Este documento discute el concepto crucial de estrategia empresarial según Michael Porter. Explica que la estrategia implica enfrentar la competencia en el mercado, la cual está sujeta a cinco fuerzas. También describe las ventajas competitivas de una empresa como aquellas características que la hacen superior a sus competidores, ya sea a través de bajos costos o diferenciación de productos. Un buen estratega sabrá analizar el contexto del mercado para aprovechar estas ventajas.

1. CURSO
ESTRATEGIA: UN CONCEPTO
CRUCIAL PARA LA EMPRESA

2. La esencia de la estrategia empresarial, según Michael Porter, es enfrentar la
competencia. Sin embargo este autor señala que además de la existencia de
empresas rivales, la competencia en el mercado está sujeta a cinco fuerzas,
explicadas en la unidad anterior.
El análisis de esas cinco fuerzas permite detectar cuáles son las ventajas
competitivas de la empresa, le permitirá diseñar su propuesta de valor y por lo
tanto posicionarse en su mercado.
Un buen estratega empresarial sabrá leer el contexto, su posición en el
mercado y combinará de la mejor manera las acciones a ejecutar de su plan.
Unidad temática 3:
las ventajas competitivas

3. ¿Qué son las ventajas competitivas?
La ventaja competitiva de una empresa es (son) aquella (s) característica (s) que
tiene (n) una empresa que hace que su desempeño sea superior al de sus
competidores.
Al aprovechar sus ventajas competitivas, las empresas generan más VALOR para sus
clientes externos y para sus accionistas. En cualquier caso, exige de constancia y
continuidad de la empresa.
De acuerdo a Porter, la ventaja competitiva de una empresa puede ser:
•Ventaja competitiva de COSTOS: quiere decir que la empresa puede satisfacer la
demanda de su mercado, pero con costos bajos.
•Ventaja competitiva por DIFERENCIACIÓN: quiere decir que la empresa no
solo satisface el mercado, sino que sus productos y servicios superan
las expectativas.

4. Ventaja competitiva por costo*
Cuando una empresa decide implementar una estrategia basada en las
ventajas competitivas que tenga en sus costos:
• Vende a un precio promedio del mercado, y obtiene un mayor margen
por cada unidad vendida
• Tendrá éxito, siempre y cuando el competidor no pueda igualar los
costos.
• Requiere una disciplina estricta en el manejo financiero de costos de
operación.
*FUENTE: MEJÍA C, Carlos Alberto. La ventaja competitiva por costos.
En: http://www.planning.com.co/bd/archivos/Mayo1999.pdf

5. Ventaja competitiva por
diferenciación*
Cuando una empresa decide implementar una estrategia basada en
diferenciación de sus productos o servicios:
• Crea productos o servicios que sean percibidos por sus clientes como
únicos o exclusivos, aunque tengan un valor superior al de otras
opciones en el mercado.
• Tendrá éxito en la medida en que los competidores no ofrezcan nada
igual a menor precio.
• Exige un esfuerzo especial de la empresa en promocionar sus
innovaciones, marca e imagen.
*FUENTE: MEJÍA C, Carlos Alberto. La ventaja competitiva por diferenciación.
En: http://www.planning.com.co/bd/archivos/Mayo1999.pdf