Los cambios que deben realizar las cooperativas para ser eficientes y competitivas

1. EL FUTURO DE LAS
COOPERATIVAS
Abril 2007
Ing. Agr. MBA Enrique Malcuori
CONAPROLE

2. “Una empresa solo puede obtener mejores resultados que sus rivales
si consigue establecer una diferencia que puede mantener.
Debe ofrecer un valor mayor a sus clientes o un valor igual a un
coste inferior o ambas cosas.”
“La eficacia operativa consiste en realizar actividades similares mejor
que los rivales.”
“La estrategia competitiva consiste en ser diferente.
Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes
para prestar una combinación única de valor.”
Michael Porter
Estrategia

3. ¿Qué involucra la estrategia?
Definir hacia quienes nos dirigimos.
Satisfacer necesidades
Imponerse renuncias (definir que hacer y que no)
Lograr una excelencia operativa
Proyectar una imagen

4. ¿Cuál es nuestra diferencia
estratégica ante el socio?
La propiedad de la empresa
La capacidad de tomar decisiones
Recibir los beneficios del negocio

5. ¿Qué quiere el productor?
1- Precios iguales o mejores a otras empresas
2-Servicios de calidad y competitivos
3-Tasa razonable sobre el patrimonio aportado
4-Posibilidades de reintegro del capital patrimonial
5-Seguridad de una presencia competitiva en el largo plazo
6-Generar otros retornos, beneficios o disminuir el riesgo

6. ¿Cómo evalúo el negocio
cooperativo?
 ¿Rentabilidad sobre activos?
 ¿Rentabilidad patrimonial?
 ¿Precio ?
 ¿Ratios de eficiencia?
 ¿Cómo comparar resultados con otras
empresas similares?

7. ¿Con quién me comparo?
 ¿El que paga mejor precio?
 ¿El mas rentable?
 ¿El mas eficiente ?
 ¿Cooperativas y no cooperativas?

8. Estructura del capital en
una empresa tipo
Patrimonio
Deuda
Activos Pasivos
Rentabilidad
del negocio
intereses
Rentabilidad `plus

9. Estructura del capital
cooperativo
Patrimonio
C. riesgo
Deuda
Activos Pasivos
Rentabilidad
del negocio
intereses
Rentabilidad base
Rentabilidad `plus

10. La rentabilidad a lograr
debe:
 Sobre activos ser similar o mejor que
otras industrias afines.
 Sobre deudas, el interés debe ser
menor que la rentabilidad básica .
 Sobre capital de riesgo mayor en un
plus a definir.
 Sobre el patrimonio común igual al
básico o mejor

11. El futuro del Cooperativismo
 ¿Hacia donde evolucionar?
 ¿Cual es nuestro objetivo?
 ¿Como compatibilizar?:
• Intereses del productor
• Estructura industrial y comercial
• Estructura financiera

12. ¿Ir a un formato de cooperativa
de Nueva generación?
 Establecer derechos de entrega
 Pagar diferencial de precios en
función de derechos.
 Establecer complementos
sobre excedentes
 Repartir utilidades
 Ajustar expansión al mercado
¿Qué significa?

13. ¿Por qué invertiría un
productor en su cooperativa?
 Aumentar el ingreso.
 Reducir el riesgo del negocio.
 Planificar su inversión en la
cadena de valor.
 Adquirir poder en el mercado.
 Ajustar producción a su
realidad.

14. ¿Qué son los derechos de
entrega?
1-Aporte patrimoniales definidos
2-Patrimonio ajustable en su real valor
3-Define la membresía, participación,
decisión y control
4-Establece acuerdos de entrega y
comercialización.
5-Opción de venta o transferencia
Características

15. ¿Cuanto valen los
derechos de entrega?
 Los defino en función de lograr un
precio diferencial razonable (tasa) .
 Establecer una estructura
financiera sana y proporcional de la
cooperativa.
 Definiendo el riesgo del negocio, el
monto de capital de los socios
debería cubrir ese riesgo.

16. ¿Que ventajas tiene?
 Exige una definición del área
industrial y comercial y un
compromiso de resultados.
 Define un volumen crítico del
negocio en relación a la inversión.
 Resulta claro al productor.

17. ¿Que ocurre con los
excedentes?
 En los periodos con remisión superior
a la base se puede actuar de dos
formas:
 Fijando sobreprecios en función de
los derechos de entrega( hasta un
%) y/o
 Reliquidando en función de los
derechos como actualmente se hace
con el fondo de productividad