Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora.
Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan.
Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora.
En este Caso de Estudio [CÓMO PRODUCTIZAR TU CONOCIMIENTO: Guía para la creación de un Producto Insignia] podrás conocer los resultados que están obteniendo decenas de Coaches, Consultores y Especialistas que están trabajando con nosotros.
Descárgalo aquí >> http://bit.ly/2Mr8n7M
#marketingdigital #saludybienestar
Cómo utilizar el design thinking y la creatividad para desarrollar una Innovación Pragmática: sin alardes, sin adornos. Simplemente efectiva.
Crear y desarrollar conceptos innovadores de la misma manera que lo están haciendo empresas como Google o Apple.
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
Cómo utilizar el design thinking y la creatividad para desarrollar una Innovación Pragmática: sin alardes, sin adornos. Simplemente efectiva.
Crear y desarrollar conceptos innovadores de la misma manera que lo están haciendo empresas como Google o Apple.
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
El “homo emprendedor” se caracteriza por tener inquietudes, ideas por doquier, capacidad creativa, y una gran imaginación generadora de proyectos. Unas ideas terminaran en nuestra inventiva sin ni siquiera exponerla al mundo, nos la reservamos para nosotros, otras las maduraremos de una forma fugaz en la ducha, camino de la Universidad, en casa de unos amigos, o simplemente dirigiéndonos a los sitios más inverosímiles, pues si algo nos hemos enseñado a nosotros mismos es que no hay momentos buenos ni malos para generar ideas, la mente las genera espontáneamente.
Hace ya algunos años, Eleanor Roosevelt, mujer polivalente, escritora, diplomática, y activista por los derechos humanos, nos dejó una frase que enarbola la bandera del emprendimiento, pues dijo que “El futuro pertenece a
quienes creen en la belleza de su sueño”. Nosotros emprendedores del mundo, jóvenes y mayores, estudiantes o
currantes, tenemos ideas, maravillosas ideas, locas o románticas, innovadoras o desarrolladoras, pero siempre revolucionarias y preciosas, son nuestras ideas, las que hemos tenido, criado y cuidado en los malos momentos, son
nuestras semillas que florecerán en la empresa que será su hogar, y nosotros las trabajaremos para obtener los frutos que la engrandezcan y por la mera satisfacción de verla crecer.
Con la idea de que éste camino de crecimiento nos sea más fácil, se ha desarrollado esta herramienta que sistematiza la manera de encaminar la idea origen a la visualización de un negocio viable.
Vamos a trazar un mapa de nuestra idea, un recorrido que nos plasme la idea en un cuadro que nos permita ver todos los recovecos que tiene, sus grandezas y sus debilidades, como potenciar las debilidades y como señalar las excelencias de las grandezas para tener una meta objetiva, el hogar de nuestra idea, nuestra empresa.
Este viaje tiene una serie de etapas que tenemos que ir cubriendo y en cada una de ellas debemos dejar nuestra marca, y así crear un valor que podamos aportar a la idea y a la empresa para que nuestros clientes, nuestros futuros
fans nos sigan, crean en ello y se fidelicen.
Este camino que emprendemos juntos se puede complementar con un Plan de Negocio y un estudio económico-financiero, pues en conjunto ayudan a
profundizar en el conocimiento de nuestra idea y la innovan aportando valor.
Con ello, conseguimos profundizar en la operativa y recursos de una empresa, estructurándolos y analizando las fortalezas y debilidades de la misma.
Cómo tus creencias influyen en los negocios - Operación EvoluciónMariela Quintero M.
Lo que creemos, pensamos, decimos, sentimos y actuamos respecto a nosotros mismos, nuestros clientes y el mercado, influye directamente en nuestros resultados y realidad en los negocios. Cuando tomamos consciencia de ese "programa" podemos iniciar una transformación de la mentalidad con la que estamos "in business". - Mariela Quintero Personal Branding Coach
Lee más: http://marielaquintero.com/creencias-y-negocios
Mira el video: https://youtu.be/KBe6sSd1JOI
La utilización planificada e intencional de un sistema de marketing online como el “OMM” de Atomica Team, es una manera práctica, fácil confiable y medible de lograr objetivos claros para su negocio o marca profesional.
La era digital nos presenta nuevas oportunidades de negocio y de monetizar nuestros talentos en forma de productos y servicios que pueden ser adquiridos por gente en cualquier parte del mundo. ¿Cómo hacerlo? Aquí te comparto 3 modelos de negocio que puede guiarte en la creación de tu empresa en línea.
+15 años en el mercado de la comunicación y el marketing. Con un enfoque 100% digital y evolutivo, proveemos soluciones de marketing online basados en data intellisense y tendencias de negocio del nuevo milenio.
JIVA es un centro de terapias alternativas y medicina naturopática para la atención de enfermedades agudas y crónicas que nos impiden disfrutar la vida.
La mente y el cuerpo están íntimamente conectados por medio de nuestros pensamientos y emociones, ejerciendo una poderosa influencia en nuestra salud. Aprender técnicas para ser emocionalmente libres es parte importante de la forma en la cual ejercemos ese poder de autosanarnos.
Documento sobre stress y sus causas, signos y síntomas; rituales para prevención y manejo consciente de stress, la causa del 90% de las enfermedades. @tdalearning #saludextrema
Presentación de los cursos fundamentales del sistema de TDA Learning, utilizando el modelo de Perfiles de Comportamiento TDA que es una tipificación de acuerdo a las necesidades psicológicas básicas, la actividad bioquímica y las actitudes sociales. Dicho modelo tiene como objetivo el autoconocimiento, conocimiento del terreno, dominio de destrezas de comunicación y lectura de señales de comportamiento que ayudan al capacitado a generar relaciones comerciales a largo plazo.
Descripcion de los servicios de capacitación en redes sociales para empresas, agencias, profesionales y freelance en el área de redes sociales, content marketing y online marketing.
“Me encantan las redes sociales, pero me gusta más la gente. El engagement se hace con las personas, no con los dispositivos.” - Conferencia presentada en el evento ExpoMarketing, 2 de julio 2014. Ciudad de Guatemala.
Potencial Total es una manera de integrar nuestras fuentes de energía para lograr un mejor desempeño en la vida. Nuestras fuentes de energía son la capacidad física, la calidad de nuestras emociones, nuestra capacidad atención y enfoque en una tarea en particular y el sentido de propósito que a nivel espiritual esa misma tarea nos inspire.
El sistema Potencial Total entrega herramientas prácticas y teóricas para mejorar el desempeño del individuo a nivel personal y profesional, dándote recursos para tener altos niveles de energía y ubicándote en el cuadrante ALTO POSITIVO.
Proyecto Literata es una iniciativa que busca crear experiencias de lectura que enriquezcan la mente, el corazón y el alma del lector. Te acompañamos y asesoramos en todas las partes del proceso de la creación de un libro.
¿Eres de los que dicen que los lunes "ni las gallinas ponen"? Para más información sobre cómo tú y tu equipo de trabajo pueden dejar de manejar tiempo y empezar a manejar energía, haz CLICK y compártelo.
Atomica es una empresa que se dedica a ayudar a las marcas a construir AFINIDAD con sus consumidores, por medio de estrategias de inbound marketing (generación de contenido, comunicación offline, campañas SMS, redes sociales, web, publicidad online, etc), para anunciantes/empresas que necesitan POTENCIAR su comunicación para crear más y mejores experiencias con su grupo objetivo.
Atomica es una empresa que se dedica a ayudar a las marcas a construir AFINIDAD con sus consumidores, por medio de estrategias de inbound marketing (generación de contenido, comunicación offline, campañas SMS, redes sociales, web, publicidad online, etc), para anunciantes/empresas que necesitan POTENCIAR su comunicación para crear más y mejores experiencias con su grupo objetivo.
2. De información a
transformación
Punto A: El camino inicia compitiendo en mercados
dominados por precio y donde la competencia se ha
encargado de ofrecer servicios “a la carta”, poco
específicos, que más se asemejan a un catalogo de
servicios, que a una consultoría altamente
especializada.
Punto B: Ser capaces de diseñar un producto único en
su clase que establece una ventaja prácticamente
injusta frente a la competencia, creando su propio
Producto Insignia, una solución emblemática basada
en un proceso estructurado, resultado del
conocimiento y la experiencia acumulada durante
décadas de ejercicio profesional.
El viaje “de punto A a punto B” de nuestros clientes.
3. Los tres principales retos y obstáculos manifestados fueron:
Todos los profesionales que participaron en esta
recopilación de datos, están bien establecidos en su
mercado y tienen 10+ años de experiencia en promedio.
• Consultores de Marketing
• Profesionales de la Salud
• Coaches de Negocios
• Entrenadores y Capacitadores
• Coaches de Vida
• Psicólogos Clínicos
• Empresas de Servicios
PUNTOA:
RETOSY
OBSTÁCULOS
[Case Study] Constante competencia por precio y falta
de diferenciación, por lo tanto se debe
sacrificar la utilidad para mantenerse en el
mercado. Alto nivel de desgaste por
ofrecer alto valor por menos precio.
Servicios “A la carta”. Tener un amplio
listado de servicios para competir y
ampliar posibilidades de ventas, pero aún
así no lograr las metas comerciales.
No trabajar con un nicho de mercado en
particular. Trabajar con todo tipo de
clientes impide tener una propuesta de
valor clara y obliga a crear propuestas a la
medida cada vez.
4. Cuando se trata de crear un Producto Insignia, seguir estos
3 principales puntos de partida sirven para organizarte,
comenzar a diferenciarte de la competencia y obtener total
claridad sobre las tres cosas más importantes requeridas
para crear un producto único en su clase.
PASOSA
CONSIDERAR:
PUNTOSDE
PARTIDA
[Case Study]
Asegúrate de que tu producto resuelva un problema lo
suficientemente importante que le ofrezca a tus clientes
potenciales un valor de transformación por el que
puedas cobrar mejor. Mientras más difícil de resolver
sea el problema de tu cliente, mayor su disposición a
trabajar contigo para que lo ayudes a lograr una meta
importante o a erradicar un problema que lo agobia.
Especialízate en un nicho de mercado específico,
reforzando tu mensaje clave para un nicho de
mercado a la vez. Cuando contamos con soluciones
dedicadas para un segmento de mercado en
especial, nos convertimos en los expertos
reconocidos y confiables, y podemos cobrar mejor
por nuestro trabajo.
Productiza tu experiencia y conocimiento en un
proceso estructurado que le muestra a tu cliente, los
pasos que utilizas para resolver su problema
principal. A las personas les gustan los procesos, así
que muéstrale a tus clientes los pasos que utilizas
para llevarlos de punto A a punto B, y sean capaces
de visualizarse contigo logrando su gran objetivo.
5. • El Producto o Solución Insignia es un modelo visual de 1 página que le
muestra a tus clientes el camino de transformación, desde sus frustraciones
(Punto A) hasta el logro de sus objetivos (Punto B), de manera medible
como NADIE ANTES LO HA HECHO.
• No importa la industria. El Producto o Solución Insignia es un mapa de
procesos que establece confianza y credibilidad en tu capacidad de
ayudarle a tu cliente, porque les muestra una ruta con pasos claros.
• Es el corazón de tu plan de negocios y tu marketing.
ELVIAJE:
PROCESO
DE3X3
PASOS
[Case Study]
El Producto o Solución Insignia consta de
3 Fases principales que se complementan
entre si. Cada una de estas fases, consta a
su vez de 3 Pasos, para formar el Proceso
de Transformación de Punto A a Punto B.
De ahi que la información (al alcance de
todos) ya no es lo más relevante, sino el
valor está en la IMPLEMENTACIÓN, con tu
acompañamiento y experiencia como
Coach, Consultor o Especialista para
brindar resultados REALES.
6. EN UN OCÉANO AZUL…
• Cuando tu negocio gira alrededor de resolver un
problema vital, pasas al océano azul donde la
competencia se hace irrelevante
• El enfoque está en el valor, no en el precio
• Creas nuevos espacios de mercado
• Creas tus propias reglas
EN UN OCÉANO ROJO…
• No te diferencias de otros
• Compites por precio
• Todo gira alrededor de sobrevivir
• Eres parte del bloque
• Compites por el mismo espacio de mercado
• Tienes que regirte por lo que manda el mercado
7. http://l.wigflip.com/a/REdprUEJ/wigflip-ds.png http://
l.wigflip.com/a/5MKRGvvR/wigflip-ds.png http://l.wigflip.com/a/
REdprUEJ/wigflip-ds.png https://emojipedia-us.s3.dualstack.us-
west-1.amazonaws.com/thumbs/240/facebook/200/speech-
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west-1.amazonaws.com/thumbs/240/facebook/200/speech-
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PUNTOB:
RESULTADOS
OBTENIDOS
[Case Study]
Los insights más valiosos que nos han expresado
nuestros clientes y cómo esto ha tenido un impacto
positivo en sus negocios.
Con la creación de un Producto/Solución Insignia
ahora…
Sabemos exactamente a quiénes queremos llegar. Nuestra
publicidad ahora es mucho más efectiva.
Juan José Pratdesaba - JIVA Terapias Alternativas
Tengo mucha claridad en cuanto a la mejor forma de sumarle
valor a mis clientes en una solución integral que atienda
realmente sus necesidades. Mi seguridad personal aumentó
sabiendo que lo que estoy proponiendo funciona. Logré
descansar, ya no tengo que estar pensando en una propuesta
diferente cada vez.
Claudia Guillén - Executive & Life Coach
Entendí que resolver un problema para mis clientes es más
importante que tener un listado de servicios.
Alfonso Arroyave - Logan Diseñador Virtual
Tengo claridad de mi público objetivo, sus problemas y dolores.
Tengo una estructura que las lleva de la mano para solucionar
sus problemas.
Luz Hernández - Coach Certificada Ignite your Power
Entendí que mi contenido debía presentarse a mis clientes
en términos de transformación. Eso fue realmente revelador
para mi e hizo toda la diferencia en toda mi comunicación.
La Solución Insignia me dio un camino, una transformación
significativa y cambió totalmente la visión de mi negocio.
Anayansi Serra - Coach, Luminous Life
8. Por simple y poderoso sea este concepto, lo más importante que debes comprender es
que crear un Producto Insignia es solo una parte de una estrategia de marketing efectiva y
100% integrada para incrementar tu facturación. Lo que ves aquí es el Método Atomica, un
proceso comprobado que utilizamos para ayudar a Coaches, Consultores y Especialistas
para crear su propio sistema de atracción de clientes para que puedan tener una
facturación predecible en 120 días, sin competir por precio.
AGENDA UNA SESIÓN DIAGNÓSTICO 1:1 AHORA
AGENDA UNA SESIÓN 1:1 AHORA
10. Después de 15 años de ofrecer mis servicios de entrenamiento y contar con un abanico de servicios a las empresas, el Método
ATOMICA me ayudó a enfocarme por primera vez en un prospecto de cliente específico, un problema, una solución, en lo cual
soy irrefutablemente experta. La fórmula para empaquetar tu producto (Solución Insignia) es un proceso muy fluido, eficiente y
me ayudó a identificar aristas que sumaban mucho valor y hacían lucir muchísimo mejor mi propuesta de servicio. Logré y sigo
logrando mucha claridad en cuanto a la mejor forma de sumarle valor a mis clientes en una solución integral que atienda
realmente sus necesidades. Logré descansar, dado que ya no tengo que estar pensando en una propuesta diferente cada vez.
Logré un incremento en mi seguridad personal sabiendo que lo que estoy proponiendo es el fruto de un análisis consciente y
profundo, a la luz de mi trayectoria profesional y que gracias a ello tengo la seguridad de que funciona. Logré liberar tiempo y
energía para seguir creciendo, creando y evolucionando como profesional y empresaria.
- Claudia Guillén / Executive & Life Coach
Entendí que mi contenido debía presentarse a mis clientes en términos de transformación. Eso fue realmente revelador para mi y
ha hecho toda la diferencia en toda mi comunicación. La Solución Insignia me dio un camino, una transformación significativa y
cambió totalmente la visión de mi negocio. Realmente, al estructurarlo así te das cuenta del impacto que puedes tener en la
vida de una persona. Conforme fui trabajando el framework, identifiqué el leitmotif de mis procesos. Me permitió ver el
corazón de lo que hago y por qué lo hago. Antes de la Solución Insignia trabajamos el Mensaje Millonario, y es ahí donde te das
cuenta que has estado asumiendo muchas cosas.Toda la investigación me reveló el “para qué” de mis clientes… entendí sus
miedos y sus sueños. El Mensaje Millonario te sensibiliza a la problemática que realmente resuelves para tus clientes; te da
claridad y certeza de lo que dices realmente va a resonar en tu Avatar (Cliente Ideal).
- Anayansi Serra - Coach, Luminous Life
Previo a la Solución Insignia no sabía a quién dirigir mi publicidad, ni cómo hacerla. Había gastado mucho en publicidad en redes
sociales en una prueba y error constante sobre los temas que le interesaban a la gente. Ahora tengo claridad sobre quién es mi
público objetivo, cuáles son sus problemas y dolores. Tengo una estructura que las lleva de la mano para solucionar sus
problemas. Aunque falta camino para recorrer, tengo mucho más claridad de qué hacer.
- Luz Hernández - Coach Certificada Ignite your Power
El gran reto que tuve al inicio es que el primer paso del Método Atomica es segmentar a nuestros clientes. Antes, mientras a más
personas llegáramos, mejor. Ahora me doy cuenta de que siempre estuvimos hablando en términos muy generales porque
queríamos abarcar mucho, y no teníamos ningún producto que le hablara a un grupo específico sobre un problema en particular.
Hoy sabemos exactamente a quiénes queremos llegar. Nuestra publicidad ahora es mucho más efectiva. Con el proceso de crear
la Solución Insignia pudimos integrar todo nuestro conocimiento en un producto realmente holístico. Ya no era solo acupuntura o
medicina natural, era “todo el paquete” completo, el ser humano transformado a través de estructurar nuestra experiencia en
ayudarle a sanar integralmente. Nuestro enfoque holístico de la salud, ahora también tiene marketing holístico.
- Juan José Pratdesaba - Acupuntor y Naturópata, JIVA Terapias Alternativas