proviene del verbo ofrecer, su función es representar
la cantidad fabricada de un bien, a un precio determinado.
Por medio del estudio de Mercado se podrá identificar, caracterizar
y cuantificas la población beneficiaria. Realizando una proyección
de los beneficios que serán obtenidos con el proyecto

12. Demanda, es la cantidad total de un bien o servicio que la gente
desea y puedan comprar a un precio dado en un determinado
momento. La demanda, como concepto económico, no se
equipara simplemente con el deseo o necesidad que exista por
un bien, sino que requiere además que los consumidores, o
demandantes, tengan el deseo y la capacidad efectiva de pagar
por dicho bien.
Por medio del estudio de mercado se comprenderá el análisis
de involucrados a fin de identificar grupos u organizaciones
potenciales y estimar su magnitud.

13. Los canales de distribución son los recursos y/o caminos que el producto
sigue desde la producción hasta llegar al consumidor final. A través de ellos
se consigue ampliar el mercado de la empresa.
Cuando la empresa nace o al lanzar un nuevo producto, se analizan los
canales que permitan acercar al producto a los clientes.
Convirtiéndose en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece
la empresa, reducir inventarios, disminuir costos y satisfacer a los clientes.
Los canales proporcionan tiempo, lugar y utilidad. Hacen que el producto esté
disponible cuando, donde y en las cantidades que tu cliente desee.

14. Una estructura de canal de distribución se relaciona con el
sistema utilizado por una compañía para entregar bienes y
productos a los consumidores.
Canal directo
no existe ningún
intermediario involucrado
y el fabricante intenta
llegar a los consumidores
a través de: Propias
tiendas de venta al por
menor, Venta a puerta
fría,
Por correo y Venta
directamente desde el
negocio en concreto.
Canal indirecto
El canal indirecto
también se
denomina canal de
distribución exclusiv
a.
Al aplicar este tipo
de canal, consigues:
Mejor control del
suministro de los
productos.
Rápida
gestión/eliminación
de los productos.
Menores gastos de
venta.
Mejor formación de
los vendedores y
Retroalimentación
rápida.
Canal de distribución
selectiva
La comercialización es a
través de mayoristas.
Estos canales permiten
al fabricante vender sus
productos en lotes, a un
grupo de mayoristas
seleccionados, que los
venden a los minoristas,
quienes a su vez venden
los productos a los
consumidores.
El mayorista, se encarga
de actuar como
intermediario,
asumiendo riesgos,.
Estos tipos de canales
de distribución son
eficaces para la
promoción de
medicinas, equipo de
informática, tabaco,
juguetes, alimentos, etc.
Canal de
distribución
intensiva
En este canal, el
productor utiliza
muchos
mayoristas e
intermediarios
minoristas para
la promoción del
producto, esta
vía se utiliza
para saturar el
mercado con el
producto.
Canal distribución
de bienes
industriales
Los bienes
industriales que
viajan desde el lugar
de producción,
hasta los
consumidores
finales. Por tanto, el
usuario industrial
quiere tratar
directamente con el
fabricante para
obtener información
técnica completa
sobre los productos.
Es así como el
intermediario se
desentiende de
los canales de
distribución.

15. El margen de comercialización es la diferencia
entre el precio que paga el consumidor por un
producto y el precio recibido por el productor en
kg ó lts.
Es una medida del éxito de una empresa,
así como a los probables inversores, a
determinar el nivel de ventas, beneficios
y márgenes de una empresa.
El margen comercial también se
conoce como el margen de contribución y
cuanto más alto es para un producto, más
potencial es.

16. La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa
establece el precio al que venderá sus productos y servicios, y
puede ser parte del plan de marketing de la empresa.
Por medio de este proceso la empresa evalúa la retribución
económica a recibir.
Su importancia de trata de considerar y determinar el margen de
beneficio que brinda cada producto. Además de que si se llegase a
tomar una mala decisión sobre los precios puede incluso provocar
la caída de una empresa.

17. Es un instrumento que esta dado por el volumen de venta y producción
que la empresa alcanza, logrando que los ingresos obtenidos cubran los
costos y gastos, a partir de ese punto, se comenzara a tener beneficios.
Es una herramienta importante en los métodos de evaluación de
proyectos de inversión, ya que permite planear la utilidad a obtener.
Es una información importante para la planificación y toma de decisiones,
permitiendo conocer cuanto es necesario vender para cubrir los costos
fijos.